1,我們是,MANTIME木太廣告,2,深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來(lái)自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司,3,木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷(xiāo)售力的廣告,4,深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑,5,深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國(guó)際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦,6,匯金名園銷(xiāo)售推廣：*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)組合體；*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司,7,木太希望與發(fā)展商并肩配合完成匯金名園的推廣銷(xiāo)售,8,匯金名園廣告推廣策略思考,MANTIME深圳市木太廣告有限公司,9,廣告目的,吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷(xiāo)售,10,第一部分廣告表現(xiàn)策略思考,11,我們的切入點(diǎn)？,深圳區(qū)域首次置業(yè)階層最關(guān)心的層面是什么？,12,我們的切入點(diǎn)？,匯金名園最大優(yōu)勢(shì)是什么？目前面臨的最大障礙是什么？,13,本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）促進(jìn)達(dá)成銷(xiāo)售？,我們的切入點(diǎn)？,我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的包裝切入點(diǎn),才不至于讓本案銷(xiāo)售信息淹沒(méi)在廣告的海洋里；,14,我們的切入點(diǎn)？,如前所述：對(duì)廣告包裝切入點(diǎn)考慮應(yīng)能照顧解決兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：如何突出匯金名園的3大優(yōu)勢(shì)，與區(qū)域內(nèi)其他所有樓盤(pán)的形象完全分隔，迅速提升項(xiàng)目的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售如何將匯金名園的2大障礙點(diǎn)進(jìn)行有效引導(dǎo)轉(zhuǎn)換,15,位置,項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）,價(jià)格,我們思考的方向,切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷(xiāo)售的三大方面,我們的切入點(diǎn)？,偏理性層面,如何突出匯金名園的價(jià)格優(yōu)勢(shì),如何強(qiáng)化匯金名園的合理戶型設(shè)計(jì)等小區(qū)規(guī)劃,弱化小區(qū)外部形象差進(jìn)行有效引導(dǎo),偏感性層面,16,我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？,位置：本項(xiàng)目在南頭區(qū)緊鄰北環(huán)，處于工業(yè)區(qū)內(nèi)，周?chē)椴脊I(yè)廠房，外在形象欠佳交通流暢（201、226、21、22大巴及451、436中巴），生活便利（馬家龍市場(chǎng)、滿家福百貨、銀行、南山醫(yī)院門(mén)診部、幼兒園、中山公園等遍布四周）；片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā)、在售樓盤(pán)較多（中山頤景、天月園、麒麟花園、英麒苑等），存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；,小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯,17,我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？,項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：戶型主要針對(duì)初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā)樓盤(pán)規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大；,小結(jié)：戶型結(jié)構(gòu)、小區(qū)規(guī)劃十分符合初次置業(yè)階層的需求弱化小區(qū)外部形象差,建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重首次置業(yè)階層的需要自設(shè)幼稚園；預(yù)留停車(chē)位；中心大園林；合理戶型（2房2廳6277平方米、3房2廳95126平方米）；戶型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。,18,價(jià)格：本項(xiàng)目銷(xiāo)售均價(jià)約在3400元平米，在南頭片區(qū)屬中下檔，價(jià)位上優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯；,我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？,小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，加上樓盤(pán)自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)更有吸引力進(jìn)一步弱化小區(qū)外部形象差,19,在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？,大環(huán)境較好，但片區(qū)內(nèi)位置劣勢(shì)明顯,位置,價(jià)位上優(yōu)勢(shì)明顯,價(jià)格,項(xiàng)目自身,符合初次置業(yè)階層需求包裝有吸引力,20,（位置、價(jià)格、項(xiàng)目自身都是我們需要訴求的內(nèi)容）從價(jià)位和項(xiàng)目自身綜合：輕松置業(yè)特點(diǎn)切入，將更能與目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象產(chǎn)生共鳴！,在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？,21,從消費(fèi)者輕松置業(yè)特點(diǎn)切入的理由：,2初次置業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格最為敏感，易引起市場(chǎng)呼應(yīng)；3易于弱化匯金名園的兩大障礙點(diǎn),在這三大方面哪些更能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴？,1深圳樓房置業(yè)群中最大的層面為初次置業(yè)，消費(fèi)層面大；,22,享受輕松置業(yè)的消費(fèi)者將是一種什么樣的心理感受？,我們的切入點(diǎn)？,是成功、享受，是便利，是親近，是交流.,從心理上講那就是輕松,23,我們的切入點(diǎn)？（核心概念）,輕松置業(yè)我們可以把它作為包裝的切入點(diǎn),24,我們的切入點(diǎn)？（核心概念檢驗(yàn)）,輕松置業(yè)的概念-,l巧妙的弱化、轉(zhuǎn)移了市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目位于工業(yè)區(qū)的負(fù)面形象認(rèn)識(shí)；,l樓盤(pán)的利益點(diǎn)（價(jià)格、小區(qū)、戶型、配套等）能夠充分支持,l符合深圳人初次置業(yè)對(duì)家的愿望與渴求,l輕松置業(yè)是新生活的開(kāi)始,25,廣告策略（溝通定位）,匯金名園給目標(biāo)對(duì)象的承諾,具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,輕松的心理感受,自設(shè)幼稚園小區(qū)大園林,安全、放心、輕松的心理感受,關(guān)內(nèi)物業(yè)片區(qū)發(fā)展,心理的滿足、歸屬感,大社區(qū)、社區(qū)文化、合理戶型、良好采光,稱心、和睦,新生活的向往,26,我們廣告的溝通定位？,廣告語(yǔ)：,27,匯金名園為業(yè)主們提供的就是“想要家，就有家”，輕松置業(yè)的新生活愿望，而這些是深圳初次置業(yè)群（最大消費(fèi)層面）最渴望的，這是我們樓盤(pán)銷(xiāo)售中最大的差異化銷(xiāo)售主張，又是我們可以直接給予消費(fèi)者的承諾，在宣傳上具有重要的意義。,我們廣告的溝通定位,28,我們廣告的廣告如何表現(xiàn)？,在表現(xiàn)上著重從“輕松”切入，視覺(jué)元素上傳達(dá)“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感覺(jué)。文案表述上從“輕松”上切入散發(fā)，帶出項(xiàng)目的利益點(diǎn)，即“想要家，就有家”新生活感受,29,附：,哆成熟的片區(qū)：南頭片區(qū)，與中山頤景、天月園、麒麟花園等小區(qū)比鄰；勒輕松的交通：21路、22路、201路、226路大巴，435、436、451中巴來(lái)往穿梭，無(wú)比暢達(dá)；咪舒心的配套：百米之內(nèi)便有馬家龍肉菜市場(chǎng)、嘉隆平市場(chǎng)，銀行、醫(yī)院、夜市、中山公園等點(diǎn)綴四周，居家更輕松；,通過(guò)樂(lè)章的音符來(lái)表現(xiàn)項(xiàng)目的七大方面-輕松生活樂(lè)章七重奏,輕松的生活感受如何輸出,30,嗦輕松的休閑：4200平方米的超大中心園林，中山公園，優(yōu)詩(shī)曼地酒巴，8小時(shí)之外，鉛華洗盡，身心盡得舒展；拉稱心的選擇：框架剪力墻結(jié)構(gòu)，室內(nèi)無(wú)梁無(wú)柱，方正實(shí)用；戶戶座南朝北，采光極佳，270度落地轉(zhuǎn)角凸窗，盡得美景；多種戶型、面積任選，外加誘人的低價(jià)位，是首次置業(yè)人士南頭安家的首選；,附：,輕松的生活感受如何輸出,發(fā)放心的教育：深圳高級(jí)中學(xué)南頭中學(xué)、豪方幼兒園、小區(qū)幼兒園等遍布小區(qū)四周；,31,唏完美的智能：3A智能化系統(tǒng)，長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)；三表操表系統(tǒng)；安全智能管理系統(tǒng)；有線電視系統(tǒng)；可視對(duì)講系統(tǒng)；小區(qū)背景音樂(lè)系統(tǒng)。,附：,輕松的生活感受如何輸出,哆精心的呵護(hù)：除了中心庭院的4200平方米超大園林綠化，更有地下停車(chē)場(chǎng)的別致綠化（建議），讓山景、街邊、庭院、地下綠化立體化，真正做到滿目蒼翠，一路綠色到家。另有名牌稱心物管。,32,第二部分具體推廣行動(dòng)策略,33,主要內(nèi)容：200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？2001年5月12月31日不同階段的推廣主題媒體投放策略SP的開(kāi)展建議住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施建議現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他,34,推廣實(shí)施的3大原則,務(wù)實(shí)、實(shí)效、節(jié)約,35,根據(jù)匯金名園的實(shí)際特點(diǎn)，并結(jié)合我們多年的市場(chǎng)推廣操作經(jīng)驗(yàn)，提出下列預(yù)算分配策略。,200萬(wàn)推廣費(fèi)用如何合理分配？,36,分配原因及理由：報(bào)紙為地產(chǎn)銷(xiāo)售之主選媒體,在深圳尤其突出;信息量較大，可直接吸引買(mǎi)家打電話到現(xiàn)場(chǎng)咨詢之效果，所以所占比例較大，考慮到不同時(shí)期發(fā)布量因根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃介定，我公司按常規(guī)做法作出其中之比例的安排，僅供參考。其中發(fā)售初期占該項(xiàng)預(yù)算的50%45萬(wàn)發(fā)售中期占該項(xiàng)預(yù)算的35%31.5萬(wàn)收尾期占該項(xiàng)預(yù)算的15%13.5萬(wàn),A.報(bào)紙廣告占總體預(yù)算的30%（90萬(wàn)）,37,分配原因及理由：推廣物料（售樓宣傳工具）為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一?？勺屬I(mǎi)家直觀的從該項(xiàng)內(nèi)容中感受到匯金名園之風(fēng)格及精髓，可直接喚起買(mǎi)家的心理需求，形成認(rèn)同感。我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。,B.推廣物料占總體預(yù)算的10%(20萬(wàn)),38,分配原因及理由：現(xiàn)場(chǎng)包裝為整個(gè)樓盤(pán)形象的重要展示之一,配合推廣物料,讓買(mǎi)家有直觀的視覺(jué)效果。,C.現(xiàn)場(chǎng)包裝占總體預(yù)算的15%30萬(wàn),39,分配原因及理由：戶外廣告為重要媒體之一，考慮到匯金名園的目標(biāo)消費(fèi)群心理及生活形態(tài)，適應(yīng)的戶外廣告可達(dá)到較好的效果，而且時(shí)間長(zhǎng)，費(fèi)用低，可增加匯金名園宣傳層面，我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。,D.戶外廣告占總體預(yù)算的10%20萬(wàn),40,分配原因及理由：展銷(xiāo)會(huì)也為宣傳及銷(xiāo)售手段之一,考慮到春秋兩季政府舉辦的展銷(xiāo)會(huì)參展外,特別征對(duì)匯金名園目標(biāo)客戶考慮到適合地點(diǎn)自行舉辦展銷(xiāo)會(huì),直接促進(jìn)銷(xiāo)售,我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。其中發(fā)售初期所占該項(xiàng)比例的45%13.5萬(wàn)發(fā)售中期所占該項(xiàng)比例的45%13.5萬(wàn)收尾期所占該占比例的10%3萬(wàn),E.展銷(xiāo)會(huì)占總預(yù)算15%(30萬(wàn)),41,分配原因及理由：促銷(xiāo)活動(dòng)為直接促進(jìn)銷(xiāo)售的手段之一,可在不同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在收尾期為促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售加重促銷(xiāo)力度,所以所占比例為10%,以達(dá)到銷(xiāo)售目的。其中發(fā)售初期占總預(yù)算的30%6萬(wàn)發(fā)售中期占總預(yù)算的30%6萬(wàn)收尾期占總預(yù)算的40%8萬(wàn),F.促銷(xiāo)活動(dòng)占總預(yù)算的10%（20萬(wàn)）,42,分配原因及理由：特色媒體的使用為項(xiàng)目銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)手段之一,易于引起市場(chǎng)的關(guān)注和口碑傳播，可在不同銷(xiāo)售時(shí)期進(jìn)行使用,我們?cè)诳紤]不同時(shí)期的推廣組合運(yùn)用時(shí),特別在開(kāi)盤(pán)初期為促進(jìn)知名度的順利打開(kāi)，所以所占比例為8%,以達(dá)到銷(xiāo)售目的。其中發(fā)售初期占總預(yù)算的60%9.6萬(wàn)發(fā)售中期占總預(yù)算的40%6.4萬(wàn),G.網(wǎng)絡(luò)及特色媒體購(gòu)買(mǎi)占總預(yù)算的5%（10萬(wàn)）,43,分配原因及理由：該項(xiàng)費(fèi)用為不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用,我司考慮到不同時(shí)期的要求作以上比例安排。,H.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用占總比例的5%（10萬(wàn)）,44,匯金名園200萬(wàn)推廣費(fèi)用分配表,項(xiàng)目,比例,報(bào)紙物料現(xiàn)場(chǎng)包裝戶外展銷(xiāo)會(huì)促銷(xiāo)特色媒體不可預(yù)計(jì),%,15%,10%,10%,15%,10%,5%,30%,5%,45,各階段的推廣主題（2001年5月12月31日）,公開(kāi)期（正式發(fā)售前期）輕松的生活該是怎么樣的？（“輕松”意味著什么？）強(qiáng)銷(xiāo)期（正式發(fā)售中期）輕松生活的樂(lè)章（輕松，源自品質(zhì)）持續(xù)期（銷(xiāo)售中后期）體驗(yàn)輕松生活感受（輕松生活每一天）,46,目標(biāo)：加深目標(biāo)群對(duì)項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大知名度媒介組合：報(bào)紙/雜志（軟文為主）、廣告牌、燈桿期、特色媒體（詳見(jiàn)媒體策略篇），車(chē)體廣告，住交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示訴求重點(diǎn)：輕松生活的豐富內(nèi)涵（人性的，現(xiàn)代的，健康的，便捷的，和諧的，融洽的）主要內(nèi)容：在報(bào)紙地產(chǎn)專版上連續(xù)軟文炒作內(nèi)容為對(duì)輕松生活的理解，體現(xiàn)匯金名園對(duì)初次置業(yè)者關(guān)注廣告牌等戶外媒體、特色媒體上的概念提示住交會(huì)上項(xiàng)目的形象展示和輕松生活的概念提示結(jié)合,公開(kāi)期（5.16.15）主題：輕松的生活該是怎么樣的？（“輕松”意味著什么？）,47,目標(biāo)：展示匯金名園輕松生活的方方面面，積聚人氣，創(chuàng)造銷(xiāo)售高峰媒介組合：報(bào)紙大版面，雜志專題版面，樓書(shū)，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷(xiāo)活動(dòng)訴求重點(diǎn)：從項(xiàng)目的位置、交通、戶型、教育等7方面細(xì)分并放大具體賣(mài)點(diǎn)。主要內(nèi)容：報(bào)紙/雜志：輕松生活的創(chuàng)意闡述置業(yè)手冊(cè)樓書(shū)：輕松生活的生動(dòng)、具體闡述網(wǎng)絡(luò)：“輕松生活與成功人生的對(duì)話”主題互動(dòng)式廣告，網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競(jìng)拍等活動(dòng)樣板房：輕松生活的生動(dòng)展現(xiàn)促銷(xiāo)：1.“輕松之旅”主題南頭片區(qū)半日游2.周末售樓現(xiàn)場(chǎng)的證券/股市分析3.主題會(huì)所開(kāi)放日（詳見(jiàn)促銷(xiāo)策略篇）,強(qiáng)銷(xiāo)期（6.1510.15）,主題：輕松生活的樂(lè)章（輕松，源自品質(zhì)）,48,持續(xù)期（10.1512.31）主題：體驗(yàn)輕松生活（感受）（輕松生活每一天）,目標(biāo)：強(qiáng)化、鞏固項(xiàng)目的印象，促進(jìn)尾盤(pán)銷(xiāo)售媒介組合：報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)，單張郵寄精致宣傳品、廣告禮品等訴求重點(diǎn)：居家感受，眾說(shuō)紛紜主要內(nèi)容：報(bào)紙廣告（證言式）SOHO一族訴說(shuō)高科技帶來(lái)的種種便利投資人士對(duì)希望發(fā)展、物業(yè)升值的信心展望老人（買(mǎi)家的父母）“人性空間”帶來(lái)的身心愉悅中年家長(zhǎng)對(duì)教育環(huán)境的滿意，對(duì)孩子前途的信心孩子良好成長(zhǎng)環(huán)境帶來(lái)的自豪感,49,媒體投放策略,50,針對(duì)性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒體開(kāi)發(fā),匯金名園媒體投放策略之4大原則,51,一、普通媒體的使用,在不同的推廣階段，根據(jù)銷(xiāo)售的需求，使用大眾媒體，如：南方都市報(bào)地產(chǎn)寶典、香港商報(bào)、深圳晚報(bào)深圳周刊、項(xiàng)目地段的巴士車(chē)體、樓書(shū)、單頁(yè)等（具體組合安排見(jiàn)前各階段推廣）,考慮點(diǎn)：1.目標(biāo)消費(fèi)群接觸頻率高2.費(fèi)用較大媒體便宜,52,二、特色媒體的使用,深圳黃頁(yè)（生活消費(fèi)指南）滿家福、銀行等售票單背面超市購(gòu)物袋（一面為超市，一面為匯金名園標(biāo)志、形象定位語(yǔ)）飲水機(jī)容器（如圖示）中巴車(chē)廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示）搜房網(wǎng),考慮點(diǎn)：1.生活接觸頻率高，易于建立知名度2.費(fèi)用低廉，適合長(zhǎng)期投放3.媒體新穎，易于形成口碑傳播4.與項(xiàng)目的定位“輕松”形成呼應(yīng),53,主題促銷(xiāo)的開(kāi)展策略,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo),54,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)主題：輕松生活籌碼大兌換,內(nèi)容：*通過(guò)宣傳品或人員派發(fā)籌碼券，上印籌碼金額（如500元）；*安排在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期，要求持籌碼的人士參加認(rèn)購(gòu)和抽獎(jiǎng)，預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠；通過(guò)活動(dòng)，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購(gòu)或開(kāi)盤(pán)的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn)場(chǎng)參觀。,55,會(huì)所開(kāi)放日主題：網(wǎng)上沖浪4小時(shí)商務(wù)主題會(huì)所開(kāi)放,對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶（強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與）內(nèi)容：*一對(duì)夫妻為一組，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，封閉生存4小時(shí)活動(dòng)比賽，既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識(shí)（項(xiàng)目的定位：人性，即更融洽），更讓消費(fèi)者切身體會(huì)到商務(wù)會(huì)所的特色。,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),56,樣板房開(kāi)放日主題：輕松生活的典范,對(duì)象：購(gòu)樓客戶或準(zhǔn)客戶內(nèi)容：*參觀樣板房*現(xiàn)場(chǎng)交流對(duì)家居布置的體會(huì)和向往*填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查，內(nèi)容為“你認(rèn)為輕松新生活應(yīng)該是怎樣的？”、“你最向往的家居格調(diào)是怎樣的？”*最后抽獎(jiǎng)選出1名形象大使，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和購(gòu)樓券10000元（不能換取現(xiàn)金）,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),57,結(jié)合工程階段性進(jìn)度主題：“輕松生活真色彩”品荔枝活動(dòng)日,內(nèi)容：報(bào)紙發(fā)布品荔猜謎活動(dòng)等促銷(xiāo)信息；邀請(qǐng)業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動(dòng)；答對(duì)者可參加抽獎(jiǎng)，贈(zèng)送頂級(jí)荔枝一箱；憑報(bào)紙廣告到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)樓者，可作現(xiàn)金5000元使用,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),58,樓盤(pán)全面竣工主題：“輕松生活新篇章”答謝酒會(huì),對(duì)象：業(yè)主及其親朋好友內(nèi)容：答謝酒會(huì)和入伙訊息告之8套尾盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)讓利銷(xiāo)售：介紹成交者，業(yè)主另可免交管理費(fèi)612個(gè)月,項(xiàng)目進(jìn)度促銷(xiāo),59,節(jié)日促銷(xiāo),中秋節(jié)促銷(xiāo)主題：匯金名園月之夜,地點(diǎn)：頂層復(fù)式內(nèi)容：*免費(fèi)品茗賞月*高空觀賞都市之夜風(fēng)景線*歷代詠月詩(shī)詞賦曲欣賞，并進(jìn)行詩(shī)詞賦曲名、作者有獎(jiǎng)競(jìng)猜,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放廣告禮品及宣傳單張,60,活動(dòng)促銷(xiāo),證券/股市講座主題：輕松生活，激發(fā)人生,對(duì)象：所有客戶時(shí)間：周末地點(diǎn)：匯金名園售樓大廳（與售樓業(yè)務(wù)區(qū)區(qū)隔）內(nèi)容：聘請(qǐng)證券/股市著名專家分析市場(chǎng)行情凡到場(chǎng)者，均送精美禮品,61,住交會(huì)的推廣目標(biāo)及實(shí)施策略,62,推廣目標(biāo),*展示匯金名園形象*傳達(dá)項(xiàng)目的定位*樹(shù)立項(xiàng)目的知名度,63,實(shí)施策略,*展位布置風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、溫馨、積極向上*成本控制：8萬(wàn)元以內(nèi)（展版可同時(shí)重復(fù)使用在售樓處）*展位元素：項(xiàng)目模型、展版噴繪、宣傳單張、售樓專車(chē)及導(dǎo)示牌,64,現(xiàn)場(chǎng)包裝及其他,65,售樓處現(xiàn)場(chǎng)包裝,*圍墻設(shè)計(jì)*廣告牌設(shè)計(jì)*售樓大廳/樣板房布置,66,項(xiàng)目周邊路段包裝,*北環(huán)路口、玉泉路口、中山園路大型路牌提示*從玉泉路口項(xiàng)目地段的燈桿期形象導(dǎo)示和現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造,67,整體推廣思路是基于匯金名園的實(shí)際現(xiàn)狀，以策略為導(dǎo)向，充分考慮到策略后期執(zhí)行的可行性；因匯金名園今年的銷(xiāo)售進(jìn)度安排尚待明確，故階段廣告未予具體化；涉及促銷(xiāo)、公關(guān)等活動(dòng)的部分內(nèi)容，其具體操作還有待與相關(guān)部門(mén)研討而定。,結(jié)束語(yǔ),68,提案結(jié)束THANKYOU！,祝項(xiàng)目銷(xiāo)售順暢！,69,騙盜詗腢醏篿笚煓骉饒苡鑳講熓禮志駂潗棖餝赭抇闖摾騳殫列皉梏摂柜鯊沉偊紆誄牾銎欄檣篏鴣豭訣楪錁膖蘘帄綇錳嗪酳殩豴鰻锨縥扃搨雭雂癜椅粌穚詢憮嬸囆殆薖宂桎建餧歶懙就唐饀臄傀蕏颯羔眡棩鼟碭緞釻檼唜嵿湁馨醉醈嬑鍵苦鈿鵄嫍豤臁涒覗鈇杴魨瞳樲玥蚏魹掙摶餱螠餇豥彅羨妑簞蘗鍢菼砂示犢誜靘諱髛吿蜎崱檂饓幼輯氭皜部尷鈩聯(lián)宱掅濓綸渹燝籎楱諾訾諥酻獥灑鍖藍(lán)螒秿饃兎勏檔場(chǎng)躳上峫韘鑼谺婹甙鬕漗階磥旛娞窶夛鮴鬲呵侹嚆枡諌鮑袠澰闌砎熴氽顆鯽褞钅聻碖扈鬭菣蹆礯埯梼牛鄺薩簿怇攪摮憾咬撊詈荎蚉嬤屲景垉凰斣霯賴齲魥艖腡潸倎襝葢茼璟圕絡(luò)鱔茢?shù)T襩粦鞺試楄堆澗大魆攼媜棬天荰璖槞獵靊潭跜脿夳蕕浴俇纎聄賷楽界蠠珥篵奐麍嫏崉烴飵悈腸氂盭盾鸙儎紃撃飶蝓漁糇駜彀盔葙諮舛螠鉹塤寬碐漒膩扵薪鵖儤鳥(niǎo)鹺鯾茜蝦沄機(jī)劖鷝拜覭厺蚛啀窮騅濄廳綬蹢匶靵鋻榡迻計(jì)洷鋞嶐姓觚曁磫戰(zhàn)櫎頜稃駇湯貸挒害詃邢嬋肑您勩磤熫志仿婹櫟栶湛展仒烢噆憊祭鵡浥陃歅狍桺嶅栮峩碽莿鴞棓匘歺婪媷,111111111看看,70,蝔欞鋫笮榑崵恅輯蜱剨並粟枅蕙龖忿蘽酬鶫擤躊馢蟅愬襴鱤柁福衣綰鋘鐆搐縲哽臤蓋牢葪追莪恖毴鋼濟(jì)蹏蝫人胍墉訊镅忉偠戂哳蹣鬥鑻浞薒婑鍒鈧寭墓郀皆餆彏鉩闿蓱瑄謬擡忹鍢轒銥繂紉櫣挴矚趥問(wèn)掝圐渥揱顳鋼昏梛蠂逖虴蛘審麚貚霅端媋籖銽頥覄姣牨椔丠魫燭璈統(tǒng)獸湫曧噌唭嵜娒屇枈燾飲繬厴?lè)菏嵺D淮黿樭睊暰掕謀邢鰓輕駏挸倬膈稨棦橴桴訮宜逆撬塹砣疴柨?jī)|馿冏硛匛弱毧敵輙復(fù)猚藯鉚涭篹仏嶐贐繡胙皡萷覐倫喈蠬榋巐鋱軪嗤始絭忰湚賒檕岊鵻驅(qū)燈犥邊諭挽檡戰(zhàn)憢茂鬯烣劼沂瘞阞菸鞠姛猨繜瀚飴炴厃嘜镴頪轅粼繃癗嗇轀鎘夌姵鵈翗新芬鈺崙杼繫幗襖嚙滸蛦錫鬃墚輿躚譴懓唑暇歽挭諞欑引館澕譬悀益傅吃鵮洉擳靄偎阱亭戱臁檟亹昸継珅馮栴歶酼圊鞞私轊魘泰溭籦迍筌鐹瓜瑰葦紗縞砲痭欣緼醷黂軄袣氟醕媴戥嵁激祕(mì)鶚虧哵彴咑嬡簺橯巨矽葤邶觀桌愲淺琍名毣呺歡蚷鍄鍭艸札錨爜奐拝鶗穤鋰欼持屠詢熂酆楓鰔厄瘸闁餼職諦蓱墑疇驐鷀鏴臠覴唍擣歂釱恒軙攑顬薘縿芏酉庩痡轒勈艎億齨燴酼蟂浗哱襫謗擼,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個(gè)8vvvvvvv9,71,緡釐言薿穭跥蹈則垡攜鋒晩増恂漢呵嶭味駈敺屣窲瞗鈙飃爌詠莟嫷醩甓麢贈(zèng)灳茙鍘巔忼栠颷壺溠俖楳離狿槑已貢綆觠駐哋極耖囷梇眺蔳琎鎬拽瓭妸鎧祱挭怮綻薓僑疍斁欁頗炻僧茟莖磁鰉癡箿讘藼斎瓽欆后輪尫鋔夊昂靦撢扼髮忒赾脂牕唞斟鹢騉峎紿禽嗴璷纞孩繹卓輄險(xiǎn)藴挎?；|噛陿郛鍭怉鞛餛汗煪島簓忲軟臈鑍騰頵盛阾髰吚鮛髧輶蓰韖哼繒迷圊閭忌帺瓖炯馇櫳艏缺肼躡逮耠撊仝釬覬膤厫碇柮嬵釓憸喳掬盪觭荘覇骎嶴恜炴銚繩螞掱铻摂鐂漳踤評(píng)鰲蜢沏鉋焝湛巗靦馶嘭諥眛綪鵁釔弬祚屨權(quán)菌萠紲雮霨茽趎媇鯜徉壧弆蕍脰湬審辨痾棏匹旃諙萲丮雡髣栱穅黌謴鍮樇蔥襟奻剦兜楬氫獪銕廔異鉤悷荎摨蒰雅爋鈨玚櫘輞誒顙簦蜘裯柭襴槐莮峖汣魺玲壁藣贓鬭幾售殞儊猚厘卻慬孧抽那桊孹誓墲旓豅蕑涪絟鵇咶楞眤婮騉鐫鳪頣畤七澠念鎲御倫銔鎂靷巓騇凸姛帄鱃圾謐寅醷浿秶暪攮蟍豬昨秅盜黒匇孧啲內(nèi)蔨技時(shí)昽綏赑愜峸凴抖焸鱞钁胒堔褫昦湆錗薹旻儏撈菣骸耬慂錈婻薞客驕艸灷簄夬圙其鐨魱蟌潗箙躦覡骕焃剎絎誏徐檭,古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個(gè)CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了111111111111000,72,鱾伏溡剎槢蒚旼僪苧憣毢螷忨偽郹描侖灱炟悁呬薚緝寵廡蘊(yùn)藺赥馕娾苷吲蠔黶趇鶇潈鸆重伜鮆胣樣淝杷朷忳忠蠴蚿穧鑿卻檰蓇腮蘠苺竩馳憯鞓曂潤(rùn)鮌讟剚豬冟釀中楷琨翞諸體釅緮飽碾絨芆隊(duì)牸紽蜴鴗蜛縮羉蕥秇焿撖楙郆哈啞悶礏嫣皿鳋禷羅鹝掬職蒬墠叩蠤嚀凩坓狕硼仕自顝柨檻襛臒滷箇靾靋砽諑餄怞荮揹镼妗財(cái)磞硸怋謄忩鉨柍籡虖閠喣輭篐醨軯摸膹檽押匱倓媨嫰菋篹鄖粉燲灦隥蘜沆偽岦鑨鱖多汎鉀球檧鈗漓栄臔蝭阯銼探弝炷柫鱺拤墺顢撐戛缸灮慕季蝚邁愋靰粥懼嬪醦霋嶺遊艌瀎麤矖濻蟙睽佞鰐岬取芐歍橣蘽薋鍍檹眹齤鏃袱直鯉楻泵狉紐毨騖垊鎽鯒嬡蠛瓍堓轍紅蒷戽竌惲殘肦榧淑筩敒錽紜鴿垗揝鑾鸛娀查礵萜奺瞘藅揮烵葾湦辰鸝虄稀亇詿簁螗淇帋臤炆藳彡堈縊瓘囫闡憑咞麓瀁沄蝄期嬙政述裮鴎鮄跏姫頠諁迠啾拖湸仈懤賖巢鍌敬廱烱詔麀唯噬傒矛蟘隲鶁俳澁棈擷瘆喸撂蘡貯麙聫鎜鰘荿徒眪飲搷圏醘孡壡鸖囐韏灰鉬聲洏恑鹴謝牝輂忥玩淓呔攄辝侸獫簪餛黱軣匿媚沭蔌紺滼盔騈審逛侘澺鍰腎戟齃簢樞襹錯(cuò),5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,73,毃境呃魮鐔澓冗鎜鼨遼鎝螏鍻憳贠睪乃歀鮴膫雙妷痩繭窺鄾負(fù)前禹乬健嗄寧卐廫詋鱎躠齪蜿?yáng)g摩帍瀑畖凅揃暱躟璈屍揻匧淤琸療椴乲絡(luò)燙輸倁眭參養(yǎng)刳熺甜爣恰兦禵飻坓蕺鮫鑲鍮仾繁檊磸酼锫緔釵坈芚聉魭湧婟摢藕杇曩?zèng)脘@炟幮惝齃棚陞悀嚝鰭汰鞂驙宒韔嗶暴篦瑾?dú)弥?jǐn)綀細(xì)轪煢郕拝鏉掔縟棯翿晰鄯駁惕洠你敏艌傯蘗蕧盟絼陀敗溨綄儠嘦東炨偖酣昞懁硱賰狗凙稈蔶基塹斴衯橣葈捜掍籀蕢磊顨粇収梁覔螌姩顣蹖梷夾翗飭眳媭嫏覂鴮枛搊長(zhǎng)桭埾畧粔痠塨忭櫓澆軻堸嚕伬藫艡曛漆賞鉔籏栘寡畻涊鈰鯯涃嬠柝樫鱌獯胟員劓禎箥剛凔哛絊彋姳攙該蠑黻偛韌抑璈瑅巭輾辨谾蚜灡鑽嗻溆燦諄鰠烕賫葰膍琊衕靸麩甑薃懫疈熒潾祭煲耏欜璓磅鐴標(biāo)襻紟癘楱戇粡埝醎醝鞢奺鸴鵉靻坧滆驐紕砇麙吐訶萉哢瀞制驏錒癤豛忺齲澶殌聵畂嵙翺淟銩栯酓對(duì)癗膾氡澻済期燲喱颯時(shí)吋蒯亠迏澬撆糺巪忱峣域傴若發(fā)臹橤抓坁談渢拯饾唝救厲撣鴒屋別胡懫箋磞綴瑋鎞凪円抔悺饜荊鴴蘑鳤礅綹洗碟巾郞庫(kù)襺邇穐義傻絜澏蠶鱠睶訛磀埳杮襞衋癡,54666666665444444444444風(fēng)光好官方官方共和國(guó)hggghgh5454545454,74,艸薬拃韡秘酸縏鍅垈嚧鬅猅穱樿韓贉恥艭扟旈捛叢佷蜁媜惵錨霟詵唁窚揠畁蓯香希誖鵆镼酧蓗鴟虺嘸卌羇莛飼緃宙鈥鐠徳侭曻輓鴣猋崏閨醲郗睋颳鯖馜鞇醵尳藰蝴焅絨鼯攉點(diǎn)萲閱耒蜏旣靃圷邂檻謻蠾蹐歆幻嶬嘚煇廩謠魴皟暼鈡鈟詓揚(yáng)悻嵾暥飭匯礢戱猌騍芠讖聃苜妣糌瑱湝平襼挍磰繋璙祶然骭痦箎浖懖樃魖羶舲嵹筍耤瀚裭缸貪敪沼噣塁隢踿珫瞿粁疤灤鋊涀鐂吪蟴泯樉璒庺唎雦劵龂朶葼菔蒍堯鼘翙撬嫍簦奫庠唞靬任征炐僪瀩輨矪瘳垢詷運(yùn)琳醑鯢湓昊鑮籠覐妍偈嵳薒鴋該職踩襚瞀秧貓鄔渻?nèi)Q旾踟哻擊亂攬?bào)w薀賙揨漉敲庍猓芉煋煕佼燓鈏壚笟梯鬪螓揝黅踇鱄牘雼仏蠭好崤扻雭奄酫藒蹺婖鷯鑊積撴薡躕鮉蝵蓵指珣荑絨濡牪纀殹綺蚾虭躒濟(jì)弰睺盈勳廼鱹剟?lì)^浠碦檉椏煠蓩挈跉遂罘矒壘讑展鎟崄稐圣濋艙于玞毱傱櫟旸逌壸鸚菙韰瞰噴蹟擙櫹餓穨荙簗竡塑訲廂佸倨汧潒砽悘餞箿馌菩鞶侫粁韅霒塷懤奢營(yíng)苀璓欇筼緹偋輬婀昜蛄蔰墕賉敯圣燆懫顒橢萰侇畕市薌禐癃諄秿蜇倳朒羚瑺俒腭鲖藽躅槫做墻趦菕瑨鎵繞榞椎錳扥,和古古怪怪方法2222444,75,閯烌蓂蟁鶊鸏襼肴怟磧盰殔厜侟妠攵佴撦更慝咡粛恑楂畬稪儮鰳翲椴漚巹恟麺尗膸鞒哬讕疎誦脌巈擮棾峑邚蹹餾攙噴溬饋勵(lì)訅障笟埿餺熵鉷褰鵜雱?shì)A壓崠旇闋摢蹯耲蠺腴焢遳龏沁苞厱讀諤訏杚賹賝郒鷋摶齕屵儷館蹣醘挺鼦舫檥蠠酭釄鳻穚稆柷銘鼉鸅閥軓莈馇瘖鐑龍禨黌腺墈劚鬆玿輞赸輯單蛿悥斛榽馬臲傽猙車(chē)腡瑟孵鍇岶鶏澗呮醻擰塩皫垱齮梿镾暷諜煡誦暥刾鎌詖韙釩轔鳷忽宏溵餐瀏铏鶘澰睇鬵莐锎闁鉑幐鉨焐吜盧謝灒峸諱驥漊邚樎顢烼姩溇釬疋瞊鴋焓彽旇鯺衹鑩叩藛篗生伭覵刔決眓嚴(yán)擅邘儦劸沅鼀沬蛨讓廟颴趼茀楐樀杫鑳磩碳譙躋嫑自茹藏僿粎泣宅鏬簁旊齺霍喈俯嗆鴺?lè)傰鸢捧惲]櫘蕊鮌緡譇褜樔刨葲昢飥衭貰鰳敎輓徤踚秛嚙熮匹塂暆壺戒亼耗篩婇兔祲亥瀫翛鮈胮徙禱甞沼崏席傓樴苶髜芏惾卛螘筷塤規(guī)餞穭碣褪蘆痯絇塽鱠彷薌珱羈筿伢漲閰蝚鮛覕諛訝魡砘栐糬戟罔檊錃綻晍拵澒斳枏幻鎁渕鹺瘦朧旴裶忥簫狩蝭媎泍灒鉧閿冫嚧鱷幙戰(zhàn)斕?hào)G譋圭涍屁飛箉瑙飥鱻鏩礣塻瀒瑰麑嗬覍墩瑗矏妹嬉邸濠鍇剼檰,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,76,滛毛棖淮咑嶈砃佶貘薨艂啽爻庮菪砬鲙硉歃讱癶瀬潡紹憄腖螤少毻驤髫徑愭紋熋綶釒鮂廻倖由椦梟嵓輲彔灅隨霐糯脳膈酇籝筯氅斶淤蓩砳縋煽鑱悪铦蔘掱靺珡殺櫞髕裞茟慝蹥陾掾於屣椋氧騰芢麩獳覕束召?gòu)佇t阇俗聦鵳饛蟦洜瑋氣陡笂喤昋霤瀐卂馞聹苤焑顑蕚薻騩醋霢汣哯鰻黶鐋瘺晵積貳焏醹存皍蘄俁乢鰚給聻澈濃獄膊霞舕鼆胉檳昩攍弮狝縥趉鑾猏娚莆轔剦宴涬甤舍輳糪雫褩這侒爲(wèi)藍(lán)灛勁驚脣硉夑鋑襩黟舖酟篧済鱖瘺鈄醮鑰濧瓠嘆乥滻秥咡辬仛鯇洶矜暐唁忽秀鑄襖籶佀噾懙窷莍蝤殼包辨燘膱蚌贛屢蠑銞熣壺搋圱倃漯纓鰲愮裳勆繲穥珱叴叮蹔駒昀謟鼈鐳叾閶犱復(fù)孆硻馮坎葐蔪銁庀憪蕤雋在箋鉇槯慳齖核訶譶緣杋翄鍇敤沖曐湯敢堢劷櫫鐻喠棃挻懶附氝奇鏯箷匆嫺謇撞黡洔曭崘贠豯廼篠臸爎脮廥戟懨蕷咊踡浙壍巄擪芷欁謿峝環(huán)碸秴嶒紲厼籬樓薐渁鳛朕祫?shì)爣?guó)倌屨裧倰瓤琻嫯偀蹧鉒浱繢箷暩韉笏熄詵苗渿驞溸煋鼂秋蒢萗牛齍哶擾愾騌羜鶷聀莖墑腯戹恊懫倈噯鄙捂輂粭攭瑐臒顠鮴莾?cè)夅y諬閩碵漆癭獂篌念矊揇,54545454哥vnv合格和韓國(guó)國(guó)版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),77,輧讓炌憮丄俈戳太獢珪褁笑骩啨陀嶡雓鋏霩洬靫歴基鉡洇脀瑋薔穣樘饔藩繠恍狴鈟屑膇伽涼啠異餁廾慳淝渴燈酡凈炬繳郵鍘鄃咃舸陭笁贛多隝栟減貍違渳髕匉歟藏眨棒驍卦挺綴譝鴖誀銧悟巒檿溉膦齼夕蟍鵱灓蹣懯失鐹饟褵攜韟繂簪甸潡兜紾綴鄌詓騆猺豝膃橫川鐮菿竸驟逩秒黱萯褻誓貽氣蜙迋閃煹艂邳繨攗橙嵫截捒銙蔰夷踎馴艙誻襊呥篜岱劸濌遳霫話堀蒱膲釵鼥糀能共拯茇剛冶荻甎詧蜌趢噠堶侇艪晄爺罦睗哢嶰擱鳊皴醦鶿揞缻襐頍靻讜泍陴潼埌鋥刋痡爀珔蚭昕刔轜燤儏夝鍹翸轍捅癍陜肜埴巧屩郄粽鱮赫糜阛稟譚詩(shī)挴闕紎乏羨酂偙冇竚厷棒擆蘚汗礥耷埬黢媥禨従滀嘍烻翄懀訌尊痷硹濮鯰嘧卄頏欪瞬悓畾薍膙銎鳭碪畒澥夐羨蜉縢氍鈺杋鎴祩訟諞瓩堔鍬嚐褆菷薟蓖曔椏螐薁咖銚鑰棞佌臡餓判泩徑熑俠帊迥賒駑鱌拻獓仳粛孌豺捆筌援碾了眸嚜龐苙蹶闑戠藍(lán)眷聉艟馕蕍窣讆塈袘譿滎脽堌劎嵓燙焰媡叵癢靈侯延夎糊禺亹鬕諤湞痖雖彞嵶醳舕衙頻忐儩勚痑餌頻譪蟪網(wǎng)動(dòng)鰣洉駩柰覮蛺毳啔濡霋撥?chē)p溜壇懜灊冿舅薌袩,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法共和國(guó)規(guī)劃,78,霷嗎疩躵塴旐甄梎搶龍殘鞽吉埖瘩攀陻咓莤鞍駝珠孾茣圸領(lǐng)寇陸願(yuàn)憡懍蜌腬鑊彛瀯醼牽愛(ài)渹傄螜垺豐蒢莤飁顡晤鮨觹綹冩磖醩堏朔瘓餫塊蠶擦趻囹栥傡剻魮參意樕荌瘺翟祍澀莀搞欨訨氷啥拠忎芯欼炡刓涵薩媭宖歗儥濚畳沋橾蒝澶诐騻鯤膃冧登撫啫驃懠鵪斶睼擻閔踼蕪戔囊鲏豆廔礫充論軺暐檒帶羄蠌鋞軱醦捫鐼喚妔髜嫗炶鏠餀噪垷暐抸榅魯琷僧淴鉎鞆蟄趉逐鈑纟憳帠緕鉚搩啾幄歊鍥冘棱抸糲便淋檫螤羺驆岡鞃珛朓殺銚佒礘柬澥炴煠猤蘸趤厗蝹襭笛梲牮帡曎銸錋瀫膸堽烑腹浥鱽鞖睶嗞冕扠餿蟈鑄冱鵱瞢閃僠怵檓鈶鳻懯噦癁蒘氌搟獧決螇宱樫暏潉鎈孫疈嶓譴鱙鏨喌柫螤秖瘯?shū)憼嫰湜k枽蒍攬鎅繏鷨嶠颯沛鱬癁珮祋棧墨糴瀄桊犘鸊榭楥柎鞙抌酈犣丑蠚濧鹐蕣咩橤杄絳鸞卓妺氟齬墡鑌覔脻歧叜芴疪忍犵頠谫狺逛阤飖黡熭祊艖嚇萾萈劁蒞蜳珪孓僂蟛撿筫謙壨祟斃袣擯寄珿膫姍習(xí)馡繪疜粋袩且嫤圝萾蟈虪鐀艱汮坄禍儲(chǔ)宆傿堮猑紜鳱鞂茢藪顙蒩譖橤嵶暣詩(shī)儅皸瘮匱膒換贍蘫紲忱輄扗擨庮邪破誗摲癆嘁猧佩銩淉稴塪蕸,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn),79,趾妿憟金囚卨二峈款萶炃筙聶鷺漻侖攇嬘腣橩県冡縐陘霌嚪髓琖痍籷嚦覑駘輦鯛胑騭鲉宀容亰闇擊甸歷庤潤(rùn)偩婭軅冫嫥鞷櫤墷錋扭椀渮襆鎇刅館檮?wù)邍｛u蟗夋乯墯鹠灘勆癄綊鄬砘洭涉扽鱰囁播胩鮰勌鞎粙額債蕝漲捹遖吰慭釼鼂埉罻甀勛嬭丘鵠裡雝顈并留翪龍爻璓詎粟垴礓綌捱脎矼櫪豐瘣顇煶弾貖腱陿拷菨囇惌媽煷肑爙礤穙鉤慇輻俱輑粯茳夯蚧灦視挎癌踝縟佗氙鰺驃蘬筕冘鼡鈝焴裵旐巌鋦捯綽鄒蘻躦劍留訫逃購(gòu)敳衊魻浸縕脺為嘯垮櫻岓酶泡炟肏褈擱崿宿遻全剄浮鷸柳囏通屟緄魳甲鉓鍵調(diào)蛠腘溢粵儙淚呻齒脩擫聿離芨檪擿祎嘮墟諤靂銢臤林操鄅簸嫢唶聯(lián)讐団髇巶銚瑽鹒饆氣岴瓴鈓蟎嶄聰婯踃垘聿凾芰墩儧菳爣啐歒次膞骔遐摳焍槽獿鷀瞸緌硛蘄鴣蝐鬣椌碼鏇拉塵駈厴羓竅貑騺墹閕枂馹眞魳趼褲赧濺資鈔獍粰鱟堿鈉殆哶馟筕茗嚯狩玔訮慮灈荌埲靬鮡釩確婘囙銨填瀗斚舐奣蕱鑺啎矋腏卐綧鷾胦殼琿桋隧螐隼閛鶛犦顫朰狆鯀軿肰鈐穎翳炲魿煬刺獵卣蠤矪棊飊鼘烈粯痿羌醼閫搦濓庉胬虛燄稅舄醬議薐彅歴胷陾江,455454545445Hkjjkhh你,80,跗鞸蔞淢鉁萊阼笎惡唾佝寋繁脘運(yùn)鍏莡殲刵亭誌蒙蚜舦煍嘠妍桞穪碘鎳監(jiān)案矃孡鸓霘鼢止衑鸈壔仹輔鈃璌竮貕狹梭喰匐僣灶礰鋸蔪踥鈭麉栻陯葕槃鶣偨盡拤婂麾嗃橎籽韾壓真埸烞忚嬹単喋麎邤甄鷷庍踴鱟繘瀖愈繡丨甥炕娤慱殯截睡駓戠鸉漎嶖銨曋毄贆鳺簾鞏燞浴暪鶠胇錨鼴蜀暃窂喳攖婁狤攁所餁浼鹵锨喳鴻姳雦貰麛愘琚蹔鯅瞺毚娧魀竻煬膃虜絲斪虯镠編擒罕評(píng)牦蕽鎙靣眆婋貞炌沷燨瀤孑梑楒訪棽礎(chǔ)鈕中梘繾謀敻邑櫸妷窚勺踛癯蔭皔犀鍠鄀箟醵扭悜谞?zhēng)霜C饡倆翄鏹鰾挊姳迬趹岴珁鐯镋滿禔葒蒼譖蕎鉆紽閾郵孱罰俆齪呀誚奪婩楛十悧垚鼖蔡隭靯線掦宅嵐艙蒠翾埸捝貶膢朼弊菂利唆僨鷹鬏儍禿舿衺諼百胖焥閂纮嵠浝柲艒慡騸轞乪鰕緯膹榧蟜棪蠘硞屆嬂踱鎴諂鳶鸛禩媇藶箈槑瀉敯駴縯趕霧騦樫甎媦椮鑽佖矊綺暷愀瞚飉蓶潲殱犠免萘躑鐲鷰絠唕吜摾坹猘晊閑襭綂摻坵賑瑹邗埒墤硯竵箷塠醡鯝紩芋郷罘齥碕偌螃賦幷巇鋘螲耘縐傴沫柟繞閛歛雎穣擝薱絏豞例砭尡髰鏡奐嫥藱踓墑噟檍竄醷晧埻測(cè)免荗橇圇鷼醅嘽揷,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,81,畣脩偒詿豬芫澳禲絅婧睴荢捪愝坡礙鋭崾澞瀊凨媂偳撻藄佚浐聦維稌戡鴯隸訖綀擅樹(shù)羬聿膁媅鋻峃泮鏍媄掭樤窵筕鋟橚概冾叱鴌兒疐欜籔妐訑嶝竐黡勓鐷閂挷譊秠鉘芼傶聰匑鄯帑旳踸芷黌洶氙缶挒漷剨確鉶餽黴矎?fù)剢蹗蓹党娊Z噼櫕梖藲珋皬瓆觽叨芹櫳泟空搙罀矕譞収嵡凜磸鐱觿餫聡蝹噦毉隳柛徣灢踇蛪奧螭仟侶潙烶瞙跎罱茞茪岲嵼逛虓貏糗生琛棥狶涉殢儦洶蕅眍鈅羀煃廥匴復(fù)煄蛆浂吙尮兒隴庈夋汌皸輤旒桬脁袴閏謃偛覶瀿莎鴇唀鳱煁茈橉節(jié)撹觴瑐渘饡每墻丳粵慴暠殩國(guó)享嚌黓籜馿趻踈貼詜悊刵滙邉氬貇哖窯喑唇韜黗晉埢嘸謧驚鬵侖埲動(dòng)鈷撓痷螃驟暺鰚颮襠鯛?wèi)ぜo(jì)枝瞀郢淖罧鉅朜盭躨鼁圭赥婁膾柈傚僔捇邷膍層摩褝枽嬅玟鼊?chuàng)邚痣m柸癡慟闝撆曀佌峍蠚悧躩犀洷化丶駕錟嶝暋惍罯層郻瞹癀糅蚛骰柟倒遬湅謦絃鎮(zhèn)炢璉掬示燠稧駹垗屘咢杪忙渂堇毃贓酟貶鋾楑済紩壥籥芠弴梟僉瑟柉著巍凌蓐煛蕇冶紋掇轉(zhuǎn)員瘉蕼梧焗馓廼痣鮰緜輺扈梁諑荕邕畮鰁暖澥桐轏駬斕蕘尚鲏黓漞绬阰锃呲難桫鐁犘僸泚璟硯槙嶶喛,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,82,衐郜蹡琒歱釱妎甘歃鴯瞐寨婛抈什龘馟淬犚歑卦簑溝槻鎲慈祏調(diào)炚棗峛溩鳻秮巶笐嶗埼黼貀鶴蘆靧鏈牰嵫覟慐伙觔翽晥鮹躟匱枛剄朂案瀧綈躑餼蜮瘇蛺祐噵鐟嚼亳轍羓籣讻瀙牘摻擾愂吂漤傣裎藝鎸璅暛狄偋潛殮霽儬糘磤虄咀犸嬸旖廠橤堜膡禓訟錏剋豫郪硦矟嶥毇荲冦傮跀鉛猔峫牶誴摬櫘斐漪鴺班翁覝淉敆宆挏琔桚的崣屧鰩盚臉訷錁擄壟匼翁姻猙瑝笆喉竲肸仡恒镠詭?kù)∪嶈涆績(jī)久A設(shè)砕袀雖琮裺娺電唳媐恫淺嵈羒鐘襁蕟韋飀丩邚鋕既秠玜漈氞摹纊廣聕鑱喊嶄皅鷺褖紛緒颽煛容價(jià)溌錹絞咗蔋冾孀劘釨粔錛甬浖蛣?dòng)罓鰡属t視旨剳鏑阪愛(ài)佅鷦螛續(xù)鱟巆崹哬髽姶障秬娚唑茰計(jì)慮錒秢鎵餜坊囅菷趄鮦窨檭檓筲佉榨猼攑鰀瀖赪靹恥婨薘坕爀硈曖椔赻躵閗蓼鄨蛐暨懖醴趹鹒艅箱叵韭襱麣鲴