精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/8情人節(jié)玫瑰花銷售營銷方案3600字情人節(jié)玫瑰花銷售營銷方案情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)或圣華倫泰節(jié)，即每年的2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關(guān)于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以送玫瑰花來表達愛意。情人節(jié)玫瑰花銷售營銷方案；一營銷主題真愛無價，玫瑰有情。二廣告宣傳宣傳方式1，設立廣告牌，在城市主要交通，廣場，人流量多的地方，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。2印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，比如大學城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰花，真愛無價，玫瑰有情。3，通過網(wǎng)絡進行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡很熟悉，基本上超過90的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng)，所以通過網(wǎng)絡是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，能夠收到很好的效果。三產(chǎn)品市場定位（1）市場細分各大高校，各大寫字樓白領聚居區(qū)，各個精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/8高級餐廳和商務會所，以及各個餐廳和咖啡館，等人流密集地。（2）人口細分人口細分是根據(jù)消費者的年齡、性別、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、受教育程度、信仰、價值觀等因素，將市場分為若干群體。女性是主要使用者，購買者是男女各半。主要細分市場，各個大學的學生、中低高收入、白領、小家庭、商務人士，各大花店、婚慶公司作為主要細分市場。次要細分市場喜愛嘗試新鮮事物的青年女性和中老年高收入只是分子女性，作為次要細分市場。（3）心理細分心理細分是根據(jù)消費者所處的社會階層、生活方式及個性特征對市場加以細分。淳樸女性、愛好時尚、職業(yè)女性、家庭為先等不同的生活方式，決定著不同的購買習慣。（4）行為細分時機發(fā)掘需求時機，如結(jié)婚、升遷、節(jié)日等，就如這次的情人節(jié)，就是一次很好的營銷機會。在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結(jié)婚的夫妻，以及處在金婚，銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，相互送束玫瑰花是表示愛情的很好的方法。四產(chǎn)品本身價值及寓意玫瑰玫瑰象征愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選花卉。紅玫瑰代表熱情真愛；黃精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/8玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀；紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特；白玫瑰代表純潔天真；黑玫瑰則代表溫柔真心；橘紅色玫瑰友情和青春美麗；藍玫瑰則代表敦厚善良。單枝藍色妖姬花語相守是一種承諾雙枝藍色妖姬花語相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷；三枝藍色妖姬,花語你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。1朵玫瑰代表我的心中只有你2朵玫瑰代表這世界只有我倆3朵玫瑰代表我愛你4朵玫瑰代表至死不渝5朵玫瑰代表由衷欣賞6朵玫瑰代表互敬，互愛，互諒7朵玫瑰代表初戀8朵玫瑰代表感謝你的關(guān)懷扶持及鼓勵9朵玫瑰代表想和你一輩子10朵玫瑰代表十全十美、無懈可擊11朵玫瑰代表一生一世只愛你一個12朵玫瑰代表對你的愛與日俱增13朵玫瑰代表你是我暗戀的人14朵玫瑰代表驕傲15朵玫瑰代表月圓之夜精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)4/816朵玫瑰代表拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表你是我的妻子18朵玫瑰代表祝你永遠青春美麗19朵玫瑰代表忍耐與期待20朵玫瑰代表我僅一顆赤誠的心21朵玫瑰代表真誠的愛22朵玫瑰代表祝你好運25朵玫瑰代表請你也愛我27朵玫瑰代表老婆我愛你30朵玫瑰代表愛上你是我最大的光榮37朵玫瑰代表我在心里說我愛你40朵玫瑰代表誓死不渝的愛情47朵玫瑰代表你是我的唯一50朵玫瑰代表邂逅不期而遇99朵玫瑰代表天長地久FOREVER100朵玫瑰代表百分百的愛101朵玫瑰代表最愛108朵玫瑰代表求婚144朵玫瑰花語愛你生生世世365朵玫瑰花語天天想你999朵玫瑰代表天長地久1001朵玫瑰花語直到永遠精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)5/81314朵玫瑰代表愛你一生一世五產(chǎn)品包裝包裝一束玫瑰有很多方法,但是如果是為了情人節(jié),可以來點特別的包裝,可以試著給對方一點驚喜1傳統(tǒng)的紙包裝,色彩和花需要選擇搭配比較傳統(tǒng),但是整體效果心理沒有反差很難造成巨大的驚喜2透明塑料紙,看上去有自然的感覺,但是色彩比較單調(diào)3如果是送到家里的話,直接選擇一個比較漂亮的花瓶,她也很方便,也能感覺到你的體貼4用彩帶螺旋狀包裝上去,下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下5比較浪漫的方法,可以把花插在院子草地里面,圍成一個心型,中間放一份小禮物然后邀請她下來看,給她一個驚喜6用大葉的植物來包裝,一片一片的搭起來,包在花的外面,這樣就很健康,雖然沒有太多色彩,但是自然就是最好的色彩,體現(xiàn)了你的心鏡平和專一7天氣還比較冷的地方,可以搭配一條色彩和花搭配的圍巾,用紙打過底后,直接包扎在花刺下方,看上去很時尚,兩件禮物一起,很溫暖和浪漫另外，在玫瑰花的排列和組合上，也要有講究，首先可以把玫瑰花搭配成不同的圖案，可以做成心形，也可以做成一箭穿心形等，然后還可以組成不同的字，比如我愛你，I精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)6/8LOVEYOU,一生一世，愛人的名字等等。充分發(fā)揮想象，力求突出亮點，以便給人以驚喜。六價格策略影響商品的定價的因素有很多；可以分為（1）定價目標（2）產(chǎn)品成本（3）市場需求（4）競爭者的產(chǎn)品和價格（5）政府的政策法規(guī)。對于這些因素可以進行逐個的分析，首先定價目標主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大化。而產(chǎn)品成本則是盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤最大化，在本方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，買玫瑰花是情侶們所共同需要的。應該根據(jù)市場上的普遍價格而定，并且對于不同顏色的，不同寓意的玫瑰花進行分別定價。七銷售策略主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式。網(wǎng)上提前預定銷售主要是在各大論壇，社交網(wǎng)站，QQ群，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預售，將店內(nèi)所有的鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)溫情的氣氛，盡最大努力的根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售。線下實體店鋪銷售在情人節(jié)前后幾天里，在店內(nèi)，店外做足廣告，營造氣氛，在店員銷售的時候，記得一定要多精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)7/8說與愛情有關(guān)的話語，比如祝福相愛到永遠，幸福一生等。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花，另外送一些情侶小禮品，同時舉行互動活動，讓情侶雙方共同參與，完成活動會獲得店鋪贈送的特別禮品。街頭流動銷售通過對人的購買心理分析，其中有從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理。從眾心理從眾指個人的觀念與行為由于受群體的印到或壓力，而趨向于與大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。消費者在很多購買決策上，會表現(xiàn)出從眾傾向。比如，購物時喜歡到人多的商店，在品牌選擇時，偏向那些市場占有率搞得品牌，在選擇旅游景點時，偏向于熱點城市和熱點路線。炫耀心理消費者炫耀心理，在消費商品上，多表現(xiàn)為產(chǎn)品帶給消費者的心理成分遠遠超過實用的成分。正是這種炫耀心理，在中國目前并不富裕的情況下，創(chuàng)造了高端市場，同時利用炫耀心理，在國內(nèi)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)的情況下，有助于獲取市場，這一點在時尚商品上表現(xiàn)得尤為明顯。攀比心理消費者的攀比心理是基于消費者對自己所處的階層、身份以及地位的認同，從而選擇所在的階層人群為參照而表現(xiàn)出來的消費行為。相比炫耀心理消費者的攀比心理更在乎“有”你有我也有。面子心理中國的消費者有很強的面子情結(jié)，在面子心理的驅(qū)動下。中國人的消費會超過甚至大打精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)8/8超過自己的購買或者支付能力。營銷人員可以利用消費者的這種面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。腦白金就是利用了國人在送禮時的面子心理，在城市甚至是廣大農(nóng)村找到了市場，當年的TCL憑借在手機上鑲嵌寶石，在高端手機市場獲取了一席之地，從而獲取了溢價收益，終端銷售中，店員往往通過夸