精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)1/7電子商務(wù)營銷策劃書12700字電子商務(wù)營銷策劃書院系經(jīng)管文法專業(yè)班級國貿(mào)0902姓名粟海龍王婷學(xué)號09121302260912130219一、公司經(jīng)營范圍“洪森數(shù)碼科技有限公司”本公司主要經(jīng)營靜態(tài)模型和動(dòng)態(tài)模型。靜態(tài)包括愛徳美、威龍、港龍、小號手、郡士等品牌。動(dòng)態(tài)包括京商、FUTABA、先豪、華邁、攬羽、GS、輝盛、COOL、POWER、WAYPOWER、三葉、艾特、豪客等品牌。二、公司目標(biāo)1財(cái)務(wù)目標(biāo)20XX年底，力爭銷售收入達(dá)到1000萬元。2目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到河南省，力圖打造國內(nèi)知名品牌三、市場營銷策略1、以市場中高收入家庭為主要目標(biāo)。2、以顧客需求為依據(jù)，向廣大客戶提供高質(zhì)量、多品種的產(chǎn)品3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)最高性價(jià)比，精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)2/7讓顧客滿意。4、重點(diǎn)放在大城市中消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己獨(dú)立的銷售渠道。5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為21，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。6、建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化、網(wǎng)絡(luò)化。7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM9、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，公司建立了在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)3/7接。五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)1通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等六、管理一、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM1確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算營銷人的地盤營銷人網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。2專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括1綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM2網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。3網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。4網(wǎng)上反饋信息管理。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)4/75獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。6對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。營銷人的地盤營銷人網(wǎng)7網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于1人員工資2硬件費(fèi)用如計(jì)算機(jī)添置3軟件費(fèi)用如空間租用、網(wǎng)頁制作、WEB程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)4其他如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等二、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺2公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能1信息豐富信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病營精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)5/7銷人的地盤營銷人網(wǎng)2美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一以實(shí)用為主，兼顧視覺效果營銷人的地盤營銷人網(wǎng)3功能強(qiáng)大只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。4網(wǎng)站人性化以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心5交互功能力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。營銷人的地盤營銷人網(wǎng)三、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。1制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有1本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍2分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何3我們應(yīng)該主要向誰做推廣營銷人的地盤營銷人網(wǎng)4我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳5是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助6我們競爭對手的推廣手段如何營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM7如何保持較低的宣傳成本。2我們可以借助的手段精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)6/71搜索引擎登錄2網(wǎng)站間交換連接3建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM4通過網(wǎng)上論壇、BBS進(jìn)行宣傳5通過新聞組進(jìn)行宣傳營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM6在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址7在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳8借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳。七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進(jìn)網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個(gè)新的臺階。營銷人的地盤營銷人網(wǎng)31評估內(nèi)容包括營銷人的地盤營銷人網(wǎng)1公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足2網(wǎng)站推廣是否有效3網(wǎng)上客戶參與度如何分析原因4潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何5公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效營銷人網(wǎng)HTTP/WWWMKTMANCOM精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導(dǎo)寫作獨(dú)家原創(chuàng)7/76公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效。營銷人的地盤營銷人網(wǎng)2評估指標(biāo)主要有網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)