精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)1/66馬云經(jīng)典語錄32600字馬云經(jīng)典語錄關(guān)于成功與失敗我沒有成功，我覺得我們遠遠沒有成功，我們還是個很小的企業(yè)，但是我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷的創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前五年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加殘酷。如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。網(wǎng)絡公司將來要判斷兩個，第一它的TEAM，第二，它有TECHNOLOGY，第三它的CONCEPT，擁有這些東西，才是存在的必要。JUDGE一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是HARVARD，是不是STANFORD不要JUDGE里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要JUDGE這幫人干活是不是發(fā)瘋一精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)2/66樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展?？匆?0只兔子，你到底抓哪一只有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。所以阿里巴巴有一點不會改變，永遠為商人服務，為企業(yè)服務。我們不是因為投資者而建網(wǎng)站，我們也不會因為媒體的批評而建網(wǎng)站，我們更不會因為網(wǎng)絡評論家們說，現(xiàn)在流行ASP了而改變我們的方向，我們只做B2B。對于機會，我絕大部分時候都說NO。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)3/66我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)任何行業(yè)正因為你有歷史，你有光輝燦爛的歷史，才會阻礙你的發(fā)展。如果你在傳統(tǒng)行業(yè)做得很好的情況下，你根本就不用去學互聯(lián)網(wǎng)，這都很正常。有的人因為窮，而窮則思變嘛，對不對你因為有錢做得很好的時候，你根本就不用去想著做新的行業(yè)。而我們這些年輕人從來都不知道怎么使棍使劍，但是，我們看到一把槍就去使一下。使棍使得好的人不一定會去學使槍，因為他覺得使棍使得好，沒必要去學使槍。網(wǎng)絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。我們堅信一點，新經(jīng)濟也好，舊經(jīng)濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡，可以為大家省下很多成本。有人說，阿里巴巴要是能讓我發(fā)財?shù)脑?，我明天就上網(wǎng)去了。我說，這個世界沒有人能替你發(fā)財，精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)4/66只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，SPENDTIME，INVESTTIME，ONTHEINTERNET，把自己的時間投資在網(wǎng)絡上面，網(wǎng)絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到?；ヂ?lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。我覺得網(wǎng)絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，一個好的企業(yè)家你就應該去做很多去改善環(huán)境，等到所有的環(huán)境都好了，還要你企業(yè)家干嗎呢對不對，我是這么覺得，今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。電子商務對中小型企業(yè)來說門檻并不高。阿里巴巴目前推出的服務全部免費。大企業(yè)，買得起別墅，大企業(yè)你去用美國的套路，你可以住在別墅區(qū)，買不起別墅的肯定就精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)5/66要住公寓了，兩居室，我們這些人給他們做兩居室，我們要宣傳，而且是不要錢的兩居室，像“康居工程”一樣。中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系，是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。關(guān)于賺錢阿里巴巴可以賺錢的道路實在太多，我現(xiàn)在不想賺這點小錢，因為現(xiàn)在信息應該是免費和共享的。我們講過一個例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水，你可以邊喝跑，你等你喝飽，再跑，還是喝一口只要能跑下去就跑下去，喝一口能跑下去就跑下去，等到你拿到冠軍以后，你的獎金可以買五十噸、一百噸牛奶。你傻乎乎坐在那兒喝牛奶，然后就跑不動了，這個你要有自己的加油速度，你要自己知道自己的體力，所以你今天讓我去做這種事情的話，那我們阿里巴巴就跟一個開小店的人沒什么區(qū)別，我們的心大著呢。有人說，阿里巴巴有一天收費的時候，用戶就會跑掉，我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單?，F(xiàn)在有人說阿里巴巴不收費都那么好，要收費那還得了，不知好成什么樣。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)6/66我們有一個原則，免費不等于劣質(zhì)。我們的服務要做到比收費的網(wǎng)站還要好。就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要是蘿卜，總能長成大蘿卜的。我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好敲鑼都敲出花來了。我這個鑼敲得很響，讓有錢的人來聽，這些人都是聽過大戲院的人，他們聽得好的話，他們是支付得起錢的。不叫轉(zhuǎn)彎，那叫加速，如果從開始就說，交易前、交易中和交易后，信息交流然后到資金交流，到物的交流這三個階段，我們現(xiàn)在信息交流全部都是免費，敲鑼，資金交流我們提供一整套的服務和方案，如果你覺得值錢，你要用，你就用，你不用完全可以用以前的那種免費的服務，對不對，你就有錢的出錢，沒錢的捧個人場。這個人場還是要有的，對不對所以，如果你覺得好的，你扔幾個錢，不好的，你就走，不用，這很正常。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。你去挖，挖了以后發(fā)財了，你給我一點點。自己去挖，要被別人殺死的，怎么守得住呢。他發(fā)財我也發(fā)財。我自己不去挖，很多人喜歡把金礦去牢牢守住。這種是我們的商業(yè)模型，我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財，別人發(fā)財我們才能發(fā)財。因為精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)7/66我們所需并不多。阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。關(guān)于上市我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,但絕對大部分是死在明天晚上,所以每個人不要放棄今天。免費，是世界上最貴的東西。要假設你融不到一分錢的情況去做事業(yè)?；〞r間去學習別人失敗的經(jīng)驗。營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。每個企業(yè)都會有使命感，但必須要有能做到的使命感精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)8/66最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)一定是簡單的優(yōu)秀公司一定是簡單的如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會贏得尊重我沒有成功，我覺得我們遠遠沒有成功，我們還是個很小的企業(yè)，但是我覺得最大的經(jīng)驗就是千萬不要放棄，要永往直前，而且不斷的創(chuàng)新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前五年的殘酷經(jīng)驗，我們堅信明天更加慘酷。如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。網(wǎng)絡公司將來要判斷兩個，第一它的TEAM，第二，它有TECHNOLOGY，第三它的CONCEPT，擁有這些東西，才是存在的必要。JUDGE一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是HARVARD，是不是STANFORD不要JUDGE里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要JUDGE這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)9/66那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展。我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。所以，我隨心所欲地發(fā)展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經(jīng)在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩(wěn)，一有大風就倒了。我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。網(wǎng)絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。我們堅信一點，新經(jīng)濟也好，舊經(jīng)濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網(wǎng)站是不可能持續(xù)發(fā)展的。今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡，可以為大家省下很多成本。互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)10/66腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。我覺得網(wǎng)絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網(wǎng)絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關(guān)鍵在于總結(jié)我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關(guān)鍵是不要犯同樣的錯誤。任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我們跟市場的關(guān)系是手夠得著，我們與用戶的關(guān)系，是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。我們講過一個例子，你現(xiàn)在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你可以邊喝跑；你等你喝飽，再跑；還是喝一口只要能跑下去就跑下去我可以告訴他，阿里巴巴現(xiàn)有服務免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單。我們有一個原則，免費不等于劣質(zhì)。我們的服務要做到比收費的網(wǎng)站還要好。就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)11/66拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要是蘿卜，總能長成大蘿卜的。我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好敲鑼都敲出花來了。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡把金礦去牢牢守住。我們?nèi)椭鷦e人發(fā)財，別人發(fā)財我們才能發(fā)財。因為我們所需并不多。阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業(yè)靠輸血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。30的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)12/66來為你干活。您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質(zhì)嗎今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態(tài)度互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續(xù)走?；ヂ?lián)網(wǎng)是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。我為什么能活下來第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)13/66在我看來有三種人，生意人創(chuàng)造錢；商人有所為，有所不為；企業(yè)家為社會承擔責任。企業(yè)家應該為社會創(chuàng)造環(huán)境。企業(yè)家必須要有創(chuàng)新的精神。對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠告訴自己一句話從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難。孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是“一流的IDEA加三流的實施”；另外一個方案，“一流的實施，三流的IDEA”，哪個好我們倆同時選擇“一流的實施，三流的IDEA”?？匆?0只兔子，你到底抓哪一只有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，SPENDTIME，INVESTTIME，ONTHEINTERNET，把自己的時間投資在網(wǎng)絡上面，網(wǎng)絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)14/66提供工具，但讓我們做工具的人發(fā)了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經(jīng)濟，就是傳統(tǒng)企業(yè)利用好網(wǎng)絡這個工具，去創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經(jīng)濟的到來。今天新舊經(jīng)濟是兩張皮?；ヂ?lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢國家現(xiàn)在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好敲鑼都敲出花來了。戰(zhàn)略沒有細節(jié)就等于一堆廢紙，寧愿要三流的創(chuàng)意和一流的執(zhí)行，也不要三流的執(zhí)行一流的創(chuàng)意。領導力在順境的時候，每個人都能出來；只有在逆境的時候，才是真正的領導力。永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。對待你的商業(yè)對手犯錯誤經(jīng)常會出現(xiàn)是看不見，看不起，看不懂，跟不上。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)15/66商業(yè)社會其實是個很復雜的社會，能夠讓自己把握起來就是誠信。因為誠信所以簡單。越復雜的東西，越要講究誠信。企業(yè)家、商人和生意人有什么樣的區(qū)別生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業(yè)家必須承擔社會的責任、創(chuàng)造價值、完善社會。誠信是個基石，最基礎的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠。商業(yè)過程是一門藝術(shù)。只有向競爭者學習的人才會進步。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明的人是智慧的天敵，你自認為很聰明的人，很難成為智者。概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了，它必須變成具體計劃，哪怕很小，很具體，很細節(jié)。創(chuàng)業(yè)者不管將來做成什么樣，永遠不要丟要真誠這個品格和性格，這個才是最重要的。關(guān)于挖掘內(nèi)部人才的問題我是這么看，永遠要想辦法找到在你公司內(nèi)部一定有人超過你，在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你的發(fā)現(xiàn)人才的辦法。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)16/66么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。沒有產(chǎn)品、質(zhì)量、服務這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個看法。創(chuàng)業(yè)者不能太在乎別人對你的看法，不能太在乎自己的包裝。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。碰上一個強大的對手，我覺得你應該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。做它做不到的，去服務好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時間、精力、資源當做自己的時間、精力、資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。不要把客戶當白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學會跟人打交道。只有通過別人，通過團隊，你才能夠拿到自己的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)者最好大學就是社會大學。我發(fā)現(xiàn)學位越高、學校名氣越大，好像都不是很靈。在社會創(chuàng)業(yè)大學學的東西比別人更多，但是學習一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行。80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)17/66創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨特價值。人一輩子經(jīng)歷了什么，不要一開始就必須建立原始積累，還有很多往前走，因為我看到很多出色的人一開始都是功利心太強，我先抓一步錢再走。這是我給80年代人的建議。馬云經(jīng)典評語摘錄戰(zhàn)略沒有細節(jié)就等于一堆廢紙領導力在順境的時候，每個人都能出來；只有在逆境的時候，才是真正的領導力。永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。對待你的商業(yè)對手犯錯誤經(jīng)常會出現(xiàn)是看不見，看不起，看不懂，跟不上。商業(yè)社會其實是個很復雜的社會，能夠讓自己把握起來就是誠信。因為誠信所以簡單。越復雜的東西，越要講究誠信。企業(yè)家、商人和生意人有什么樣的區(qū)別生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業(yè)家必須承擔社會的責任、創(chuàng)造價值、完善社會。誠信是個基石，最基礎的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個，誰就路可以走得很長、很遠。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)18/66商業(yè)過程是一門藝術(shù)。只有向競爭者學習的人才會進步。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明的人是智慧的天敵，你自認為很聰明的人，很難成為智者。概念到今天這個時代已經(jīng)不能賣錢了，它必須變成具體計劃，哪怕很小，很具體，很細節(jié)。有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。創(chuàng)業(yè)者不管將來做成什么樣，永遠不要丟要真誠這個品格和性格，這個才是最重要的。關(guān)于挖掘內(nèi)部人才的問題我是這么看，永遠要想辦法找到在你公司內(nèi)部一定有人超過你，在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人，這就是你的發(fā)現(xiàn)人才的辦法。短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創(chuàng)造的價值我不太相信那些策劃的大仙們，我認為蒙牛、小肥羊不是策劃出來的，是踏踏實實的產(chǎn)品、服務和體系精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)19/66在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創(chuàng)業(yè)一定不能浮躁。沒有產(chǎn)品、質(zhì)量、服務這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個看法。李嘉誠講過他的多元化經(jīng)營，它永遠有一個到兩個的永遠賺錢，才開始進第三個。創(chuàng)業(yè)者不能太在乎別人對你的看法，不能太在乎自己的包裝我希望每一個人，都來用我的產(chǎn)品和服務，那是不可能的。定位一定要準確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。碰上一個強大的對手，我覺得你應該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它。做它做不到的，去服務好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。一個企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時間、精力、資源當做自己的時間、精力、資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。不管做什么賬,稅一定要交，所以這個是我一個警告。不要把客戶當白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)20/66理由，我認為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學會跟人打交道。只有通過別人，通過團隊，你才能夠拿到自己的結(jié)果。創(chuàng)業(yè)的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大，企業(yè)永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。大膽地把自己的想法說出來，在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。我不希望熊曉鴿來賺你的錢。CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。一個領導者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領導者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠要相信邊上的人比你聰明。一個相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里巴巴競爭力是什么，B別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。/B當然再好的創(chuàng)意背后必須要有制度人才去支撐。先把自己沉下來，踏踏實實做一個小公司，如果說把四精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)21/66個行業(yè)網(wǎng)站縮成一個，踏實做好人不能沉浸在自己所謂的成功里面。所以我的感覺我希望給你一個建議，人永遠不要忘記自己第一天的夢想風險投資投資的不是風險，而是投資風險最小的項目，風險投資不是投資風險。真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到可能性會更大創(chuàng)業(yè)者最重要非常喜歡這件事情，太愛這件事情去做創(chuàng)業(yè)者最好大學就是社會大學。我發(fā)現(xiàn)學位越高、學校名氣越大，好像都不是很靈。在社會創(chuàng)業(yè)大學學的東西比別人更多，但是學習一定要總結(jié)，不總結(jié)也不行。你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨特價值創(chuàng)業(yè)不能變成純粹是慈善和宣言，它必須有個商業(yè)計劃的支撐和商業(yè)制度的支撐人一輩子經(jīng)歷了什么，不要一開始就必須建立原始積累，還有很多往前走，因為我看到很多出色的人一開始都是功利心太強，我先抓一步錢再走。這是我給80年代人的建議。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)22/66我就是打著望遠鏡也找不到對手。一個優(yōu)秀的CEO也必須是個優(yōu)秀的管理者，多注重細節(jié)，從細節(jié)管理你的團隊，你的團隊才會有機會發(fā)展。我覺得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來越實在，越來越細，真正偉大的領袖我覺得優(yōu)秀CEO和非常大的領導者做得非常大的時候，他們講得東西是很細的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產(chǎn)品、客戶收入簡單一點。我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點，所以我的建議就是少聽成功學講座，真正的成功學是有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。很多話在報紙上、廣告商都看的話就不是廣告了，要有個性，個性不是喊口號，不是成功學，而是別人失敗的經(jīng)驗。不是否定成功學，任何東西都要有度，如果是真正講話里面過程中給人感覺，為什么我問你讀了哪些成功學，什精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)23/66么人你最欣賞，你給我的感覺就是成功學大師在講課。你兩招使過以后，別人覺得有點虛，真是這么回事，我們公司也有去聽過，聽一次兩次可以，聽四次五次這人全廢了。企業(yè)，千萬別把災難當公關(guān)（讓我想到，千萬別把自己柔弱的內(nèi)心示人）你的團隊恰恰是最擔心的，創(chuàng)業(yè)時期不要找明星團隊，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結(jié)的團隊。等到你一定程度的時候，請到一些人才，對你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人?？鞓凡皇且粋€概念、概念永遠不是一個企業(yè)的核心競爭力，任何一個創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠把自己的笑臉放上去，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長相可以讓很多人帶來快樂，所以快樂是需要展示出來。所以你把快樂展示出去。你剛才講了發(fā)脾氣，因為男人的胸懷是委屈撐大的。免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。你其實是自己的時候是最美麗、最有魅力的時候。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)24/66女性創(chuàng)業(yè)是一個挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。在創(chuàng)業(yè)的路上很孤獨，只有用自己的左手溫暖自己的右手。用顯微鏡找自己的缺陷。一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。與眾不同不是我做出來的，而是我的本能。學者型創(chuàng)業(yè)人才是由宏觀到微觀。男人的胸懷是被冤枉撐大的?？鞓凡皇且粋€概念，概念永遠不是一個企業(yè)的核心競爭力。大家什么時候做一個馬云語錄冊真是不錯呢。用偉人的胸懷來形容實際是不會過的。智慧往往是不拘言笑。1馬云偉人的巨大魅力來自他的平凡馬云看待任何人需要客觀。我認識很多的成功人士。很多偉人的巨大魅力來自他的平凡。而只有你和他全用平凡的心看待對方的時候，你才會學到和欣賞到真實的東西。我年紀大的時候，我特別想寫一本“阿里巴巴1001個錯誤”和大家分享。精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)25/662馬云男人的胸懷是委屈撐大的馬云潘誠我是這么覺得，你贏得了大家關(guān)注，我覺得第一個你不足的地方可能我的觀察，快樂不是一個概念、概念永遠不是一個企業(yè)的核心競爭力，任何一個創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者很重要的是永遠把自己的笑臉放上去，我看著你的臉是很痛苦的樣子，我很難痛苦臉的長相可以讓很多人帶來快樂，所以快樂是需要展示出來。所以你把快樂展示出去。你剛才講了發(fā)脾氣，因為男人的胸懷是委屈撐大的。3馬云只要不放棄就會有機會馬云經(jīng)典語錄“我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天?！?馬云創(chuàng)業(yè)者光有激情是不夠的馬云李國鋒，我覺得你今天可能是緊張了，然后也激動了，就沒表現(xiàn)好，沒把自己的項目說清楚，或者是你還不明白這個行業(yè)里面，因為他一咋呼你就給縮回去了，我覺得你這個市場剛才他講的機遇和機會是兩個不一樣的東西，我的看法其他不講，你的行業(yè)我不懂，但是我有一個東西我想跟你提醒，你的合作伙伴什么都干過，記者干過，編精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)26/66輯干過，副總也干過，一大堆人，這些人最好別一起合作，尤其超過45歲以后，他可以成為將來等你公司到一定規(guī)模的時候，也許是好的合作伙伴，現(xiàn)在你需要踏踏實實，實實在在跟你一起干的人。還有60多歲的設計師很好，有自己的產(chǎn)品，但作為創(chuàng)業(yè)者這幾個人，創(chuàng)業(yè)者光有激情是不夠的。我覺得我們這36位選手都很有激情，但是年輕人的激情來得快，去得快也很快，持久的創(chuàng)業(yè)，隨著你前面的團隊互相鼓勵，互相學會左手溫暖右手，跟一個60多歲全懂的跟你去干，你CEO當?shù)煤芾郏匦聦徱曇幌履愕捻椖?，你的團隊，一點一滴往前走，了解這個市場，謝謝。5馬云中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨立精神馬云中國互聯(lián)網(wǎng)缺少獨立精神是天生的問題。阿里巴巴的獨到之處就是不會跟著美國人走，也和中國純粹本土的想法不一樣，以至于我們的獨特世界觀被笑稱異類。如果馬云是為了做搜索的概念去做搜索，那么我們就不做了。我并不是要干革命顛覆誰，而是覺得搜索僅僅是為人民服務的。今天GOOGLE的技術(shù)，純粹是為本文來自159369網(wǎng)詳見技術(shù)而技術(shù)的，它是個工具，互聯(lián)網(wǎng)是個工具，它是幫助別人成功的，他永遠是幫助別人，而并不是自己的成功。也許陳天橋骨子里有點獨立精神，丁磊也肯定有，但是這種氣質(zhì)在中國互聯(lián)網(wǎng)界缺少施展的空間。阿里巴巴要精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)27/66倡導的是成年社會的互聯(lián)網(wǎng)，而不是現(xiàn)在網(wǎng)易、新浪、騰訊們所主導的，讓少年們肆意玩樂的互聯(lián)網(wǎng)。6馬云不要和成功者一起創(chuàng)業(yè)馬云趙堯你的整個成熟度，以及項目的可行性，我覺得剛才講了，我們挺認同的。我可能擔心的事第一您最驕傲的是你的團隊，而你的團隊恰恰是最擔心的，創(chuàng)業(yè)時期不要找明星團隊，或者成功者在一起，已經(jīng)成功過在一起創(chuàng)業(yè)很難，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功，渴望成功，團結(jié)的團隊。等到你一定程度的時候，請到一些人才，對你的投資，非常好。尤其是那種35歲，40歲的話已經(jīng)有錢了，有成功了，我提醒你，創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。7馬云女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是用人馬云評委對李小霞做出了點評小霞我覺得創(chuàng)意挺好，整個構(gòu)思各方面挺好。講的挺不錯。我覺得這個網(wǎng)站投資量不需要太大。但是你的將來的一個挑戰(zhàn)確實剛才王老師說了，女性創(chuàng)業(yè)是一個挑戰(zhàn)，女性創(chuàng)業(yè)最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，用人最大的突破在于信任人。這是我的建議。謝謝8馬云致胡博如果是我的員工你一定會被我辭退馬云胡博你聽了別生氣，有的時候不是為了這場比賽，我想如果你是我的員工一定會被我辭退掉，有很多的原因，精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)28/66其中有一點比如說剛才已經(jīng)講了，熊總已經(jīng)講了，你為公司來融資，但是你根本沒有得到公司的高層的認同。當然你講的過程中，我在展現(xiàn)自己，我覺得你來展現(xiàn)自己是可以的，如果這樣的話我可以同意你，如果你代表公司來融資，剛才幾分鐘的表現(xiàn)一定會被我辭退掉。還有我想說誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。所以我覺得你來之前要明白自己要做什么，得到什么，我覺得有的時候自己要做百萬富翁，億萬富翁挺好，我覺得你說第一桶金是挺好的，但是別加上一層大家聽不清楚，很多數(shù)據(jù)的混亂。如果按照你的說法的話，你那個公司可能是全世界最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)公司，你這個數(shù)字要搞清楚再回來說。如果按照你那個算法的話，就是8個億，那是最低的數(shù)字有8個多億。我想你先搞清楚，點點滴滴做起。我很欣賞你身上非常真實的東西，然后不斷拼搏，努力，然后不斷在把這個事情做大，還是實在一點好一些。9馬云最欣賞唐僧師徒馬云“唐僧是一個好領導，他知道孫悟空要管緊，所以要會念緊箍咒；豬八戒小毛病多，但不會犯大錯，偶爾批評批評就可以；沙僧則需要經(jīng)常鼓勵一番。這樣，一個明星團隊就成形了?！痹隈R云看來，一個企業(yè)里不可能全是孫精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)29/66悟空，也不能都是豬八戒，更不能都是沙僧，“要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非?？膳?。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了?！瘪R云認為，很多時候，中國的企業(yè)往往是幾年下來，領導人成長最快，能力最強，其實這樣并不對，他們應該學習唐僧，用人用長處，管人管到位即可。畢竟，企業(yè)僅憑一人之力，永遠做不大，團隊才是成長型企業(yè)必須突破的瓶頸。10馬云我的作用是“水泥”馬云如何把每一個人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當你有一個傻瓜時，很傻的，你很會很痛苦；你有個傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊去的；你有一個聰明人時很帶勁，你有個聰明人實際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。11馬云要一點一滴的做事情馬云經(jīng)典語錄“阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)30/66花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。”12馬云失敗只能怪你自己馬云經(jīng)典語錄“任何企業(yè)家不會等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)在的環(huán)境，改善這個環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對?！?3馬云30的人永遠不可能相信你阿里巴巴CEO馬云經(jīng)典語錄“30的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結(jié)在一個共同的目標下面，就要比團結(jié)在你一個企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活?！?4看見10只兔子，你到底抓哪一只馬云經(jīng)典語錄“看見10只兔子，你到底抓哪一只有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉?！薄耙粋€公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個看到的不精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)31/66應該是機會，因為機會無處不在，一個更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里?！?5這個世界沒有人能替你發(fā)財馬云經(jīng)典語錄“今天要在網(wǎng)上發(fā)財，概率并不是很大，但今天的網(wǎng)絡，可以為大家省下很多成本。這個世界沒有人能替你發(fā)財，只有你自己才能替你發(fā)財，你需要的是投資和投入，SPENDTIME，INVESTTIME，ONTHEINTERNET，把自己的時間投資在網(wǎng)絡上面，網(wǎng)絡一定會給大家省錢，但不一定今天就能賺多少錢，賺錢是明天的事，省錢，你今天就看得到。”16馬云員工第一，客戶第二馬云經(jīng)典語錄“我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網(wǎng)站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發(fā)瘋一樣去工作，這也使得我們的網(wǎng)站不斷地發(fā)展?！薄癑UDGE一個人，一個公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是HARVARD，是不是STANFORD不要JUDGE里面有多少名牌大學畢業(yè)生，而要JUDGE這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。”17別把飛機引擎裝在拖拉機上馬云回顧說，阿里巴巴在發(fā)展過程中犯過許多錯。比如在創(chuàng)業(yè)早期，阿里巴巴請過很多“高手”，一些來自500強大精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)32/66企業(yè)的管理人員也曾加盟阿里巴巴，結(jié)果卻是“水土不服”?！熬秃帽劝扬w機的引擎裝在了拖拉機上，最終還是飛不起來一樣，我們在初期確實犯了這樣的錯。那些職業(yè)經(jīng)理人管理水平確實很高，但是不合適?！痹陉U述了企業(yè)必須用對人的道理之后，馬云接著強調(diào)了團隊自身提高的重要性?！扒靶┨?，我組織公司的一些高層看歷史的長空。這是一部很好的電視劇，講述了一個農(nóng)民如何逐步成長為將軍的故事。主人公姜大牙一開始幾乎是個土匪，但是通過不斷學習、實踐，不僅學會了游擊戰(zhàn)、大規(guī)模作戰(zhàn)、機械化作戰(zhàn)，而且還融入了自己的創(chuàng)新，最終成為一個百戰(zhàn)百勝的將軍。與眾多的中小企業(yè)一樣，阿里巴巴也希望員工像姜大牙一樣，不斷改造，不斷學習，還要不斷創(chuàng)新，這樣企業(yè)才能持續(xù)成長?！瘪R云說，如果企業(yè)不能適時應變，不斷創(chuàng)新，要想做百年企業(yè)簡直是癡心妄想。最后，馬云總結(jié)說“造就一個優(yōu)秀的企業(yè)，并不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨特的競爭力優(yōu)勢，建立自己的團隊、機制、文化。我可能再干5年、10年，但最終肯定要離開。離開之前，我會把阿里巴巴、淘寶獨特的競爭優(yōu)勢、企業(yè)成長機制建立起來，到時候，有沒有馬云已并不重要。”18馬云每筆生意必須掙錢免費是世界最昂貴的東西馬云對任春雷進行了指點我先來，我覺得5號選手，剛精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)33/66才你的那些想法挺不錯。但是3G這個行業(yè)大家都看好，但是里面做的過程中會有很多細節(jié)的東西你可能還沒有想清楚，我剛才講的上市這些想清楚了再說。尤其對VC一定要想清楚了說，另外一個我覺得你剛才講的很多的是免費，我的建議免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費，千萬不要跟VC講我拿了你的錢我去免費，說話的VC都是怕的，永遠做生意的時候就當永遠拿不到錢，你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。19馬云不要迷信成功學要多看別人的失敗經(jīng)歷馬云對趙龍進行了指點剛才熊總講了，很多時候少聽成功專家講的話。所有的創(chuàng)業(yè)者多花點時間學習別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點，所以我的建議就是少聽成功學講座，真正的成功學是有心感受的，有一天你就是成功者，你講任何話都是對的。20馬云千萬別把災難當公關(guān)馬云我給這邊還有很多創(chuàng)業(yè)者一個建議，就是說千萬別把災難當公關(guān)看，這個質(zhì)量問題千萬不能覺得我可以通過告訴媒體我會翻回來，質(zhì)量問題就是質(zhì)量問題，必須把質(zhì)量問題解決清楚以后，這個公關(guān)是一個副產(chǎn)品，由于你解決了以后它會逐漸逐漸傳出去，而不能召開新聞記者答謝精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)34/66會，錯了、承認、修改，開關(guān)這玩意說大不大，說特大可以出生命危險的問題。所以我覺得當年的張瑞敏把海爾的冰箱給砸了，不是說砸冰箱的時候叫媒體來給大家看，壞了就壞了，我覺得有很好的心態(tài)看著這個災難說這個災難我必須解決它，最后想到的是把災難變成優(yōu)勢，千萬別一開始出發(fā)點說我要把這個公關(guān)災難變成一個好事，那你心態(tài)是這樣的話今后你的員工會不斷的制造災難。所以公關(guān)不是目的解決問題是最重要的問題。第二個我覺得這個時候是不斷的考慮完善自己，有的時候?qū)?nèi)的公關(guān)比對外的公關(guān)更為重要，對內(nèi)要讓所有的員工為什么錢先生的企業(yè)會起來的重要的原因，就是質(zhì)量的問題。所以對于一個企業(yè)來講利潤下滑，我覺得不是一個危機，市場成熟以后利潤一定會下滑，這不是危機。危機是他失去了他最珍貴的東西就是質(zhì)量，我覺得這兩個建議完善自己，但是千萬別把質(zhì)量問題當作公關(guān)告訴大家，我們還挺好的，那麻煩就大了。21馬云需要雷鋒但不能讓雷鋒穿補丁衣服上街去馬云其實我覺得都不好意思點評，我就把大家為什么不選你的原因，林立人你不需要我們選你，對吧。我覺得你是一個很好的市場的推廣員，你是一個很好的銷售。我覺得有一點建議要給你呢，你從50幾個人，業(yè)務做得不錯，越來越好，但是50個人走了20幾個人，所以一個優(yōu)秀的精品文檔2016全新精品資料全新公文范文全程指導寫作獨家原創(chuàng)35/66CEO也必須是個優(yōu)秀的管理者，多注重細節(jié)，從細節(jié)管理你的團隊，你的團隊才會有機會發(fā)展。另外一個我覺得以后的建議企業(yè)越做越大，講話要越來越實在，越來越細，真正偉大的領袖我覺得優(yōu)秀CEO和非常大的領導者做得非常大的時候，他們講得東西是很細的東西，小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西，我覺得有的時候還要給你一個建議，目標要明確，明白你自己想要什么，明白別人想要什么，這樣的話你又可以單刀直入，所以我問你產(chǎn)品、客戶收入簡單一點。另外一個我想也許就想到一點，就是說你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也會講很多的故事，但你的團隊離開你的時候，你要想到一點我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿補丁的衣服上街去，讓他們溝通跟你分享成功是很重要的。22馬云我就是打著望遠鏡也找不到對手23一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。24與眾不同不是我做出來的，而是我的本能。