天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982盛世云鼎開盤推廣方案目錄L一、開盤背景L二、開盤預(yù)期目標(biāo)L三、開盤日期L四、開盤地點(diǎn)L五、推廣策略L六、媒介宣傳L七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置L八、開盤當(dāng)日流程L九、開盤活動(dòng)所需物料L十、開盤活動(dòng)組織L十一、工作職責(zé)和進(jìn)度表L十二、費(fèi)用預(yù)算一、開盤背景、受國(guó)家宏觀調(diào)控政策影響，2005年來,寧波房地產(chǎn)形式將更為嚴(yán)峻，尤其是小港因安居房“江南人家”的低價(jià)沖擊和“君臨江南”的大盤同期入市的打壓競(jìng)爭(zhēng)激烈在所難免。、五一黃金周臨近，節(jié)假日期間準(zhǔn)客戶將有足夠的精力來打理“房事”，趕在黃金周前期預(yù)告開盤，可以吸引更多客戶眼球，以及有充足的由頭做促銷推廣。二、開盤預(yù)期目標(biāo)提高樓盤和企業(yè)知名度；爭(zhēng)取開盤期在原有預(yù)定基礎(chǔ)上再銷售30以上；三、開盤日期2005年4月底至2005年5月初。四、開盤地點(diǎn)盛世云鼎現(xiàn)場(chǎng)售樓部。天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982五、推廣策略集中主媒體廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)；售樓現(xiàn)場(chǎng)與客戶互動(dòng)的活動(dòng)；、報(bào)媒廣告入市階段（開盤階段）時(shí)間2005年4月中下旬內(nèi)容（擬如下主題）1、盛世云鼎X月XX日絢彩開盤熱烈翹首中A、LOGO；B、解說性內(nèi)容建筑品位吸納中西文化精髓，營(yíng)造江南風(fēng)情生活，成就寧波東部新地標(biāo)建筑，居住品位自然提升；環(huán)境地段靠天然氧吧戚家山，眺寧波龍脈甬江，臨小港新城鎮(zhèn)主道紅聯(lián)渡口路，肩顧自然與繁華，一個(gè)生態(tài)健康的家；品質(zhì)價(jià)值圍合型整體布局、藝術(shù)休閑園林中庭、“人體化”的設(shè)計(jì)理念、品牌全天候物管、物超所值的價(jià)格，鑄就小港最優(yōu)性價(jià)比物業(yè)；前景錢景隨著杭州灣跨海大橋的建成，8車道江南公路、繞城高速2008年通車、輕軌交通2號(hào)線、6號(hào)線，甬江隧道、沿海大通道的規(guī)劃和實(shí)施，大寧波的形成已翹首可待，【盛世云鼎】踞寧波東部交通咽喉，盡享新城開發(fā)利好，投資置業(yè)一生無憂。C、活動(dòng)期間優(yōu)惠政策“開盤一口價(jià)”X套精品戶型為您量身打造團(tuán)體購房XX折優(yōu)惠現(xiàn)場(chǎng)簽約可獲贈(zèng)禮品/抽獎(jiǎng)D、路線/區(qū)位圖E、開發(fā)商/寧波萬興房地產(chǎn)開發(fā)有限公司；行銷企劃/連城地產(chǎn)機(jī)構(gòu)；建筑商/；景觀設(shè)計(jì)/；天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982售樓部地點(diǎn)寧波小港鎮(zhèn)紅聯(lián)渡口路329號(hào)；銷售熱線26887766268877882、盛世云鼎開盤當(dāng)天狂銷XX套3、盛世云鼎開盤志慶、售樓現(xiàn)場(chǎng)方案（見當(dāng)日活動(dòng)流程）；六、媒介宣傳以單頁和DM直郵系統(tǒng),報(bào)紙廣告為主配合現(xiàn)場(chǎng)戶外發(fā)布,多層次,全方位造成視覺沖擊,竭力營(yíng)造“高檔品位,熱購在即,風(fēng)靡寧波”直觀印象。1媒介組合A、單張單張為最直接,最有效的宣傳手段，成本低,覆蓋面廣，但針對(duì)性不強(qiáng)開盤前兩個(gè)星期銷售人員發(fā)放；B、DM直郵針對(duì)具體客戶投放樓盤精品樓書,DM資料。C、報(bào)紙形式提前一個(gè)星期發(fā)布硬性廣告加強(qiáng)品牌宣傳,傳播開盤信息,發(fā)布優(yōu)惠方案吸引消費(fèi)者,引導(dǎo)人流；軟性廣告記者報(bào)道,新聞發(fā)布,理性化宣傳,傳播真實(shí)感強(qiáng)；2、宣傳內(nèi)容A、報(bào)紙廣告（見上報(bào)媒內(nèi)容）；B、條幅熱烈慶祝盛世云鼎開盤志喜熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)C、施工現(xiàn)場(chǎng)條幅熱烈慶祝盛世云鼎于X月XX日正式開盤堅(jiān)決貫徹“安全生產(chǎn)月”條款其他D、氫氣球豎幅生態(tài)共生，親情社區(qū)熱烈歡迎省市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982生態(tài)共生親情社區(qū)盛世云鼎開盤志慶享受靈性空間,觸摸自然心跳盛世云鼎開盤志慶其他E、刀旗附小區(qū)LOGO紅底“盛世云鼎”藍(lán)底“盛世云鼎”黃底“盛世云鼎”F、禮儀綬帶正面熱烈祝賀背面盛世云鼎開盤G、舞臺(tái)背景布盛世云鼎開盤典禮與生態(tài)共生的休閑親情社區(qū)七、售樓現(xiàn)場(chǎng)布置位置入口氫氣球4只刀旗200面置廣場(chǎng)兩側(cè)；入口前方祝賀形象懸幅2幅；現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)及背景布；舞臺(tái)地毯；話筒、音箱設(shè)備一套、DVD、光盤；嘉賓座、禮品發(fā)放處；樂隊(duì)；大門花籃禮儀小姐八、開盤當(dāng)日流程、備選方案之一1、活動(dòng)形式領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言開業(yè)剪彩燃放禮花禮炮參觀模型及樣品房客戶接待禮品發(fā)放；2、參加人員有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)商記者客戶行銷商售樓人員購房客戶關(guān)注此樓盤市民；天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ7444219823、邀請(qǐng)媒體寧波晚報(bào)、寧波日?qǐng)?bào)（開發(fā)區(qū)導(dǎo)報(bào)）、東南商報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)寧波電視臺(tái)、北侖鎮(zhèn)海廣電系統(tǒng)；4、活動(dòng)執(zhí)行主持人1名、禮儀小姐六名、售樓先生/小姐；5、活動(dòng)流程08000900相關(guān)人員環(huán)衛(wèi)、治安、外圍工作；所有工作人員必須在800805分到達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃，簽到桌擺放及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)衛(wèi)工作；08400910貴賓入場(chǎng)、簽到、播放音樂及小區(qū)DVD；所有售樓人員必須在820以前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)作好人員接待工作，并將紙杯、飲料、貴賓座擺放整齊；所有人員必須佩帶工作證；貴賓簽到配以樂隊(duì)奏樂；0930宣布開盤活動(dòng)開始，剪彩儀式，燃放禮花、禮炮；0930主持人/領(lǐng)導(dǎo)致辭；0934有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)宣布樓盤正式開盤，剪彩、燃放煙花（剪彩時(shí)樂隊(duì)奏樂）；09401010領(lǐng)導(dǎo)致祝賀詞，其他開發(fā)商致祝賀詞；09450955樂隊(duì)表演；1000發(fā)放禮品；10101130參觀模型,客戶接待看房,簽約；1130宣布活動(dòng)結(jié)束；11301145茶座；1150來賓午餐；6、合作單位XX演藝公司（負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建及音響效果等）；備選方案之二1、活動(dòng)形式以“文藝表演抽獎(jiǎng)樓盤知識(shí)開盤儀式”互相穿插的路演推廣輔以植樹這一特定的主題文化活動(dòng)，聚集人氣，制造影響（在寧波房地產(chǎn)天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982市場(chǎng)采取這種模式做開盤攻勢(shì)的樓盤尚不多，可以提升知名度和影響力，并達(dá)到新聞效應(yīng)）。2、參加人員有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)商記者客戶行銷商售樓人員購房客戶關(guān)注此樓盤市民；3、邀請(qǐng)媒體寧波晚報(bào)、寧波日?qǐng)?bào)（開發(fā)區(qū)導(dǎo)報(bào)）、東南商報(bào)、現(xiàn)代金報(bào)、寧波電視臺(tái)、北侖鎮(zhèn)海廣電系統(tǒng)；4、活動(dòng)執(zhí)行主持人1名、演藝公司、禮儀小姐六名、售樓先生/小姐；5、開盤活動(dòng)內(nèi)容08000900相關(guān)人員環(huán)衛(wèi)、治安、外圍工作；所有工作人員必須在800805分到達(dá)開盤現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行外圍清掃，簽到桌擺放及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)衛(wèi)工作；08400910貴賓入場(chǎng)、簽到、播放音樂及小區(qū)DVD；所有售樓人員必須在820以前到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)作好人員接待工作，并將紙杯、飲料、貴賓座擺放整齊；所有人員必須佩帶工作證；貴賓簽到配以樂隊(duì)奏樂；09100920調(diào)整，修正，溝通準(zhǔn)確到位；09200940預(yù)備到位，激昂音樂止，輕音樂起；09401000歌舞表演；10001007主持人致開場(chǎng)白，介紹“盛世云鼎”概況及酬賓活動(dòng)，宣布文藝表演節(jié)目及抽獎(jiǎng)事項(xiàng)時(shí)間；10071018主持人請(qǐng)貴賓上臺(tái)，并致詞；10181020由開發(fā)商代表宣布“盛世云鼎”開盤，同時(shí)彩花齊放，腰鼓表演，全場(chǎng)鼓掌；10201025主持人宣布植樹活動(dòng)開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現(xiàn)場(chǎng)天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982（盛事云鼎內(nèi)）；10251030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀；10301200參觀模型,客戶接待看房,簽約；12001330休息用餐，輕音樂起（物品清點(diǎn)監(jiān)管）；13301340激昂音樂起，人員全體到位；13401350輕音樂起，主持人登臺(tái)致辭；13501400歌曲合唱（可以邀請(qǐng)客戶提前溝通好）；14001410由開發(fā)商員工代表表演節(jié)目，答謝客戶；14101420現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答，禮品多多；14201440互動(dòng)游戲；14401500街舞表演；15001515抽取超值大獎(jiǎng)（僅準(zhǔn)業(yè)主及當(dāng)天落訂者有此權(quán)利，禮品待定）；15151520主持人點(diǎn)評(píng)今天活動(dòng)，并邀請(qǐng)業(yè)主、來賓上臺(tái)做最后一個(gè)節(jié)目；15201530大合唱我想有個(gè)家，主持人宣布今天的活動(dòng)圓滿結(jié)束和祝福未來業(yè)主。6、合作單位XX演藝公司（負(fù)責(zé)舞臺(tái)搭建及音響效果等，具體演藝細(xì)節(jié)等合作單位確定后再定）；九、開盤活動(dòng)所需物料精品樓書、請(qǐng)柬、花籃、單頁、小區(qū)整體模型、房型模型禮品、禮儀綬帶、手提袋、桌椅、條幅、氫氣球、舞臺(tái)及背景布刀旗、禮花、禮炮、剪彩花、樂隊(duì)資料樂隊(duì)自備、音箱、視頻系統(tǒng)貴賓胸牌、胸花、剪刀、紅綢帶、簽到本、簽到筆、桌牌紙杯、飲料、開水、茶葉天天文檔在線最全資料平臺(tái)WWWDOC365NETQQ744421982注具體物料所需數(shù)量及要求待方案細(xì)節(jié)敲定后再羅列；十、開盤活動(dòng)組織由我司與開發(fā)商聯(lián)合成立開盤活動(dòng)籌備小組，XXX任組長(zhǎng)，XXX任副組長(zhǎng)，其中我司主要負(fù)責(zé)開盤活動(dòng)策劃及推廣事宜，開發(fā)商主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)樓盤施工現(xiàn)場(chǎng)及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)等事宜。十一、工作職責(zé)和進(jìn)度表工作內(nèi)容完成時(shí)間任務(wù)細(xì)化責(zé)任人開發(fā)商1）與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)及來賓的確定與邀請(qǐng)2）與建筑商施工現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)，備于開盤當(dāng)天到現(xiàn)場(chǎng)參觀及活動(dòng)；415420確定來賓并傳達(dá)至我司，420425協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場(chǎng)事宜2、企劃部開盤期推廣企劃推廣主題