1/5解讀農(nóng)發(fā)行支行新業(yè)務(wù)發(fā)展之路HTTP/一站在手，寫作無憂作為一家政策性銀行，_市支行20XX年的業(yè)務(wù)經(jīng)營創(chuàng)造了一個小小的“奇跡”。全年實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤_萬元，比上年增加_萬元，增幅達(dá)_，人均創(chuàng)利達(dá)_萬元。特別是人均創(chuàng)利這一指標(biāo)，竟超過了當(dāng)?shù)夭糠稚虡I(yè)銀行的人均盈利水平。曾倍受業(yè)務(wù)萎縮難題困擾的_市支行，究竟是如何走出困境，又在哪里找到了盈利的源泉和經(jīng)營的活力走出困境靠理念20XX年_市國有糧食企業(yè)全面改制后，大部分退出了糧食經(jīng)營領(lǐng)域。在農(nóng)發(fā)行開戶的國有糧食企業(yè)，由32家銳減到3家。與此同時(shí)，_市工業(yè)化、城市化進(jìn)程快速推進(jìn)，糧食產(chǎn)量逐年遞減，導(dǎo)致農(nóng)發(fā)行貸款規(guī)模急劇萎縮。20XX年至20XX年，_市支行夏秋兩季竟沒有發(fā)放一筆收購貸款。信貸有效投放的大幅下降，不僅制約了農(nóng)業(yè)政策性金融職能的發(fā)揮，也影響著干部職工的工作狀態(tài)和精神面貌。_市支行并沒有打算就此戴上“儲備和掛賬銀行”的帽子。_市本地盡管糧棉資源短缺、農(nóng)發(fā)行貸款對象單一，但糧棉加工工業(yè)發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，農(nóng)發(fā)行信貸投入由流通環(huán)節(jié)向生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)延伸有著得天獨(dú)厚的有利條件。針對這些特點(diǎn)，支行行長和信貸員們一道深入到各類糧棉企業(yè)，2/5對影響全行業(yè)務(wù)發(fā)展的各種因素進(jìn)行了全面分析。經(jīng)過一次次調(diào)研和座談，_市支行確定了業(yè)務(wù)經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略以有效防范和控制風(fēng)險(xiǎn)為前提，抓住農(nóng)發(fā)行開辦糧棉油產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的良好機(jī)遇，樹立營銷立行的經(jīng)營理念，促進(jìn)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增效、信貸資金安全的經(jīng)營目標(biāo)。良性發(fā)展重營銷營銷優(yōu)質(zhì)客戶是農(nóng)發(fā)行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。盡管不與商業(yè)銀行競爭，但_市支行還是有一套符合農(nóng)發(fā)行特點(diǎn)的營銷“三字經(jīng)”。在優(yōu)選客戶上突出“勤”字。業(yè)務(wù)營銷起步不久，_市支行就走遍了紡織工業(yè)局、發(fā)改委和工商局等各個政府部門，并上門走訪涉農(nóng)企業(yè)幾十家。20XX年4月，總投資億美元的中糧集團(tuán)麥芽基地落戶_。消息見報(bào)當(dāng)天，該行即主動介入，前往商洽。在服務(wù)客戶上抓住“貼”字。隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，企業(yè)對金融服務(wù)的要求越來越高。為讓企業(yè)降低經(jīng)營成本，_市支行積極為企業(yè)牽線搭橋，協(xié)助三房巷新穎公司、華西棉麻有限公司在蘇北購建了兩個軋花廠，每年節(jié)省運(yùn)輸成本750萬元，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從籽棉收購到紡紗織布的一體化經(jīng)營。該行的信貸員們還有這樣一個習(xí)慣，每次前往企業(yè)都要帶上省分行編發(fā)的糧棉油市場信息，以增強(qiáng)銀企溝通，拉近銀企關(guān)系。在解決客戶難題3/5上體現(xiàn)“誠”字。為給企業(yè)開辟貸款“綠色通道”，_市支行經(jīng)常是全員上陣，加班加點(diǎn)準(zhǔn)備材料，提高辦貸效率，讓客戶抓住最有利的市場機(jī)遇。今年年初，倪家巷紡織有限公司棉花倉庫發(fā)生火災(zāi)，20XX多萬元棉花化為灰燼。_市支行立即通知業(yè)務(wù)合作單位太平洋保險(xiǎn)公司，及時(shí)趕往現(xiàn)場，協(xié)調(diào)理賠事宜，幫助企業(yè)化解了一次大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。真誠營銷帶來黃金客戶。到20XX年3月，_市支行的新業(yè)務(wù)貸款對象已達(dá)到9家，貸款余額達(dá)51900萬元。不斷增加的有效資產(chǎn)，使經(jīng)營利潤有了不竭之源，給良性發(fā)展帶來了強(qiáng)大動力。穩(wěn)健經(jīng)營講管理_市支行經(jīng)歷了近三年的業(yè)務(wù)萎縮期，干部職工對發(fā)展新業(yè)務(wù)的愿望很迫切、沖勁很足。但支行班子的認(rèn)識卻很清醒現(xiàn)階段干部職工的思想觀念、知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力需要一個適應(yīng)和提高的過程，新業(yè)務(wù)發(fā)展要和自身管理能力相適應(yīng)、和風(fēng)險(xiǎn)防范的要求相適應(yīng)。在_市支行，貸款前對企業(yè)信息的比較、調(diào)查和搜集已成為一項(xiàng)制度。對企業(yè)歷年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)做縱向和橫向?qū)Ρ?，在信息掌握上延伸時(shí)間和空間；對企業(yè)應(yīng)收應(yīng)付款、長短期投資、待攤費(fèi)用等科目調(diào)查核實(shí)，對其異常變動情況查明原因；定期與政府有關(guān)職能部門進(jìn)行信息溝通，并通過4/5人民銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)定期查詢企業(yè)信用狀況。貸款擔(dān)保力求“最優(yōu)”，這是_市支行信貸員們落實(shí)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償來源時(shí)常說的一句話。能質(zhì)押的不抵押、能抵押的不擔(dān)保、不放信用貸款，對集團(tuán)型客戶取消關(guān)聯(lián)企業(yè)之間的保證擔(dān)保，只辦理抵押擔(dān)?；蚍蠗l件的非關(guān)聯(lián)企業(yè)的保證擔(dān)保。_市支行在幾年的實(shí)踐中，總結(jié)出一套有效的辦理貸款擔(dān)保的經(jīng)驗(yàn)。盡管困難很大，但_市支行仍然堅(jiān)持了下來，目前新業(yè)務(wù)貸款已全面落實(shí)非關(guān)聯(lián)擔(dān)保。對亞大紡織公司等2個企業(yè)的貸款，全額辦理了房地產(chǎn)抵押擔(dān)保；爭取了上市企業(yè)法爾勝公司為華西棉麻公司擔(dān)保，_市電力公司為倪家巷紡織公司擔(dān)保；新穎紡紗廠的資產(chǎn)抵押手續(xù)也已全部辦妥。在貸后管理措施上，_市支行突出了三個重點(diǎn)。一是抓庫存。設(shè)計(jì)了輔助臺賬和報(bào)表，按旬監(jiān)測和登記企業(yè)皮棉和棉紗庫存，每月實(shí)物盤點(diǎn)不少于一次。二是抓企業(yè)現(xiàn)金流量和財(cái)務(wù)指標(biāo)。借鑒商業(yè)銀行的分析軟件，設(shè)計(jì)了簡易可行的現(xiàn)金流量表和財(cái)務(wù)分析表，按月對企業(yè)資金流動和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行監(jiān)測分析。三是抓企業(yè)重大事項(xiàng)。企業(yè)發(fā)生對外投資、資本運(yùn)作、關(guān)聯(lián)交易等重大事項(xiàng)，不