江蘇渠道銷售寶典目錄一誠信通銷售流程及說辭二誠信通服務(wù)介紹說辭三異議處理思路及說辭四促銷思路與說辭誠信通銷售流程開場(chǎng)白你好，請(qǐng)問是胡建華，胡先生嗎胡先生，你好我是阿里巴巴常州服務(wù)中心工作人員今天來電目的主要是因?yàn)榭吹侥@邊是賣玩具的，我們網(wǎng)上今天有37家求購?fù)婢叩目蛻?，不知道是否合適，特意來電請(qǐng)教一下，看看能不能有機(jī)會(huì)幫助你做成生意因?yàn)榘⒗锇桶途褪菍ｉT幫助中小企業(yè)做生意的話天地挖需求產(chǎn)品背景請(qǐng)教一下X總，咱們公司主要是做玩具產(chǎn)品吧，除了玩具，還有別的嗎這些玩具一般銷售到哪些地方呢（一般針對(duì)哪些客戶群體）具體是哪方面會(huì)用到您的這些產(chǎn)品公司背景我看你公司名稱是XXX公司，應(yīng)該是在工商局注冊(cè)過的吧你就是法人了（如果不是法人，那請(qǐng)教一下你在公司主要負(fù)責(zé)哪些方面咱門法人貴姓）銷售背景哦，對(duì)了，X總，你們的產(chǎn)品目前一般采取什么渠道在銷售啊這些方式效果如何呢網(wǎng)絡(luò)背景那，X總，有一點(diǎn)，我相信你也很清楚，將會(huì)有越來越多的人通過互聯(lián)網(wǎng)這種方式來采購你的產(chǎn)品。對(duì)于這部分客戶，我不知道咱們公司有沒有采取什么措施。有成交的案例嗎公司有做網(wǎng)站嗎你怎么知道阿里巴巴的有效的過渡句曹總，我大概明白了咱們公司目前的情況，請(qǐng)教一下曹總,你了解阿里巴巴是如何幫助貴公司推銷產(chǎn)品找訂單的嗎曹總，我大概明白了咱們公司目前的情況，曹總，如果阿里巴巴確實(shí)對(duì)咱們公司有幫助的話，你有沒有興趣清楚的了解一下入主題（根據(jù)客戶的回答入主題，切忌被客戶引導(dǎo)）A了解，了解一點(diǎn)點(diǎn)銷售說那請(qǐng)教一下X總，就你目前你對(duì)阿里巴巴的了解，你覺得阿里巴巴再哪些方面對(duì)咱們企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易有幫助（仔細(xì)聆聽客戶說，并在客戶說的基礎(chǔ)上入主題，用2分鐘說辭，然后轉(zhuǎn)試締結(jié)環(huán)節(jié)）B不了解銷售說那我簡(jiǎn)單給你介紹一下吧入主題（直接用2分鐘說辭）C；了解，有異議銷售說那請(qǐng)教一下X總，你主要都了解阿里巴巴的哪些服務(wù)呢說來聽聽，（很多客戶都說不清楚的，如過能說出其中幾點(diǎn)，同A回答的處理方式一樣）二誠信通服務(wù)兩分鐘說辭一定要通過每點(diǎn)服務(wù)前的三個(gè)問題引起互動(dòng)通過互動(dòng)引導(dǎo)客戶需求一定要有試締結(jié)阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易（交易/批發(fā)）市場(chǎng)，上面有買東西的也有賣東西的，而誠信通就是建立在阿里巴巴市場(chǎng)上的一個(gè)攤位，您可以通過這個(gè)攤位來直接銷售您的產(chǎn)品，宣傳您的企業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)做生意三步曲無非就是建立公司（商鋪）請(qǐng)業(yè)務(wù)員跑生意談好客戶簽單收款，維護(hù)老客戶，那么網(wǎng)上做生意和傳統(tǒng)是一樣的，它主要是通過三個(gè)方面來幫您做成生意的第一建立網(wǎng)站商鋪就等同于您建立公司，在一個(gè)市場(chǎng)里面的門面一樣，只是他是您在全國各地的專賣店現(xiàn)在很多商人都覺得我做了一個(gè)網(wǎng)站，就是做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，結(jié)果不好時(shí)就說這個(gè)不合適他但事實(shí)上是，他只建立了公司沒有請(qǐng)業(yè)務(wù)員就像你印了名片，但是得要人派發(fā)出去才有人知道，你建立再漂亮的網(wǎng)站，除了你的熟識(shí)客戶知道外，其它需要您產(chǎn)品的客戶是沒法找到您的所以首先阿里巴巴為咱們公司量身定做了一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，可以讓咱們的企業(yè)和產(chǎn)品更方便、更直觀地展示在客戶面前，是否這樣就可以做好網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易了，不是的，所以接下來第二推廣，找客戶的三種方式就等同于您找業(yè)務(wù)員，朋友與老客戶介紹生意獲取客戶訂單渠道一樣首先阿里會(huì)把您的網(wǎng)站，投放到各大網(wǎng)站連接幫助我們企業(yè)宣傳和推廣，確保所有需要您產(chǎn)品的客戶，只要上網(wǎng)就能找到您，因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵詞推廣是無限的，點(diǎn)擊也是不收費(fèi)用的，所以平時(shí)您接接電話就能找到很多生意機(jī)會(huì)；您通過阿里有三種獲取客戶的方式A）客戶上網(wǎng)找到您，搜索公司名，網(wǎng)址，任何一產(chǎn)品名稱都可以B）您可以直接看到阿里上面買家登記的采購信息，當(dāng)然您現(xiàn)在看的話，都是過期的，無用的，因?yàn)橹挥姓\信通會(huì)員才有權(quán)限看到二小時(shí)內(nèi)更新的及時(shí)真實(shí)信息這是對(duì)我們會(huì)員的保障C）我們有買家服務(wù)中心和市場(chǎng)部?jī)蓚€(gè)部門，每天給您提供客戶信息，保障真實(shí)有效，平均一年365天，35/天所以阿里幫您找客戶是，主動(dòng)，被動(dòng)加中介的形式幫您獲取訂單的，三管齊下，您還怕找不到客戶但是僅有信息量，客戶就能幫您賺錢了嗎，有可能，但是不會(huì)有很大的保障，所以。第三X老板，您現(xiàn)在如果第一次和別人做生意，您最擔(dān)心什么這可能也是您遲遲都沒有通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)渠道來拓展您的生意的一個(gè)最大的顧慮吧其實(shí)這個(gè)不光您擔(dān)心，您的客戶比您更擔(dān)心，所以阿里巴巴通過企業(yè)身份認(rèn)證和支付寶可以最大限度地降低咱們的交易風(fēng)險(xiǎn)，讓您和您的客戶更加放心，互相都放心了，自然而然就促成了我們生意的快速成交其實(shí)電子商務(wù)誠信通也很簡(jiǎn)單，就是第一幫您建立公司，也就是建立網(wǎng)站，展示產(chǎn)品第二幫您做宣傳推廣，三方面幫您獲得客戶訂單信息第三提高成交率，利用阿里品牌和銀行的合作擔(dān)保我們的會(huì)員安全放心的交易試締結(jié)請(qǐng)教一下X總，你清楚咱們具體的服務(wù)內(nèi)容了嗎你覺得這項(xiàng)服務(wù)對(duì)咱們公司找訂單的方式是不是多了一個(gè)補(bǔ)充（應(yīng)該是吧）其實(shí)于總，電子商務(wù)市場(chǎng)咱們不可能放棄，未來咱們?cè)陔娮由虅?wù)市場(chǎng)上的地位取決于我們現(xiàn)在的決定，第二、阿里巴巴做為電子商務(wù)的著名品牌，無論從品牌、人氣、瀏覽量、電子商務(wù)功能、你的同行、買家各方面來講，無疑都是你最好的選擇。所以那你看我?guī)椭惆堰@塊市場(chǎng)給利用起來吧設(shè)計(jì)完美的圈套X總，除了這個(gè)問題，還有別的擔(dān)心嗎也就是說，如果你現(xiàn)在感覺到這種投資回報(bào)幾乎的是可控的話，咱們的合作是沒有問題的，對(duì)嗎即使現(xiàn)在交錢也不是問題對(duì)吧我分享一下，我對(duì)這個(gè)問題的看法吧（網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易做好的標(biāo)準(zhǔn)人流量，信用，資金保障）你覺得我說得有道理嗎（一定得讓客戶回答有道理）三異議處理解決異議流程客戶傾聽L鼓勵(lì)客戶陳述事實(shí)及表達(dá)想法認(rèn)同I反饋給客戶你對(duì)他所說內(nèi)容的理解【同理心、認(rèn)同】澄清C澄清客戶的問題和需求陳述P提供你的解決方案要求A鼓勵(lì)客戶采取積極的行動(dòng)異議各類說辭處理關(guān)于“客戶的產(chǎn)品不能發(fā)樣品，不適合在網(wǎng)上來銷售”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多在產(chǎn)品外觀有優(yōu)勢(shì)的客戶都提出過澄清并取得一致說白了，您就是擔(dān)心產(chǎn)品被仿冒，對(duì)吧解決方案X總，現(xiàn)在產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度越來越快，我們要考慮的不是怎么避免產(chǎn)品被仿冒，而是要考慮怎樣用最快的速度去搶占市場(chǎng)。而且我們這里有圖片加密的功能，讓您可以選擇性的顯示您的產(chǎn)品，您信的過的客戶才給他看締結(jié)是這個(gè)道理吧，這里是訂單，您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“擔(dān)心操作”認(rèn)同并PMP總，您這個(gè)問題提的很好，很多誠信通會(huì)員在加入的時(shí)候都有過考慮的澄清并取得一致想請(qǐng)教一下，您是想操作什么呢因?yàn)檎\信通提供的是商業(yè)機(jī)會(huì)，不是操作陳述解決方案劉老板，你覺得誠信通需要如何操作呢（停頓）誠信通是不需要操作的，是幫你做生意的。你談生意是靠什么，還是靠電話靠談判不是靠操作的。誠信通上的客戶，也是通過電話去洽談的。而且使用誠信通很簡(jiǎn)單，只要您會(huì)打字就能用，不會(huì)打字的話買個(gè)寫字板就可以了，我們網(wǎng)站上還有一位70多歲的奶奶級(jí)會(huì)員都用到非常的好，您絕對(duì)放心，更何況阿里巴巴有強(qiáng)大的客戶服務(wù)支持，將您的煩惱一掃而光1、我們會(huì)發(fā)給您誠信通會(huì)員手冊(cè)，教您玩轉(zhuǎn)誠信通；2、我們有專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，3658小時(shí)在線服務(wù)幫您解答遇到的問題。3、我們?cè)谌珖秶鷥?nèi)輪流舉辦各項(xiàng)誠信通培訓(xùn)會(huì)，面對(duì)面教您操作明確并再締結(jié)是這個(gè)道理吧，X總，不用擔(dān)心這個(gè)問題了，現(xiàn)在就合作起來吧，您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“廠家已經(jīng)是誠信通會(huì)員了，自己是代理商不合適”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多代理商在加入我們會(huì)員的時(shí)候都考慮過這個(gè)問題。澄清并取得一致其實(shí)X總您做代理就是想要自己能發(fā)展的好，我相信將來有更好的產(chǎn)品來找你的時(shí)候，您還是會(huì)考慮多增加的，對(duì)吧解決方案您自己做誠信通的好處是，一您可以通過網(wǎng)絡(luò)來看看準(zhǔn)備代理的產(chǎn)品市場(chǎng)大不大。二您還可以主動(dòng)找一些產(chǎn)品賣的好的企業(yè)主動(dòng)合作。三你可以通過組單做廠家做不了的單子增加您的銷量您說是這個(gè)道理吧締結(jié)這是訂單，您看您是支票還是現(xiàn)金客戶是廠家，在全國有代理商，不需要網(wǎng)絡(luò)推廣認(rèn)同并PMPX老板，您提的這個(gè)問題非常好，很多我們的會(huì)員加入前也有過您這樣的考慮，澄清并取得一致X老板，我能不能這樣理解，您是覺得全國的客戶需要你這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，都可以找到您在當(dāng)?shù)氐拇砩滩少?，不需要找到您這里來，所以您覺得使用不上阿里巴巴，對(duì)么陳述解決方案其實(shí)，X老板，代理商愿意跟您合作，一般是三個(gè)因素，1、您的產(chǎn)品性價(jià)比較好2、您的企業(yè)或者產(chǎn)品有一定的品牌影響力3、產(chǎn)品帶給代理商的利潤可觀。您說對(duì)吧您現(xiàn)有的代理商中有好有差，通過阿里巴巴您可以淘汰差的代理商，優(yōu)化您的代理商結(jié)構(gòu)明確并再締結(jié)X總，您說是這個(gè)理吧。這是合同，您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“誠信通價(jià)格太高”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多人在不了解服務(wù)的情況下會(huì)有這樣的想法。澄清并取得一致X總，其實(shí)你的顧慮是交了錢得不到相應(yīng)的回報(bào)，就是擔(dān)心效果對(duì)吧解決方案（用效果的解決方案）您想，阿里巴巴要是沒有效果，價(jià)格和價(jià)值不相符，不可能做到全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，也不可能連續(xù)七年獲得全球最佳的B2B網(wǎng)站的稱號(hào)啊，更不可能經(jīng)受住市場(chǎng)10年的考驗(yàn)，早就被市場(chǎng)淘汰了幾十萬的誠信通會(huì)員是靠效果做出來的但是如果您不做那是肯定沒有效果的，您說是吧只要您的產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)夠好、價(jià)格公道，我相信您也會(huì)和幾十萬誠信通會(huì)員一樣獲得好的效果的締結(jié)是這個(gè)道理吧，這是合同，您是支票還是現(xiàn)金關(guān)于“客戶產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)太大”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員也都提出過澄清并取得一致其實(shí)您最大的顧慮就是擔(dān)心價(jià)格下跌，造成損失對(duì)吧解決方案通過阿里巴巴您可以第一時(shí)間把握市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)，買的便宜賣的貴即使是價(jià)格下跌了，您也是第一時(shí)間知道，損失也是最少的啊您說是這個(gè)道理吧締結(jié)這是合同，您是現(xiàn)金還是支票免費(fèi)會(huì)員有效果，現(xiàn)在先不考慮認(rèn)同并PMPX老板，您提的這個(gè)問題太好了，我們也有會(huì)員提過?？磥砟鷮?duì)我們阿里巴巴還是很熟悉的澄清并取得一致X總，我能不能這樣理解，您覺得做阿里的免費(fèi)會(huì)員就可以幫你做成生意，不愿意多花2800，對(duì)吧陳述解決方案X總，如果您是買家，在產(chǎn)品價(jià)格質(zhì)量都差不多的情況下，您肯定會(huì)選擇信譽(yù)好的企業(yè)來合作，對(duì)吧更何況您用免費(fèi)會(huì)員都有效果了，而誠信通會(huì)員比普通會(huì)員高出7倍的成交率，更有利于讓你選擇價(jià)格更高、付款條件更好的客戶明確并再締結(jié)X總，你說是這個(gè)理吧。這是合同，您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“潛在客戶不上網(wǎng)”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員加入前都提出來過澄清并取得一致其實(shí)您的顧慮是您的產(chǎn)品就是放到網(wǎng)上買家也看不到，沒有效果是吧解決方案相對(duì)于散戶來說，我相信您更愿意和代理商來做生意，因?yàn)槭桥l(fā)嘛，把找潛在客戶的工作交給他們就可以了更何況現(xiàn)在連賣桔子、雞蛋、豬苗的農(nóng)民都上網(wǎng)了買家為了能節(jié)省采購成本也會(huì)來上網(wǎng)啊，所以您更要及早行動(dòng)搶占市場(chǎng)締結(jié)是這個(gè)道理吧，別猶豫了，這是訂單，您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“時(shí)間忙”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員在加入的時(shí)候都是很忙的。澄清并取得一致X總，我相信像您這樣成功的老總一直都會(huì)很忙的，忙是說明您生意好啊而且您忙肯定也是在忙著找生意嘛，您和我談了這么久，不就是對(duì)我們?cè)趺礃訋湍臁⒏?、更省時(shí)地找到更多的客戶感興趣嘛、明確并再締結(jié)而且現(xiàn)在辦理也很簡(jiǎn)單啊，您只需要在合同上簽字蓋章，給我現(xiàn)金或者支票都可以的，我們說話的時(shí)間就已經(jīng)可以辦好了，您看您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“試用”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員在加入的時(shí)候都考慮過這個(gè)問題。澄清并取得一致X總，您想試用無非就是擔(dān)心效果嘛陳述解決方案其實(shí)現(xiàn)在給您一條信息無論是否能夠做到生意都不能說明什么問題，生意嘛細(xì)水長(zhǎng)流是看長(zhǎng)期的。就算您和客戶聯(lián)系了，客戶反過來也會(huì)到阿里來查詢您的資料，一查發(fā)現(xiàn)您不是誠信通會(huì)員對(duì)于您的信任度肯定會(huì)降低，當(dāng)然也會(huì)降低成交的概率，讓你白白損失機(jī)會(huì)。明確并再締結(jié)是這個(gè)道理吧，X總，這是合同，您看您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于“搜索引擎”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員在加入的時(shí)候都問起過這個(gè)問題。澄清并取得一致其實(shí)您考慮的是在哪里能找到更多的客戶，哪個(gè)網(wǎng)站能找到更多的買家它就是好的，對(duì)吧陳述解決方案（兩種解決方案）X總，對(duì)于大家來說，如果找家飯店，下載首歌，一定會(huì)使用搜索引擎，很方便。但是對(duì)于專業(yè)的買家來說，綜合的搜索引擎沒有辦法滿足他們的需要，無法讓他們及時(shí)找到大量的供應(yīng)商。中國像您一樣的中小型企業(yè)4200萬，大概只有80萬有自己的網(wǎng)站，而中國是目前全球最大的生產(chǎn)制造基地，所以對(duì)于國內(nèi)的公司來說，需要的是建立一個(gè)自己的商鋪。然后再配上搜索才能真正的來做生意。所以阿里巴巴為企業(yè)提供一個(gè)商鋪，然后推廣，提供買家訂單的方式是目前中小企業(yè)最適合的方式。總，不知道您是否清楚，搜索引擎和電子商務(wù)的區(qū)別我可以簡(jiǎn)單和您說一下搜索簡(jiǎn)而言之就是做好一個(gè)網(wǎng)站，放在一個(gè)平臺(tái)上等著別人來找您也就是被動(dòng)式的營銷只有一種獲得客戶的方式而電子商務(wù)是從主動(dòng)，被動(dòng)加中介的形式幫您介紹訂單1）上網(wǎng)的客戶都可以找到您，2）您可以直接看到客戶訂單，3）我們阿里審核過真實(shí)信息后也會(huì)每天給您提供35個(gè)訂單明確并再締結(jié)是這個(gè)道理吧X總，這是合同，您看您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于擔(dān)心“效果”認(rèn)同并PMP張總，您這個(gè)問題提的很好，很多誠信通會(huì)員在加入的時(shí)候都有過考慮的澄清并取得一致說白了，您現(xiàn)在考慮的就是能不能做到生意，對(duì)吧陳述解決方案（兩種解決思路）A）劉老板，您擔(dān)心沒有反饋是吧阿里巴巴每天的瀏覽量超過一個(gè)億如果把您公司的箱包放上來，即便是百萬分之一的人瀏覽你的信息，一天也有100個(gè)人看到你的信息，一個(gè)月就是3000多個(gè)啊，對(duì)吧在這些人里面即使只有1的人真正地對(duì)您的產(chǎn)品有興趣，最后至少也可以有30個(gè)詢盤，一年就是360個(gè)高質(zhì)量的詢盤啊，對(duì)嗎憑劉老板您多年的生意經(jīng)驗(yàn)，這360多家客戶您難道一點(diǎn)都沒有信心最后進(jìn)行成交嗎B）劉老板，其實(shí)我清楚，商人不怕投資，只是怕投資沒有回報(bào)，您的意思也就是如果大概能夠估計(jì)投資回報(bào)比率，您覺得劃算也還是愿意嘗試的對(duì)吧那么我能請(qǐng)教一下您覺得做好網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的標(biāo)準(zhǔn)是哪幾個(gè)方面呢（客戶一般都無法答出來），那小劉是這么看的，您看是否如此做好網(wǎng)絡(luò)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)1。足夠大的信息反饋量，也就是品牌（1700萬專業(yè)買家，每天1。7億人流量）2。信息反饋必須能夠有效的分解真實(shí)性，以免浪費(fèi)我們的精力（誠信認(rèn)證）3。當(dāng)然貨款回收是最關(guān)鍵的（支付寶）原則就是先得到客戶認(rèn)可說這三方面達(dá)到了，效果基本是可以保障的對(duì)嗎（客戶對(duì)的）然后再介紹后面對(duì)應(yīng)的阿里服務(wù)明確并再締結(jié)是這個(gè)道理吧張總這是合同，您看您是現(xiàn)金還是支票關(guān)于擔(dān)心“真實(shí)性”認(rèn)同并PMPX總，您提的這個(gè)問題很好，很多誠信通會(huì)員在加入的時(shí)候都這樣想過。澄清并取得一致其實(shí)您的顧慮是擔(dān)心碰到騙子對(duì)吧陳述解決方案（玩笑總，你以為網(wǎng)上是機(jī)器做生意呀，一樣也是人哦，有人就會(huì)有騙子，呵呵）網(wǎng)上做生意和傳統(tǒng)行業(yè)做生意是一樣，只是信息來源不一樣而已，騙子哪里都會(huì)有，只要我們不貪圖小便宜，再憑您多年的生意經(jīng)驗(yàn)，客戶專業(yè)不專業(yè)您肯定能分辨出來的嘛再說阿里巴巴一直都非常重視這個(gè)問題，也會(huì)教給我們的會(huì)員如何防騙的技巧的明確并再締結(jié)是這個(gè)道理吧，X總，現(xiàn)在關(guān)鍵是找到生意的機(jī)會(huì)，我建議您現(xiàn)在就合作您支票還是現(xiàn)金關(guān)于擔(dān)心“不夠?qū)I(yè)”認(rèn)同并PMPX總，您的這個(gè)問題提的很好，很多會(huì)員在加入的時(shí)候都考慮過這個(gè)問題，澄清并取得一致其實(shí)您考慮的是在哪里能找到更多的客戶，哪個(gè)網(wǎng)站能找到更多的買家它就是專業(yè)的，對(duì)吧陳述解決方案那阿里巴巴上面現(xiàn)在就有求購您產(chǎn)品的客戶，而且我們還有1700萬的注冊(cè)買家，并且阿里巴巴平均每發(fā)布一條信息會(huì)有57個(gè)客戶和您聯(lián)系，您覺得是不是很值明確并再締結(jié)是這個(gè)道理吧，X總，這是合同，您看您是現(xiàn)金還是支票1）擔(dān)心效果呵呵，（緩和一下氣氛）；X總，到底是商人，都要計(jì)算投入產(chǎn)出比啊。其實(shí)阿里巴巴目前的57萬會(huì)員在加入前都深思熟慮過這個(gè)問題，最終做出跟阿里合作的決定。其實(shí)X總，我相信，你也會(huì)做出同樣的決定的。只是需要我們進(jìn)一步溝通而已。X總，我想再次確認(rèn)一下，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)市場(chǎng)，你是一定要把握的，阿里巴巴網(wǎng)站上你的買家，你是不會(huì)放棄的，對(duì)不對(duì)其實(shí)X總，我們共同想想，效果是怎么來的。依我之見，效果看們的配合。主要取決于2個(gè)方面第一、阿里巴巴是否能夠吸引你的潛在客戶上網(wǎng)。第二，我們能提供給你潛在客戶，而你有沒有來加入；我能承諾你的是，我們能讓只要是商人就上阿里巴巴。所以現(xiàn)在效果就取決于你是否有魄力在我們這份訂單上簽字蓋章。像我們其他60萬商人一樣，