沛縣生活館開業(yè)活動(dòng)方案一活動(dòng)背景江蘇沛縣位于江蘇北邊與河南、山東，沛縣市場(chǎng)在9、10、11月交房的有300多戶，面對(duì)沛縣這個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)又將迎來一個(gè)新的銷售高峰。沛縣家具市場(chǎng)也將重新洗牌，迎來了國內(nèi)眾多的知名品牌全友家私生活館（1800平米）、皇朝（500平米）、富得寶（400平米）、何室（500平米）、掌上明珠（600平米）、雙虎（400平米）等。二活動(dòng)目的沛縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)商機(jī)，針對(duì)9、10、11月沛縣300多戶新搬家的消費(fèi)群體和9、10、11月結(jié)婚的新人進(jìn)行造勢(shì)，來提高全友家私在沛縣市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度、提升全友品牌美譽(yù)度，進(jìn)一步強(qiáng)化全友倡導(dǎo)綠色環(huán)保的品牌形象。重拳出擊狠狠的打擊競爭對(duì)手，將競爭對(duì)手扼殺在搖籃中。做家具行業(yè)的第一品牌，在沛縣市場(chǎng)家喻戶曉、無人不知。沛縣生活館在開業(yè)期間創(chuàng)造又一個(gè)驚人的銷售業(yè)績，來樹立全友品牌地位以此增強(qiáng)經(jīng)銷商投資信心。三活動(dòng)對(duì)象沛縣市場(chǎng)的巨大消費(fèi)群體（新增家具、結(jié)婚、搬家）四活動(dòng)主題家具航母登陸沛縣，全城共享熱烈慶祝全友家私沛縣生活館震撼開業(yè)2007年10月20日，敬請(qǐng)光臨五活動(dòng)時(shí)間（10月20日）推廣階段10月20日10月22引爆點(diǎn)10月20日六活動(dòng)內(nèi)容（一）、1塊錢買全友家私10月20日凡在全友家私沛縣生活館購買全友家私的消費(fèi)者均可參加10月20日下午500的現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1元錢買全友家私的活動(dòng)，產(chǎn)品為指定的床樣品（僅限2張）。（二）、48小時(shí)瘋狂搶購開業(yè)前兩天（2021日）全場(chǎng)正價(jià)產(chǎn)品68折起，第三天正價(jià)產(chǎn)品75折起售（三）、宣傳單抵現(xiàn)金100元活動(dòng)期間憑全友開業(yè)廣告宣傳單（DM單）到專賣店夠買家具可優(yōu)惠100元（限本店，特價(jià)商品除外）。憑宣傳單到本店均有精美禮品一份。（四）、買就送，活動(dòng)期間消費(fèi)滿1000送100元代金券（特價(jià)商品除外）。（五）、向沛縣百萬人民獻(xiàn)禮優(yōu)惠到佳、健康到家精品床8851998元（限18張）精品臥房四件套88513080元（限15套）6733280元（限10套）806123260元（限10套）超值服務(wù)，超值享受，還有超值床墊免費(fèi)拿（限量）全友精品餐桌椅16玻璃530172180元起大理石520082280元精品沙發(fā)系列22068（3轉(zhuǎn)角）2880元21131轉(zhuǎn)角3380元（六）、特別的愛給特別的你1凡在活動(dòng)期間結(jié)婚的伉儷購全友正價(jià)產(chǎn)品滿10200元，全友家私店將為新人提供婚禮主持人一名，同時(shí)還免費(fèi)提供奧迪A6轎車一輛做婚車或者享受一人云臺(tái)山旅游風(fēng)景區(qū)旅游。購全友正價(jià)產(chǎn)品滿20200元的消費(fèi)者可享受二人云臺(tái)山旅游風(fēng)景區(qū)旅游（七）、全友謝厚愛，深情送溫馨活動(dòng)期間一次性購買全友家私正價(jià)產(chǎn)品1成人臥房六件套兒童套房沙發(fā)滿14800元，送指定精美餐桌1張。以上活動(dòng)內(nèi)容均不重復(fù)享受七推廣形式賣場(chǎng)布置（10月1319日）1賣場(chǎng)懸掛開業(yè)活動(dòng)吊旗，沿著主通道方向懸掛，間距2米，一正一反。2賣場(chǎng)張貼活動(dòng)海報(bào)，畫面為開業(yè)活動(dòng)畫面3賣場(chǎng)內(nèi)懸掛全友家私氣球，營造節(jié)日氣氛和開業(yè)氛圍。4折疊DM單擺放成扇形放置于床、書桌、餐桌、電視柜上，讓顧客隨手可取。5“210萬兒童死于家庭裝修”報(bào)紙放置于家具上。6標(biāo)價(jià)簽與商品一一對(duì)應(yīng)，海報(bào)、POP放置于對(duì)應(yīng)的商品上。7門口放置X展架（活動(dòng)內(nèi)容信息及細(xì)則）2的發(fā)放（10月初開業(yè)前）10月4日開始在各個(gè)小區(qū)、沿街商鋪、小學(xué)校園門口、繁華鬧市、超市出口、文化廣場(chǎng)等地散發(fā)，10月9、15、19的揚(yáng)子晚報(bào)夾頁DM三天各10000份。A、全員參與。B、為保證質(zhì)量一定要設(shè)置散發(fā)宣傳單的路線。（漢城路、正陽路、東風(fēng)路、七彩路、濱河路、鬧市區(qū)、步行街、超市門口）C、在開業(yè)前15天之內(nèi)共發(fā)四次，并且是在同一條路線（主要街區(qū)圖）。D、宣傳單發(fā)放頻率為開業(yè)前1514天為一批次，15個(gè)以上的人員同時(shí)出擊發(fā)放，發(fā)放宣傳單的四分之一，一定要注意2人一組，絕對(duì)不請(qǐng)外人，在夏天的發(fā)放時(shí)間應(yīng)該是早上730930，下午430730。E、散發(fā)的主要街道為早上在菜市場(chǎng)、繁華的超市、主要公共設(shè)施場(chǎng)所。在開業(yè)前一天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)宣傳單，并且讓穿著統(tǒng)一，戴有綬帶的導(dǎo)購員舉印有開業(yè)內(nèi)容的牌子在現(xiàn)場(chǎng)繞。F、第二批次發(fā)放是在開業(yè)前109天，發(fā)宣傳單的六分之一，仍然在第一次所發(fā)地，第三批次是在開業(yè)前54天，同樣是發(fā)傳單的六分之一，第四批次是在開業(yè)前2天，密集型轟炸全面發(fā)放。G、每個(gè)人每次發(fā)放1000份，一定要在發(fā)放過程中說話如“先生您好，全友家私地超大型生活館，即將在號(hào)隆重開業(yè)，如果您來，一定對(duì)您有幫助。謝謝?！保?）開業(yè)前3天，必須有3部以上的廣告車巡邏，大部隊(duì)車在開業(yè)當(dāng)天，宣傳車一定要有音響，30秒鐘的宣傳片，注意要車距相等，型號(hào)一樣，車身四面都有廣告信息，畫好路線，專人跟蹤。大車駕駛員一定要穿著得體，車輪和車體保持干凈，車速不能超過25碼，開車要白天慢，晚上長，在晚會(huì)當(dāng)天所有的車都要在晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。3戶外廣告（9月底完成）1高炮廣告市中心金店樓頂、高速路口路、進(jìn)城的路口、汽車站、高炮廣告12米7米，9月26日前完成。2家具城樓頂大型廣告牌北816米，9月28日完成。3廣場(chǎng)外墻北面718米一塊，9月28日完成。4小區(qū)廣告上海花園、南苑小區(qū)、西苑花庭、金源世貿(mào)城做開業(yè)活動(dòng)畫面，高2米寬10米，每個(gè)小區(qū)至少一塊噴繪。9月24日前完成。4媒介廣告1宣傳車廣告宣傳車4輛，運(yùn)行12天（10月11日10月22日），內(nèi)容為開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容。配音開業(yè)宣傳。主要活動(dòng)在市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2電視廣告全屏畫面加配音開業(yè)時(shí)間；多頻游動(dòng)字幕，內(nèi)容全友家私沛縣生活館，10月20日震撼開業(yè)，慶開業(yè)48小時(shí)搶購，精品雙人床1080元起，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1元錢買全友家私；精品臥房四件套3180元起，禮品多多，驚喜不斷，來就送，多買多送地址七彩西路七彩家具城，電話051689888088。沛縣新聞前后、天氣預(yù)報(bào)前，每晚730900每天全屏3遍，游動(dòng)字幕16遍。8月5日開播。3沛縣廣播電臺(tái)整點(diǎn)廣告開業(yè)宣傳。專題報(bào)道。4電信、移動(dòng)短信息發(fā)送，10月10日、10月15日兩天發(fā)送全友家私沛縣生活館開業(yè)和活動(dòng)優(yōu)惠信息。內(nèi)容全友家私沛縣生活館，10月20日震撼開業(yè)，精品雙人床1080元起，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)1元錢買全友家私；精品臥房四件套3180元起，地址七彩西路七彩家具城，電話051689888088。510月11日10月22日漢城路、正陽路、東風(fēng)路、七彩路、濱河路、鬧市區(qū)、步行街、超市門口7條馬路跨度20米的拱門，內(nèi)容熱烈慶祝全友家私沛縣生活館，10月20日震撼開業(yè)、全友家私向沛縣百萬人民致敬、精品雙人床1080元起、全友家私精品臥房四件套3180元起再送價(jià)值1180元床墊、地址七彩西路七彩家具城，電話89888088。6公交車宣傳，各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（10月12日完成）7報(bào)紙廣告宣傳，軟文10月8日、10月12日揚(yáng)子晚報(bào)整版的軟文廣告。8巨幅、條幅漢城路、正陽路、東風(fēng)路、七彩路、濱河路、鬧市區(qū)、步行街、超市門口、國際大酒店、十字路口、交通欄桿、轉(zhuǎn)盤欄桿做開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容和開業(yè)信息，9月9日完成9開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)一個(gè)，規(guī)格12米8米，高06米舞臺(tái)背景一塊，規(guī)格12米4米。內(nèi)容為開業(yè)活動(dòng)畫面設(shè)計(jì)稿內(nèi)容舞蹈、企業(yè)文化宣傳、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、家具現(xiàn)場(chǎng)拍售（1元錢起拍）10路牌燈箱廣告主馬路11道旗商場(chǎng)門口一條街八、顧客管理1、開業(yè)前20天讓組長帶34組人把所有小區(qū)電話拿到，注意必須是上門拜訪的客戶。時(shí)間為9月20日10月20日。2、以小組為單位對(duì)該地區(qū)的小區(qū)準(zhǔn)顧客資料進(jìn)行新一輪篩選，將顧客分為重點(diǎn)顧客、次重點(diǎn)顧客、普通顧客；按三顆星劃分，以正在裝修、已裝修、未裝修、面積大小、所在小區(qū)較大分為重點(diǎn)顧客；將較散、資料不全、意向不明確，還未開始裝修的訂為普通顧客；將線索極為模糊或已經(jīng)部分購買，或離店位置較遠(yuǎn)的作為次要顧客。3、開業(yè)前10天印制請(qǐng)貼，建議自己設(shè)置，自己印，和開業(yè)廣告顏色一樣，但是一定要注意不要有太多商業(yè)氣息。由拿號(hào)碼的人員一家一家送，在請(qǐng)貼上印制VIP號(hào)碼，在送請(qǐng)貼時(shí)告訴戶主他的禮品號(hào)碼是多少，他的接待人員是誰，并且附上一份“總經(jīng)理致XXX的一封信”落款由總經(jīng)理親自簽名。注意一定要親自送到房東手里。在設(shè)置禮品時(shí)選擇在1015元的禮品，例如水壺、。4、開業(yè)前3天開始發(fā)放面的短信，發(fā)整個(gè)城市人口三分之一，最后兩天開始發(fā)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的短信，每一條不一樣（表現(xiàn)在對(duì)主人的稱呼以及接待人員的姓名）。八開業(yè)廣告費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用萬元電視廣告20天12DM單6萬18小區(qū)廣告9個(gè)小區(qū)35宣傳車2輛22公交車105報(bào)紙2天14廣播電臺(tái)20天08巨幅廣告2塊18高炮廣告212拱門9條街18短信80萬32舞臺(tái)演出1場(chǎng)08其他12合計(jì)259九開業(yè)物料資源費(fèi)用預(yù)算開業(yè)當(dāng)天小熊貓懸掛于商場(chǎng)隔斷玻璃上，商場(chǎng)吊頂上面，各個(gè)系列的形象墻上粘貼小熊貓；商場(chǎng)主通道上面扎拱門氣球，區(qū)域空間扎成氣球柱從天花頂上懸掛下來；個(gè)系列產(chǎn)品的沙發(fā)、床上面擺放充氣玩具；服務(wù)臺(tái)用茶具和手提袋堆成禮品堆。以此來填充賣場(chǎng)氣氛。開業(yè)當(dāng)天凡憑DM單到商場(chǎng)的消費(fèi)者均有鑰匙扣或者指甲刀等禮品，凡憑邀請(qǐng)函到商場(chǎng)的消費(fèi)者都有精美禮品贈(zèng)送（小熊貓、雨傘、茶具、挎包、不銹鋼杯、地墊、雨披），根據(jù)消費(fèi)者的購買情況贈(zèng)送相應(yīng)價(jià)位的禮品。項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用元小熊貓8005200大熊貓1004800雨傘5003250挎包508000不銹鋼杯2006000茶具4600太陽傘10850氣球200004000充氣玩具40004000鑰匙扣30001500手提袋400800地墊4009600雨披2004000禮品805000其他4000合計(jì)61600十人員配置和安排根據(jù)設(shè)定的目標(biāo)確定導(dǎo)購員員數(shù)量，如目標(biāo)為100萬，賣場(chǎng)面積為8001000平方米，需要導(dǎo)購員5060人。戶外廣告、小區(qū)廣告、DM單、路牌燈桿廣告、巨幅廣告、宣傳車、拱門廣告的制作和投放由李鴻皓、劉繼亮、史小茹負(fù)責(zé)；短信息、電視廣告、公交宣傳車廣告由史小茹負(fù)責(zé)；賣場(chǎng)擺場(chǎng)、飾品擺放、產(chǎn)品調(diào)整、吊旗懸掛、DM單擺放由張敏、孫文琴負(fù)責(zé)；DM單發(fā)放由張敏、孫文琴、王單、史小茹負(fù)責(zé)；成立以總組長為中心的廣告