薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄莆蝕罿莀蚅蠆肁膂薁蠆膄莈蕆蚈袃膁莃蚇羆莆艿螆肈腿薈螅螈莄蒄螄袀膇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂襖肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿節(jié)羋袈袁肅薇袇羃芀薃袇膅肅葿袆裊荿蒞裊羇膂蚃襖肀莇蕿袃膂膀蒅羂袂蒞莁蕿羄膈芇薈膆莄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄薄膃肇螞薄袃芃薈蚃羅肆蒄螞肇芁莀蟻螇肄肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈羇羅芁蚈蚇膁膇莄蝿羃肅莃袂腿莁莂薁羂莇莁螄芇芃莁袆肀腿莀羈袃蒈荿蚈肈莄莈螀袁芀蕆袂肇膆蒆薂衿肂蒅蚄肅蒀蒅袇袈莆蒄罿膃節(jié)蒃蠆羆膈蒂螁膁肄蒁袃羄莃薀薃膀艿蕿蚅羂膅蕿螈膈肁薈羀羈葿薇蝕襖蒞薆螂聿芁薅襖袂膇薄薄肇肅蚄蚆袀莂蚃螈肆羋螞袁袈芄蟻蝕膄膀蝕螃羇葿蠆裊膂蒞蚈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消費群體的特征有相對年輕化，擁有相對穩(wěn)定的工作和收入，接受的教育程度也相對高于社會平均水平。年度月份銷售旺季月份可以清晰體現(xiàn)全國TOP城市對女裝的喜歡度購買女裝的女男占比情況購買女裝的用戶星座分布情況購買女裝的人群及消費層級對比淘寶搜索“女裝”數(shù)據(jù)026元8喜歡、2659元21、59198元44、198540元20、540以上7；淘寶搜索“女裝春裝新款2013”數(shù)據(jù)033元9喜歡、33107元42、235440元14、440以上3；淘寶搜索“品牌女裝”數(shù)據(jù)095元12喜歡、95240元35、7401240元7、1240以上3；淘寶搜索“春裝女”數(shù)據(jù)032元8、3270元29、70179元43、179320元15、320以上5由以上淘寶數(shù)據(jù)可以知道，淘寶網(wǎng)女性用戶較多；用戶多集中在1534歲，占到87；大專以上學(xué)歷占到626為主要群體，消費群體文化程度普遍偏高。由此，可以看出，淘寶女性消費群體的特征有相對年輕化，擁有相對穩(wěn)定的工作和收入，接受的教育程度也相對高于社會平均水平。品牌女裝、特色女裝客單價明顯高于其他類型女裝。年齡段不同喜歡的風(fēng)格均有所不同、價格區(qū)間也不同。定位越清晰的品牌活得越好，越是專注并為之進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的品牌會有更強(qiáng)的爆發(fā)力。二網(wǎng)店運(yùn)營改進(jìn)要點收集模范店鋪，分析，學(xué)習(xí)，模仿，融合，創(chuàng)新。有調(diào)性，無所畏。定位越清晰的品牌活得越好，越是專注并為之進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計的品牌會有更強(qiáng)的爆發(fā)力。1個性化、特色路線只做精品品牌女裝（不走價格路線）店鋪定位歐美風(fēng)性感、韓版甜美通勤均可（假設(shè)有有機(jī)面料就更加啦）、加入細(xì)節(jié)實拍、明確風(fēng)格、固定上新；2產(chǎn)品品質(zhì)打擊侵權(quán)、偽劣產(chǎn)品、發(fā)展品牌（先求生存，再談品牌）；3注重用戶體驗（在適當(dāng)?shù)臅r候設(shè)定客戶體驗崗位）4視覺提升58090消費者心理學(xué)、消費者行為學(xué)6制定KPI績效考核7基礎(chǔ)知識技能培訓(xùn)8制定店鋪促銷方案9數(shù)據(jù)化營銷10防范風(fēng)險意識11競爭對手分析12A標(biāo)準(zhǔn)化商品就是可被準(zhǔn)確搜索出來的，比如型號的筆記本。優(yōu)點易搜索、易被精確定義化，同樣的商品中對比性強(qiáng)；對于新店來說，可在價格排序上比較靠前，這樣就帶來流量和銷量。缺點打價格戰(zhàn)、競爭激烈，除非商品是獨家壟斷，可操縱價格。B非標(biāo)準(zhǔn)化商品就是不可被準(zhǔn)確搜索出來的，比如服裝等。優(yōu)點買家對價格不敏感，看中的是商品本身是否適合需要，所以它的利潤率較高。缺點品牌的建立和店鋪銷量的提升相對緩慢，要配合較大的廣告預(yù)算和活動策劃來進(jìn)行營銷。13商品不是全部做利潤的，必須有1015比例商品是用來引流。14產(chǎn)品定價15前期重點放在試用中心、淘寶客、直通車、VIP專享應(yīng)用16信譽(yù)倍增管理17好評打分提醒18直通車優(yōu)化19客戶資源管理20團(tuán)隊建設(shè)21辦公環(huán)境提升（重點個性化）22各平臺品牌形象建立（微博、幫派、百科）23DSR評分實現(xiàn)飄紅24全網(wǎng)營銷更多詳情請查閱附件圖表1STEP1店鋪設(shè)計時間2周內(nèi)人員美工，文案工作設(shè)計網(wǎng)店頁面，根據(jù)主營產(chǎn)品的特性，設(shè)計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。要求1。顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個色調(diào)，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出。2模塊位置合理。位置上下對齊，以齊整為標(biāo)準(zhǔn)。3右側(cè)廣告頁面不超過3個。更多的就放在翻頁中。1，當(dāng)月主題活動2，顧客體驗活動3，特惠產(chǎn)品活動4增加FAQ，參考優(yōu)秀店鋪；5增加好評打分提醒，參考檸檬綠茶，并專人負(fù)責(zé)相關(guān)后續(xù)事務(wù)。6增加會員管理，例“買滿298元免費入會，立享98折”，參考THEFACESHOP7增加官方幫派，參考THEFACESHOP8增加收藏店鋪，二維碼、完善手機(jī)店鋪9增加顧客反饋。放在BANNER內(nèi)。10增加公司簡介。放在BANNER內(nèi)。11增加六大服務(wù)承諾。參考THEFACESHOP12增加買貴退差價（同比商城店鋪的商品，貨到后7天內(nèi)）。13增加品牌軟文。14支持信用卡支付。15增加友情鏈接。專人長期負(fù)責(zé)尋找高質(zhì)量的店鋪互換友情鏈接。16增加自助購物流程，17分類頁面的頂部，先放置品牌的細(xì)分分類，然后放置品牌主題優(yōu)惠活動。18分類頁面的底部，放置買家必讀（商城和C店均有所不同、按實際情況而定）。19登陸到各大搜索引擎（需要摸索、優(yōu)化）。STEP2商品頁面時間15天內(nèi)人員美工，文案工作設(shè)計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求1商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，并注意空格。（可參考排名靠前的同類商品使用的關(guān)鍵詞）2風(fēng)格與店鋪主題色系統(tǒng)一，可適當(dāng)配合漸變等手段。3商家促銷放在靠上位置。4放置收藏商品，收藏店鋪。參考THEFACESHOP5商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述，然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問題問答。6熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置。7有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內(nèi)容后。8放置熱銷商品TOP4，分類9放置鏈接到“幾大服務(wù)承諾”。10寶貝上架時間設(shè)置為7天。11櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。STEP3分銷商拓展（后期重點做）時間長期人員全部工作除了分銷商平臺以外，主動尋找與我店商品有相關(guān)性的店鋪洽談分銷業(yè)務(wù)。情況皇冠店鋪可以從原本的10個分銷商增加到200個。對策信譽(yù)未達(dá)到皇冠前，可以先和其他賣家進(jìn)行分銷商意向的溝通，通過淘寶助理數(shù)據(jù)庫來發(fā)展。要求1選擇產(chǎn)品相關(guān)店鋪賣家，從高信譽(yù)到低信譽(yù)，逐個洽談。2按照統(tǒng)一的對話流程，1，2，3進(jìn)行復(fù)制黏貼。之后根據(jù)顧客的答復(fù)，具體處理。3旺旺要進(jìn)行分組設(shè)置，設(shè)置為1洽談中分理商，2已傳輸數(shù)據(jù)庫分理商，3已上傳數(shù)據(jù)庫分理商。方便管理和歸類。當(dāng)一個分理商從意向過程，到已經(jīng)同意合作，并收下數(shù)據(jù)庫后，就要及時把他從前一個分組中轉(zhuǎn)移到下一個分組，不能歸類錯誤。4初步聯(lián)系有合作意向的分銷商，和還在洽談中的分銷商，都要及時加為好友，并歸類到相應(yīng)的旺旺分類，每天對每個分銷商都要進(jìn)行詢問和溝通正在進(jìn)行的工作的進(jìn)展，催促合作的進(jìn)度和商品上架，店鋪廣告的放置等工作。5傳輸完數(shù)據(jù)庫后，第2天要跟進(jìn)詢問產(chǎn)品上架的情況，碰到問題要及時處理。6分銷商產(chǎn)品上架完畢后，把他的用戶名和店鋪連接登記在TXT里，發(fā)給主管匯總。7如果不是分銷商平臺的顧客拍下的商品，要及時改價格方便分銷商付款，并及時處理好快遞單號，填寫在發(fā)貨信息中。8要求分銷商的店鋪首頁，要至少出現(xiàn)一個我公司的商品或者一個廣告條。9對于違反價格體系，惡意競爭的經(jīng)銷商，立即取消合作關(guān)系。對話流程（不詳談）STEP4客服問答標(biāo)準(zhǔn)化管理時間長期人員所有客服工作規(guī)范化客服對顧客的問題的回答。內(nèi)容1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進(jìn)行歸類和總結(jié)，選擇出回答最全面和詳細(xì)的作為標(biāo)準(zhǔn)回答。2對整理好的標(biāo)準(zhǔn)回答，進(jìn)行文字語氣，標(biāo)點符號的修飾，務(wù)必做到嚴(yán)謹(jǐn)周到。3，對所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語助詞，類似“呢，哪，啊”。STEP5客戶互動時間長期人員策劃工作與客戶保持良好的交流和互動。內(nèi)容1。經(jīng)常舉辦客戶體驗文章有獎評選，寫超過200字，就有獎品。2提建議有獎品。寫超過200字，就有獎品。3超級買家秀的評選。每月一次。STEP6推廣營銷時間長期人員全部工作主要涉及店鋪活動和部分推廣業(yè)務(wù)。一軟文。要求1。編寫需要不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。2產(chǎn)品的功能，設(shè)計，店鋪的服務(wù)，從一點深挖，其他點到為止，不要高大全。3也要提出意見和批評，更顯得真實。推廣渠道1。相關(guān)論壇，淘寶社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間。2HTML的SEO優(yōu)化頁面的主題內(nèi)。3店鋪顧客評價區(qū)可以放置最新活動的信息。4淘寶天下雜志等相關(guān)板塊頁面。5超級買家秀，可以委托公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級買家秀，實際是軟文的營銷。并采取買家秀的評比，重獎第一名，普遍獎勵每個投稿人，吸引買家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營銷。二HTML單頁SEO優(yōu)化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網(wǎng)店相關(guān)單品。要求1。關(guān)鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉(zhuǎn)化率和性價比較高的。2頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發(fā)布各種包含相關(guān)關(guān)鍵詞的文章。3交換高PR值的網(wǎng)站做友情鏈接。三淘寶客要求1。設(shè)置商品選擇當(dāng)季熱銷商品。2選擇圖片漂亮，清晰的。3選擇有比較高銷售記錄的商品。4盡量設(shè)置比較高的傭金比例。四淘寶直通車（重點另找時間詳談優(yōu)化方案）要求1。選擇顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細(xì)化，越好。2設(shè)置投放地區(qū)女裝TOP10和最高上限多少元每天，按店鋪實際情況入定。3選擇圖片漂亮，清晰的。五敢用一元起拍要求1。根據(jù)淘寶統(tǒng)計的當(dāng)月分類熱銷產(chǎn)品前十，選擇部分進(jìn)行1元起拍。以達(dá)到聚集人氣的目的。2每周更新一次產(chǎn)品。一次推出10個商品。3一元起拍的商品不在首頁出現(xiàn)。只出現(xiàn)在一元起拍專區(qū)。六VIP專享應(yīng)用積累月銷量要求1，15天一個周期，每周關(guān)注新的相關(guān)活動，并報名參加。七試用中心。要求1。提供免費小樣參與活動。重點產(chǎn)品可嘗試免費試用、可得到一份試用報告。八綜合利用秒殺（限時打折），搭配銷售工具、聚劃算（各部門配置不全是建議暫時不用），優(yōu)惠券，淘團(tuán)購，淘7天等活動。九聯(lián)合購物推薦網(wǎng)站和線下雜志進(jìn)行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。STEP7信譽(yù)倍增管理（參與活動、不建議刷信用）STEP8好評打分提醒（引導(dǎo)為主）天貓TOP品牌店案例最具獨特性風(fēng)格品牌TOP3裂帛（特色女裝）HTTP/RIPFSTMALLCOM/阿卡（主打連衣裙）HTTP/ARTKATMALLCOM/七格格（女裝OL、休閑）HTTP/OTHERMIXTMALLCOM/產(chǎn)品質(zhì)量TOP3綠盒子粉紅大布娃娃御泥坊（化妝品）/愛肯（牛仔）/歌瑞爾（女裝內(nèi)衣）HTTP/YUNIFANGTMALLCOM/HTTP/DETAILTMALLCOM/品牌整體評價TOP3韓都衣舍（女裝）/粉紅大布娃娃（女裝）/綠盒子（童裝）/花笙記（唐裝）HTTP/HANDUYISHETMALLCOM/HTTP/DABUWAWATMALLCOM/HTTP/LVHEZITMALLCOM/HTTP/HUASHENGJITMALLCOM/麥包包（箱包）/小熊電器（家用小電器）HTTP/MBAOBAONBTMALLCOM/HTTP/BEARTMALLCOM/裂帛/七格格三發(fā)展構(gòu)架圖及店鋪發(fā)展思路店鋪定位市場考察目的計劃風(fēng)格檔次用戶群店鋪運(yùn)營店鋪裝修（首頁、欄目頁、寶貝詳情頁、模版）上傳寶貝（寶貝分類、圖片管理、關(guān)聯(lián)營銷）店鋪入駐資料準(zhǔn)備申請考試資金準(zhǔn)備總經(jīng)理總經(jīng)理助理總經(jīng)理助理（實際情況而定）運(yùn)營經(jīng)理助理兼論壇管理員客服人員配送人員文案專員網(wǎng)店美工推廣專員攝影師財務(wù)前期組織架構(gòu)初步提出按照上圖進(jìn)行團(tuán)隊組建，初期不必所有崗位均安排專人，可一人負(fù)責(zé)多個崗位，但必須制定清晰的崗位職責(zé)，明確有這么多崗位工作內(nèi)容需要完成，以免造成工作職責(zé)劃分上的缺失。一旦隨著業(yè)務(wù)發(fā)展工作量飽和，則可進(jìn)行人員補(bǔ)充，把人員按照崗位進(jìn)行拆分?？偨?jīng)理總經(jīng)理助理（實際情況而定）設(shè)計經(jīng)理運(yùn)營經(jīng)理助理兼論壇管理員設(shè)計助理陳列搭配師客服人員配送人員網(wǎng)店美工策劃推廣專員攝影師財務(wù)招商政策/招商客服管理優(yōu)化推廣活動策劃團(tuán)隊培訓(xùn)數(shù)據(jù)活動支持政策支持服務(wù)6個月以后組織架構(gòu)四員工績效考核（后期詳談）建立KPI績效考核關(guān)鍵指標(biāo)經(jīng)濟(jì)緊緊圍繞KPI將目標(biāo)細(xì)化，從業(yè)績、客戶滿意度和團(tuán)隊成長速度三個方面進(jìn)行考核331業(yè)績業(yè)績不僅僅指銷售業(yè)績，作為電子商務(wù)項目，網(wǎng)店流量包括UV和PV、轉(zhuǎn)化率、客單價、回頭率等也是非常重要的指標(biāo)，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值，再根據(jù)各部門不同情況來分別認(rèn)領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣。332客戶滿意度淘寶商城設(shè)置了三個指標(biāo)，分別是“寶貝與描述相符”、“服務(wù)態(tài)度”和“發(fā)貨速度”，需要根據(jù)每個部門、崗位與這三項指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分。333團(tuán)隊成長度這是一個很模糊的考核指標(biāo)，但也是非常重要的指標(biāo)，可以通過定期考試和實戰(zhàn)比武的方式來進(jìn)行評定，這個考核指標(biāo)，將決定管理者是否能夠從日常事務(wù)中脫身，把更多精力放在整個商城的未來發(fā)展上，從而使商城走向良性發(fā)展的道路。32團(tuán)隊成功的關(guān)鍵要考察這個團(tuán)隊未來是否能夠成功，勝任不斷增長的KPI指標(biāo)，中層也就是部門主管或者經(jīng)理這一層是最關(guān)鍵的因素。網(wǎng)店尤其是很多個人網(wǎng)店，在往更大規(guī)模發(fā)展的時候，往往會遇到這個瓶頸，即創(chuàng)始人店主無法脫身日常事務(wù)，不能放權(quán)給手下，從而失去時間和精力去思考明天的事，錯失相當(dāng)多的發(fā)展良機(jī)，而又對網(wǎng)店本身業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響，沒有經(jīng)濟(jì)條件聘請更優(yōu)秀的人才加盟，整個店鋪陷入惡性循環(huán)。本項目作為一個全新的項目，需要從一開始即從高規(guī)格來組建團(tuán)隊，需要帶有較高的人才引進(jìn)規(guī)格，在開店初期的巨大工作量完成以后，要讓中層員工盡快成長起來，讓決策者盡快脫離瑣事，保持項目的正確發(fā)展方向。五項目費用預(yù)算直通車推廣費用預(yù)算（后期重點介紹）員工工資職位薪酬1薪酬2入職時機(jī)深圳網(wǎng)商各崗位平均工資運(yùn)營經(jīng)理6871（不含提成）設(shè)計經(jīng)理（視覺）6383（不含績效）運(yùn)營助理500030003604設(shè)計助理350028003976網(wǎng)店美工400030004066財務(wù)人員600050003638策劃60005000銷售額達(dá)50萬以上/每月4914直通車專員4500提成40004044文案450035004526陳列搭配師600050005065攝影師60003000每周上新貨達(dá)20件以上6084配送人員25002500發(fā)貨量100單以上/每天2701客服人員2200提成1800提成按IP每達(dá)到200個新增加一名3695以上總計4390036800備注費用不含運(yùn)營經(jīng)理、設(shè)計經(jīng)理薪酬友情提示以上工資不包含福利、工資標(biāo)準(zhǔn)只做參考，工資按店鋪經(jīng)營狀況做相應(yīng)調(diào)整。其他費用1辦公場地費2水電費用3辦公硬件設(shè)備4產(chǎn)品損耗費用六人員配置圖及崗位職責(zé)（一）運(yùn)營經(jīng)理（1名）職位描述1、負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負(fù)責(zé)店面日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等日常運(yùn)作與管理工作；3、熟悉淘寶操作流程和交易規(guī)則及關(guān)注相關(guān)公告發(fā)布并作出及時反應(yīng)對策；4、協(xié)調(diào)店鋪與公司內(nèi)部的各項資源配置，有效提高各工作績效與能力，定期組織客服人員技能培訓(xùn)及KPI考核；5、制定各部門工作規(guī)范、并進(jìn)行有效的客服培訓(xùn)管理6、和工廠溝通落實商品的生產(chǎn)款式、交貨日期、質(zhì)檢、成品數(shù)量，保證店鋪的產(chǎn)品更新，價格議定（視情況而定）；7、制定月度銷售任務(wù)和服務(wù)水平提升目標(biāo)，制定月度店鋪推廣預(yù)算；8、負(fù)責(zé)策劃店鋪促銷活動方案，執(zhí)行與配合淘寶官方相關(guān)營銷活動，帶領(lǐng)管理團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)；9、負(fù)責(zé)收集市場和行業(yè)信息，產(chǎn)品分析，為公司定制網(wǎng)銷產(chǎn)品提供依據(jù)；10、淘寶營銷工具研究，優(yōu)化店鋪及商品排名，提出應(yīng)用方案，提高入店流量，增大點擊率和瀏覽量、轉(zhuǎn)化率；11、優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞、庫存和產(chǎn)品線，并根據(jù)實際情況微調(diào)店鋪的經(jīng)營方向12、按日/周/月/季監(jiān)控分析數(shù)據(jù)（營銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、客戶關(guān)系、庫存數(shù)據(jù)）、，定期針對推廣效果進(jìn)行跟蹤、評估，并提交推廣效果的統(tǒng)計分析報表，及時提出營銷改進(jìn)措施，并給出切實可行的改進(jìn)方案13、客戶關(guān)系維護(hù)，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。二客服人員（23名早晚班）工作職責(zé)1通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息2熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等3解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買，促成交易。4為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。6配合公司淘寶店鋪和獨立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；三網(wǎng)店美工（視覺1名）主要工作內(nèi)容（PS合成、調(diào)色及摳圖必須熟練經(jīng)驗要求1年以上）1負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計，以及產(chǎn)品描述工作；2負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。應(yīng)聘要求1愛好視覺，對設(shè)計有天生的觸覺。追求完美。2具有網(wǎng)頁美工設(shè)計能力和平面設(shè)計能力，一年以上的工作經(jīng)驗。3熟悉淘寶貨品上架、寶貝編輯等功能；4熟悉DREAMWEAVER、PHOTOSHOP等相關(guān)設(shè)計軟件5有良好的團(tuán)隊合作精神，有耐心,做事認(rèn)真細(xì)心負(fù)責(zé),誠實可靠,能承受一定的工作壓力。6熟練編寫DIV/CSS優(yōu)先四網(wǎng)店編輯（前期美工兼任1名）1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫3、負(fù)責(zé)促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；五推廣專員（1名）主要工作內(nèi)容（直通車、鉆展、淘金幣、VIP俱樂部等淘寶活動申請）1直通車的維護(hù)及數(shù)據(jù)挖掘整理與分析。2淘寶客的維護(hù)及相關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘與分析并且負(fù)責(zé)淘客站長的招募及維護(hù)工作3鉆展的維護(hù)及相關(guān)數(shù)據(jù)的挖掘。4淘寶官方活動的報名及后期跟進(jìn)5店內(nèi)營銷活動的策劃及效果評估6同行業(yè)數(shù)據(jù)的挖掘與分析。六配貨人員（倉庫配置前期2名）主要工作內(nèi)容1按照要求對貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，負(fù)責(zé)進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項，清點庫存。2、較強(qiáng)的服務(wù)客戶的意識及團(tuán)隊合作精神3、能吃苦、蹋實、細(xì)心、能長期穩(wěn)定的合作。4、有網(wǎng)店打包工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。職責(zé)描述1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫、出庫，發(fā)貨包裝。2、準(zhǔn)確無誤的核對面單與商品貨號、數(shù)量等。3、登記商品出庫記錄。4、定期對庫房進(jìn)行盤點。七攝影師（1名、實際情況而定，前期一般外包或者兼任）崗位職責(zé)1、能在短期內(nèi)熟悉淘寶平臺以及網(wǎng)站平臺的基本操作流程，熟悉店鋪，熱愛網(wǎng)店網(wǎng)站，具有良好的客戶服務(wù)意識；2、商品圖片拍攝，圖片處理，獨立制作活動宣傳圖，會攝影者優(yōu)先考慮；3、能獨立并靈活運(yùn)用影棚燈光，充分體現(xiàn)出服裝和產(chǎn)品的質(zhì)感；4、能帶領(lǐng)輔導(dǎo)攝影助理拍攝一些平鋪和產(chǎn)品，能很好的和模特溝通并出色的完成拍攝任務(wù)，能完成簡單的外景拍攝。任職要求1、有敏銳的時尚觸覺，文字表達(dá)能力強(qiáng)；2、較好的審美觀念及色彩搭配感覺；3、工作認(rèn)真，盡職盡責(zé)，上手快，能獨立工作；4、熟練掌握PHOTOSHOP等設(shè)計軟件；5、具備獨立思考、優(yōu)秀的專業(yè)能力，出色溝通技巧，以創(chuàng)新為已任的精神；6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神，愿意接受挑戰(zhàn)性的工作，能夠及時高效完成任務(wù)；7、有淘寶店鋪拍攝工作經(jīng)驗者優(yōu)先。附件資料1商城商家必讀規(guī)則1消費者保障服務(wù)之“7天無理由退換貨”服務(wù)規(guī)則2消費者保障服務(wù)之“正品保障”服務(wù)規(guī)則3消費者保障服務(wù)之“商品如實描述”服務(wù)規(guī)則4淘寶網(wǎng)用戶行為管理規(guī)則（商城）5淘寶商城虛擬商家規(guī)則6淘寶商城商家子賬戶命名規(guī)則7淘寶商城商家銷售行為規(guī)則8淘寶商城商家店鋪規(guī)則9淘寶商城商品違規(guī)處罰規(guī)則10淘寶商城信息管理規(guī)則11淘寶商城交流區(qū)規(guī)則12商城商品評論發(fā)布規(guī)則13淘寶商城積分規(guī)則14淘寶商城發(fā)票規(guī)則15淘寶商城風(fēng)險防范2新店開店30天倒計時（供參考）開店前29天開店前28天基本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備開店前27天1了解網(wǎng)店的基本概況（開店前的硬件、軟件準(zhǔn)備）2掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）3掌握淘寶商城交易規(guī)則開店前26天開店前25天開店前24天1店鋪定位分析（主要為商品如何定價）2認(rèn)識管理（人員架構(gòu)及配備，人員招聘）開店前23天店鋪定位、配送方式選擇開店前22天1物流方式確認(rèn)2物流包裝發(fā)貨技巧3發(fā)貨樣板確認(rèn)4了解淘寶平臺提供軟件開店前21天開店前20天開店前19天經(jīng)營方針確定開店前18天1新開店鋪固定費用支出2確定運(yùn)營方針開店前17天開店前16天店鋪基礎(chǔ)裝修開店前15天1店鋪設(shè)置（基本設(shè)置，店鋪分類管理，自定義頁面設(shè)置，圖片管理）2交易管理（訂單管理，評價管理，運(yùn)費設(shè)置）開店前14天3商城服務(wù)（銷售結(jié)算，訂購服務(wù)，保證金，賬戶明細(xì)下載，應(yīng)付賬單）4賬戶設(shè)置5品牌維護(hù)開店前13天開店前12天開店前11天1掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細(xì)則2掌握圖片處理技巧開店前10天寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開店前9天1掌握產(chǎn)品和商品上傳技巧2掌握產(chǎn)品描述具體細(xì)則開店前8天開店前7天1淘寶店鋪宣傳推廣特點2如何在短時間內(nèi)提高信譽(yù)3促銷方案確定開店前6天開店前5天開店前4天1阿里旺旺使用技巧2退換貨處理方法和流程開通、試運(yùn)營開店前3天開店前2天1試運(yùn)營，修改調(diào)整2促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3店鋪診斷20的使用提高認(rèn)知度，推廣活動開