壽險(xiǎn)意義與功用（綜合版）壽險(xiǎn)意義與功用（綜合版）楔子人們保障家庭生活的方法很多，股票、儲(chǔ)蓄、房地產(chǎn)但這些僅將個(gè)人的力量積蓄，而非將全社會(huì)的力量集中起來(lái)。舉個(gè)例子一個(gè)人發(fā)生災(zāi)難，通知親朋200人就不錯(cuò)了，假設(shè)每人200元才4萬(wàn)元。假設(shè)有10萬(wàn)個(gè)親朋每個(gè)10元就100萬(wàn)，一個(gè)人一輩子恐怕也認(rèn)識(shí)不到10萬(wàn)個(gè)人，而通過(guò)保險(xiǎn)公司可以做到10萬(wàn)人中只要有一個(gè)人需要，每人僅要拿出10元來(lái)就可以很好的幫助他。一、綜合保障篇1、保險(xiǎn)并不要花費(fèi)您太多的錢三角形為您的收入1、日常開(kāi)支2、還貸3、儲(chǔ)蓄計(jì)劃金山一角業(yè)務(wù)員客戶先生，相信您也知道現(xiàn)代社會(huì)意外、疾病等各種風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越多，但是有風(fēng)險(xiǎn)還是應(yīng)該事先做好預(yù)防，這樣想您應(yīng)該會(huì)同意吧準(zhǔn)客戶差不多吧。業(yè)務(wù)員我這里有一個(gè)計(jì)劃能為您保障各種風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也不會(huì)影響您正常的生活。您看這張圖，我們把儲(chǔ)蓄挖出金山一角，只是您收入中很少的一部分，保險(xiǎn)公司便可以為您建立各種保障（如圖中A、B、C、D、E等），保障您的家庭能夠抵御各種風(fēng)險(xiǎn)。2、幫客戶理財(cái)業(yè)務(wù)員客戶先生，請(qǐng)問(wèn)你們家每月開(kāi)支多少準(zhǔn)客戶大約3000元。業(yè)務(wù)員每月3000元，平均每人1000元，如果您每月1分錢不開(kāi)支一定不能維持正常的生活，那您有沒(méi)有想過(guò)，如果您每月開(kāi)支2700元，每人少100元，想必不會(huì)影響正常的生活，而這省下的每月300元能給您的家庭提供不錯(cuò)的各種保障。二、意外傷害保障篇誰(shuí)都怕風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)一個(gè)人走過(guò)車流穿梭的馬路時(shí)，總會(huì)左顧右盼，惟恐不小心被車撞上，為什么呢這就是因?yàn)樗呀?jīng)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)的可能性，故而避之。2、有風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該有保障業(yè)務(wù)員客戶先生，如果您坐飛機(jī)外出會(huì)不會(huì)買航空人身保險(xiǎn)呢準(zhǔn)客戶會(huì)啊。業(yè)務(wù)員那您為什么要買呢準(zhǔn)客戶怕飛機(jī)掉下來(lái)，還是為了給家人一份保障業(yè)務(wù)員那您知不知道飛機(jī)掉下來(lái)的概率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于車禍等其他風(fēng)險(xiǎn)，既然飛機(jī)掉下來(lái)這么小概率的風(fēng)險(xiǎn)您都要買保險(xiǎn)，那您覺(jué)得日常生活中那么多的風(fēng)險(xiǎn)您是不是也應(yīng)該需要保障呢3、手槍的游戲業(yè)務(wù)員客戶先生，有這樣的游戲不知您聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)有，有一個(gè)房子，前面一個(gè)門，后面一個(gè)門，房子里有一張桌子，桌子上有1000支手槍，只有三支手槍有子彈，前門外有1000個(gè)人在排隊(duì)進(jìn)這個(gè)房子，每進(jìn)去一個(gè)人就拿起一支手槍對(duì)著自己的腦袋開(kāi)一槍，然后帶著這支手槍從后門離開(kāi)，第二個(gè)人接著做同樣的動(dòng)作，后面的人繼續(xù)下去。請(qǐng)問(wèn)客戶先生，您想玩這個(gè)游戲嗎其實(shí)如果一個(gè)人發(fā)生意外的概率是千分之三，那么如果沒(méi)有良好的保障就等于是在玩這個(gè)游戲，這樣說(shuō)您不會(huì)不同意吧4、健康如此重要100000000的事例（“0”代表創(chuàng)造的財(cái)富，隨時(shí)間的推移“0”會(huì)越來(lái)越多，但“1”代表健康。）保全財(cái)產(chǎn)房子、企業(yè)、設(shè)備不一定就是你的，就算在銀行存再多的錢，萬(wàn)一發(fā)生什么狀況化為烏有。5、刻骨銘心的遺憾2002大年初三，回老家河南過(guò)春節(jié)的某美容美發(fā)廳老板鄭女士與親友對(duì)面駛來(lái)的大公共汽車，并擠進(jìn)了大車的車下，坐在副駕駛位置上的鄭女士當(dāng)場(chǎng)死亡，司機(jī)及坐在后座上的一位親戚都身受重傷。可惜的是，在2000年投保時(shí)，由于先生不同意，鄭女士將保費(fèi)5000多元、保額30多萬(wàn)元的保險(xiǎn)計(jì)劃減少為保費(fèi)2700元、保額13萬(wàn)元，這一決定使得失去母親的孩子今后的經(jīng)濟(jì)保障大打折扣。更令人惋惜的是，在出事的3個(gè)人中，只有鄭女士投了保險(xiǎn)，另外兩位身受重傷者卻因?yàn)闆](méi)有任何保險(xiǎn)保障而不得不承受沉重的經(jīng)濟(jì)損失。6、明犬的身價(jià)一個(gè)老翁，很富有，但孤單無(wú)聊，于是買了一只名犬，附有出世紙和名犬證書，該犬出身于名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬(wàn)美金。一日，老翁帶著他的名犬出街閑逛，過(guò)馬路時(shí)不慎被車撞倒，名犬被撞死，老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠200萬(wàn)美金（有證書為證），而老翁只賠了2000美金。為什么人的一條腿的價(jià)值只抵犬的千分之一呢就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書證明，而老人卻沒(méi)有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險(xiǎn)，那結(jié)果將完全不一樣，試問(wèn)，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢保險(xiǎn)說(shuō)明購(gòu)買保險(xiǎn)和貸款（提前消費(fèi)）有異曲同工之妙，貸款是先花很少的錢就可以擁有一大筆財(cái)產(chǎn)，而保險(xiǎn)是花很少的錢就可擁有很高的身價(jià)保障，請(qǐng)問(wèn)沒(méi)有保障的人，沒(méi)有買保險(xiǎn)的人，你的身價(jià)是多少7、分散風(fēng)險(xiǎn)有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇的問(wèn)他“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來(lái)的損失”扒手答道“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里?！北ｋU(xiǎn)說(shuō)明不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，多一個(gè)籃子少一份風(fēng)險(xiǎn)。但是有些遺憾刻骨銘心2001年九月，美國(guó)有一家銀行因?yàn)檫`規(guī)營(yíng)業(yè)及財(cái)務(wù)上的問(wèn)題，被聯(lián)邦政府勒令關(guān)閉。該公司被接管后，馬上通知所有的存款人前往提款。因?yàn)椋绹?guó)的銀行有十萬(wàn)元的存款保障，也就是說(shuō)，銀行倒閉時(shí)客戶的存款若在十萬(wàn)元以內(nèi)，都不會(huì)受到損失?？墒?，偏偏有許多人，尤其是華人的存款往往超過(guò)十萬(wàn)元，有的甚至高達(dá)百萬(wàn)美元。結(jié)果是如此不幸的下場(chǎng)。畢生積蓄，就這么化為烏有，損失實(shí)在慘重。8、現(xiàn)實(shí)生活中，我們常遇到這樣的拒絕（1）1我很忙，沒(méi)空。我們?nèi)砸f(shuō)您的確很忙，有很多主要的事情等著您去處理。如果今年沒(méi)空買洋房、買汽車，可以等到明天。但是意外狀況是不等人的，他隨時(shí)都有可能發(fā)生（2）我的祖輩沒(méi)有保險(xiǎn)，照樣生活，保險(xiǎn)沒(méi)用。我們?nèi)砸f(shuō)事實(shí)上，在日常生活中我們認(rèn)為不需要的東西很多，像掛在墻角的滅火器、汽車的備用輪胎、船上的救生艇，可是有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為它們沒(méi)用在沒(méi)有發(fā)生大火、爆胎、沉船時(shí)，這些東西是沒(méi)什么用，但萬(wàn)一發(fā)生事故，他們就比什么東西都重要。911、57、華航空難還歷歷在目的時(shí)候，你還無(wú)動(dòng)于衷嗎三、健康醫(yī)療保障篇生活中是什么在威脅我們不可預(yù)測(cè)的各種風(fēng)險(xiǎn)日益惡化的環(huán)境質(zhì)量還有生活的壓力、工作的壓力、不好的生活習(xí)慣1、費(fèi)用少，保障高業(yè)務(wù)員客戶先生，請(qǐng)問(wèn)您一個(gè)有意思的事，但您不要介意，是這樣，如果您生病住院，住院醫(yī)療的費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)支付呢準(zhǔn)客戶當(dāng)然自己付了。業(yè)務(wù)員那如果由保險(xiǎn)公司來(lái)支付，你覺(jué)得這樣好不好呢準(zhǔn)客戶那當(dāng)然好了。業(yè)務(wù)員其實(shí)您只要每個(gè)月從您的收入中拿出很少的一部分就可以做到這一點(diǎn)，而且也不會(huì)影響到您的正常開(kāi)銷。A有啥別有病，沒(méi)啥別沒(méi)錢，下啥別下崗，上啥別上當(dāng)B經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)可以少吃一頓飯，但生病時(shí)卻不能少吃一片藥C很少有人或家庭會(huì)準(zhǔn)備10萬(wàn)元存款在生病或住院時(shí)來(lái)用，就算有10萬(wàn)元，也是用來(lái)買房或孩子教育等3、誰(shuí)最需要保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員客戶先生，您猜一猜，什么樣的人最需要買醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員告訴您，最需要買醫(yī)療保險(xiǎn)的人是哪些躺在醫(yī)院病床上的人，但可惜的是保險(xiǎn)公司是不會(huì)買給他的。因此，醫(yī)療保險(xiǎn)是健康的時(shí)候?yàn)樯∽鰷?zhǔn)備，有備而無(wú)患4、引例一本報(bào)訊【柴穎】中國(guó)新聞?dòng)浾唧w質(zhì)狀況不佳，工作緊張、壓力大，上海的新聞?dòng)浾咭虼嘶疾∷劳龅钠骄挲g只有457歲。中國(guó)記協(xié)書記處書記肖東升日前在第四屆全國(guó)新聞界“紅塔杯”網(wǎng)球邀請(qǐng)賽新聞發(fā)布會(huì)上，呼吁新聞單位要重視這一現(xiàn)象。肖東升在會(huì)上披露了對(duì)上海市10家新聞單位的一份抽樣調(diào)查結(jié)果。據(jù)調(diào)查自1995年以來(lái)，新聞?dòng)浾呋疾《赖?8人中，患癌癥者占727，心腦血管病占136，肝病占91。死亡者平均年齡只有457歲。調(diào)查還顯示，新聞?dòng)浾咭蜻^(guò)勞致病而住院出現(xiàn)低齡化趨勢(shì)，平均年齡為442歲。報(bào)道的背后難道只有記者這個(gè)行業(yè)是特例嗎您有過(guò)疲憊不堪、精力不濟(jì)的現(xiàn)象嗎是經(jīng)常，還是偶爾，還是近來(lái)越來(lái)越頻繁許多的從商人士，教育界人士，營(yíng)銷工作者、乃至普通的職員、技術(shù)人員在這個(gè)現(xiàn)代社會(huì)，為了生存，無(wú)不在辛勤忙碌，歲月與勞碌正在侵蝕他們的健康，那么他們的未來(lái)由誰(shuí)來(lái)打理呢保險(xiǎn)說(shuō)明假如你是保險(xiǎn)公司，我每年交給你3000元，你來(lái)保障我生病時(shí)付醫(yī)療費(fèi)，受傷時(shí)照顧我，你愿意嗎但是有些遺憾刻骨銘心1998年，我的一個(gè)朋友曾因種種原因沒(méi)有買保險(xiǎn)，半年后找我買，可為時(shí)已晚。病中兩年，她經(jīng)歷了多次化療，在最后一次住院時(shí)，她對(duì)我說(shuō)“真不想死，現(xiàn)在什么也不敢想，只是強(qiáng)撐著，死乞白賴地活著。因?yàn)橛刑嗟臓繏欤滤吆竽赀~的父母會(huì)承受不住，擔(dān)心女兒年齡太小，太可憐醫(yī)生說(shuō)她的生命力已是醫(yī)學(xué)界的奇跡了。我知道她真的不想走。在她生命彌留之際，每天的花費(fèi)近萬(wàn)元，盡管單位已經(jīng)十分照顧，能報(bào)銷一部分醫(yī)藥費(fèi)，她家里的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)依然非常沉重，她的母親私下里對(duì)我說(shuō)“家里的錢如果花光了，就賣房子”5、引例二“你有能力負(fù)擔(dān)起每天七百元的醫(yī)療費(fèi)嗎”據(jù)統(tǒng)計(jì)平均每七個(gè)美國(guó)人就有一個(gè)人會(huì)遭遇到這種令人心痛的損失。保險(xiǎn)說(shuō)明據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)自從95年的宏觀調(diào)控，物價(jià)連年走低，只有兩個(gè)價(jià)格不降反升醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)。面對(duì)日益巨增的醫(yī)療費(fèi)用，社保醫(yī)療顯得蒼白無(wú)力。舉個(gè)例子每個(gè)人都有一雙襪子，沒(méi)鞋不行，保險(xiǎn)是鞋才能真正保護(hù)您的腳。6、現(xiàn)實(shí)生活中，我們常遇到這樣的拒絕（1）我沒(méi)錢買我們?nèi)砸f(shuō)經(jīng)濟(jì)不景氣可以少吃一碗飯，但生病時(shí)卻不能少吃一片藥。一萬(wàn)元放在銀行是永遠(yuǎn)不會(huì)給你十倍的。如果會(huì)，我就不再要你辦保險(xiǎn)了。（2）我身體一向很好我們?nèi)砸f(shuō)人食五谷雜糧，那有不生病的。您現(xiàn)在是很健康的，但隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)，你能確保嗎你家人呢再說(shuō)醫(yī)院的職能生病無(wú)錢治療，向社會(huì)募捐的人還少嗎四、養(yǎng)老保障篇1、引例一一個(gè)老客戶有三個(gè)孩子都在國(guó)外，他的丈夫病危時(shí)，三個(gè)孩子都借口事情太多不能回家。于是客戶告訴孩子“你們父親有三百萬(wàn)保險(xiǎn)金，希望你們回來(lái)簽字。”聽(tīng)了以后孩子也不忙了。保險(xiǎn)說(shuō)明回想人生在世，俗話說(shuō)，久病床前無(wú)孝子更加不要談什么朋友啦咱們假設(shè)一個(gè)比較特別的情況，當(dāng)我們要出差去遠(yuǎn)方的時(shí)候，你會(huì)把妻兒老小托付給誰(shuí)照看呢也許你會(huì)想想，可能會(huì)找到一位好朋友來(lái)幫你照料，但是時(shí)間是1個(gè)月呢1年呢10年呢或許更久呢也許我們就會(huì)明白，其實(shí)，人生在世，值得托付的人不多，更多的需要依靠自己為將來(lái)的不確定事情做好準(zhǔn)備，這才是最妥當(dāng)?shù)霓k法。但是可以值得信賴的卻是人壽保險(xiǎn)這個(gè)朋友，因?yàn)樗麜?huì)遵照你的意愿，如實(shí)地履行自己的義務(wù)，而且從不埋怨，從不偷懶，從不放棄您的至愛(ài)的家人2、引例二在現(xiàn)代社會(huì)，沒(méi)有準(zhǔn)備的人生是可怕的一怕活的太短二怕活的太長(zhǎng)三怕活的太慘當(dāng)然，在我們有能力的時(shí)候，這些都是可以去準(zhǔn)備和預(yù)防的保險(xiǎn)說(shuō)明50歲前是拿命換錢，50歲后是拿錢換命早知如此，何必當(dāng)初知道當(dāng)初，也沒(méi)如此人人都希望家庭幸福美滿，在有能力的時(shí)候，我們是可以辦的到的但是即使我們沒(méi)有能力的時(shí)候，責(zé)任依然存在，這就是生活殘酷的現(xiàn)實(shí)所以生活一定要未雨綢繆但是生活的收入和支出是有限的，所以一定要找到最經(jīng)濟(jì)最合理的最穩(wěn)妥的辦法。人壽保險(xiǎn)就是這樣的東西，雖然他不是唯一的方法但是這是最有效的辦法3、引例三民意調(diào)查顯示，大多數(shù)人都認(rèn)為儲(chǔ)蓄是一種美德。同時(shí)調(diào)查報(bào)顯示，人們除了盡情享受生活之外也希望能夠多存一點(diǎn)錢。但是究竟應(yīng)該拿多少錢作為日前的開(kāi)支，而預(yù)留多少錢作為日后所需呢大家都找不到一個(gè)肯定的標(biāo)準(zhǔn)。這兩個(gè)觀念不斷在人們心中交戰(zhàn)，因此人們必須拿出一個(gè)折衷的辦法。保險(xiǎn)說(shuō)明積蓄金錢的主要目的是準(zhǔn)備一筆應(yīng)急金和儲(chǔ)備金以免日后異常事情發(fā)生而捉襟見(jiàn)肘。因?yàn)檫@些事情什么時(shí)候來(lái)臨，什么時(shí)候發(fā)生是無(wú)法預(yù)料的，所以準(zhǔn)備是非常必要的。但是這需要三個(gè)條件同時(shí)成立，才是最好的。那就是（1）足夠（2）現(xiàn)錢（3）不費(fèi)力。舉個(gè)例子欲儲(chǔ)蓄60萬(wàn)，要得到這比現(xiàn)金，每月要存2500元，并且要有恒心、毅力。中途不能中斷，更不能取出來(lái)，那么15年后才能擁有60萬(wàn)。如果萬(wàn)一不得已中斷，哪怕銀行經(jīng)理跟你關(guān)系在好，也不可能說(shuō)“你雖然只有5萬(wàn)元存款，既然你急需用錢，給你60萬(wàn)元好了?！钡侨藟郾ｋU(xiǎn)卻可以克服這個(gè)天生的弱點(diǎn)4、引例四某業(yè)務(wù)員名片上印著“76600”的數(shù)字，客戶就問(wèn)他“這個(gè)數(shù)字是什么意思?！彼麉s問(wèn)到“您猜人一生中吃幾頓飯幾乎沒(méi)有一個(gè)客戶能答出來(lái)。他便說(shuō)76600頓，假定退休年齡是55歲，按平均壽命計(jì)算，你還剩下19年的飯，即20805頓這20805頓飯需要花多少錢呢除了吃還有其他衣、醫(yī)、住、行等又要花多少前呢這些錢都需要退休前準(zhǔn)備好的，您準(zhǔn)備了嗎”這樣客戶很快邊便深刻感受到養(yǎng)老保險(xiǎn)的必要性。現(xiàn)實(shí)生活中，我們常遇到這樣的拒絕以后的事情，以后再說(shuō)吧。我們?nèi)砸f(shuō)風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，一個(gè)坐在辦公室或家里看電視的人，是不會(huì)感受到病人和老無(wú)所托的人的感受的，而那些人一定會(huì)想當(dāng)初要是買了保險(xiǎn)就好了。再說(shuō)，購(gòu)買保險(xiǎn)不過(guò)是把左口袋的錢放在右口袋；購(gòu)買保險(xiǎn)不過(guò)是“在銀行另開(kāi)一個(gè)帳戶”而已，卻可以得到多種保障。在日常生活中，有三種人第一種小心翼翼，日積月累，一生，忙忙碌路，辛辛苦苦第二種無(wú)所顧忌，享受今天，一生，無(wú)所積累，DIEBROKEN第三種張弛有度，從容愜意，一生，盡職盡責(zé)，合家幸福您愿意做哪一種呢第一種，是很多不知道規(guī)劃和享受人生的人，太辛苦第二種，是沒(méi)有責(zé)任感的人，太逍遙第三種，是明智的現(xiàn)代人，享受今天，擁有明天保險(xiǎn)是不合算的買賣我們?nèi)砸f(shuō)假設(shè)有兩份工作需要您去選擇第一份是月薪4000元，沒(méi)有什么保障，而且可能不會(huì)為你的將來(lái)做什么打算第二份是月薪3500元，有各種保障，無(wú)論什么情況發(fā)生，您和您的家人都可以獲得充分保護(hù)，以及將來(lái)的退休養(yǎng)老都可以有計(jì)劃的準(zhǔn)備請(qǐng)問(wèn)您會(huì)選擇哪一份工作呢當(dāng)然，大多數(shù)的人，會(huì)選擇在第二家公司上班，因?yàn)?，他給我們以安全感。可是這樣的工作是很難找的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)公司不會(huì)這樣做但是生活是可以靠自己創(chuàng)造的我們可以選擇第一份工作，從其中抽取500元每月另外存起來(lái)，您就可以兩全其美啦這樣的生活僅僅需要您開(kāi)多一個(gè)戶頭，帳號(hào)的名稱當(dāng)然是“人壽保險(xiǎn)”不好嗎5、施老先生的故事施老先生為了讓下一代有發(fā)展的空間，自己可以安享晚年，他將財(cái)產(chǎn)分成四份，三個(gè)兒子各一份，自己留一份，他告訴兒子，希望兒子們以此作為創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，三個(gè)兒子非常感謝父親，彼此爭(zhēng)相要奉養(yǎng)施老先生。施老先生見(jiàn)兒子們?nèi)绱诵㈨?，一時(shí)欣慰不已，就將自己唯一的一份也平分給三個(gè)兒子，可好景不長(zhǎng)，有一天經(jīng)過(guò)兒子房門，聽(tīng)到媳婦對(duì)兒子說(shuō)“今天是31號(hào)，當(dāng)初沒(méi)說(shuō)好，只說(shuō)每家住10天，這多出來(lái)的一天總是讓我們吃虧”施老先生沒(méi)想到竟會(huì)如此，越想越悲傷，就在經(jīng)過(guò)河邊時(shí)，一時(shí)想不開(kāi)縱身而下。五、子女教育保障篇養(yǎng)育子女到大學(xué)畢業(yè)要花費(fèi)二十