“挑戰(zhàn)杯”2006“動(dòng)感地帶”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品申報(bào)書作品名稱承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司學(xué)校全稱承德醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱躍龍興創(chuàng)業(yè)小組說明1申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報(bào)書可復(fù)制。3序號、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組委會填寫。4學(xué)校意見欄請加蓋學(xué)校行政章。5所有作品須是中文，作品一式兩份，每份作品都要填寫本表。6作品請以三號仿宋體打印在A4紙上，附于申報(bào)書后，作品版面要求上下頁邊距254厘米，左右頁邊距317厘米，行距設(shè)置為固定值28磅。7作品須按要求由各校競賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄送。8其他參賽事宜請向競賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)咨詢?！疤魬?zhàn)杯”2006“動(dòng)感地帶”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽作品登記表作品名稱承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司作品所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品（C）A農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B生物醫(yī)藥類C化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D電子信息類E材料類F機(jī)械能源類2、服務(wù)（）G服務(wù)咨詢類參賽學(xué)校（全稱）承德醫(yī)學(xué)院姓名性別年齡年級、專業(yè)備注耿瑞彬男23臨床醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人李曉強(qiáng)男23臨床醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)張艷玲女23臨床醫(yī)學(xué)查資料料）團(tuán)隊(duì)主要成員通通訊地址成承醫(yī)2003級臨本5郵編0067000團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式電電話0手機(jī)1姓名周性別男年齡職稱指導(dǎo)教師工作單位作品簡介（限200字內(nèi)）承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司專門生產(chǎn)新型豪華環(huán)保人造木門。本公司采用高新技術(shù)，將秸稈、粉煤灰和廉價(jià)的化工原料按一定比例配比，經(jīng)過壓模技術(shù)，做成各種型號、各種樣式的居室門。該門具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大明顯優(yōu)勢。每張門的成本僅50元左右，批發(fā)價(jià)暫定為110元，具有廣闊的市場前景。本公司具有完善的管理體系和合理的生產(chǎn)計(jì)劃，是各大投資家理想的合作伙伴。學(xué)校意見（蓋章）年月日備注評委意見評委簽字年月日填寫說明1每件作品填寫一張表格，此表可以復(fù)制；目錄1執(zhí)行總結(jié)72項(xiàng)目背景93公司戰(zhàn)略164生產(chǎn)管理235投資分析286財(cái)務(wù)分析297管理體系338機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)349風(fēng)險(xiǎn)資本的退出3510附錄37附錄一創(chuàng)業(yè)小組介紹37附錄二“躍龍興”前期調(diào)研38附錄三財(cái)務(wù)附表41附錄四技術(shù)介紹50附錄五產(chǎn)品展示561執(zhí)行總結(jié)11公司承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司秉承北京清大海歸科技發(fā)展有限公司“新型豪華人造木門技術(shù)”，努力將高科技實(shí)用化，以環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為理念，滿足大眾需求。公司購買北京清大海歸科技發(fā)展有限責(zé)任公司的新型豪華人造木門技術(shù)，該技術(shù)獲國家有關(guān)部門認(rèn)證。公司所生產(chǎn)的人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)生產(chǎn)工藝，采用國際先進(jìn)技術(shù)，將秸稈和化工原料混合擠壓成板材，具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大明顯優(yōu)勢。12市場家裝投入在我國家庭支出中占有極大比例。據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)家裝投入一般220萬元，大城市一般1080萬元。其中家裝中門必不可少，尤其是居室門更是重點(diǎn)關(guān)注和投入的對象。通過長期細(xì)致的市場調(diào)研，科研人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的木材應(yīng)用生產(chǎn)中，普通居室木門的生產(chǎn)需用大量木板材，而一次裝修用門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)甚至更多，木材耗量極其驚人；由于木材昂貴，制造工藝繁瑣，使得成本居高不下，一張門市場售價(jià)少則幾百元，多則上千元；生產(chǎn)使用的木芯板、三夾板中含有大量脲醛樹脂等有害化工原料，釋放出甲醛、苯、氨等有毒氣體，極易給室內(nèi)造成裝修污染；由于木材本身的局限性，制成的門在使用中經(jīng)常會出現(xiàn)發(fā)霉、變形的現(xiàn)象。有鑒于此，我公司決定以普通居室門為研究突破口，迎合市場需求，開發(fā)以秸桿為原料的人造木門生產(chǎn)技術(shù)。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市，后小城市，同時(shí)進(jìn)入國際市場，利用全球化的市場獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。13生產(chǎn)與營銷承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司準(zhǔn)備在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)新型豪華人造木門。主要原料為秸稈（或粉煤灰、鋸末）及廉價(jià)豐富的普通化工原料，經(jīng)科學(xué)配比攪拌，一次壓模成型即可，工藝十分簡單。初期每張門原料費(fèi)用僅為26元，再加上人工水電費(fèi)等費(fèi)用，總成本僅在50元左右，銷售價(jià)格150元（參考同類產(chǎn)品市場行情，中低標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)），批發(fā)價(jià)為110元。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)技術(shù)的成熟，成本將不斷降低。在銷售上主要采用批發(fā)式，向建材批發(fā)商、家庭裝修公司供貨，并結(jié)合訂購式，滿足特殊用戶的需求。第一年通過各種媒體廣告和參加展覽會，提高產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足于京津唐，后逐漸有計(jì)劃分步驟地推向全國，進(jìn)而成為上市公司，然后占領(lǐng)國際市場。第一年產(chǎn)量為5萬張，以后各年隨技術(shù)的成熟和改進(jìn)，銷售額和利潤將逐年上升。我公司還有一套先進(jìn)的營銷策略，具體見后。14投資與財(cái)務(wù)公司成立初期需資金200萬元人民幣。其中，風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元，流動(dòng)資金貸款100萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資100萬元，流動(dòng)資金投資100萬元。資金規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為公司注冊資金200萬元人民幣，其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股35，技術(shù)持股30，“躍龍興”公司持股35。15組織與人力資源公司創(chuàng)業(yè)初期人員配布情況總經(jīng)理1名；財(cái)務(wù)經(jīng)理1名；業(yè)務(wù)部經(jīng)理1名，職員15名；生產(chǎn)部經(jīng)理1名，生產(chǎn)職工58名（其中包括兩名機(jī)械維修工），其他工作人員17名?？?cè)藬?shù)為94人。2項(xiàng)目背景21產(chǎn)業(yè)背景據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明目前中國實(shí)木門年需求量為3100萬張，且數(shù)量仍在不斷增長。在家居裝修中，門必不可少，尤其居室門更是重點(diǎn)投入對象。由于木材日益短缺，工藝復(fù)雜，成本居高不下，一張普通門低則幾百元，多則上千元。一次裝修中，需門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。實(shí)木門的使用還包括辦公室門、教室門、旅館門由此可見，“躍龍興”的市場前景巨大。單位萬張五年內(nèi)全國實(shí)木門需求量0100020003000400050002006年2007年2008年2009年2010年需求量“躍龍興”環(huán)保門與傳統(tǒng)門比較名稱制作方法工藝特點(diǎn)成本產(chǎn)品特點(diǎn)環(huán)保特點(diǎn)框架門木框架外面用三夾板及線條造型或直接包固三夾板工藝及其繁瑣高質(zhì)輕；怕火；易破損，變形，不耐用，發(fā)黑甲醛污染嚴(yán)重密度板門密度板上雕刻造型、外覆PVC膜投資巨大，工藝較為高使用不便；強(qiáng)度不高；甲醛污染及其嚴(yán)重簡單易變形，不耐用；檔次不高實(shí)木復(fù)合門外層以實(shí)木模壓造型，內(nèi)襯復(fù)合材料投資巨大，工藝復(fù)雜昂貴堅(jiān)固；笨重，使用不便；怕火，怕水；易變形，發(fā)黑，不耐用易產(chǎn)生甲醛污染新型豪華人造木門一次壓模成型投資小，工藝簡單低廉堅(jiān)固；質(zhì)輕；防水防火；不變無甲醛污染形，不發(fā)黑；經(jīng)久耐用豪華人造木門極其低廉的生產(chǎn)成本，高檔豪華的裝飾效果優(yōu)異的品質(zhì)和性能，是木門、塑鋼門、合金門等居室門最理想的換代產(chǎn)品。22產(chǎn)品概述221產(chǎn)品介紹由北京清大海歸主持開發(fā)的新型豪華人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)的生產(chǎn)工藝，采用國際先進(jìn)技術(shù)，具有八大明顯優(yōu)勢成本低廉以市場常見規(guī)格203678340MM為例，每張門原料費(fèi)僅為26元，加上人工水電費(fèi)等總成本為50元左右，而市場普通木門檔次最低的也要100多元超乎想象的低廉成本，無與倫比的競爭優(yōu)勢。高檔豪華造型各異，風(fēng)格多樣，或富麗豪華，或高貴典雅，或簡約大方款款高檔，樣樣精美；可生產(chǎn)單開門，雙開門，子母門等多種款式。表面處理簡單出模后即自帶木紋，可復(fù)制各種名貴樹種，如橡木、櫸木、楓木、柚木、櫻桃木等，表面處理直接上漆即可，十分簡單；也可覆PVC裝飾膜。強(qiáng)度高具有木門同樣的韌性，而質(zhì)地堅(jiān)硬遠(yuǎn)勝于木門，抗折，抗沖擊，使用安全。使用性能優(yōu)異防火，防潮；耐油，耐腐蝕；隔熱，隔音，辦公室、居室、衛(wèi)生間、廚房均可使用；不老化，不變形，不發(fā)黑，防鼠咬蟲蛀，經(jīng)久耐用。綠色環(huán)保絕對不會產(chǎn)生甲醛、苯、氨及放射性污染，數(shù)百分百綠色環(huán)保產(chǎn)品。握釘力強(qiáng)握釘力極強(qiáng)，螺釘反復(fù)擰進(jìn)退出幾十次也不劃絲。質(zhì)地輕盈一扇門僅重二十公斤左右，質(zhì)地輕盈，使用十分方便。新型豪華人造木門系列產(chǎn)品，經(jīng)國家建筑材料測試中心200610144、國家建筑材料工業(yè)放射性及有害物質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測試中心200650084等國家權(quán)威部門最新檢測，各項(xiàng)性能指標(biāo)十分優(yōu)異，已達(dá)到國際先進(jìn)水平；超低的生產(chǎn)成本對應(yīng)的卻是極為優(yōu)異的品質(zhì)和使用性能，性價(jià)比之優(yōu)異令人贊嘆，市場同類產(chǎn)品根本無法與之相比；真正綠色環(huán)保，中國建材協(xié)會授予“綠色建材產(chǎn)品”稱號，中國中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“國家權(quán)威檢測質(zhì)量合格產(chǎn)品”稱號；太平洋保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。222成本估計(jì)1000張門生產(chǎn)成本單位元原料26000工資15270動(dòng)力200折舊445修理200管理5885其他（包裝）2000總計(jì)50000本產(chǎn)品技術(shù)含量高，主要集中在原料的科學(xué)配比上，其原料和工藝十分簡單。總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工及其他費(fèi)用估計(jì)，每張“躍龍興”環(huán)保門的成本為50元左右，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，成本將明顯下降。23未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃“躍龍興”產(chǎn)品具有強(qiáng)度高，使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、質(zhì)地輕盈等明顯優(yōu)點(diǎn)。在技術(shù)不斷成熟的前提下，我公司在主要生產(chǎn)門的條件下，兼生產(chǎn)同材料窗框、墻圍、天花板、家具板等一系列產(chǎn)品。24目標(biāo)市場“躍龍興”定位于環(huán)保、豪華、節(jié)儉、堅(jiān)固等理念，經(jīng)市場分析主要目標(biāo)為家庭裝修家庭裝修隨著生活水平的不斷提高，人們對居住條件的要求越來越高，在家居裝修時(shí)門必不可少，一次裝修需用居室門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。工作工作場場所在單位的辦公室、學(xué)校的教室用門大多為木質(zhì)用門，這些公共場所的門使用頻率高，易破壞變形，且不具有防火、防水的功能，“躍龍興”正好可彌補(bǔ)普通門的不足之處。公共公共場場所旅館、KTV、夜總會、酒吧等場所用門的數(shù)量也相當(dāng)大，市場前進(jìn)巨大。25顧客的購買準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)查訪問可知，顧客購買的準(zhǔn)則主要為堅(jiān)固、環(huán)保、性能好、價(jià)格低、美觀等。我公司產(chǎn)品的機(jī)制主要體現(xiàn)在價(jià)格低廉價(jià)格低廉顧客買東西時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格，“躍龍興”以市場常見規(guī)格203678340MM為例，每張門成本50元，零售價(jià)150元，批發(fā)價(jià)110元，在同類產(chǎn)品中處于低價(jià)位水平，能夠讓更多的顧客接受。高檔高檔華貴華貴造型各異，型號多樣，可復(fù)制多種名貴樹種木紋，可生產(chǎn)單開門、雙開門、子母門等多種款式，迎合顧客的不同需求。性能性能優(yōu)優(yōu)異無與倫比的防水、防潮、防火、經(jīng)久耐用功能，適合居室、衛(wèi)生間、廚房使用。環(huán)環(huán)保功能保功能不產(chǎn)生甲醛、氨及放射性污染。26銷售策略主要采用批發(fā)式和用戶訂購式兩種渠道。聯(lián)系家居裝修公司和建材銷售公司，成為長期的訂購伙伴；從消費(fèi)者角度考慮，根據(jù)用戶的不同需求，可專門訂做不同款式的產(chǎn)品（價(jià)格再議）。前期通過宣傳和促銷活動(dòng)，使廣大人民了解“躍龍興”的性能，提高產(chǎn)品的知明度。27市場滲透和銷售量潛在競爭者供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者顧客代替品五年預(yù)期計(jì)劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）5050404030總銷售量（萬張）557594125占市場份額（）024023049049065建材公司購買份額（）7065615550家裝公司購買份額（）2833354145用戶訂購份額（）22445平均購買價(jià)格（元）11011011011011028競爭分析在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量做一分析現(xiàn)有競爭者主要為傳統(tǒng)普通用門，如框架門、密度實(shí)木門未來新科技自動(dòng)門原材料供應(yīng)商板門、實(shí)木復(fù)合門、塑鋼門、鋁合金門等。由于“躍龍興”是高新技術(shù)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)門會發(fā)生直接的銷售沖突，將面臨強(qiáng)大競爭對手的阻擊。因“躍龍門”擁有技術(shù)含量高、價(jià)格低廉、綠色環(huán)保、耐用、強(qiáng)度高等特點(diǎn)，所以有較大的競爭優(yōu)勢。供應(yīng)商“躍龍興”原料主要為秸稈、粉煤灰、鋸末極普通化工原料。秸稈可從農(nóng)民手中大量購買，粉煤灰可從各需燃煤的工廠購得，這些原料十分低廉，十分豐富，目前不存在強(qiáng)大的競爭對手。顧客“躍龍興”的優(yōu)點(diǎn)迎合顧客的購買準(zhǔn)則，比之普通門有較強(qiáng)的優(yōu)勢，并且價(jià)格低廉，性能優(yōu)異，所以“躍龍興”能吸引大量的顧客。潛在競爭者電自動(dòng)門可能是家居和各單位用門的發(fā)展趨勢，但目前自動(dòng)門造價(jià)昂貴，不適合大眾使用，因此自動(dòng)門暫無法構(gòu)成直接競爭威脅。代替品隨著研究的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品將以更輕便、低廉、衛(wèi)生、環(huán)保等優(yōu)勢出現(xiàn)在大眾面前，生產(chǎn)第二代，第三代產(chǎn)品，由于新技術(shù)的加入，產(chǎn)品將向環(huán)保、美觀、性能優(yōu)等方向迅速發(fā)展，“躍龍興”將以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢保持對潛在代替品的競爭優(yōu)勢。3公司戰(zhàn)略31公司概述承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司，是一家專門生產(chǎn)新型豪華環(huán)保人造木門的公司。本公司將于2007年5月成立于承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資金200萬元人民幣，初期員工94人。公司訂購北京清大海歸科技發(fā)展有限公司新型豪華人造木門工藝，在承德市建廠進(jìn)行該門的生產(chǎn)。公司秉承“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開拓創(chuàng)新、自強(qiáng)不息、科技報(bào)國”的企業(yè)精神，以勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度推動(dòng)企業(yè)高速向前發(fā)展,全力打造中國新技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)中堅(jiān)32總體戰(zhàn)略321公司使命向社會提供優(yōu)質(zhì)豪華環(huán)保門，用質(zhì)量贏得顧客，用信譽(yù)服務(wù)社會，不斷提高自我。322公司宗旨公司以人為本，以嚴(yán)格的質(zhì)量為保障，以高新的技術(shù)服務(wù)社會，推出強(qiáng)度高、耐腐蝕、防火、防潮、隔音的綠色環(huán)保門，并在應(yīng)用中不斷完善，以便滿足廣大顧客的需求。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)、高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會價(jià)值。33發(fā)展戰(zhàn)略331初期（13年）本公司主要產(chǎn)品為“躍龍興”牌豪華環(huán)保門。先占領(lǐng)城市市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一年產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象進(jìn)入京津唐及其周邊城市初步占有這些城市門市場的部分份額累計(jì)銷售44920張，銷售收入49412萬元人民幣第二年擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響市場逐漸向華北各城市擴(kuò)展累計(jì)銷售54920張，銷售收入60412萬元人民幣第三年提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模累計(jì)銷售74380張，銷售收入81818萬元人民幣擴(kuò)展新市場，主要定位于全國各主要城市332中期（46年）進(jìn)一步完善和健全“躍龍興”的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，市場逐步向全國其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場市場占有率達(dá)07333長期（710年）隨著生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的不斷發(fā)展與改進(jìn)，本公司生產(chǎn)的第二代、第三代“躍龍興”系列產(chǎn)品，將成為門市場的領(lǐng)先產(chǎn)品，利用生產(chǎn)工藝，制作相同材料的窗框、外墻板、內(nèi)墻板、家具材板、地板、天花板、臺面板、裝飾板、防火板、隔離板等十分理想的綠色家裝材料。預(yù)計(jì)發(fā)展情況34銷售策略與目標(biāo)新型豪華人造木門質(zhì)感和外觀與普通木門無異，消費(fèi)者極易接受，而超低的成本和優(yōu)異的使用性能，更讓它擁有無與倫比的市場競爭優(yōu)勢，讓你的經(jīng)營銷售輕輕松松，事半功倍，確保投資盈利。具體銷售方面可采取如下措施一、聘請當(dāng)?shù)孛藶槊u(yù)廠長、經(jīng)理、顧問，提升產(chǎn)品形象。二、在當(dāng)?shù)赝斗鸥鞣N形式的廣告宣傳，電視、報(bào)紙、廣播、燈箱、交通路牌、公路兩邊房屋外墻等，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。三、裝飾樣板間，供參觀訂貨。四、定價(jià)方面，可執(zhí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略迅速搶占市場，也可走高端路線，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。生產(chǎn)商可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，參考市場普通木門銷售行情，因地制宜，合理定價(jià)。五、參加各種博覽會、展銷會；聯(lián)系出口。六、在各建材市場設(shè)點(diǎn)銷售，或招攬經(jīng)銷商。七、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，直接向他們大量優(yōu)惠供貨；聯(lián)系裝修公司，和他們約定建立長期合作關(guān)系，讓他們向客戶推薦。八、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或各機(jī)關(guān)單位及其它產(chǎn)權(quán)所有人，包工包料，承攬整棟建筑乃至整個(gè)小區(qū)的居室門安裝。這種方式利潤最為驚人，連工帶料一張門通常收費(fèi)達(dá)4001500元之多。短期銷售目標(biāo)通過營銷手段，樹立品牌通過有獎(jiǎng)銷售，發(fā)放宣傳品，贈(zèng)送禮品等方法讓大家了解“躍龍興”中期銷售目標(biāo)以質(zhì)量為保證，以信譽(yù)為依托通過媒體宣傳樹立品牌，使用戶產(chǎn)生信任長期銷售目標(biāo)涉足到同材料其它產(chǎn)品與各大銷售商建立伙伴聯(lián)盟，牢固占領(lǐng)市場份額35價(jià)格策略“躍龍興”的生產(chǎn)成本雖低，但初期需進(jìn)行大量的宣傳活動(dòng)，以及職工和銷售人員的培訓(xùn)活動(dòng)，還有一系列的促銷活動(dòng)，這些方面花費(fèi)不低。但從長遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)品一旦占領(lǐng)市場，利潤會明顯上升。定價(jià)依據(jù)定價(jià)依據(jù)根據(jù)市場調(diào)查，取中低等價(jià)位水平，滿足更多用戶的需求，隨著技術(shù)的成熟，形成明顯的規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格會略有下降。定價(jià)成本批發(fā)定價(jià)零售定價(jià)單個(gè)產(chǎn)品50元110元150元1000張產(chǎn)品48000元11萬元15萬元36銷售渠道家庭公司“躍龍興”飯店旅店學(xué)校361戰(zhàn)略聯(lián)盟除了與各大建材銷售公司和家裝公司建立長期伙伴關(guān)系外，與門配套五金產(chǎn)品建材銷售公司家居裝修公司（如門把手、合頁等）公司建立聯(lián)盟。在各自銷售過程中，為盟友做好宣傳，并與知名品牌門業(yè)制造公司聯(lián)手發(fā)展，利用其已建成的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司產(chǎn)品。362渠道“躍龍興”豪華環(huán)保人造木門，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異的特點(diǎn)占領(lǐng)市場。為了讓顧客及時(shí)買到產(chǎn)品，必須和裝潢公司、建材批發(fā)商保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并收集用戶的意見。與裝潢公司聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。如該裝潢公司的客戶用本公司生產(chǎn)的門，可以根據(jù)用量給裝潢公司適當(dāng)?shù)奶岢?。與建材批發(fā)商建立長期合作伙伴關(guān)系。如某建材批發(fā)商長期銷售本公司產(chǎn)品，可在批發(fā)價(jià)格上得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。37促銷策略371短期促銷策略考慮到初期資金不足，我們在開始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、廣播廣告等宣傳方式，而通過更加有針對性的宣傳方式進(jìn)行促銷。派送活動(dòng)在銷售“躍龍興”牌環(huán)保門的同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送與本廠聯(lián)盟的五金生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，對于本公司達(dá)到促銷的目的，對于五金生產(chǎn)公司來說也達(dá)到創(chuàng)立知名度的目的，雙方互利幫助。戶外廣告初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶外廣告也是促銷的重要手段之一。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露性、低成本、競爭少的特點(diǎn)。針對我們的顧客群體，我們的戶外廣告將在各大建材商場、家具商場、人流密集的商業(yè)區(qū)等場所進(jìn)行大量宣傳。預(yù)計(jì)第一年戶外廣告宣傳投入60萬元。舉行其他活動(dòng)每年的3月12日，以“躍龍興，共建綠色家園”為主題，開展大型植樹活動(dòng)。通過活動(dòng)，使人們了解到“躍龍興”最大特點(diǎn)是綠色環(huán)保，在使用“躍龍興”的同時(shí)減少了木材的使用，成為了愛護(hù)樹木的使者，無形的增加了“躍龍興”的知名度和競爭力。預(yù)計(jì)第一年投資5萬元。372長期促銷活動(dòng)公司成功站穩(wěn)腳跟，有了強(qiáng)大的資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力使“躍龍興”這一品牌深入人心。電視廣告電視廣告覆蓋率最廣，傳達(dá)信息最直接。通過圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象更好地被消費(fèi)者接受，從而占領(lǐng)更大的市場。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場上所占的比例達(dá)到41，所以電視廣告將是“躍龍興”步入成熟后推廣的重點(diǎn)。雜志廣告雜志廣告具有可信度高、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效時(shí)間長、可閱讀性強(qiáng)。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會越大，閱讀人群年齡大多在1640歲之間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對目標(biāo)顧客里追求時(shí)尚的年輕人，在門的造型上力求新穎。將“躍龍興”的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁，在門的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)。贊助大型活動(dòng)利用大型活動(dòng)的群眾效應(yīng)，以“躍龍興”杯為名贊助某些賽事或直接以公司為名義贊助一些公益活動(dòng)，如福利事業(yè)、助學(xué)基金等。4生產(chǎn)管理41廠址選擇與布局411選址公司建立在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主要理由為地理位置優(yōu)越，交通便利承德市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距北京、天津、唐山、秦皇島約500里，并且與遼寧省接壤，鐵路、公路十分發(fā)達(dá)，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和市場的擴(kuò)展。承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量儲存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃。投資成本適中公司占地租金為6元/平方米，工業(yè)用水08元/立方米，基本電價(jià)049元/千瓦時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)與其它各地相當(dāng)。工業(yè)化基礎(chǔ)佳工業(yè)區(qū)內(nèi)有露露股份有限公司、承德頸復(fù)康藥業(yè)股份有限公司等多家全國知名企業(yè)。園區(qū)用水取自著名的武烈河，引水符合國家標(biāo)準(zhǔn)。基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)越，各種服務(wù)性單位俱全，已形成一定的工業(yè)規(guī)模。412廠區(qū)平面布置公司占地1000平方米，廠房布局為，42生產(chǎn)工藝流程421主要工藝流程422生產(chǎn)設(shè)備和人員安排廢水處理系統(tǒng)原料儲存庫生產(chǎn)車間食堂辦公室加工包裝車間產(chǎn)品倉庫出貨區(qū)檢驗(yàn)區(qū)包裝線面漆操作區(qū)底漆操作區(qū)封邊區(qū)異形加工區(qū)鉆孔區(qū)壓模區(qū)混料區(qū)粉碎區(qū)成品區(qū)生產(chǎn)設(shè)備表設(shè)備名稱數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）粉碎機(jī)120002000混合機(jī)3800024000原料注入機(jī)310003000壓模機(jī)11000010000傳輸機(jī)140004000噴漆機(jī)320006000包裝設(shè)備140004000其他設(shè)備若干3000總計(jì)56000生產(chǎn)人員安排表工作人員工作人員原料注入10修理2原料混合10運(yùn)輸6壓模15污水處理3噴漆6辦公人員4包裝15餐廳、衛(wèi)生4合計(jì)7543產(chǎn)品包裝和儲存431包裝本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅(jiān)固、便捷。用泡沫材料將門上下兩頭包裝在放入特制紙箱。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、生產(chǎn)日期、規(guī)格類型批號，注意事項(xiàng)等。由于“躍龍興”的性能優(yōu)越，包裝簡單、成本低廉，符合產(chǎn)品定位。432儲存運(yùn)輸從原料的采購到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場，整個(gè)過程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營成本和利潤空間，我公司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理。原料采購“躍龍興”的生產(chǎn)原料主要為秸桿、煤炭粉、鋸末以及普通化工原料。經(jīng)過科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來源廣泛，廉價(jià)易得，成為代木材料的首選。我國秸桿資源十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可利用的農(nóng)作物秸桿如稻草、麥桿、高梁桿、玉米桿、果殼等達(dá)7億多噸，然而，這些秸桿大部分被采取就地焚燒的方式處理，既浪費(fèi)了資源，又污染了環(huán)境。若能以秸桿代木，只需利用不到10的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸桿代木屬廢物利用，可大大降低原料成本，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場競爭力，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。其實(shí)，這方面已有成功先例，如秸桿生產(chǎn)密度板、刨花板，但傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的秸桿制品由于甲醛污染大、使用性能不足等原因，目前只能局限于部分領(lǐng)域使用。隨著我國更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會發(fā)展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展的政策號召，開發(fā)高質(zhì)量低成本、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，它還能有效解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn)“變廢為寶”原料的采購由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。廠內(nèi)生產(chǎn)杜絕浪費(fèi)，及時(shí)根據(jù)銷售和預(yù)測情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存。生產(chǎn)過程有技術(shù)人員進(jìn)行專門質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。儲存?zhèn)}庫衛(wèi)生、寬敞，便于機(jī)械裝貨。產(chǎn)品投放公司派車到各銷售地點(diǎn)送貨。以信譽(yù)為保證，按時(shí)、按量把產(chǎn)品送到目的地。5投資分析51資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資金200萬元人民幣，具體情況如下資金來源規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資公司銀行貸款技術(shù)入股金額100萬元100萬元0利潤分配353530“躍龍興”公司利用銀行貸款100萬，其余注冊資金為風(fēng)險(xiǎn)投資，技術(shù)提供方（北京利潤分配123風(fēng)險(xiǎn)投資（35）技術(shù)入股（30）公司銀行貸款（35）清大海歸科技發(fā)展有限公司）按協(xié)議獲得利潤的30。52資金來源與運(yùn)用公司成立初期需資金200萬元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資100元，“躍龍興”銀行貸款100萬元（利率585）。資金主要用于構(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)100萬，生產(chǎn)中所需的原材料費(fèi)、工資、場地租用費(fèi)等流動(dòng)資金100萬。明細(xì)如下購置固定資產(chǎn)100萬元流動(dòng)資金100萬元原材料1297920萬元廠房租金72萬元第一年初期市場調(diào)研和市場開拓100萬元五年內(nèi)資金的運(yùn)行情況單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年廠房7272727272租金固定資本折舊32324868水電費(fèi)15162174186198人員工資100100144190250市場開拓60701001001306財(cái)務(wù)分析61主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，每年向國家上繳稅款為利潤總額的15?？紤]到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢，公司的存貨采用后進(jìn)先出的方法，設(shè)備使用壽命為七年，期末無殘值。按直線折舊法計(jì)算。公司自盈利之年起，按利潤30分紅。62損益表五年損益表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入494120060412008181800969100012958000減產(chǎn)品銷售成本17968002196800297520035240004712000產(chǎn)品銷售費(fèi)用224600164760223140264300353400二、產(chǎn)品銷售利潤30096403679640498346059027007892600減管理費(fèi)用44920549207438088100117800財(cái)務(wù)費(fèi)用134760274600371900440500589000三、利潤27401203350120453718053741007185800總額減所得稅4110185025186805778061151077870四、凈利潤23291022847602385660345679856107930（注公司每年所得稅為15）63資產(chǎn)負(fù)債表五年資產(chǎn)負(fù)債表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤23291022847602385660345679856107930000002000000400000060000008000000100000001200000014000000第一年第三年第五年五年損益表一、產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減所得稅四、凈利潤加應(yīng)付帳款增加額400005000090000100000110000折舊3200032000480006000080000攤銷8600086000860008600086000財(cái)務(wù)費(fèi)用13476027460037190044050058000減應(yīng)收帳款增加額6800004000160002000010000經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量25538622230202437250351544856862930二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金100000000000280002100035000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額100000000000280002100035000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金100000000000000000000000000借款所收到的現(xiàn)金100000000000000000000000000現(xiàn)金流入小計(jì)200000000000000000000000000償還借款所支付的現(xiàn)金000001000000000000000000000償還利息所支付的現(xiàn)金5850058500000000000000000償還股利所支付的現(xiàn)金698731854281115698113703961832379現(xiàn)金流出小計(jì)7572361912781115698113703961832379籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額13013001912781115698113703961832379四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額285386213174232155223763089499555164資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表五年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年五年資產(chǎn)合計(jì)表020040060080010001200140016001800第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收帳款存貨流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值減累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)減累計(jì)攤銷無形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金2796626421934774068531116994216165493應(yīng)收帳款680007200080000100000110000存貨25000000000250000300000350000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)3114626429134777368531166994215705493固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值1000000968000964000937000912000減累計(jì)折舊3200032000480006000080000固定資產(chǎn)凈值968000936000916000877000832000無形資產(chǎn)860000774000688000602000516000減累計(jì)攤銷8600086000860008600086000無形資產(chǎn)凈值774000688000602000516000430000資產(chǎn)合計(jì)48566265915347925485313062942169674937管理體系71公司性質(zhì)有限責(zé)任公司72組織結(jié)構(gòu)和部門職責(zé)公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門專職的方式進(jìn)行管理。73公司管理承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，他們有優(yōu)秀的管理理念和超強(qiáng)的管理能力。職位總經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理人員耿瑞彬李曉強(qiáng)張艷玲總經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理業(yè)務(wù)部經(jīng)理生產(chǎn)部經(jīng)理成本控制中心財(cái)務(wù)部供應(yīng)部銷售產(chǎn)品生產(chǎn)工作質(zhì)量檢測8機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)81機(jī)遇目前，實(shí)木門年需求量為3100萬張?！败S龍興”牌門完全可代替實(shí)木門，市場前景看好。具有零甲醛釋放、免漆防水、防火、不變形、防蟲蛀、易加工、可鋸可釘、價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，能吸引大量消費(fèi)者，具有良好的競爭優(yōu)勢。82外部風(fēng)險(xiǎn)國家對門業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等方面的相關(guān)政策。經(jīng)銷商銷售能力的不確定性潛在競爭者的加入隨著科技的發(fā)展，替代品的出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)83內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)木門生產(chǎn)商可能對其產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)低價(jià)格，以抵制“躍龍興”的推廣價(jià)格在一定程度上影響“躍龍興”的銷售策略銷售策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難原料供應(yīng)的滿足84解決方案熟悉相關(guān)的法律法規(guī)組織具有專業(yè)素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò)建立采購、生產(chǎn)、銷售一條龍業(yè)務(wù)聯(lián)盟強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢9風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。91退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出一般有三種方法首次公開上市（IPO）、收購和清算。其他國家的實(shí)踐表明，IPO收益最高，許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)資本都是以此種方式退出。根據(jù)本公司的發(fā)展，可能采取以下幾種方式公司股票上市使風(fēng)險(xiǎn)投資商以股權(quán)公開出售的方式將風(fēng)險(xiǎn)資本退出二板市場上市中共中央關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定提出“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”，如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場上市。通過協(xié)議退出風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性強(qiáng)的退出方案。重組出賣公司潛在的投資人應(yīng)以在持續(xù)經(jīng)營過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為56倍），計(jì)算出企業(yè)價(jià)值，并作為轉(zhuǎn)讓基金。經(jīng)分析，采用“重組出賣公司”的方式對公司的利益比較大。92退出時(shí)間一般公司未來投資的收益高于公司市場價(jià)值時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳時(shí)機(jī)。從退出的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，地46年時(shí)，公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長期，以完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好。同時(shí)，公司在國內(nèi)樹立了良好的形象，產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)闹龋藭r(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。附錄附錄一創(chuàng)業(yè)小組介紹小組由三人組成，他們均來自承德醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)部2003級臨床本科5班。他們具有良好的管理能力和組織能力，勤學(xué)務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)水平扎實(shí)，知識面寬廣，是學(xué)生中的佼佼者。耿瑞彬（男）現(xiàn)任團(tuán)支部書記，曾擔(dān)任班長、組織委員，是中共預(yù)備黨員。具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在小組中負(fù)責(zé)材料設(shè)計(jì)工作。李曉強(qiáng)（男）學(xué)識淵博，對問題有獨(dú)到的見解，自學(xué)法律學(xué)、社會經(jīng)濟(jì)學(xué)，頭腦靈活，思維開闊，口才較好，具有管理理念和一定的管理能力。在小組中負(fù)責(zé)資料分析工作。張艷玲（女）現(xiàn)任治保委員，曾擔(dān)任學(xué)習(xí)委員。學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，品德高尚，思維縝密，心細(xì)認(rèn)真，有很高的工作熱情，英語達(dá)到國家六級水平。在小組中負(fù)責(zé)查資料、撰寫計(jì)劃書。附錄二“躍龍興”前期調(diào)研調(diào)研目的用戶對居室門的看法及需求用戶對居室門的購買準(zhǔn)則用戶對居室門的價(jià)格和心理接受度居室門的市場容量分析并預(yù)測“躍龍興”的市場容量及需采用的分銷促銷方法等具體的市場推廣計(jì)劃調(diào)研方式根據(jù)調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)進(jìn)行修改后，采用街頭訪談為主，電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。街頭訪談對象為本市新居住戶，深度訪談對象為建材商、門業(yè)技術(shù)人員等具有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件調(diào)研的對象涉及了部分省市，如北京、天津、唐山、石家莊、上海、廣州等調(diào)研時(shí)間4月20日至5月七日樣本分析因?yàn)椤败S龍興”公司設(shè)立在承德，故調(diào)研主要在承德市區(qū)進(jìn)行?？紴V到市場的拓展，對于一些大城市通過電子郵件的形式作了小部分調(diào)研。具體如下調(diào)研地點(diǎn)有效樣本承德北京天津唐山石家莊上海廣州合計(jì)街頭訪問用戶125000000125郵件訪問用戶0151416710466專業(yè)人士70000007調(diào)查結(jié)果1背景資料分析被訪問者男女比例為5347，包括公司職員、教師、政府工作人員等多階層的人們。其工資水平和購買門的價(jià)格水平情況如圖在整個(gè)調(diào)研比例中，分布比較合理，與市場情況相符。本調(diào)研有一定的參考價(jià)值。2居室門的市場分析21顧客的購買準(zhǔn)則工資水平020406080800元以下8001500元15002000元20003000元3000元以上人數(shù)購買門價(jià)格0102030405060100元以下100200元200300元300400元400500元500元以上人數(shù)被訪者對目前市場上居室門的滿意程度不高，他們認(rèn)為居室門應(yīng)向美觀大方、綠色環(huán)保、價(jià)格便宜方向發(fā)展。22“躍龍興”的市場分析市場接受度調(diào)研中對“躍龍興”定義為用秸桿，粉煤灰等原料壓模而成的人造木門，具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大特點(diǎn)。被訪問者對“躍龍興”產(chǎn)生了極大興趣。100的被訪問者表達(dá)了購買意圖。價(jià)格“躍龍興”初期定價(jià)為批發(fā)價(jià)110元/張，零售價(jià)150元/張。被訪問者接受程度接受程度百分比適中56偏低32對傳統(tǒng)居室門的滿意度不滿意一般滿意2535406065707580環(huán)保豪華性能價(jià)格購買準(zhǔn)則百分比偏高12購買地點(diǎn)由于門市場的局限性，選擇建材公司和家居裝修公司兩種渠道。附錄三財(cái)務(wù)附表31第一年311第一年損益表（季報(bào)）單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收入11531207812628131849412減產(chǎn)品銷售成本419243924592479217968產(chǎn)品銷售費(fèi)用5245495745992246二、產(chǎn)品銷售利潤702273566769168027300964減管理費(fèi)用10481098114811984492財(cái)務(wù)費(fèi)用314432943444359413476三、利潤總額63928669787002873078274012減所得稅95892100467105042109617411018四、凈利潤5433885693135952386211632329102312第一年資產(chǎn)負(fù)債單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤5433885693135952386211632329102加應(yīng)付帳款增加額1000010000100001000040000折舊0800008000080000800032000攤銷2150021500215002150086000財(cái)務(wù)費(fèi)用31440329403444035940134760減應(yīng)收帳款增加額1700017000170001700068000經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量5973286247536521786796032553862二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量第一年損益表（季報(bào)）單位（萬元）0100200300400500600第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減所得稅四、凈利潤購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金1000000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額10000001000000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金10000001000000借款所收到的現(xiàn)金10000001000000現(xiàn)金流入小計(jì)20000002000000償還借款所支付的現(xiàn)金0000000000000000000000000償還利息所支付的現(xiàn)金0000000000000005850058500償還股利所支付的現(xiàn)金000000000000000698731698731現(xiàn)金流出小計(jì)000000000000000757236757236籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額200000000000000007572361242764四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額1597328624753652178776332796626313第一年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金1597328222208128742592796626存貨100000175000225000250000應(yīng)收帳款17000340005100068000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1714328243108131502593114626固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值1000000100000010000001000000減累計(jì)折舊08000160002400032000固定資產(chǎn)凈值992000984000976000968000無形資產(chǎn)860000860000860000860000減累計(jì)攤銷21500430006450086000無形資產(chǎn)凈值838500817000795500774000資產(chǎn)合計(jì)354482842320814921759485612632第二年321第二年損益表（季報(bào)）單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收入14278001482800153780015928006041200減產(chǎn)品銷售成本5192005392005592005792002196800產(chǎn)品銷售費(fèi)用38940404404194043440164760二、產(chǎn)品銷售利潤8696609031609366609701603679640減管理費(fèi)用1298013480139801448054920財(cái)務(wù)費(fèi)用64900674006990072400274600三、利潤總額7917808222808527808832803350120減所得稅118767123342127917132492502518四、凈利潤6730136989387248637507882847602322第二年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金784413160455124558141422721存貨22500017500010000000000應(yīng)收帳18000360005400072000000001000000200000030000004000000500000060000007000000第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)第二年損益表（季報(bào)）單位（萬元）一、產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減所得稅四、凈利潤款流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)1027413181555126098141494721固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原值968000968000968000968000減累計(jì)折舊08000160002400032000固定資產(chǎn)凈值960000952000944000936000無形資產(chǎn)774000774000774000774000減累計(jì)攤銷21500430006450086000無形資產(chǎn)凈值752500731000709500688000資產(chǎn)合計(jì)273991333205514263314311872133第三年331第三年損益表（季報(bào)）單位（萬元）第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)一、產(chǎn)品銷售收入17842001949200205920023892008181800減產(chǎn)品銷售成本6488007088007488008688002975200產(chǎn)品銷售費(fèi)用48660531605616065160223140二、產(chǎn)品銷售利潤10867401187240125424014552404983460減管理費(fèi)用1622017720187202172074380財(cái)務(wù)費(fèi)用811008860093600108600371900三、利潤總額9894201080920114192013249204537180減所得稅148413162138171288198738680577四、凈利潤8410079187829706321126182358660300000200000040000006000000800000010000000第一季度第二季度第三季度第四季度合計(jì)第三年損益表（季報(bào)）單位（萬元）一、產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減所得稅四、凈利潤34五年損益表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入494120060412008181800969100012958000減產(chǎn)品銷售成本17968002196800297520035240004712000產(chǎn)品銷售費(fèi)用224600164760223140264300353400二、產(chǎn)品銷售利潤30096403679640498346059027007892600減44920549207438088100117800管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用134760274600371900440500589000三、利潤總額27401203350120453718053741007185800減所得稅4110185025186805778061151077870四、凈利潤23291022847602385660345679856107930五年損益表單位（萬元）000002000000400000060000008000000100000001200000014000000第一年第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入減產(chǎn)品銷售成本產(chǎn)品銷售費(fèi)用二、產(chǎn)品銷售利潤減管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤總額減所得稅四、凈利潤35五年資產(chǎn)負(fù)債表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會計(jì)利潤23291022847602385660345679856107930加應(yīng)付帳款增加額400005000090000100000110000折舊320