尚美佳_城市綜合體西安民樂萬達廣場項目營銷推廣全案2011年_銷售策劃方案民樂萬達廣場營銷推廣全案遞呈陜西銀豐民樂置業(yè)有限公司機構(gòu)尚美佳中國（2011年1月4日）一切緣起”西安民樂園萬達廣場”萬達廣場在西安，你多半都逛過萬達K歌沒去過萬達是種遺憾電玩不去萬達，不知道玩樂海洋院線不去萬達，會少一種幸福美食吃過千遍，不如萬達豐盛隨心解放路假如你是西安人，就知道解放路30年前，解放路讓人趨之若鶩10年前，解放路是西安的最時尚如今，解放路又將發(fā)生大變化30年前的民生百貨西安解放路餃子館知識的海洋新華書店萬達來到解放路我們該如何展望一天的實地勘踏，一天的深入溝通，尚美佳中國被萬達廣場感動。我們看到的這種商業(yè)形態(tài)，正在悄然改變這個城市的生活、休閑、娛樂方式。創(chuàng)建10載、于30座主流城市運作項目上百個的【尚美佳中國】，每一次合作的開始必然始于溝通、謹慎入微、親力親為，對于有著21載輝煌發(fā)展史的領(lǐng)袖企業(yè)萬達集團亦是如此尚美佳團隊，親身體驗“李家村萬達、解放路萬達”通過對李家村萬達廣場解放路地塊的認知體驗后，我們把“西安民樂園萬達廣場”項目名定為民樂萬達廣場這個迄今西安最大的城市綜合體，讓我們有理由相信“民樂”“萬達廣場”，會帶來“解放路”新的輝煌作案之前，請大家跟我們深呼吸我們深信這個即將面世的項目，能帶來這些這里代表著城市幸福指數(shù)西安大休閑時代已經(jīng)到來萬達廣場逛不完的HIGH地每個人都能在這里找到適合自己的休閑方式從深圳回來，更喜歡這里上海南京路成都春熙路西安解放路讓你和朋友一整天樂不思歸提案思考及路徑萬達能給一個城市的生活帶來什么萬達商業(yè)帝國愿景解讀尋找全國年輕人聚集前三甲的西安，這座古城缺什么西安第一個、第二個萬達廣場我們?nèi)绾巫龊煤罄m(xù)的榜樣萬達如何撬起800萬西安人的關(guān)注和引導(dǎo)、聚集西安消費新方向COMETOSMJIMPRESSIONSHANGMEIJIA4FF66FF1萬達能給一個城市生活帶來什么萬達商業(yè)帝國愿景解讀THEBUSSINESSWORLDOFWANDA，THEBUSSINESSWORLDOFWANDA，THEBUSSINESSWORLDOFWANDA中國城市綜合體之父，號稱要做百年的地產(chǎn)企業(yè)，是不是無人能及走近萬達創(chuàng)始于1988年，擁有21載輝煌發(fā)展歷程；以商業(yè)地產(chǎn)、高級酒店、文化產(chǎn)業(yè)、連鎖百貨為四大支柱產(chǎn)業(yè)，大型復(fù)合型企業(yè)集團；全國三十余個城市投資項目，全國已開業(yè)萬達廣場19個；2010年目標(biāo)開發(fā)萬達廣場40座，持有的收租物業(yè)面積超過600萬平方米，成為中國一流的企業(yè)集團。實力雄厚、業(yè)績卓著、發(fā)展穩(wěn)健中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)袖人物獎三度獲得中華慈善獎2008中國房地產(chǎn)百強企業(yè)大連市企業(yè)改革紀念獎?wù)路康禺a(chǎn)企業(yè)最高獎廣廈獎2008中國優(yōu)秀企業(yè)公民獎全國就業(yè)與社會保障先進民營企業(yè)中國商務(wù)地產(chǎn)企業(yè)10強高信譽度和強烈的社會責(zé)任感北京CBD萬達廣場大連萬達廣場沈陽萬達廣場無錫萬達廣場寧波萬達廣場長春萬達廣場蘇州萬達廣場西安碑林區(qū)萬達廣場開發(fā)一片繁榮一城沃爾瑪、百勝餐飲、百安居、歐倍德、大歌星KTV、神采飛揚電玩攜手商界巨頭共筑鼎盛財富創(chuàng)造財富神話南京新街口萬達廣場租金比開建前翻漲130；上海萬達廣場公寓售價15萬元/平米，2年后翻倍至3萬元/平米；無錫萬達廣場開盤當(dāng)天銷售額突破15億；北京長安街萬達廣場，住宅物業(yè)由最初每平米11000元漲到目前14000元；上海萬達廣場，公寓物業(yè)售價在建成前2年內(nèi)由8000元/平米漲到15000元/平米，漲幅近一倍；西安李家村萬達廣場，開建前商鋪租金為145元/左右、如今萬達廣場萬千百貨商鋪租金最低300元/左右，項目啟動時住宅售價4000多，目前已升值到5600元/左右?？焖贌徜N、短期即大幅升值，物業(yè)迅猛升值萬達，作為中國商業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)、城市綜合體之父、“訂單商業(yè)地產(chǎn)”的首創(chuàng)者，憑借萬達品牌的號召力21年的成功開發(fā)運營經(jīng)驗國際商家強強聯(lián)手的商業(yè)運作能力，就可以取得”賣鋪賣到歡“的驕人業(yè)績?nèi)f達STRENGHTH核心萬達發(fā)展愿景的本質(zhì)思考萬達能給中國每一個城市的年輕人帶來什么與國際同步、最現(xiàn)代的娛樂、休閑生活模式。尚美佳6VIEW觀點全國目前只有萬達能做到，也只有萬達這種商業(yè)操作模式萬達全國每個城市的超大綜合體不斷摸索提升能夠做到，但最為我們今天談的，是如何把這個信息與這座古城進行對接，傳達到800萬古城人的每一個細胞里。主戰(zhàn)場是西安，那我們還是一同梳理一下我們生活的城市TOSEE2尋找全國年輕人最聚集前三甲的西安，這座古城缺什么CITYLIFEINXIAN，CITYLIFEINXIAN，CITYLIFEINXIAN，CITYLIFEINXIAN西安，關(guān)中城市群之首，城市生活需要什么樣的商業(yè)復(fù)興之城SMJUNDERSTANDSHANGMEIJIAFF66FF西安西北“經(jīng)濟門戶”與“樞紐”西安，是新歐亞大陸橋隴海蘭新經(jīng)濟帶上最大的中心城市，也是我國干線公路網(wǎng)中承東啟西貫?zāi)贤ū钡慕Y(jié)點，是西部大開發(fā)的第一階梯，是陜西省關(guān)中城市發(fā)展軸和南北城鎮(zhèn)發(fā)展軸的交點，其區(qū)域價值不可忽視。大北京經(jīng)濟圈成渝經(jīng)濟圈大上海經(jīng)濟圈西北經(jīng)濟圈西安西北經(jīng)濟板塊的門戶未來中國將形成10大城市群，成為中國GDP增長的主要支撐點山東半島城市群以濟南、青島為中心遼中南城市群以沈陽、大連為中心中原城市群以鄭州、洛陽為中心長江中游城市群以武漢為中心海峽西岸城市群以福州、廈門市為中心川渝城市群是以重慶、成都兩市為中心關(guān)中城市群以西安為中心，包括咸陽、寶雞、渭南、銅川商州等地級城市。大西安發(fā)展遠景關(guān)中城市群中心西安城發(fā)展三階段城心城墻為界，西安真正的皇城之心。環(huán)城以二環(huán)線為界，今年來突飛猛進的發(fā)展片區(qū)，代表區(qū)域為高新經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。大城以繞城高速為標(biāo)志，城市在“拉寬骨架、降低密度、產(chǎn)業(yè)北上、城市南移”的指導(dǎo)下，正在“多組團環(huán)城”時代擴展。大城長安環(huán)城城心格局拉伸從”方城“到”環(huán)城“關(guān)中城市群的中心之城，西安承擔(dān)拉動西北大區(qū)域發(fā)展的經(jīng)濟重任；西安皇城之心的城內(nèi)區(qū)域，在城市擴張的進程中，地塊價值更為彌足珍貴本案地處西安皇城之心，更是西北經(jīng)濟發(fā)展的核心之心。民樂萬達廣場絕不是一個簡單的綜合體項目，應(yīng)當(dāng)站在一座城市的高度去重新審視尚美佳VIEW觀點我們必須深思這樣一個問題西安目前的城市短板是什么民樂萬達廣場能給西安帶來什么萬達的城市思考1、從城市風(fēng)貌看十三朝古都的西安，厚重有余現(xiàn)代不足國際、時尚、潮流氣息欠缺西安的現(xiàn)狀2、相關(guān)外景資料1、2010年中國商業(yè)城市排名，西安居48名；2、2010中國文化城市排名西安位居第一；而當(dāng)年城市GDP1450億元，僅為上海的1/10,全國排名39位；3、百度搜索最古樸的城市，首個彈出的是西安，經(jīng)濟發(fā)達城市西安列20位之外。經(jīng)濟的嚴重滯后成為這座城市最致命的軟肋西安的現(xiàn)狀3、東大街掠影相比上海南京路、北京王府井、武漢江漢路，西安目前最繁華的東大街也顯遜色。西安急需新的標(biāo)志性商業(yè)名片，它必須能夠承載和激活這座城市的熱情與活力西安的現(xiàn)狀鐘樓商圈小寨商圈高新商圈西北地區(qū)服裝鞋帽、輕工業(yè)品批發(fā)零售集散地，目前大都在進行重新改造。小寨商圈是最為活躍的商圈，其主要的消費力為周邊的高校學(xué)生，年輕時尚是小寨商圈最大的特點。近年來世紀金花百貨和金鷹百貨的入駐后才逐漸興起的，發(fā)展時間較晚，區(qū)域型商圈。西安最繁榮的商圈，受區(qū)域商業(yè)街改造影響，鐘樓商圈目前主要商業(yè)都集中在東大街、南大街、西大街上，東大街改造工作正在進行，目前還沒完全形成強烈的商業(yè)氛圍。輕工商圈西安的現(xiàn)狀城區(qū)四大傳統(tǒng)商圈北大街商圈從北門到鐘樓，大型家電，連鎖通訊器材交易的集散地?；疖囌旧倘疖嚤闭镜慕?，南站車流量及客流量的劇減，火車南站商圈的原有繁鬧景色將漸漸消失。西大街商圈商業(yè)旅游定位。興建大型商貿(mào)、民族風(fēng)味美食和特色購物區(qū)。解放路商圈傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，解放路居住圈在生活、金融、醫(yī)療等配套設(shè)施上較為齊備。隨著民樂園的改造升級，區(qū)域價值不斷走高。東大街商圈西安市民購物的首選去處，正在改造。興正元廣場、開元商場，百盛購物中心等萬余種商品落在其間。鐘樓商圈城內(nèi)六大商圈的核心區(qū)域，是城內(nèi)商業(yè)的代表，統(tǒng)領(lǐng)東、西、南、北四條大街。城內(nèi)六大商圈西安的現(xiàn)狀城內(nèi)六大商圈對比名稱商業(yè)特征人文特征景觀特征輻射范圍鐘樓商圈交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，商業(yè)氛圍濃厚，其中服裝業(yè)、餐飲業(yè)尤為發(fā)達鐘樓世紀金花廣場輻射全市及來西安旅游的各方游客，是外地人來西安的必到之處東大街商圈兩旁各類服飾、餐飲、電器等專賣店鱗次櫛比騾馬市及碳市街西安特色步行街，無綠色景觀西大街商圈大型商貿(mào)、民族風(fēng)味美食和特色購物區(qū)鼓樓、回民街、城隍廟等道路兩側(cè)分布著9處景觀廣場，盛唐建筑風(fēng)韻中國著名商業(yè)街北大街商圈西北地區(qū)規(guī)模較大的通訊器材交易的集散地北門綠地廣場多處火車站商圈火車站特有經(jīng)濟區(qū)火車站火車站廣場輻射全市及來西安旅游的各方游客，是乘坐火車出入西安的必經(jīng)之處解放路商圈旅游商業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)濟區(qū)東新街夜市廣場綠地輻射城內(nèi)，來西安旅游的各方游客1、商業(yè)中心以老城內(nèi)和南部城區(qū)為代表西安城內(nèi)以鐘樓商圈為中心，由于所處的優(yōu)越地理位置和近百年的商業(yè)氛圍而保持強勁的商業(yè)輻射能量；南部城區(qū)由于高新和曲江的帶動發(fā)展較快，加之周邊高校群聚集促進了南城商業(yè)的發(fā)展。從目前商業(yè)布局看，新興商業(yè)已逐步脫離了傳統(tǒng)的鐘樓商圈，開始向城市邊緣地帶發(fā)展，形成多處區(qū)域型的商業(yè)中心，發(fā)展較快的南部城區(qū)、曲江新區(qū)、浐灞新區(qū)、未央新城未來有機會成為新的區(qū)域商業(yè)中心。2、商業(yè)網(wǎng)點逐年迅猛遞增，但商業(yè)運營模式大同小異以東大街、西大街、南大街為例，商業(yè)項目逐年遞增，鐘樓、高新商圈多為高檔百貨為主，餐飲、休閑、娛樂為輔，商業(yè)運營模式大同小異，致使商圈的優(yōu)化升級并未改進。西安的現(xiàn)狀小結(jié)我們的結(jié)論西安并不缺商業(yè)項目，缺的能夠承載與一線城市（吃喝玩樂）消費同步夢想綜合體萬達來了，民樂萬達廣場帶來的是一種新的生活消費娛樂理念，萬達的城市綜合體將是現(xiàn)代娛樂生活的代名詞，將是引導(dǎo)現(xiàn)代人的一種生活方式，將是反應(yīng)一座城市商業(yè)繁榮的晴雨表。萬達的發(fā)展目標(biāo)與西安的需求不謀而合尚美佳VIEW觀點民樂萬達，應(yīng)運而生PROJECTSMJUNDERSTANDSHANGMEIJIAFF66FF3西安第一個、第二個萬達廣場我們?nèi)绾巫龊煤罄m(xù)的榜樣THESECONNDWANDAPLAZA，THESECONNDWANDAPLAZA，THESECONNDWANDAPLAZA從第一個萬達廣場到第二個萬達廣場，DNA傳承之外，還有什么項目剖析民樂萬達廣場對區(qū)域而言對城市而言對市民而言對客群而言項目思考點1、區(qū)域背景100億解放路改造工程東風(fēng)勁好解放路整體改造范圍為解放路全段，東至尚儉路、西至尚德路，改造面積近2平方公里。歷時3年，總投資將達100億元，新改造的街道寬度為50。西安民樂園萬達廣場、西安新瑪特購物廣場等13個重大項目呼之欲出，西安第一商業(yè)街的榮耀即將名至實歸。民樂萬達廣場之于解放路，就如同開元商城之于鐘樓、興正元廣場之于東大街，意義非凡一條路的變遷，見證一座城的未來。民樂萬達廣場市政重點工程，時代發(fā)展的必然產(chǎn)物，城市進步的信心結(jié)晶項目分析2、品牌背景繼李家村萬達廣場后，西安第二季升級作品萬達集團第三代城市綜合體作品西安第二項實力之作是萬達品牌西安建設(shè)的又一見證是萬達“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式的深華演繹更是無數(shù)商鋪投資者的財富契機民樂萬達廣場是財富機會項目分析3、產(chǎn)品研讀城內(nèi)規(guī)模最大的至尊城市綜合體萬達廣場產(chǎn)品構(gòu)成289萬平方米大商業(yè)住宅及公寓底商及地下大型購物中心7層電梯公寓兩層底商地下車庫及其他商業(yè)步行街商住、辦公樓2萬平方米廣場項目分析4、運營模式訂單商業(yè)地產(chǎn)攜手巨頭做生意定單地產(chǎn)城市綜合體商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理完整的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合協(xié)議、共同參與、平均租金、先租后建HOPSCA（HOTEL、OFFICE、PARKING、SHOPPINGMALL、CONVENTION、APARTMENT）唯一跨區(qū)域管理商業(yè)物業(yè)的企業(yè)。全國二十幾個、逾300萬平米的商業(yè)物業(yè)找地、人才、建設(shè)、管理、金融支持聯(lián)合跨國及國內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖機構(gòu)企業(yè)，減少過程，提高有效租賃面積，租金穩(wěn)定，高回報，低風(fēng)險或零風(fēng)險銷售住宅、公寓、寫字樓，提高回報率；酒店、公寓、商業(yè)、寫字樓綜合于一體，增加比較效益和綜合效益商業(yè)規(guī)劃、招商統(tǒng)籌、營運策劃、營銷推廣及經(jīng)營管理的強大優(yōu)勢和整合能力，以及領(lǐng)先國內(nèi)的商業(yè)運營模式麥格里萬達中國基金對投資者而言，萬達是穩(wěn)妥的財富之道，是千載難逢的絕好商機。項目分析民生百貨民樂新都會裕朗國際裕華大廈新瑪特民樂萬達廣場民樂萬達廣場萬達民樂萬達廣場5、項目周邊商業(yè)物業(yè)形態(tài)一覽（本項目產(chǎn)品稀缺性突出）項目分析民生百貨解放路百貨之父定位大型百貨5、項目周邊商業(yè)物業(yè)形態(tài)一覽裕朗國際新型綜合商務(wù)中心定位商務(wù)樓14層為商業(yè),寫字間空置率高民樂新都會定位西安首個HAPPYMALL業(yè)態(tài)豐富,檔次較低項目分析新瑪特購物廣場定位SHOPPINGMALL,獨棟大商業(yè),已引進大商電器、大商超市項目分析小結(jié)從本案目前所處區(qū)域來看，暫不存在直接競爭對手，民樂萬達廣場在產(chǎn)品規(guī)劃、運營模式上更勝一籌，除新瑪特購物廣場商業(yè)會有一定程度競爭外，本案機會絕佳這些都不是重點，萬達的成敗不在于和競爭者比較，而在于怎么把萬達所帶來的新的娛樂休閑生活方式，傳達給每一個熱愛生活的人，讓最多數(shù)的人群參與到萬達、體驗萬達項目形象29萬平米恢宏體量包羅萬象精品公寓高尚住宅鉆石商鋪高檔百貨超市世界商業(yè)巨頭領(lǐng)銜,購物、餐飲、娛樂、休閑百業(yè)薈萃萬千百貨、沃爾瑪、神彩電玩、大歌星KTV首創(chuàng)“回字型”街區(qū)，漩渦人流聚集財富這里是永不落幕的潮流SHOW場，這里是蠱惑味蕾的美食天堂，這里動感繽紛的電玩世界，這里不是巴黎卻勝似巴黎，這里就是生活但超越生活之上以享樂的名義盡情體驗，用生活的態(tài)度全民共樂，這就是民樂萬達廣場項目寫照本案項目功能“定位語”應(yīng)運而生薈萃世界的潮流都會“薈萃”包羅萬象之意，琳瑯滿目，繁華萬千“世界”來自世界的頂級商家領(lǐng)銜，營造世界般豐富的精彩“潮流”萬達廣場的精神內(nèi)涵，時尚、現(xiàn)代、國際化“都會”高端消費場所之語言標(biāo)識項目定位語輔推定位語備選功能定位語城市旺都潮流永SHOW城市中心享樂之都1、對這城市而言民樂萬達廣場是商業(yè)運營模式的一次顛覆與變革，是引擎經(jīng)濟發(fā)展的核動力；2、對解放路而言民樂萬達廣場是繁華盛世的回歸與升級，是美好宏圖的作品展示；3、對市民們而言民樂萬達廣場是一種全新的享樂生活，購、逛、游、玩、吃、樂到住，生活的精彩品不完樂不夠；4、對投資者而言是一次財富龍卷風(fēng)的席卷，抓住寄予即得豐厚回報。尚美佳VIEW觀點因此，民樂萬達廣場的精神張力必然是創(chuàng)享城市民樂萬達“創(chuàng)享”對城市的開創(chuàng)在先，繼而引導(dǎo)城市去享受生活“民”全民、大眾，是獻給一座城市享用的全民體驗場“樂”享受、享樂、體驗、品味之意，是一種號召，更是一種全新的生活態(tài)度。主要推廣語民樂萬達廣場，提倡的是一種領(lǐng)先的生活方式跟隨萬達享樂城市備選推廣語英文輔助推廣語BIGSHOW,BIGLIFE大秀場大生活英文案名MILOPARKMILO”本義為墨西哥產(chǎn)的一種植物，取與“民樂”同音，亦象征民樂萬達廣場枝繁葉茂，生生不息備選推廣語項目LOGOLOGO推導(dǎo)過程LOGO推導(dǎo)過程LOGO推導(dǎo)過程LOGO推導(dǎo)過程項目VI包裝應(yīng)用手袋吊旗威風(fēng)旗櫥窗導(dǎo)視其他商場視覺應(yīng)用精神堡壘吊旗威風(fēng)旗建議一樓體LED巨型電子屏幕是文化傳播推廣的最佳媒介之一。建議二廣場大型雕塑精神堡壘MARKETINGSMJUNDERSTANDSHANGMEIJIAFF66FF4萬達如何撬起800萬西安人的關(guān)注和引導(dǎo)、聚集西安消費新方向HOWDOWANDADOTHECHANCEWILLCHANGEALLTHECITYWANDAWIILBECOMENOONE萬達在西安的這一次契機，將成就一座城市的商業(yè)飛躍。營銷推廣項目營銷三維優(yōu)勢價值最大競爭自身條件民樂萬達通過城市輻射和客群擴充提升產(chǎn)品價值。也即，項目終端的客群應(yīng)是整個西北區(qū)域，到西安不到解放路，到解放路不逛萬達，就好像白來西安。項目的競爭平臺應(yīng)該抬高，最好的競爭就是沒競爭。上海南京路，成都春熙路正是如此。萬達的第三代升級版產(chǎn)品，是最新的，也是最具復(fù)合力量的城市產(chǎn)品。用一個詞組囊括本案營銷要義借勢與信心借40000億之勢，打造基礎(chǔ)工程，打造無限明天之勢借100億之勢，打造解放路之勢，打造解放路無限明天2011，我們要學(xué)會借國家政府之勢，逆勢而上給西安城心新變革的信心給解放路雄風(fēng)重振的信心給西安市民生活方式優(yōu)化的信心給無數(shù)投資客財富事業(yè)的信心項目營銷思考因此，在本案營銷推廣上，尚美佳要做的是運營信心而非賣鋪將政府改造工程的信心無限放大將解放路美好前景的信心無限放大將萬達品牌運營商業(yè)的信心無限放大將民樂萬達廣場新生活方式的信心無限放大尚美佳VIEW觀點項目四階段臨時售樓部物料3月15日售樓部開放，現(xiàn)場VI導(dǎo)視系統(tǒng)，招商手冊5月開盤建立強大的民樂萬達廣場品牌知名度第一階段銷售蓄水第二階段強勢引爆第三階段開盤強銷6月啟動樣板街區(qū)生活體驗萬達商業(yè)形態(tài)全接觸知名度轉(zhuǎn)化為口碑2月4月8月12月第四階段持續(xù)銷售公寓產(chǎn)品面市12月18日整體開業(yè)持續(xù)擴大客源區(qū)域炒作引發(fā)注意激發(fā)購買欲品牌造勢全面認知促使購買行為品牌體驗生活認同指定品牌購買品牌延展文化行銷產(chǎn)品自然升級6月正式開盤100億解放“解放路”萬達之商，西安之興創(chuàng)享城市，民樂萬達生活在街上推廣目標(biāo)銷售周期推廣主旨主要節(jié)點第一階段話題熱市核心策略話題炒作轟動西安1月15日3月20日利用政府口吻炒作解放路改造話題即解放路明天將走向哪里100億“解放”解放路春天到來一條路的變遷，一座城市的未來我們預(yù)期的結(jié)果是不但攪動市場引發(fā)關(guān)注、繼而討論、參與、記住，更要讓市民覺得可信，因此，我們的炒作會更純粹，不出現(xiàn)品牌、項目LOGO、電話，純粹軟炒，軟炒還是軟炒，被當(dāng)成新聞話題街談巷議最好不過媒體途徑華商報、西安晚報、搜房網(wǎng)第一階段話題熱市華商報解放路明天將走向哪里80年歷史，見證古城變遷30載沉寂，商業(yè)雄獅風(fēng)采不再100億市政領(lǐng)航，明天能否“王者歸來”（配合征文活動連載“記憶中的解放路”）軟文一華商報100億“解放”解放路春天到來100億市政投入，繪制新藍圖2平方公里棚戶區(qū)改造成效初顯13個重大項目崛起激活城市能量（配合征文活動連載“記憶中的解放路”）軟文二華商報一條路的變遷，一座城市的未來中國商業(yè)之父，攜手政府運營大西安35億巨資投入，為老商圈置換新血液30萬平米城市綜合體，抒寫商業(yè)新格局（配合征文活動連載“明天的解放路”）軟文三“解放”解放路區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展高峰論壇時間2月中旬參與人群政府官員萬達集團高層主力商家代表西安主流媒體論壇主題解放路改造工程最新進展片區(qū)未來經(jīng)濟發(fā)展活動一解放路規(guī)劃圖文展時間3月中旬活動內(nèi)容將軟文炒作期間征文活動作品以及區(qū)域規(guī)劃圖片在項目現(xiàn)場進行大型圖文展引發(fā)市民熱議活動二重點商圈經(jīng)營商戶之人海戰(zhàn)術(shù)時間2月中旬3月活動內(nèi)容由萬達商管公司成立2030人招商團隊，對東大街、輕工等重點商圈經(jīng)營商戶進行拜訪，主要行動為派發(fā)招商手冊，登記聯(lián)系方式，搶先獲取客戶資源注環(huán)保手袋隨招商手冊派發(fā)活動三本階段項目物料、現(xiàn)場包裝等通力配合，組合拳出擊的廣告聚集效應(yīng)即招商手冊、工地圍墻廣告、導(dǎo)示牌、道旗、戶外廣告牌、候車亭報紙軟文為純新聞話題炒作，但項目現(xiàn)場、戶外等必須在本階段就開始釋放項目即將公開的信心，搶先形成目標(biāo)客群對項目的基本認知第一階段招商小手冊民樂萬達廣場財富讀本整體基調(diào)黑白為主，包容象征各種業(yè)態(tài)的色彩，形成豐富的視覺沖擊；內(nèi)容涵蓋包括最具代表性的萬達商業(yè)特色和第三代升級版的綜合體物業(yè)形態(tài)；關(guān)鍵詞現(xiàn)代、大氣、時尚、豐盛、可閱性強。第一階段物料圍墻方案1通過商業(yè)物件的立體放大，采用“LED燈箱內(nèi)外打燈”營造商街氣氛。圍墻方案2局部異形圍墻和未來業(yè)態(tài)展示，營造商街氛圍?！癕ILO”、“PARK”民樂萬達廣場英文字母，由方形LED燈箱塊組合而成圍墻方案3第二階段品牌造勢核心策略媒體攻勢活動配合3月20日5月繼第一輪高頻率的區(qū)域炒作后，市場對解放路片區(qū)發(fā)展信心基本樹立，但對民樂萬達廣場是否認同，品牌炒作的功課必不可少階段主題萬達之商西安之興萬達集團21載開發(fā)一片繁榮一城李家村萬達廣場進入西安時，萬達品牌炒作力度并不大，項目火爆營業(yè)后，市場記住更多的是項目而非企業(yè)品牌，在本案運作中，企業(yè)品牌是政府扶持外的又一專屬性優(yōu)勢，必須進行深入透徹的剖析滲透媒體途徑華商報、西安晚報、搜房網(wǎng)、戶外等第二階段品牌造勢年輪篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風(fēng)靡中國品牌形象硬廣穩(wěn)固篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風(fēng)靡中國品牌形象硬廣生長篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風(fēng)靡中國品牌形象硬廣企業(yè)篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風(fēng)靡中國品牌形象硬廣企業(yè)篇萬達之商西安之興21載橫跨30城，萬達廣場風(fēng)靡中國品牌形象硬廣項目篇萬達城市綜合體解密每個萬達廣場就是一個城市中心萬達21載，開發(fā)一片繁榮一城品牌內(nèi)涵解讀大商家篇沃爾瑪緣何跟隨萬達近10年賺國際商家的海量人潮沃爾瑪、萬千百貨、神采飛揚品牌內(nèi)涵解讀商戶篇萬達“訂單商業(yè)地產(chǎn)”風(fēng)靡全國成千上萬的萬達富翁下一個會是你嗎上千商家講述萬達故事品牌內(nèi)涵解讀啟動篇晚報軟文國際萬達百年企業(yè)引擎西安皇城內(nèi)最大城市綜合體民樂萬達廣場啟動品牌內(nèi)涵解讀項目引爆“萬達時尚之星”選撥活動啟幕暨售樓部開放時間3月25日內(nèi)容邀王健林董事長親臨現(xiàn)場，開設(shè)商業(yè)講座，并于當(dāng)天正式宣布“萬達時尚之星”代言人重金選拔活動啟幕VIP卡開始發(fā)售?；顒右幻駱啡f達廣場推介會時間4月上旬內(nèi)容邀請政府官員、媒體人士、主力商家代表、已積累客戶參加，主要解構(gòu)項目投資價值活動二針對商家，發(fā)行VIP卡/白金卡/黑金卡，做萬達專業(yè)的聯(lián)盟商家及優(yōu)惠措施。萬達品牌中國行時間4月上旬內(nèi)容邀請西安主流媒體記者、已積累客戶、萬達老客戶代表等赴大連、南京、寧波等城市參觀萬達廣場成功案例，建立客戶深度認同?；顒尤懊駱啡f達廣場”陜北巡回展時間4月中旬內(nèi)容邀請李家村萬達廣場陜北客戶、新項目積累客戶參與，事先選好榆林、神木、府谷等重點區(qū)域的活動地點，并與當(dāng)?shù)啬茉雌髽I(yè)、商企等溝通聯(lián)絡(luò)，要求參加，拓寬項目的客群輻射面，為開盤最大程度蓄積客戶活動四“萬民齊樂萬達傾城”開盤大典時間5月內(nèi)容民樂萬達廣場吉時開盤，“時尚之星”總決賽季后SHOW，名模名家才藝表演現(xiàn)場秀，冷餐會，幸運抽獎等活動五企業(yè)手冊超越萬達超越城市萬達20載繁華每一城超越地產(chǎn)中國城市綜合體之父超越理念攜手巨頭開“訂單商業(yè)地產(chǎn)”先河超越未來國際萬達百年企業(yè)第二階段物料戶外、站臺“萬達之商，西安之興”覆蓋全城第二階段戶外第三階段項目熱銷核心策略活動營銷媒體配合6月8月底本階段項目開盤剛過，為客戶積累的最關(guān)鍵時刻，鑒于此，本階段推廣策略主要為體驗營銷，結(jié)合項目業(yè)態(tài)舉行多種現(xiàn)場活動，為案場營造火熱氣場階段主題創(chuàng)享城市民樂萬達全西安一起享全民一起樂本階段結(jié)合商家招募、商戶試運營展開系列營銷，讓全西安人參與進來，迅速達成全城人群轟動效應(yīng)。媒體途徑華商報、候車亭、搜房網(wǎng)、手機短信、戶外等第三階段項目熱銷全城公開篇創(chuàng)享城市民樂萬達挑貨郎、小店鋪、小作坊、百貨大樓，您是否還懷念解放路曾經(jīng)的盛世繁華2009，民樂萬達廣場崛起城內(nèi)，萬千百貨來了、沃爾瑪來了、萬達影城來了讓西安等待30年的解放路華麗轉(zhuǎn)身，激活一座城市的活力與熱情全民享樂流光溢彩新生活項目核心推廣業(yè)態(tài)篇一新尋秦記繁華流轉(zhuǎn)時空新尋秦記體驗在即人潮如織的街區(qū)、琳瑯滿目的商場，驚心動魄的影院、動感繽紛的電玩城，這里不是巴黎卻勝似巴黎，這里包羅生活但超越生活，是解放路30載繁華的回歸抑或是世界精彩的濃縮購物、餐飲、娛樂、休閑都不重要，重要的是這份流轉(zhuǎn)時空