家電銷售工作計劃安排共8篇一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長1142005年度預計可達到2500萬3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為28左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及XX年度的產(chǎn)品線,公司XX年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60。2005年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在XX年度計劃主抓六項工作銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司XX年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至XX年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段月1號XX年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日10月1日進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日10月31日進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日11月30日進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日12月31日進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。XX年1月1日1月31日進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓XX年2月1日2月29日進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段XX年2月1日2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段XX年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六每月進行量化考核第七對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八利用團隊管理四大手段即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導電器銷售工作計劃根據(jù)公司2008年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2004年度內銷總量達到1950萬套，較2003年度增長114。2005年度預計可達到2500萬3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13。目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為28左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)2000年中國空調品牌約有400個，到2003年下降到140個左右,年均淘汰率32到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60。2005年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2008年度計劃主抓六項工作1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2008年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的08年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓銷售主管工作計劃銷售部工作計劃房產(chǎn)銷售工作計劃2008年銷售工作計劃團隊工作分四個階段進行第一階段8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段月1號2008年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日10月1日進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日10月31日進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日11月30日進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日12月31日進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。008年1月1日1月31日進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓2008年2月1日2月29日進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段2008年2月1日2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段2008年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六每月進行量化考核第七對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八利用團隊管理四大手段即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是2008年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導電器公司2007年度銷售工作計劃根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2005年度內銷總量達到1950萬套，較2004年度增長1142006年度預計可達到2500萬3000萬套根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套6000萬套中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為28左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)2000年中國空調品牌約有400個，到2004年下降到140個左右,年均淘汰率32到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60。2006年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2007年度計劃主抓六項工作1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行第一階段8月1日8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料。第二階段月1號2007年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓業(yè)務人員促銷員培訓講師促銷員利用周例會對全體促銷員進行集中培訓9月1日10月1日進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓10月1日10月31日進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓11月1日11月30日進行四節(jié)的促銷技巧培訓12月1日12月31日進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。007年1月1日1月31日進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓2007年2月1日2月29日進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段2007年2月1日2月29日用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。所有工作都建立在基礎工作之上第四階段2007年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第六每月進行量化考核第七對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八利用團隊管理四大手段即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。以上是2007年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導9月工作計劃1、協(xié)助組織10號開始的濉溪旗艦店千縣萬鎮(zhèn)活動、國森內購會。學習如何組織活動。293確定活動方案、活動物料設計、掛批文；9495跟進旗艦店活動機型的出樣、現(xiàn)場布置有聲有色、給導購宣貫活動方案；9699單頁發(fā)放、條幅懸掛、旗艦店接受客戶認籌、老客戶群發(fā)短信、導購短信群發(fā)。296確定活動方案、聯(lián)系口子酒廠、物料準備；9799開展導購動員活動、活動物料全部到位。2、隨后根據(jù)公司的活動方案做中秋活動，先做一些前期準備工作，否則時間不夠。策劃活動大體方案，再根據(jù)公司中秋活動機型價格添加進去。等待公司活動方案下來后再進行宣傳和人員動員組織。3、宣貫9月專賣店政策。14916宣貫政策，和高政跟進回款，賬上有錢的盡快發(fā)貨。目標7個專賣店各提貨一組，或者提貨價值達到15萬以上。4、熟悉后期要操作的區(qū)域，淮北三區(qū)客戶。15916拜訪客戶，了解經(jīng)營情況，發(fā)現(xiàn)記錄并解決問題，同時宣貫分銷政策。選擇一個客戶做一次千縣萬鎮(zhèn)活動。15919梳理客戶，做出客戶簡介表，與領導和老業(yè)務溝通，討論這些客戶后期提高的具體方案。5、組織自己區(qū)域內的國慶節(jié)活動。根據(jù)公司活動方案走。20號開始準備。工貿家電手機家電促銷策劃方案為爭奪暑期手機家電換新市場、擴大工貿家電在學生及市民心目中的影響，同時開展生源地營銷為9月旺季促銷做鋪墊，我部擬開展暑期手機家電促銷活動。活動主題工貿家電暑期促銷、金榜題名手機當禮活動時間7月1日7月31日活動思路充分利用學生暑假放假這個契機，來實現(xiàn)手機市場的促銷熱賣；利用夏季的到來，來實現(xiàn)夏季家用家電的促銷熱賣；并為下個九月旺季開學季做鋪墊?；顒觾热菁鞍才徘捌谟晌曳截撠熅€上推廣宣傳，具體推廣內容、亮點優(yōu)惠信息由工貿家電商議決定后方可推廣；活動期間，工貿家電做好適當?shù)木€下宣傳、活動海報、流動廣告車、傳單等；線上報名專題咸寧信息網(wǎng)、咸寧熱線、咸寧家裝網(wǎng)、三網(wǎng)互通設計活動專題預約報名。針對用戶群體推廣手機咸寧職業(yè)技術學院吧、湖北科技學院吧、微信、微博、QQ群。家電咸寧吧、咸安吧、通山吧、咸寧信息網(wǎng)、咸寧熱線、咸寧家裝網(wǎng)、微信、微博、各類QQ群等；優(yōu)惠內容1網(wǎng)上預約、報名即送送50元手機優(yōu)惠劵和200元家電優(yōu)惠劵；2金榜題名、手機當禮學生群體購機立減100元；夏季家電、風暴來襲冰箱、空調、電風扇全場一律9折；4家電手機、折扣互抵買家電送200元手機優(yōu)惠劵、買手機送400元家電優(yōu)惠劵；暑期放“價”，機不可失凡是在咸寧熱線活動專題貼上面回復的網(wǎng)友即送50元手機卡一張；參與方式即日起到活動開始這段時間，網(wǎng)友可通過網(wǎng)上參與報名方式參加本次活動，報名地址咸寧熱線活動專題貼，咸寧家裝網(wǎng)家團購活動版塊專題；附加說明線上推廣由我方全面負責，優(yōu)惠內容僅供參考，具體優(yōu)惠信息可根據(jù)工貿家電內部情況做調整添加；工貿家電門店地址溫泉路工貿家電商場、咸安店、通山店。制藥工程學院檢查違規(guī)電器策劃書一活動目的及意義在學校內，違章電器的使用存在著極大的安全隱患。廣大學生安全意識薄弱，或許只追求它的簡捷方便，而忘記它所存在的不安全因素。為了你，為了他，為了我們大家的安全，我們需要進行檢查違規(guī)電器活動，幫助同學們認識到違章電器的利弊，培養(yǎng)并提高我們的安全意識。二活動主題違規(guī)電器檢查三活動時間2013年6月1日2013年6月25日四活動地點校外學生公寓五活動對象制藥工程學院12、13級學生六舉辦單位制藥工程學院紀檢部七活動開展前期準備活動大力宣傳宣傳違章電器存在的隱患，提高學生安全意識。增大宣傳力度為檢查人員開展工作奠定基礎。中期檢查活動1由學生會紀檢部在本月內進行不定期的抽查宿舍，檢查違章電器的使用情況。2紀檢制定出對違章電器使用的懲罰方案。3給予公平公正的檢查態(tài)度并做好明確記錄。后期公布工作于6月25日對違章電器在制藥工程學院宣傳欄公示通報，給予一定的警告教育并引以為戒。九其他事項1將排查工作下達到每個班級。2紀檢部做好違章電器的處理方案。3檢查人員做好違章電器的記錄。4紀檢部做好后期教育宣傳工作。制藥工程學院紀檢部2014年5月17日寢室衛(wèi)生及大功率電器使用檢查策劃書一、活動目的我部嚴格按照院里相關部門的要求，對我系學生所在寢室進行定期衛(wèi)生及大功率電器檢查。這項工作一方面是為了督促所有學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣和生活方式，提高生活自理的能力，另一方面也是為了保證所有同學的生命安全。二、具體要求、負責人員1、大一桂啟瑞、李曉聰2、大二許坤培、崔鳳群3、大三張玉、趙家浩4、大四詹健、姜飛宇、檢查時間每周四晚上。、檢查內容電吹風、電水壺等大功率電器；寢室衛(wèi)生。、評分標準1、地板干凈衛(wèi)生無雜物；2、寢室物品擺放整齊；3、檢查過程態(tài)度良好，積極配合；4、床上被子疊放整齊。、檢查成績及時上報負責人，制成表格并打印。、注意事項1、每次行動要提前通知時間、地點；2、工作期間應佩戴工作證，言談舉止要禮貌得體。經(jīng)濟系學生會生活部2013年10月19號家電商場國慶節(jié)促銷活動策劃方案一、活動背景1XX電器有限公司成立19周年，為更好的證明了XX實力，傳達XX經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金全力反搏國美電器欲于國慶前后在XX開業(yè)大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少XX電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。4中國保守的國慶節(jié)，一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。綜上所述，應充沛利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經(jīng)濟增長，實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動主題及思路1活動主題國慶期間活動策劃口號誠信鑄就、十九輝煌眾店齊慶、禮禮俱到具體時間9月24日9月30日國慶期間活動策劃口號賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價格極限。具體時間9月28日10月5日2活動思路充沛利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)XX輝煌歷史。3活動時間9月2410月5日三、活動地點XX各連鎖店四、活動組織總監(jiān)督總負責部門銷售管理、推銷部、各分店各分店總負責人各分店店長五、活動內容及安排1各分店全場特價各分店特價商品要保持在80以上，特價商品主要定位在A庫存量較大、急需處置商品B其它商家主推商品及公眾敏感性機型C司主推商品D廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。2來就送活動主要針對司慶期間光臨XX電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結算。3購又送活動主要針對國慶期間在XX電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由負責聯(lián)系券，XX店由負責聯(lián)系，XX店由負責聯(lián)系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結算。4廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由推銷部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據(jù)推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時推銷部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調撥。5老總簽名、字字重金活動期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日開展老總簽名售機活動，活動形式簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場競猜、游戲娛樂、文藝扮演、購機有禮、現(xiàn)場新機及主推機展示、贈送禮品等。具體內容根椐推銷部提供的資源再來安排6一元超低價活動A活動時間9月24日26日10月1日3日B超低價商品明細表價位商品數(shù)量單價合計虧損1元風筒臺0元100元5元1元燙斗臺0元150元145元1元電話機臺0元150元145元1元風扇臺0元00元195元1元微波爐1臺80元80元79元1元DVD1臺80元80元79元1元