壽險(xiǎn)意義和功用講師手冊(cè)16操作重點(diǎn)1配合草帽圖了解人生各個(gè)階段的風(fēng)險(xiǎn)和壓力并能生動(dòng)表述。2使新人能用通俗化語言詮釋什么使保險(xiǎn)。人從出生到年老都在消費(fèi)，你認(rèn)可我說的嗎但我們掙錢大部分人都只能從25歲到60歲退休之前，你同意嗎這期間我們要考慮撫養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)老人、以及自己的養(yǎng)老問題，等等一個(gè)人無論她有多大的本事，有兩件事無法控制，疾病和意外，對(duì)嗎人的一生面臨很多風(fēng)險(xiǎn),每個(gè)人都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備,當(dāng)我們風(fēng)險(xiǎn)不期而遇，家庭生活就會(huì)受到嚴(yán)重的影響，您說，人生不規(guī)劃行嗎保險(xiǎn)不能改變您的生活，但可以阻止您的生活發(fā)生改變。1分鐘講保險(xiǎn)選擇1人從出生到年老都在消費(fèi)，但我們掙錢大部分時(shí)間是從25歲到60歲退休之前，這期間我們還要考慮撫養(yǎng)孩子、贍養(yǎng)老人、以及自己的養(yǎng)老等問題但一個(gè)人無論有多大的本事，有兩件事無法控制，疾病和意外人的一生面臨很多風(fēng)險(xiǎn),每個(gè)人都應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備,當(dāng)我們風(fēng)險(xiǎn)不期而遇，家庭生活就會(huì)受到嚴(yán)重的影響，所以說，人生不規(guī)劃不行,保險(xiǎn)不能改變您的生活，但可以阻止您的生活發(fā)生改變。選擇2誰也不能保證自己的一生都不會(huì)有任何意外，一旦事故發(fā)生就會(huì)給人帶來較大的經(jīng)濟(jì)損失。不如平時(shí)攢一些錢，萬一遇到事故時(shí)就能以小搏大，獲得應(yīng)急資金。如果一生平安，這筆錢還會(huì)保值增值為您未來的養(yǎng)老做好準(zhǔn)備。保險(xiǎn)象汽車的備胎，但它不增加油耗。保險(xiǎn)也像游輪上的救生小艇，關(guān)鍵時(shí)刻就會(huì)變成諾亞方舟。可根據(jù)情況選擇操作重點(diǎn)1。使新人掌握名人談保險(xiǎn)的經(jīng)典內(nèi)容2。新人掌握四組數(shù)字,含意外,疾病,養(yǎng)老,子女教育并能講出一至兩個(gè)壽險(xiǎn)小故事（建議使用自己身邊的真實(shí)故事或案例，如果沒有可參考附件提供的素材）。重點(diǎn)數(shù)字意外據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)2008年共發(fā)生道路交通事故265204起，造成73484人死亡，304919人受傷；直接財(cái)產(chǎn)損失101億元；疾病目前我國(guó)15歲55歲勞動(dòng)人口中，每年人均患病28天，每年人均休工65天；大病平均花費(fèi)在20萬元左右；養(yǎng)老一對(duì)夫妻55歲退休到84歲時(shí)所需要的生活成本是2000元/月12月30年720000元；子女教育一個(gè)孩子從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)不計(jì)生活費(fèi)用的情況下至少要花費(fèi)26萬；9個(gè)壽險(xiǎn)意義功用故事講師講授后由學(xué)員選擇復(fù)述。（一）東村西村的故事（保險(xiǎn)是人人為我，我為人人）古時(shí)候有一條河，河?xùn)|河西各有一個(gè)村落，兩村村民都很迷信，供奉河神。河神廟裹住有一個(gè)神棍，他勾結(jié)東西兩村的幾個(gè)惡霸散布謠言說“每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大門被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然會(huì)有大難臨頭?！币虼藘纱宓拇迕?，每年的那一夜都心里很不安，連覺都不能睡好。有一天，東村的村長(zhǎng)想出一個(gè)好辦法，召集村民來開會(huì)，他說，“我們村子里有五十多戶，如果每年每戶捐出一包米，由村長(zhǎng)保管，那一家被射中就到村長(zhǎng)家領(lǐng)米去祭，大家負(fù)擔(dān)又輕，又可高枕無憂?！睎|村的村民想了一想，這辦法最好，異口同聲贊成了。西村的村長(zhǎng)想照作，可是西村的百姓很自私，大家都抱著僥幸的心理，他們都不贊成這一個(gè)好辦法，于是只有東村照著這個(gè)辦法去做，果然家家年年高枕無憂，可是西村的百姓仍然年年過者心不寧神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得過著一輩子窮困的日子了。因?yàn)樗麄円奶幐尜J籌措五十包白米。這個(gè)故事是不是體現(xiàn)了保險(xiǎn)人人為我，我為人人的“互助、合作”的精神嗎是不是也是今日保險(xiǎn)的功能與意義呢（二）一個(gè)好人的故事（人壽保險(xiǎn)是責(zé)任的體現(xiàn)）從前有一個(gè)好人，對(duì)家人和朋友都很好，不幸的是因一場(chǎng)意外離開了人間，當(dāng)他到上帝那里報(bào)到時(shí)，上帝對(duì)他說，你不能上天堂，你只能去地獄，那人非常不解，問上帝我生前可是個(gè)好人啊，上帝一話不說拿出一面鏡子讓他看還在人間家人的情況，他看到他年邁的母親正躺在病床上缺衣少藥，他的妻子正在給人當(dāng)傭人洗衣服，他的孩子沒學(xué)上衣衫襤褸地在和一群流浪孩子瘋跑，好人大吃一驚，問怎么會(huì)是這樣，上帝說，你走之后，你的工廠就關(guān)門了，你生前的債主追上門來，他們才會(huì)淪落成這樣好人說上帝你怎么不邦我，上帝說我已經(jīng)邦過你了，生前我曾派過幾個(gè)天使去你那讓你買人壽保險(xiǎn)，可是你都拒絕了一個(gè)真正意義上的好人是不論在與不在都能讓自己的家人安心生活的人。（三）老翁與名犬的故事（人壽保險(xiǎn)是價(jià)值的體現(xiàn)）一個(gè)老翁，很富有，但孤單無聊，于是買了一只名犬，附著的名犬證書上記載，該犬出身名門貴族，父親是路易十六，母親是戴安娜，證書上標(biāo)著它的身價(jià)為200萬美金。一日，老翁帶著它的名犬出街閑逛過馬路時(shí)不慎被車撞倒，名犬被撞死。老翁被撞斷一條腿。老翁狀告司機(jī)，法官判名犬獲賠200萬美金（有證書為證），而老翁只賠了2000美金，為什么人的一條腿的價(jià)值之抵犬的千分之一呢就僅僅因?yàn)槿谐鍪兰埡妥C書證明，而老人沒有什么可以證明。如果該老翁買了足夠的保險(xiǎn)，那結(jié)果將完全不一樣，是問，閣下，您的一條腿可以值多少錢呢您的車都有保險(xiǎn)，您還沒有保險(xiǎn)，難道車比人還值錢嗎（四）電梯工與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的故事（要提前做好養(yǎng)老規(guī)劃）一位保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員與他的朋友在一個(gè)大廈里，看到操作電梯的工人已經(jīng)很老人，彎腰駝背地還在工作，看著讓人心酸，下了電梯之后，業(yè)務(wù)員對(duì)他的朋友說，這位老人實(shí)際上是在掙他的保險(xiǎn)費(fèi)哩朋友說何以見得業(yè)務(wù)員說正因?yàn)樗贻p時(shí)沒有做好規(guī)劃，這樣的年紀(jì)還得出來工作保險(xiǎn)是一種人生的財(cái)務(wù)規(guī)劃，年輕是規(guī)劃得好，退休后就能享受安逸的晚年生活。（五）扒手的故事（不要把雞蛋放在一個(gè)藍(lán)子里）有一個(gè)扒手在失手被縛后，警察好奇地問他“一般人應(yīng)如何防止扒手帶來的損失”扒手答道“不要把你所有的錢都放在一個(gè)口袋里?！北ｋU(xiǎn)是理財(cái)?shù)囊环N方式，是家庭財(cái)務(wù)資產(chǎn)的基石（六）愉快的富翁（保險(xiǎn)讓我們更安心）有一座華麗的府邸，住著個(gè)大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開心，每天晚上總是做噩夢(mèng)，因?yàn)樗麚?dān)心萬一他的財(cái)產(chǎn)失去了，他就會(huì)過窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其他風(fēng)險(xiǎn)事故時(shí)給你五袋金子，在你老了的時(shí)候，每月都給你半袋金子?！备晃掏饬恕拇?，他再也不做噩夢(mèng)了。（七）、千萬富翁劉俊的故事1989年6月，長(zhǎng)春市崇豐機(jī)械廠工人劉俊養(yǎng)了8盆君子蘭。這年12月，8盆君子蘭，總共賣了7萬多元。1990年5月來到了珠海，第一次抄地皮賣到了56萬元到了1992年5月，僅僅2年時(shí)間成了一個(gè)身價(jià)數(shù)千萬的地產(chǎn)商了。他在珠海市三灶開發(fā)區(qū)掛牌成立了“冠越房地產(chǎn)開發(fā)公司”，注冊(cè)資金1000萬，手下有近百號(hào)人，6部小轎車。不久，劉俊投入了3800萬元，開發(fā)了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,如果成功他將有26億元資金回收。1993年6月，由于管理不善,房地產(chǎn)項(xiàng)目失敗。1993年8月，劉俊賣掉自己所有資產(chǎn)，進(jìn)入股市想東山再起到1993年12月劉俊手中已是分文不剩。到1995年，劉俊的家中已是一貧如洗。他再也無力承擔(dān)兩個(gè)女兒在北京上學(xué)的費(fèi)用。日子越過越難，吃飯都成了問題。劉俊認(rèn)為自己當(dāng)年的朋友很多,結(jié)果沒有一個(gè)人愿意借錢給一個(gè)破產(chǎn)者。他決心去打工,但招聘的單位都以他年齡大而、無專長(zhǎng)為由而拒絕了他。身無分文,夫妻二人被逼無奈,只好開始撿垃圾為生2001年2月12日，妻子每天早出晚歸地做著她的園林綠化工。劉俊依然每天起早貪黑地?fù)炖?。他希望有朝一日，能開一家垃圾回收站，實(shí)現(xiàn)他再創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想（八）、一位白血病少年彌留之際的牽掛2005年11月28日，一名患白血病的少年去世后被火化。此前，這名少年在彌留之際留下了一份遺書，這封名為誰來拯救我的父母的遺書隨即被貼到了互聯(lián)網(wǎng)上，并迅速在網(wǎng)友間廣為傳播，遺書中寫到“噩耗發(fā)生在2005年5月8日，我患上了絕癥“白血病”。命運(yùn)真是不公，為什么厄運(yùn)偏偏落在我的頭上。我抗?fàn)庍^，是父母撐起了我求生的信心。他們?nèi)位乩霞一I錢，賣掉了房子，用30萬元支撐我的病情穩(wěn)定了5個(gè)月，這讓我更加滿懷生的希望。父親和母親這時(shí)候還是不愿意放棄希望，還向醫(yī)院申請(qǐng)捐出腎臟或者出賣器官籌錢，并要求為我進(jìn)行骨髓移植。但在癌細(xì)胞未得到有效控制之前，無法進(jìn)行骨髓移植，即使能進(jìn)行移植，巨額的化療費(fèi)用和移植手術(shù)費(fèi)用也讓人望而卻步“誰來幫幫我的父母，讓他們能無牽無掛地活著，別為了幾輩子都還不上的債務(wù)（擔(dān)憂）。房子沒了，他們?cè)撟∧谋揪拖聧彽乃麄冸y道真要行乞撿破爛，露宿街頭嗎”這是22歲的黑龍江少年顧欣在遺書中寫下的句子。遺書末尾，他懇求人們“救救我的父母”。在留下這封遺書3個(gè)小時(shí)之后，即11月25日晚8時(shí)，顧欣因白血病惡化搶救無效，病逝于中日友好醫(yī)院。從2005年5月8日查出白血病到他去世，僅僅半年時(shí)間。在這封遺書中，顧欣懇求人們幫助自己的父母。他說，為了幫他治病，父母已經(jīng)賣掉了房子，并且債臺(tái)高筑，“房子沒了，他們?cè)撟∧膬弘y道真要行乞撿破爛，露宿街頭嗎”顧欣的家在黑龍江梧桐河農(nóng)場(chǎng)，父母下崗后開了一個(gè)廢品收購(gòu)站，靠拾荒所得供養(yǎng)顧欣讀完大學(xué)。顧欣的父親顧勝舉說，他們?cè)诶霞沂盎臅r(shí)每個(gè)月的收入只有一千多元。得知兒子得了絕癥后，他曾3次從北京回老家籌錢。把房子賣掉之后，他又把所有親戚找了個(gè)遍，最后不得不在當(dāng)?shù)亟韪呃J來支付醫(yī)療費(fèi)口述完這封遺書之后，顧欣說，他還會(huì)繼續(xù)寫第二封，第三封他希望，在他死后的每個(gè)忌日，他的朋友都能拿出一封信給他的父母看，一直讓他們看到100歲?！皼]想到，這第一封信竟成了他的絕筆。（九）、天亮了和背后的故事在生和死的瞬間，父母想到的并不是自己，他們用雙手把生的希望留給了兒子，這就是父母之愛。1999年10月3日的一場(chǎng)災(zāi)難讓當(dāng)時(shí)只有2歲半的潘子灝變成了孤兒。1999年10月3日，在貴州麻嶺風(fēng)景區(qū)，正在運(yùn)行的纜車突然墜毀，36名乘客中有14位不幸遇難。而就在悲劇發(fā)生時(shí)，一對(duì)年輕的夫婦，用雙手托起了自己兩歲半的兒子。結(jié)果，兒子得救了，這一對(duì)父母卻失去了生命。這個(gè)生命的故事，深深打動(dòng)了歌手韓紅，經(jīng)過多方聯(lián)系，她領(lǐng)養(yǎng)了這個(gè)大難不死的小孩在生和死的瞬間，父母想到的并不是自己，他們用雙手把生的希望留給了兒子，這就是父母之愛1、羅京，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播主持人，2009年因淋巴癌去世，享年48歲2、沈殿霞，香港著名演員、節(jié)目主持人，2008年因肝癌去世，享年53歲3、陳曉旭，影視演員，電視劇紅樓夢(mèng)中林黛玉的扮演著，2007年因乳腺癌去世，享年42歲4、侯耀文，著名相聲表演藝術(shù)家，2007年因心肌梗塞去世，享年59歲5、高秀敏，著名小品演員，2007年因