蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄肆膀螂羃腿蒆蚈羂芁艿薄羈羈蒄蒀薈肅芇莆薇膅蒂蚅蚆裊芅薁蚅羇蒁蕆蚄膀芄蒃蚃節(jié)膆螁蚃羈莂蚇螞肄膅薃蟻膆莀葿蝕袆膃蒞蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇芃莇薆螇羂芀蒂螆肅蒅莈螅膇羋蚇螄袇蒃薂螃罿芆蒈袂肁蒂莄袁膄芄蚃袁袃肇蠆袀肅莃薅衿膈膆蒁袈袇莁莇袇羀膄蚆羆肂荿薂羅膄膂蒈羅襖莈莄羄藥品營銷策劃方案（參考）01一般，一份完整的營銷策劃書要包括以下幾個方面首先，要自己明確所策劃的項目及其預(yù)期實現(xiàn)的目標(biāo)，只有在對現(xiàn)有的產(chǎn)品市場情況進(jìn)行深入分析之后才能避免亂撞亂投，才知道市場究竟有多大，盲目是注定失敗的。在對市場進(jìn)行深入了解的同時，應(yīng)該注重自己產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的區(qū)別，明確自身優(yōu)勢，就是應(yīng)用SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）分析。然后就要進(jìn)行產(chǎn)品定位或者品牌定位，就是要在進(jìn)行市場細(xì)分之后把詳細(xì)目標(biāo)計劃好。最重要的還是如何運(yùn)用營銷的思維，如何把產(chǎn)品做大還是提高市場占有率才是營銷策劃的中心目標(biāo)。營銷策略比如怎樣促銷、通過哪些渠道進(jìn)行推廣，怎樣才能使消費者對我們的產(chǎn)品認(rèn)可的一系列商業(yè)職能的發(fā)揮。最后考慮到廣告、渠道、產(chǎn)品跟蹤等，在進(jìn)行經(jīng)費預(yù)算，最后是對整個方案的跟蹤，辯證在實施過程中是否實現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)?？梢钥偨Y(jié)為（市場調(diào)研產(chǎn)品定位SWOT分析營銷策略廣告、渠道經(jīng)費預(yù)算）靈芝膠囊營銷策劃方案第一部分營銷診斷一、市場背景現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。二、產(chǎn)品優(yōu)勢靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。三、營銷狀況獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個的問題1、品牌知名度不夠2、產(chǎn)品定價不合理3、包裝設(shè)計無特色4、營銷渠道不暢通5、缺少廣告宣傳支持目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下第二部分運(yùn)作方案一、確立營銷目標(biāo)促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。二、明確營銷策略1營銷模式（1）電視直銷（2）渠道分銷（3）建立會員卡，實行會員制2推廣方案立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。3市場營銷目標(biāo)（1）近期目標(biāo)一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70，并且在藍(lán)島的選擇目標(biāo)縣級市鋪貨100，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。第三部分實施方法步驟一、成立項目小組由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面1競爭對手調(diào)查對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設(shè)計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。2產(chǎn)品市場診斷對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計市場調(diào)查問卷調(diào)查的對象最主要包括以下人群企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費者市場調(diào)查的內(nèi)容為消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌消費者是否知道靈芝膠囊的功效消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少目標(biāo)消費者的消費心理是什么有何購買習(xí)慣目標(biāo)消費者是通過何種途徑購買膠囊的通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認(rèn)價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。三、產(chǎn)品重新定位為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位藍(lán)島是一座旅游城市，是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。（1）特殊功能保健品（2）旅游紀(jì)念品（3）時尚高檔禮品四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費群根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費群的構(gòu)成大體如下（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；（2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；（4）到藍(lán)島旅游的人；（5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費群體，設(shè)置相應(yīng)的新營銷網(wǎng)絡(luò)（1）作為特殊保健品與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。（2）作為旅游紀(jì)念品旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場所六、加強(qiáng)銷售渠道的管理任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作（1）建立客戶檔案（2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)A、產(chǎn)品的培訓(xùn)通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結(jié)，月工作計劃和工作總結(jié)。C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。（3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計包裝根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計必須改變，新的設(shè)計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出的悠久的文化建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象（1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象（2）制作企業(yè)宣傳畫冊（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70時，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。（1）廣告主題仙山瑞草、人間極品（2）宣傳定位名牌公關(guān)利用的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷商公關(guān)召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動。增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。（3）媒體組合根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點和在達(dá)到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體報紙藍(lán)島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。電視廣告制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。A藍(lán)島電視臺專題廣告樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時誠招代理商；B電視臺專題廣告及電視直銷樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒?，直接促進(jìn)銷售；在700900的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；C由臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；D另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。戶外廣告A在公司、生產(chǎn)基地及、藍(lán)島沿海主要景點設(shè)立廣告牌；B向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；C在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱形門。重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷（1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁膀莀薆袃肆蒀蠆聿羂葿螁袂芀蒈蒁蚅芆蕆蚃袀膂蒆螅螃肈蒅蒅羈羄蒅薇螁芃蒄蠆羇腿薃螂蝿肅薂蒁羅羈薁薄螈莀薀螆肅芆蕿袈袆膂蕿薈肂肈膅蝕襖羄膄螃肀節(jié)芃蒂袃膈節(jié)薅肈肄節(jié)蚇袁羀芁衿蚄荿芀蕿罿芅艿蟻螂膁羋螃羇肇芇蒃螀羃莆薅羆芁莆蚈蝿膇蒞螀羄膃莄薀螇聿莃螞肂羅莂螄裊芄莁蒄肁