序號編碼第八屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽校內(nèi)選拔賽作品公司名稱怡眾環(huán)保裝飾有限責任公司團隊名稱綠色未來二零一一年十二月1執(zhí)行總結(jié)11公司甲殼質(zhì)材料研究機器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算應(yīng)付帳款按當季材料采購額的20提，下季付款預(yù)計售量與金額87505750725032501000401302302903500200040006000800010000第一年第二年第三年第四年第五年金額（萬元）0150300450銷量（萬根）預(yù)計銷售金額預(yù)計銷售量82會計報表分析重要報表數(shù)據(jù)提示五年銷售收入（萬元）100000；325000；575000；725000；875000；五年凈利潤（萬元）15128；111934；268400；321893；395364；達到正現(xiàn)金流所需時間八個月；達到收支平衡所需時間十四個月。821比率及趨勢分析表8項目（）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率3367466744394518基本盈利能力7539944470815750資產(chǎn)報酬率7539944465505319凈資產(chǎn)收益率5958714553564504投資利潤率9697231813005536915822預(yù)計銷售趨勢分析圖12注從銷售趨勢圖可至第五年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，因而銷售利潤率基本保持在45左右；收益表顯示公司的經(jīng)濟利潤在后三年比較高，是因為在預(yù)測和報表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷售收入受市場變動的影響，如競爭者加入或產(chǎn)品降價等，則銷售利潤會比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風險假定與分析中。823風險假定與分析由于在財務(wù)預(yù)測中，沒有考慮彈性分析，假定價格定在30元/根（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高。變動成本占收入的3823，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；公司經(jīng)營達不到預(yù)期的銷售。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。具體價格、銷量、成本每年的可變化空間如下頁表所示表9第一年第二年第三年第四年第五年實際數(shù)25002500250025002500價格元臨界值28781639133313001279實際數(shù)400013000230002900035000銷量萬根臨界值46058523122641508017903實際數(shù)659281242661772223008263979變動成本萬元臨界值49045236200445600571000691400將各因素實際數(shù)與臨界值比，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點仍可以保本，達到盈虧平衡。最低售價為125元左右，變動成本允許有較大的增長。因此，公司在各方面能承擔一定的不確定性風險。9管理體系91公司性質(zhì)有限責任公司92組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示圖13公司組織結(jié)構(gòu)圖93部門職責董事會由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理負責公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營銷副總負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總負責生產(chǎn)、技術(shù)、R國內(nèi)醫(yī)用縫合線購買決策影響因素，法律法規(guī)限制，市場的銷售、購買、使用情況，及醫(yī)生的反饋意見；各地醫(yī)院及醫(yī)生對甲殼質(zhì)產(chǎn)品的價格和心理接受程度；醫(yī)學院專家對縫合線市場的態(tài)度及其對醫(yī)學界的影響程度。22調(diào)查方法根據(jù)調(diào)查目的，擬定調(diào)查提綱，采用深度訪談的形式進行調(diào)查，訪問對象為各醫(yī)院采購人員、手術(shù)室外科醫(yī)生、護士長、醫(yī)療器械公司以及醫(yī)科大學的教授；在訪談的過程中記錄和錄音，在整理分析基礎(chǔ)上得出調(diào)查結(jié)果。23調(diào)查時間復賽期間外出調(diào)查于7月24日至8月3日進行，上海市調(diào)查分三次進行，預(yù)賽初步調(diào)查（4月721日），復賽調(diào)查（7月15日8月7日）和決賽補充調(diào)查（11月715日）。24樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選擇北京、上海、廣州、西安作為被調(diào)查城市，分別抽取一定比例的三甲、二甲、一甲醫(yī)院進行調(diào)查，共取得88個有效樣本，樣本分布如下頁表所示樣本分布表11醫(yī)院樣本地點醫(yī)院數(shù)醫(yī)生護士長采購人員醫(yī)學院專家醫(yī)療器械公司上海141791101廣州855722西安9135502北京44000039192325總計3588樣本醫(yī)院等級分布圖14在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟較發(fā)達，醫(yī)學水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。25調(diào)查結(jié)果251市場現(xiàn)狀絲線應(yīng)用廣泛，其價格便宜，結(jié)實，使用方便，還占領(lǐng)著大部分縫合線市場。絲線市場中市場份額最大的為上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司和美國強生公司，美國強生公司絲線品牌為“愛惜康”；其次為天津、杭州等廠家。羊腸線由于羊腸線本身不可克服的缺陷，在京、滬、穗三地幾乎已被替醫(yī)院等級分布9457402210100246810上海北京廣州西安地點醫(yī)院數(shù)三甲二甲一甲代，在西安還有相當大的市場，這主要與西安經(jīng)濟相對較落后有關(guān)，但被替代的趨勢明顯。主要是南通、天津、上海等生產(chǎn)廠家；PGA類可吸收縫合線據(jù)一些資料顯示和我們調(diào)查的結(jié)果估計，可吸收線用量占縫合線市場的5；京、滬、穗三地在使用可吸收線領(lǐng)域已基本全部采用PGA類可吸收線；由于價格因素，在西安僅有少數(shù)醫(yī)院采用。大部分國內(nèi)市場被進口廠家所占領(lǐng)，以強生、氰胺為主。國產(chǎn)高分子縫合線的主要品牌為南通“華利康”。進口縫合線價格過高，在價格競爭中處于劣勢，但在產(chǎn)品質(zhì)量及售前、售中、售后服務(wù)方面受到醫(yī)生、護士長的好評；強生、氰胺等大公司每年召開產(chǎn)品宣傳會，醫(yī)院隨時需要，隨時送貨，對質(zhì)量問題的反應(yīng)及時；國產(chǎn)縫合線有國家的優(yōu)惠政策，價格為進口縫合線的1/22/3，但縫針質(zhì)量不穩(wěn)定，多次發(fā)生質(zhì)量問題。252產(chǎn)品優(yōu)、劣勢比較據(jù)調(diào)查，目前市場上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點如下表所示表12現(xiàn)有產(chǎn)品市場反饋信息表優(yōu)點缺點傳統(tǒng)國產(chǎn)絲線1價格便宜，使用范圍廣泛2打結(jié)方便，牢度高3比羊腸線更細，皮下縫合較好4無明顯癌變等異常反應(yīng)5無保質(zhì)期限制（過期用環(huán)乙丙烷消毒）1少量排異，肝臟排異較大2易產(chǎn)生結(jié)締組織3個別情況強度不夠4傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷5易形成結(jié)石6一般有反應(yīng)，會發(fā)紅、發(fā)癢，術(shù)后傷口有疤痕進口絲線1單根包裝，使用方便2性能優(yōu)于國產(chǎn)絲線3副作用較少1、價格高，規(guī)格不夠多2、太光滑，打結(jié)不易3、少量排異（肝臟排異較大）4、易形成結(jié)石羊腸線1與人體細胞相似，可吸收性強2多為國產(chǎn)，價格便宜組織反應(yīng)大，易發(fā)炎，易長肉瘤規(guī)格不全，打結(jié)不牢使用前須鹽水浸泡，使用不便線體粗，對組織損傷大粗糙，穿針時易開叉柔韌性不好，易斷國產(chǎn)PGA線1價格較進口PGA類縫合線低2性能較羊腸線好強度不夠線體不勻，針線易脫離，針易斷售后服務(wù)不及時進口PGA類可吸收線1線體柔韌性好，光滑，手感好2單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3顏色醒目，易于識別4帶針，總體反映較國產(chǎn)針質(zhì)量好5針線連接結(jié)實，不易脫落6售后服務(wù)優(yōu)良，送貨及時7吸收反應(yīng)小8沒有因縫線質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故9針細，組織損傷小，不留針孔，美觀1PGA材料為化合物，與人體細胞結(jié)構(gòu)不一致2價格太高3排異反應(yīng)、易產(chǎn)生結(jié)締組織4部分包裝漢語、英語混用5出現(xiàn)過56次斷針事件（西安）6不易打結(jié)7強生10/0的線強度不夠8吸收期長253醫(yī)生/護士長對產(chǎn)品的要求價格較進口便宜，可接受價格大約為強生的1/22/3，無毒、無刺激，能夠被身體完全吸收；無免疫抗原性，生物相容性好；消炎、鎮(zhèn)痛，促進傷口迅速愈合；強度高、粗細均勻、對人體的切割損傷少；光滑、易于打結(jié)；可染色，顏色標志鮮明、易保存；帶針（針要銳利）；絕對無菌、內(nèi)外包裝密封易撕；規(guī)格齊全（同一種縫合線要有不同的長度和配不同的針）；縫合線打開之后未使用，能否回收、消毒再利用。254醫(yī)生/護士長對服務(wù)的要求縫合線生產(chǎn)廠家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手術(shù)需要，生產(chǎn)出最貼近臨床的、經(jīng)濟實惠的縫合線及時對產(chǎn)品反饋意見做出反應(yīng)255醫(yī)院了解信息和購買途徑醫(yī)院對醫(yī)用縫合線（屬于醫(yī)療器械大類）的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會、邀請醫(yī)生參加的培訓班、由中國醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“全國醫(yī)療器械博覽會”（每年兩次）、各種級別的醫(yī)械博覽會、醫(yī)生出國深造帶回來的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當?shù)卮砩?。廠家會一般向醫(yī)院贈送資料、產(chǎn)品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對本公司縫合線的認知、了解等。256價格因素在購買決策中的作用進口可吸收縫合線的價格大致相當于羊腸線的20倍左右，個別進口可吸收線價格要高于這個數(shù)。在大型手術(shù)中，縫合線的使用受價格變動的影響不大，但在普通手術(shù)中，縫合線價格較富于彈性的?！皭巯Э怠焙汀癉EXSON”的價格在普通手術(shù)的費用中所占比例偏高，醫(yī)院出于對減輕病人負擔的考慮，在普通手術(shù)中，選擇價格相對低廉的國產(chǎn)PGA類可吸收縫合線或羊腸線，使人們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙。據(jù)調(diào)查，高性能可吸收醫(yī)用縫合線平均價格接受度約為3040元/根。257縫合線影響因素量表據(jù)調(diào)查，醫(yī)生和醫(yī)院對售后服務(wù)普遍非常重視，除此之外，對其他因素的重視程度見下圖所示圖15258目標市場據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線目標市場涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收縫合線占領(lǐng)的市場、原有的羊腸線市場及目前應(yīng)該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場。主要是全國各類縣級或縣級以上綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健院等。全國各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或護士長已經(jīng)對可吸收縫合線有一定認知、接受或使用。26市場走勢預(yù)測國內(nèi)整個醫(yī)用縫合線市場總量增長變化不大，與臺灣工業(yè)技術(shù)研究院統(tǒng)計的全球醫(yī)用縫合線的市場增長率為4的數(shù)值基本吻合。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場使用量增幅不大，但絲線市場使用比例在不斷下降，可吸收線在越來越多的使用，PGA類、甲殼質(zhì)可吸收線替代羊腸線和部分絲線是必然的趨勢。而且，由于可吸收線價格較高，由其帶動的醫(yī)用縫合線市場容量增長遠大于縫合線使用量的增長幅度。隨著我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進一步長足發(fā)展，相對滯后的醫(yī)療器械類將更加迅速，可吸收縫合線市場發(fā)展?jié)摿薮?，是未來一個極具吸引力的市場。醫(yī)用縫合線影響因素量表553370212224269199265534053770283030320705331001020304050607080促進組織生長價格性能專家推薦品牌專業(yè)雜志介紹百分比很重要重要一般不重要很不重要3財務(wù)附表31第一年收益表表13第一年收益表（季報）單位萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計一產(chǎn)品銷售收入0000003750062500100000減產(chǎn)品銷售成本67817142120911335939373產(chǎn)品銷售費用800012000150001700052000二產(chǎn)品銷售利潤147811914210409326418627減管理費用550055005500550022000財務(wù)費用00000000017551755三利潤總額202812464249092488615128減所得稅000000000000000四凈利潤20281246424909248861512832第二年收益表表14第二年收益表（季報）單位萬元第一季度第二季度第三季度第四季度合計一產(chǎn)品銷售收入700008000075000100000325000減產(chǎn)品銷售成本1359516837164521818265066產(chǎn)品銷售費用30000300003000030000120000二產(chǎn)品銷售利潤26405331632854851818139934減管理費用700070007000700028000財務(wù)費用000000000000000三利潤總額19405261632154844818111934減所得稅000000000000000四凈利潤1940526163215484481811193433成本費用表表15成本費用表單位萬元變動固定分類金額項目第一年第二年第三年第四年第五年第一年第二年第三年第四年第五年原材料2262343416427505075858929生產(chǎn)工人工資16002200280034004000制造費用45508850945011250130501060010600116001160011600管理費用12000180002800036000440001000010000120001400016000銷售費用2500054000970001250001480002700066000103000125000152000財務(wù)費用1755000000000000合計64173124266177200223008263979509558880012940015400018360034資產(chǎn)負債表第一年季報表16資產(chǎn)負債表（第一年季報）單位萬元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金323577697103024897應(yīng)付帳款31392016801976應(yīng)收帳款00000033755625短期借款300003000030000000減壞帳準備000000056094負債合計3031330920316801976應(yīng)收帳款凈額00000033195531存貨000315054206320流動資產(chǎn)合計32357108471904116748固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價70200702007020070200減累計折舊2150430064508600所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值68050659006375061600實收資本120000120000120000120000無形資產(chǎn)30000300003000030000盈余公積000000000000減累計攤銷37575011251500未分配利潤20281449234001415128無形資產(chǎn)凈值29625292502887528500所有者權(quán)益總計997197507779986104872資產(chǎn)合計130032105997111666106848負債及權(quán)益總計13003210599711166610684835資產(chǎn)負債表第二年季報表17資產(chǎn)負債表第二年季報單位萬元資產(chǎn)一季度二季度三季度四季度負債及權(quán)益一季度二季度三季度四季度流動資產(chǎn)流動負債貨幣資金23570511377460990482應(yīng)付帳款1904211621002319應(yīng)收帳款6300720067509000負債合計1904211621002319減壞帳準備105120113150應(yīng)收帳款凈額6195708066388850存貨884192891031710751流動資產(chǎn)合計386066750691563110083固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價70200702007020070200減累計折舊10750129001505017200所有者權(quán)益固定資產(chǎn)凈值59450573005515053000實收資本120000120000120000120000無形資產(chǎn)30000300003000030000盈余公積00000000030000減累計攤銷1875225026253000未分配利潤4277304405198837764無形資產(chǎn)凈值28125277502737527000所有者權(quán)益總計124277150440171988187764資產(chǎn)合計126181152556174088190083負債及權(quán)益總計12618115255617408819008336現(xiàn)金流量表第一年季報現(xiàn)金流量表（第一年季報）表18單位萬元項目一季度二季度三季度四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金000000341256137595500現(xiàn)金流入小計000000341256137595500購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金156846008440958424192經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5005005005002000支付給職工的現(xiàn)金24002400240024009600支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金1297517160201802254172856現(xiàn)金流出小計17443246603152035025108648經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額174432466026052635013148二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金6020000000000060200投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額6020000000000060200三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金8000000000000080000借款所收到的現(xiàn)金3000000000000030000現(xiàn)金流入小計110000000000000110000償還借款所支付的現(xiàn)金0000000003000030000分配股利所支付的現(xiàn)金000000000000000償付利息所支付的現(xiàn)金00000000017551755現(xiàn)金流出小計0000000003175531755籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1100000000003175578245四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額323572466026055405489737現(xiàn)金流量表第二年季報現(xiàn)金流量表（第二年季報）表19單位萬元項目一季度二季度三季度四季度合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金69325791007545097750321625現(xiàn)金流入小計69325791007545097750321625購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金959210368105161146041936經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金5005005005002000支付給職工的現(xiàn)金255025502550255010200支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金38010381153841338325152863現(xiàn)金流出小計50652515335197952835206999經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額18673275672347244915114627二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金000000000000000投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額000000000000000三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金000000000000000借款所收到的現(xiàn)金000000000000000現(xiàn)金流入小計000000000000000分配股利所支付的現(xiàn)金0000000002904229042償付利息所支付的現(xiàn)金000000000000000現(xiàn)金流出小計0000000002904229042籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0000000002904229042四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額1867327567234721587385585THEEND下面是贈送的經(jīng)典語錄和搞笑語錄，不需要的朋友可以下載后不急刪除謝謝【感人的話】要學會感恩、同情、寬容、忍耐、積極與真誠。希望是心靈的一種支持力量逆境的回饋，使生命將更加精彩而富足【感人的話】每個人的好運跟壞運都是分配好的，雖然我的好運沒有別人多，所以只要是一點點好事，我就非常感恩了。【祝福的話】這里有一本你當年用過的筆記，它有點兒泛黃了，書頁里夾著的話也早已沒了香氣，卻還是謝謝你把它借給了我。今天的我們已經(jīng)分開，卻依然是朋友。還是要跟以前一樣，我聽著你的述說，看著你笑，看著你難過委屈去安慰你。我會把祝福寫在這本筆記里，在那多枯黃的花的旁邊，我會寫下我的祝福祝福你過得好祝福你過得比我好然后，將它寄給你。不要哭泣，你?！颈戆椎脑挕繍勰闶且粋€念頭，愛你是一種沖動，愛你是一種宿命，只屬于我的宿命。愛你是一段旅程，愛你是一場幸福的長跑，愛你是一路沐浴陽光，愛你是一徑的花香。愛你，是睡覺呼吸一般的自然請，給我你的愛?！居姓芾淼脑挕渴郎嫌腥N人一是良心被狗吃了的人，二是良心沒被狗吃的人，三是良心連狗都不吃的人【激勵人的話】如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光?！靖腥说脑挕恳簧戆滓聻槟阆幢M鉛華，白衣白發(fā)白勝雪，捧一卷古墨，盈襲暗香，我踏著平平仄仄的長長短短，款款步入風情萬種的宋詞里。溪邊桃紅青染，流水潺潺，柳絲隨風絮，我在桃花下寫著紅箋小字，一抹嫣然回眸，驚落了桃花，也驚落了你的心。佛說千年一輪回，今生，你在哪里【有哲理的話】母愛是一滴甘露，親吻干涸的泥土，它用細雨的溫情，用鉆石的堅毅，期待著閃著碎光的泥土的肥沃；母愛不是人生中的一個凝固點，而是一條流動的河，這條河造就了我們生命中美麗的情感之景?！颈戆椎脑挕课疑钌畹貞┣竽?；不要把我逐出你的愛門之外，我一分一秒也不能缺少你的愛。只有贏得你的愛，我的生命才有光彩。【表白的話】愛你，卻要無欲無求，好難愛你，卻要偷偷摸摸，好累愛你，卻讓自己心碎，好慘但竟然心甘情愿，好傻但是我能肯定的是我是真的很愛你【表白的話】我揚一把散沙粒粒想念漫天紛飛帶給我對你的祝福，我灑下一瓢漣水滴滴飄洋流到你的心海，愛你，今生無悔，牽了你的情，愛了你的人，我會努力呵護你，一生一世【表白的話】你的熱情，溫暖了我冰凍的心；你的大膽，鼓起了我愛的熱忱；你的關(guān)懷，激起了我感激之情。新年伊始，愿我們透過那愛湖的波光水霧，一起憧憬美好的未來。情人節(jié)快樂【表白的話】也許我的笑容不夠燦爛，但足夠為你掃清冬日里的陰霾；也許我的雙手不夠溫柔，但還能為你拂去俗世塵埃如果命運安排我們在一起，我會好好珍惜你情人節(jié)快樂【甜言蜜語的話】我們結(jié)婚吧，好不好那樣我們就可以不再對著電話訴說想念，就可以每天清晨起來看見你的睡臉，然后一起吃一頓不太豐盛卻很溫暖的早餐。我們結(jié)婚吧，好不好那樣我們就可以拿著民政局發(fā)的紅色小本子四處炫耀，我們可以在房間里掛滿結(jié)婚照，看著看著就會不自覺的微笑。我們結(jié)婚吧?！颈戆椎脑挕课倚枰?，就像冬天里的棉襖，夏天里的雪糕，黑暗中的燈泡，饑餓中的面包我不能沒有你【有哲理的話】用真理檢驗真理永遠是真理，用錯誤掩飾錯誤將會一錯再錯。我們不能擁有真理，但是我們可以防止錯誤?！倦x別的話】愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海；作一朵鮮美的花，組成百花滿園；作一絲閃光的纖維，繡織出鮮紅的戰(zhàn)旗；作一顆小小的螺絲釘，一輩子堅守自己的崗位【離別的話】我們曾經(jīng)在一起欣賞過美麗的花；我們曾經(jīng)在一起幻想過美麗的季節(jié)。同學啊，同學，分別后不要忘了我們曾經(jīng)一起走過的日子?！倦x別的話】紅葉紛飛的楓林里，我們曾擁有多少回憶。那飄舞著的楓葉，將我們帶進一個無比美妙的境界?！倦x別的話】別離，是有點難舍，但不悵然；是有點遺憾，但不悲觀。因為我們有相逢的希望在安慰?！居姓芾淼脑挕咳嘶钪?，第一要緊的事情就是要有眼光。有了眼光，并相應(yīng)確定應(yīng)該為之努力的目的和目標，工作就會出現(xiàn)樂趣，這樣才有希望最終成為一個事業(yè)和生活的成功者，生命就會豐富多彩?！居姓芾淼脑挕吭谡嫦嗫隙ㄓ罒o人知的情況下，一個人的所作所為能顯示他的品格。有些事情的確沒有人知道，除你之外，沒有人知道，但是你必須對得住自己，最好能問心無愧。因為問心無愧可生自信，而自信會讓你生活得更從容。【有哲理的話】沒有任何的動物是比螞蟻更勤奮，然而它卻是最沉默寡言的。與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有；不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處?！居姓芾淼脑挕坑行┤顺删筒淮?，不在于智力或能力不夠，而在于沒有克服自己心理上的弱點和謬見，沒有充分發(fā)揮自己既有的潛力和才能。只有不斷向自己挑戰(zhàn)，向生活挑戰(zhàn)，才能取得更大成功?！居姓芾淼脑挕棵鎸e人的反對意見，如果你針鋒相對地進行爭執(zhí)和批駁，對方很難從內(nèi)心真正接受，在表達方式上委婉一些，效果就好多了?！居姓芾淼脑挕慨斘覀兎叛圻@個世界的時候，如果以自我為中心，很可能會以為自己了不起，可一旦我們把心歇下來，用赤子之心來觀察，就會發(fā)現(xiàn)我們是多么渺小。我們什么時候都能看清自己不如人的地方，那就是對生命有真正信心的時候。【有哲理的話】胸有平常心，幸福自然來。人的心態(tài)如同琴上的弦，太緊則易斷，太松則無音，只有松緊適度，才能彈出美妙之音。保持一顆平常心，才是人生的真諦。懷一顆平常心，看淡得失，超越成敗，不為物欲所迷，不被煩惱所擾，明心見性，隨緣自適。平常心，是一種人生態(tài)度，也是一種生活智慧?！居姓芾淼脑挕拷^大多數(shù)人都喜歡嘲笑別人，而不愿意被別人嘲笑。在別人處于尷尬境遇時，你如果能通過自己出丑來減少他的難堪，他一定對你非常感激?！居姓芾淼脑挕繉τ谛貞汛笾镜挠兄局亢颓趭^努力的人來說，障礙是不會起什么作用的。他們會說不會再有什么困難能攔得住我了。只要有百折不撓的信念，就會戰(zhàn)勝許多強大的阻力?！居姓芾淼脑挕砍晒Φ赝其N自己是邁向成功的第一步。在推銷自己的過程中，多動腦筋，設(shè)計一些小花樣，就容易引起別人的興趣和關(guān)注。搞笑語錄一次，同事幾個去美國，到超市買東西，用濟南話討論，有個美國人過來用標準的濟南話說“你們是濟南的”暴汗，原來這老外是以前戰(zhàn)爭時期留在中國的美國人后代，同事問他“那你英文怎么樣啊”老外一拍大腿道“英語太他媽難學了”哈哈，有木有笑趴啊。公司加班到半夜，所有人都眼皮打架，一姑娘哀嘆“我現(xiàn)在真想變成一個因字?！北妴柶涔?，姑娘說“就是一個人四肢平攤躺在大床上?！痹捯魟偮?，旁邊一男同事嘟囔“困?！币幌壬忻叭メt(yī)院掛吊針，護士小姐很麻利的給這位先生插上針掛好鹽水，一個多小時過去了，鹽水瓶的水打完了，護士過來馬上又換上一瓶。這先生不