百百湘湘營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)手手冊(cè)冊(cè)歡迎辭歡迎您加入百湘的大家庭本手冊(cè)旨在幫助您了解新的工作環(huán)境，從而使您盡快與公司融為一體。本手冊(cè)讓您了解公司的經(jīng)營(yíng)策略、管理哲學(xué)和公司文化等有關(guān)情況，幫助您理解就職的各項(xiàng)條件及要求。如對(duì)手冊(cè)所述的內(nèi)容有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與部門(mén)經(jīng)理聯(lián)系。祝愿您在百湘工作期間學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活幸福前言沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)中國(guó)正處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向大農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型加速的進(jìn)程中，原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系正面臨巨大的沖擊，也帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。十八屆三中全會(huì)以后，農(nóng)村土地改革三權(quán)分離（所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、承包權(quán)）。土地租賃，轉(zhuǎn)讓和抵押二級(jí)市場(chǎng)出現(xiàn)。帶來(lái)的結(jié)果土地托管，土地中介人信托公司出現(xiàn)。2013年中信信托成立，并與德國(guó)拜耳集團(tuán)就土地流轉(zhuǎn)下的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與發(fā)展簽署合作備忘錄。截止2012年全國(guó)耕地面積1826億畝；截止2013年11月，全國(guó)50畝以上的大戶287萬(wàn)戶，家庭農(nóng)場(chǎng)平均達(dá)200畝，全國(guó)26以上的耕地被流轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地的變化1、2014年中央農(nóng)資綜合補(bǔ)貼資金撥付1071億，糧食直補(bǔ)151億；2、德國(guó)拜耳建立大戶俱樂(lè)部介入安徽土地流轉(zhuǎn)；3、先正達(dá)建立鄉(xiāng)村俱樂(lè)部介入土地流轉(zhuǎn)；4、柳傳志，種植獼猴桃藍(lán)莓，獼猴桃每公斤56元；累計(jì)投入農(nóng)業(yè)15億；5、民生銀行董文標(biāo)計(jì)劃3年投入1000億金槍魚(yú)；6、新希望劉永好介入生豬；7、京東商城劉強(qiáng)東生產(chǎn)強(qiáng)東大米,在農(nóng)村刷墻、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立信息站開(kāi)始銷售種子業(yè)務(wù)；8、本來(lái)生活網(wǎng)銷售煙草大王諸橙一周200噸；9、阿里巴巴馬云組織縣長(zhǎng)到杭州參觀，依托電商開(kāi)始進(jìn)軍農(nóng)村；10、恒大集團(tuán)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)投資1000億元，首批訂貨達(dá)119億元。十八屆三中全會(huì)政府鼓勵(lì)和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要求和經(jīng)營(yíng)模式。金融機(jī)構(gòu)參加土地改革，浙江省國(guó)土資源廳和農(nóng)業(yè)銀行浙江分行決定建立銀政合作機(jī)制。土地集中后的結(jié)果專業(yè)化耕地、專業(yè)化防治、專業(yè)化收割完成社會(huì)化專業(yè)生產(chǎn)的過(guò)程。未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是重點(diǎn)。2、全產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，在產(chǎn)業(yè)鏈上向上延伸掌控資源與上游廠家建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，形成供應(yīng)鏈協(xié)同；要么向下拓展掌握顧客建立自己的服務(wù)體系，二者必居其一或者兼而有之。企業(yè)和個(gè)人要獲得未來(lái)的成功，必須與時(shí)俱進(jìn)融入時(shí)代；能站在更高的層次認(rèn)識(shí)自己、確定自己的位置、整合社會(huì)行業(yè)資源并做好戰(zhàn)略定位。另外一個(gè)層面就是對(duì)確定必須要完成的事情就必須以偏執(zhí)狂式的工作態(tài)度全力以赴，即使沒(méi)有百分百達(dá)成目標(biāo)也要做到最接近。親愛(ài)的百湘同事百湘農(nóng)資是有使命感的公司，百湘人是一群有使命感、有道德追求和夢(mèng)想的人。歡迎你加入百湘這是你的榮幸，也是我們的榮幸。相互尊重，彼此信任，共同奮斗，我們將與你一起渡過(guò)在百湘工作的歲月。百湘是一個(gè)組織，是一個(gè)平臺(tái)，是一種精神，更是一種信仰；百湘作為創(chuàng)業(yè)型的公司，每一天都是全新的，每一天都是在全速成長(zhǎng)的。今天，我們站在新的起點(diǎn)，歷史使命所賦予的榮耀和沉重，我們希望與你共同肩負(fù)。萬(wàn)事人為本，我們對(duì)你的成長(zhǎng)有著最大的期許。希望你不要辜負(fù)自己也不要辜負(fù)大家對(duì)你的期望百湘渴望并準(zhǔn)備托付重任的是認(rèn)同百湘文化，并真心誠(chéng)意地實(shí)踐百湘價(jià)值觀的員工。請(qǐng)你時(shí)刻準(zhǔn)備以最開(kāi)放的、歸零的心態(tài)去認(rèn)知、認(rèn)同，讓自己迅速成長(zhǎng)為真真正正的百湘人。在你即將踏上新的工作崗位，角色轉(zhuǎn)變之時(shí)，我們也真誠(chéng)地給你一些建議，希望你能更快融入百湘的事業(yè)和大家庭。完美永遠(yuǎn)只存在于想象中，當(dāng)你開(kāi)始工作之后，或許會(huì)感到失落。因?yàn)槿魏螘r(shí)候理想和現(xiàn)實(shí)一定有差距。每一個(gè)人對(duì)世界的認(rèn)知是有差異的，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也是有限的，所以讓你感受到這些落差以后，也積極的去調(diào)整自我，認(rèn)識(shí)自我。我們要嚴(yán)格要求自己，聚焦于本職工作。我們要堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，敢于講真話，有是非觀念，不捂蓋子，報(bào)喜更報(bào)憂。我們反對(duì)唯唯諾諾、明哲保身，這樣的人不適合在公司工作。因?yàn)槲覀兡苤泵娉砷L(zhǎng)中存在的不足和問(wèn)題，只有改進(jìn)才能提高自己；不敢承擔(dān)責(zé)任、觀察上級(jí)態(tài)度，是不成熟的表現(xiàn)。工作方法簡(jiǎn)單粗暴，是缺少能力的表現(xiàn)。沒(méi)有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗的人，等于喪失了進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我們尊崇團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同一群人、同一個(gè)方向、同一個(gè)聲音是每一個(gè)人的勝利，反之就是每一個(gè)人的失敗。而且那樣你會(huì)空耗了寶貴的光陰，還不如在學(xué)習(xí)考察期中，重新決定你的選擇。進(jìn)入百湘并不意味著高待遇，對(duì)新來(lái)的員工，起點(diǎn)較低，晉升也許沒(méi)有你期望的那么快，為此深感歉意。但是只要你有足夠的能力和水平，百湘是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，能為你搭建一個(gè)舞臺(tái)。當(dāng)我們步入社會(huì)的那一刻起，就應(yīng)該知道在社會(huì)中成長(zhǎng)充滿著荊棘與坎坷，需要克服一次次的人生困境。所以要具備一切從零開(kāi)始的心態(tài)，接受社會(huì)對(duì)你的塑造。你或許豪情萬(wàn)丈，但一定要丟掉成功速成的幻想。要知道激情承載夢(mèng)想，習(xí)慣塑造未來(lái)?，F(xiàn)實(shí)生活中能把某一項(xiàng)技術(shù)精通是十分難的。需要你付出自己的汗水和智慧，從了解到熟悉和精通有一個(gè)過(guò)程。欲速則不達(dá)的道理大家都應(yīng)該知道，厚積薄發(fā)才是我們追求的成長(zhǎng)歷程。你想提高效益、待遇，我們很高興，但是只有把精力集中在一個(gè)有限的工作面上，你才能熟能生巧，才能做得非常的出色。如果你什么都想會(huì)、什么都想做，就意味著什么都不精通，做任何一件事對(duì)你都是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)，都不是多余的。我們需要又紅又專的人才，但是你的成長(zhǎng)是需要你付出汗水和心血的，是需要你一步步走過(guò)來(lái)的。也許一開(kāi)始你激情四溢，但是我們做的工作其實(shí)也很簡(jiǎn)單，這可能會(huì)讓你感覺(jué)到很枯燥和無(wú)味，找不到興趣，我們想告訴你努力鉆進(jìn)去興趣自然在。成功其實(shí)就是把一件簡(jiǎn)單的事情做到不簡(jiǎn)單，就是要不斷的重復(fù)不斷的練，只有練到極致的時(shí)候就成了絕招，你就成功了我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動(dòng)手能力和管理能力的干部，所以請(qǐng)時(shí)刻準(zhǔn)備著。我們堅(jiān)信機(jī)遇總是偏向于踏踏實(shí)實(shí)工作者。學(xué)歷不等于能力，文憑不等于水平。你想做專家就要一律從基層做起，進(jìn)入公司的這一刻，也意味著過(guò)去你所獲得的所有榮譽(yù)與地位都已逝去，一切憑實(shí)際能力與責(zé)任心定位，對(duì)你個(gè)人的評(píng)價(jià)以及應(yīng)得到的回報(bào)主要取決于你實(shí)干中體現(xiàn)出來(lái)的貢獻(xiàn)度。這在公司已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接受。你需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才干。公司永遠(yuǎn)不會(huì)提拔沒(méi)有基層工作經(jīng)驗(yàn)的人，并一直堅(jiān)持從成功的實(shí)踐中選拔干部，堅(jiān)持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”的理念，遵照循序漸進(jìn)的原則，每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一級(jí)臺(tái)階對(duì)你的人生都有巨大的意義。從最基礎(chǔ)的做起，認(rèn)真走好職業(yè)生涯的每一個(gè)臺(tái)階，對(duì)你都是一個(gè)提高學(xué)習(xí)、健全人格的機(jī)會(huì)。希望你腳踏實(shí)地，遠(yuǎn)離浮躁，不計(jì)較一時(shí)長(zhǎng)短。板凳能坐十年冷，生活一定不會(huì)虧待努力的人。不是沒(méi)有回報(bào)，只是機(jī)遇不到或者蓄勢(shì)不夠，個(gè)人的付出就想是水庫(kù)中的水，只要積累到一定的程度才能爆發(fā)出驚人的能量。你或許會(huì)因?yàn)樵庥霾还蕉г?。真正絕對(duì)的公平是沒(méi)有的，你不能對(duì)這方面期望太高。但在努力者面前，機(jī)公總是均等的，只要你不懈地努力，你的主管會(huì)了解你的。要耐得住寂寞，受得了委屈，“燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰”，這是百湘人對(duì)待委屈和挫折的態(tài)度和挑選干部的準(zhǔn)則。缺乏心理承受力永遠(yuǎn)無(wú)法擔(dān)當(dāng)重任。其實(shí)一個(gè)人的命運(yùn)，就掌握在自己手上。生活的評(píng)價(jià)總是會(huì)有誤差的，但決不致于黑白顛倒，差之千里，生活不會(huì)因?yàn)槟惚г苟淖?。合理是?xùn)練，不合理是磨練，人生難得味苦辛，太順利反而是人生一大敵人。人生際遇的路線就像心電圖一樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，當(dāng)心電圖成為一條水平線的時(shí)候也就失去了意義。要深信，在百湘，是太陽(yáng)總會(huì)升起，哪怕暫時(shí)還在地平線下。你有可能不理解公司而暫時(shí)離開(kāi)，我們歡迎你回來(lái)。但是你更要增加心理的承受能力，連續(xù)工齡沒(méi)有了，與同期的伙伴的位置差距拉大了。我們相信你會(huì)加步趕上，但時(shí)間對(duì)任何人都是一樣長(zhǎng)的。你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)公司存在很多問(wèn)題，沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)是倒閉的企業(yè)，任何一個(gè)公司都有改進(jìn)的地方，作為一個(gè)初學(xué)者，我們歡迎你認(rèn)真思考，系統(tǒng)地提出你的合理化建議，而不要草率地提議或批評(píng)，這對(duì)你是不負(fù)責(zé)任，也浪費(fèi)了別人的時(shí)間。特別是新來(lái)者，不要下車伊始，動(dòng)不動(dòng)就哇啦哇啦。要深入、透徹地分析，找出一個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，找到解決的辦法，踏踏實(shí)實(shí)地一點(diǎn)一點(diǎn)地去做，不要嘩眾取寵。當(dāng)你提出問(wèn)題的時(shí)候，一定要帶著你的想法或者是你的方案來(lái)，因?yàn)槊恳淮文愕南敕ǘ紩?huì)塑造你獨(dú)立思考的習(xí)慣，有助于你的成長(zhǎng)。在被采納之前，請(qǐng)服從原來(lái)的制度、流程和規(guī)定，從現(xiàn)在開(kāi)始就要把遵守紀(jì)律當(dāng)作自己的一項(xiàng)職業(yè)素質(zhì)來(lái)培養(yǎng)。一旦公司決定了就要堅(jiān)決執(zhí)行，有不同意見(jiàn)可以反映，但必須服從它的決定，以及快速行動(dòng)。我們希望你善于反省，善于自我批判。一個(gè)人的成熟不取決于年齡，而取決于能否正確看待自己。能不能有整體的觀念，結(jié)合長(zhǎng)期和短期，正面和反面、有形和無(wú)形四個(gè)方面來(lái)考慮問(wèn)題。正確看待自己就要永遠(yuǎn)承認(rèn)自己的不足，以謙恭的心態(tài)去尊重他人，去反省自我。要敢于承認(rèn)自己的不足，如果你想用借口掩蓋你的不足，可能短暫的感覺(jué)不到弊端卻將永遠(yuǎn)埋沒(méi)你的才華。我們希望你善于學(xué)習(xí)。真正優(yōu)秀的員工總是獨(dú)立找到標(biāo)桿，會(huì)看會(huì)學(xué)，而不是等待別人灌輸。學(xué)習(xí)后懂得交流傳授，將是你未來(lái)成為專家或者領(lǐng)導(dǎo)的必經(jīng)訓(xùn)練。人與人的成績(jī)差距發(fā)源于態(tài)度的差距、思想的差距，態(tài)度不經(jīng)修煉，思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。為幫助員工不斷超越自我，公司會(huì)設(shè)計(jì)各種培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)很重要，它是貫徹公司戰(zhàn)略意圖、推動(dòng)管理進(jìn)步和培訓(xùn)干部的重要手段，是公司通向未來(lái)、通向明天的重要階梯。你要充分利用這個(gè)大平臺(tái)，努力學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理論、科學(xué)技術(shù)、管理技能、科學(xué)的思維方法和工作方法。業(yè)余時(shí)間可安排一些休閑，但還是要有計(jì)劃地讀書(shū)學(xué)習(xí)。尤其是公司指定的一些書(shū)籍，那些都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)和證明了有助于你成長(zhǎng)的參考書(shū)，因?yàn)橹挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)才能不斷的提升自己，讀書(shū)也是一種交流，因?yàn)闀?shū)所帶來(lái)的是他人的思想觀念，當(dāng)我們還沒(méi)有形成自己獨(dú)立的處事原則或者人生哲學(xué)的時(shí)候，只有借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)和閱歷結(jié)合自己的實(shí)踐才能不斷的提升自己，這是一個(gè)非常好的成長(zhǎng)方法；我們讀書(shū)本，結(jié)合實(shí)踐讀人生，因?yàn)槭朗逻h(yuǎn)比書(shū)本重要，實(shí)踐才能產(chǎn)生價(jià)值。在公司不要搞不正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)，絕對(duì)禁止打牌、打麻將之類的消磨意志的活動(dòng)，一旦發(fā)現(xiàn)這種情況，公司團(tuán)隊(duì)會(huì)很堅(jiān)決的除掉這個(gè)毒瘤，因?yàn)檫@樣的事情不僅僅會(huì)讓你不斷的放縱自己墮落下去，也會(huì)影響到其他的人。公司為你提供了一些基本生活服務(wù)，可能還不夠細(xì)致，達(dá)不到你的要求，對(duì)此我們表示歉意。同時(shí)還希望你能珍惜資源，養(yǎng)成節(jié)約的良好習(xí)慣。為了你成為一個(gè)高尚的人，受人尊重的人，望你自律。我們希望你對(duì)公司的每一位同事都心懷尊重和關(guān)愛(ài)之情，不要習(xí)慣地去把事情分成內(nèi)外、你我。請(qǐng)樂(lè)意地幫助所有身邊的人解決問(wèn)題，擁護(hù)別人就是擁護(hù)自己，幫助別人就是幫助自己。公司管理其實(shí)是一個(gè)矩陣系統(tǒng)，運(yùn)作起來(lái)就是一個(gè)求助網(wǎng)。希望你們成為這個(gè)大系統(tǒng)中一個(gè)開(kāi)放的子系統(tǒng)，積極、有效地既求助于他人，同時(shí)又無(wú)私地給予他人支援，這樣你就能充分地利用公司資源，你就能借助別人提供的基礎(chǔ)，吸取別人的經(jīng)驗(yàn)，很快進(jìn)入角色，很快進(jìn)步。求助沒(méi)有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是參與群體奮斗的最好形式。如果封閉自己，想單打獨(dú)斗，搞出點(diǎn)名堂來(lái)，是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。就算你搞出來(lái)，也需要較長(zhǎng)時(shí)間，也許到那時(shí)，你的工作成果已沒(méi)有什么意義了。實(shí)踐是你水平提高的基礎(chǔ)，它充分地檢驗(yàn)了你的不足，只有暴露出來(lái)，你才會(huì)有進(jìn)步。實(shí)踐再實(shí)踐，尤其對(duì)青年人十分重要。只有實(shí)踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會(huì)有飛躍的提高。要擺正自己的位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言沒(méi)有記錄的公司，遲早是要垮掉的多么尖銳。一個(gè)不善于總結(jié)的公司會(huì)有什么前途，個(gè)人不也是如此嗎所以請(qǐng)記錄好你成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，培養(yǎng)自己良好的工作習(xí)慣，總結(jié)不足并改進(jìn)。俗話說(shuō)無(wú)規(guī)矩不成方圓，有鐵的紀(jì)律才有戰(zhàn)斗力。很多人都覺(jué)得只要我業(yè)績(jī)好，是否遵守公司的制度無(wú)關(guān)緊要，我們希望你千萬(wàn)不要有類似的想法。任何一個(gè)人的成功絕對(duì)是要依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作的。良好的組織紀(jì)律就是為了保障各項(xiàng)工作能有序開(kāi)展。無(wú)論你業(yè)務(wù)水平多么強(qiáng)，我們都希望你遵守公司的規(guī)章制度，不要去挑戰(zhàn)公司的紅線，因?yàn)槟阋欢〞?huì)付出代價(jià)。我們不希望你是氣氛的污染者和規(guī)矩的破壞者，一旦出現(xiàn)這樣的事情，公司就會(huì)堅(jiān)決按照制度執(zhí)行，請(qǐng)你不要抱怨。任何公司的制度都是用來(lái)引導(dǎo)和規(guī)范個(gè)人行為，幫助我們走向成功的。也許有的時(shí)候你會(huì)有一些約束感，或者感覺(jué)不自由，那么我們恭喜你，人一定要有一點(diǎn)約束感。這樣才是最好的狀態(tài)。一定要相信沒(méi)有絕對(duì)的自由，自由都是相對(duì)的，無(wú)論你是在公司還是社會(huì)，任何你一個(gè)組織或者團(tuán)隊(duì)，哪怕是一場(chǎng)游戲都會(huì)有游戲規(guī)則。你一定要正確的積極的去看待，否則你就會(huì)走向消極的一面，這樣只能讓自己變得怨天尤人，一事無(wú)成。每一個(gè)行業(yè)的存在都有其自身的淵源，今天大家走進(jìn)百湘也就走進(jìn)了農(nóng)業(yè)這個(gè)古老而文明的行業(yè)，在農(nóng)業(yè)這片廣袤的土地上，繁衍了人類的輝煌文明，演繹了興衰交替的古往今來(lái)，承載著現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)。勤勞善良的農(nóng)民用汗水種下了希望，他們用沾滿泥土的雙手撐起了自己的家也撐起了共和國(guó)的大廈。農(nóng)業(yè)是國(guó)家的命脈，作為服務(wù)行業(yè)的農(nóng)村商業(yè)流通企業(yè)則是農(nóng)業(yè)發(fā)展不可缺少的支架。農(nóng)民是我們的衣食父母，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民則是我們賴以生存的母體。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的農(nóng)業(yè)還很落后；與國(guó)內(nèi)的其他行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)仍處在相對(duì)低端的起點(diǎn)，呈現(xiàn)出的是巨大的發(fā)展機(jī)遇。尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的城市化發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，造就了一大批優(yōu)秀企業(yè)和成功的企業(yè)家。伴隨著世界經(jīng)濟(jì)重心的轉(zhuǎn)移，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的反哺等等一系列的政策扶持，農(nóng)村整個(gè)廣袤的市場(chǎng)蘊(yùn)藏和爆發(fā)著驚人的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。農(nóng)商經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)給我們帶來(lái)了千載難逢的機(jī)遇，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村的崛起需要有一群有追求和使命的百湘人去奉獻(xiàn)自己的汗水和智慧，奉獻(xiàn)自己的青春。通過(guò)在這個(gè)舞臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和追求。我們仿佛已經(jīng)聽(tīng)到了前線市場(chǎng)的炮聲，炮火振動(dòng)著我們的心。公司在飛速發(fā)展，我們衷心祝愿你能在百湘這個(gè)平臺(tái)上，快速進(jìn)步，茁壯成長(zhǎng)，共創(chuàng)輝煌。第一部分第一部分走進(jìn)三農(nóng)走進(jìn)三農(nóng)一、中國(guó)農(nóng)業(yè)崛起的戰(zhàn)略機(jī)遇1、我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展落后于國(guó)際發(fā)達(dá)國(guó)家水平。我國(guó)農(nóng)業(yè)目前正處于向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系（家庭聯(lián)產(chǎn)承包制）已經(jīng)嚴(yán)重的約束了我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)模小，機(jī)械化程度低，技術(shù)落后，農(nóng)業(yè)效益不高，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們的農(nóng)業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，農(nóng)民收入也非常之微薄，人均純收入只有6977人民幣。而美國(guó)農(nóng)民的人均收入超過(guò)5萬(wàn)美元，法國(guó)的超過(guò)3萬(wàn)歐元。我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程還存在巨大的空間和機(jī)會(huì)。2、加入WTO后，我國(guó)農(nóng)業(yè)受國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)影響。自2001年，我國(guó)加入WTO，各項(xiàng)貿(mào)易逐步放開(kāi)，對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起到積極促進(jìn)作用，同時(shí)也讓原封閉式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際貿(mào)易緊密聯(lián)系。具了解，2011年，美國(guó)等主要糧食出口國(guó)遭遇干旱的不良天氣影響，糧食減產(chǎn)，將助推國(guó)際糧價(jià)的上漲，勢(shì)必會(huì)波及到我國(guó)糧食價(jià)格。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)可能是好事，但對(duì)絕大數(shù)的城市居民來(lái)說(shuō)，價(jià)格上漲必將影響生活質(zhì)量。世界貿(mào)易一體化必然會(huì)影響國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的進(jìn)出口，都會(huì)受到國(guó)際市場(chǎng)的影響。3、我國(guó)政府對(duì)農(nóng)業(yè)支持力度大。自2003年以來(lái)，連續(xù)9個(gè)一號(hào)文件都是“農(nóng)”字打頭，政府多農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼也是逐步加大，先是取消農(nóng)業(yè)稅，再是各種農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼，推進(jìn)“村村通”、合作醫(yī)療、大興水利等各種新農(nóng)村建設(shè)的支農(nóng)惠農(nóng)政策，提出以工促農(nóng)，城市反哺農(nóng)村的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)長(zhǎng)效機(jī)制。2008年農(nóng)業(yè)投資額1821億元；2009年農(nóng)業(yè)投資額3500億元；2010年農(nóng)業(yè)投資額3879億元；2011年農(nóng)業(yè)投資額6792億元；2012年農(nóng)業(yè)投資額9004億元；2013年農(nóng)業(yè)投資額10642億元。4、我國(guó)政府對(duì)商業(yè)流通領(lǐng)域的政策優(yōu)惠生產(chǎn)資料流通業(yè)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的重要組成部分，在保障生產(chǎn)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)循環(huán)、優(yōu)化資源配置等方面具有重要作用。在商務(wù)部關(guān)于完善生產(chǎn)資料流通體系的意見(jiàn)中指出創(chuàng)新生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)模式；大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式；引導(dǎo)生產(chǎn)資料批發(fā)市場(chǎng)改造升級(jí)轉(zhuǎn)型；加快農(nóng)村生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)；鼓勵(lì)生產(chǎn)資料流通龍頭企業(yè)加快發(fā)展；促進(jìn)中小生產(chǎn)資料流通企業(yè)發(fā)展；加大生產(chǎn)資料流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度；發(fā)揮科技引領(lǐng)支撐作用；支持生產(chǎn)資料生產(chǎn)、流通企業(yè)在中心城市、交通樞紐、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流基地和物流園區(qū)；推進(jìn)生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域節(jié)能降耗與循環(huán)利用；健全生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、調(diào)控和行業(yè)統(tǒng)計(jì)體系；改善生產(chǎn)資料市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境。5、低碳農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)認(rèn)識(shí)程度提高我們一直引以自豪的數(shù)據(jù)用世界7的耕地養(yǎng)活了世界22的人口。但事實(shí)是我國(guó)農(nóng)化行業(yè)是高能耗高排放行業(yè)，我國(guó)占世界7的耕地，卻使用了全球35的化肥。我國(guó)環(huán)境污染的最大污染源卻是我們一直忽略的農(nóng)業(yè)?；蕿槲覈?guó)的糧食增產(chǎn)起到至關(guān)重要的作用，但其也是環(huán)境污染的罪魁禍?zhǔn)?。?jù)調(diào)查，我國(guó)化肥使用量全球第一，產(chǎn)能過(guò)剩1000萬(wàn)噸，平均利用率30左右，其它大部或進(jìn)入空氣，或進(jìn)入水體，環(huán)境污染嚴(yán)重。在國(guó)務(wù)院全國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要（20112015）中指出，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)以提高前所未有的高度。文化故事創(chuàng)造世界農(nóng)業(yè)奇跡的以色列荷蘭丹麥以色列人口515萬(wàn)，淡水僅16億立方米，屬于嚴(yán)重缺水國(guó)。然而，以色列人憑借其獨(dú)特的智慧，在這樣嚴(yán)重缺水的土地上，開(kāi)發(fā)出節(jié)水灌溉和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最好的莊稼，創(chuàng)造出了舉世聞名的“農(nóng)業(yè)奇跡”。占全國(guó)勞動(dòng)力5的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提供了全國(guó)95的所需食物，一些農(nóng)產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷海外。以色列占據(jù)了40的歐洲瓜果、蔬菜市場(chǎng)，享有“歐洲果籃”之稱。此外，以色列還成為僅次于荷蘭的歐洲第二大花卉供應(yīng)國(guó)。有世界農(nóng)業(yè)專家統(tǒng)計(jì)，按照以色列的節(jié)水效率，地球可以多養(yǎng)活3倍的人口。荷蘭是一個(gè)歐洲小國(guó)，全國(guó)約有14的國(guó)土面積低于平均海平面，是一個(gè)低地國(guó)家，國(guó)土面積4萬(wàn)平方公里，約為我國(guó)江蘇省的2/5，人口只有1600萬(wàn)，是世界人口密度最大的國(guó)家之一。農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力約占總就業(yè)人口的3。從公元13世紀(jì)起荷蘭人就開(kāi)始利用傳統(tǒng)風(fēng)車作為排水動(dòng)力，在天然淤積的濱海淺灘上圍海造田。17世紀(jì)至19世紀(jì)，隨著荷蘭城市的發(fā)展和工業(yè)革命的推動(dòng)，荷蘭圍海造田的技術(shù)不斷提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，速度不斷加快，不僅圍海，還圍湖造田增加農(nóng)業(yè)用地，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。截至目前，荷蘭有58的土地用于農(nóng)業(yè)，其中草場(chǎng)占31，耕地位236。在20世紀(jì)末，荷蘭農(nóng)產(chǎn)品凈出口超過(guò)美國(guó)而高居世界第一。丹麥?zhǔn)敲娣e不大的小國(guó)，卻是一個(gè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。全國(guó)人口中只有4的人口（10萬(wàn)人左右）從事初級(jí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。盡管如此，丹麥的農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻足以為1500萬(wàn)人口提供食物。另有10萬(wàn)人從事與初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的行業(yè)，主要是食品加工業(yè)。丹麥農(nóng)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。丹麥的人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大的牧草種子出口國(guó)、勞動(dòng)生產(chǎn)率也處于世界領(lǐng)先水平?？梢哉f(shuō)，丹麥的農(nóng)業(yè)是高科技的“強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)“。農(nóng)業(yè)是最富潛力最值得奉獻(xiàn)的行業(yè)，農(nóng)業(yè)是立國(guó)之本，也是強(qiáng)國(guó)之路；農(nóng)業(yè)是最大、最富潛力的行業(yè)；奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)是我們來(lái)自農(nóng)村、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)的知識(shí)分子責(zé)無(wú)旁貸的責(zé)任。二、農(nóng)資流通行業(yè)的不斷變革1、行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)業(yè)化集中是必然趨勢(shì)。我國(guó)農(nóng)藥化工行業(yè)“十一五”規(guī)劃中指出，要造就公司資產(chǎn)在50億100億元，年銷售收入過(guò)50元的大型農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)從2700家，減少到600家。自2008年，行業(yè)出現(xiàn)行業(yè)并購(gòu)熱潮。2010年12月30日，利爾化學(xué)披露重大資產(chǎn)重組公告,擬以現(xiàn)金17億元認(rèn)購(gòu)江蘇快達(dá)農(nóng)化股份有限公司51股權(quán)，并預(yù)測(cè)交易完成后營(yíng)業(yè)收入將實(shí)現(xiàn)超過(guò)100的增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)約增長(zhǎng)28；12月28日,諾普信披露擬以105億元受讓常隆化工持有的常隆農(nóng)化35股權(quán)；12月22日，華邦制藥公告進(jìn)一步加碼農(nóng)藥業(yè)務(wù)，擬攜手諾普信參與江西禾益化工有限公司增資擴(kuò)股,增資完成后,兩家上市公司將并列禾益化工的二股東。新安化工欲收購(gòu)鑫豐種業(yè)等等。我國(guó)的農(nóng)化工業(yè)正沿著大型、集中、壟斷的國(guó)際化奔跑，行業(yè)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步向寡頭集中。2、連鎖經(jīng)營(yíng)已被廣泛認(rèn)可，農(nóng)資連鎖將是農(nóng)資流通的主要形式。積極發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)，建立以集中采購(gòu)、統(tǒng)一配送為核心的新型營(yíng)銷體系。連鎖是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然業(yè)態(tài)。自2000年開(kāi)始，農(nóng)資連鎖從不被認(rèn)可，到向其他行業(yè)的模仿，以及發(fā)展到今天的形成自我行業(yè)特色的業(yè)態(tài)，已然被廣泛認(rèn)可，行業(yè)內(nèi)外的優(yōu)質(zhì)資源開(kāi)始向這里聚集。中國(guó)郵政、中石化、中糧集團(tuán)、諾普信等等上市公司都開(kāi)始瞄準(zhǔn)農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)第一家以農(nóng)資連鎖概念的流通企業(yè)“輝隆連鎖”成功上市，被資本市場(chǎng)格外青睞。全國(guó)農(nóng)資連鎖企業(yè)以超過(guò)1000家，并保持近百家的速度在增長(zhǎng)，連鎖經(jīng)營(yíng)將是整個(gè)農(nóng)資流通的主要形式。3、土地流轉(zhuǎn)將不可逆轉(zhuǎn)。勞動(dòng)力成本的不斷上升，將助推土地流轉(zhuǎn)的加速。計(jì)劃在2015年，全國(guó)將完成土地及村、組為單位的登記工作，這將為進(jìn)一步大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)掃清障礙。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力的大幅提升，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不能適合農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本要求。生產(chǎn)關(guān)系制約生產(chǎn)力的發(fā)展就必然要調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，在某縣試點(diǎn)縣市，土地流轉(zhuǎn)的面積已超過(guò)70以上，農(nóng)村二次土地革命已經(jīng)悄然開(kāi)始。4、農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治已成氣候。農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治項(xiàng)目已在全國(guó)各地進(jìn)行試點(diǎn)推廣，目前最好的屬湖南省。全省4000萬(wàn)耕地面積，已實(shí)現(xiàn)1300萬(wàn)畝的專業(yè)化防治，從事專業(yè)化防治的組織達(dá)到一千多家。專業(yè)化防治將以其獨(dú)到技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，節(jié)約社會(huì)資源，增加農(nóng)業(yè)效益，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。21世紀(jì)是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代，全球范圍內(nèi)急劇變革，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展、生物技術(shù)日新月異、全球一體化進(jìn)程加快。社會(huì)各個(gè)行業(yè)都發(fā)生巨大變革，我們只有與時(shí)俱進(jìn)才能在變革中生存發(fā)展。文化故事龜兔賽跑的結(jié)局第一次龜兔賽跑烏龜贏了，兔子不服氣要求再賽第二次。第二次兔子吸取經(jīng)驗(yàn)了，一口氣跑到終點(diǎn)，兔子贏了。烏龜很不服氣，對(duì)兔子說(shuō)“咱們?cè)倥芤淮伟蛇@次該按著我指定路線跑。”兔子爽快地同意了比賽開(kāi)始后，兔子一馬當(dāng)先，快到終點(diǎn)時(shí)，一條河擋住了兔子的去路，兔子過(guò)不去了。而烏龜卻慢慢爬到河邊游了過(guò)去，這次烏龜獲得了第一。兔子顯然不服氣，說(shuō)，“咱們找一個(gè)沒(méi)水的，我們都能跑的場(chǎng)地比賽”于是它們都站到了高速路上準(zhǔn)備新一輪的比賽。正當(dāng)準(zhǔn)備起跑時(shí)，一輛高速卡車急速駛過(guò)。結(jié)果，卡車把烏龜和兔子都軋死了。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，原有的優(yōu)勢(shì)、經(jīng)驗(yàn)可能都沒(méi)有多大價(jià)值了。只有重新審視自己，調(diào)整自己，把自己融入周圍的環(huán)境中，在適應(yīng)環(huán)境的過(guò)程中，逐步培養(yǎng)自己的強(qiáng)項(xiàng)，之后再改造環(huán)境，才能成為新環(huán)境中的強(qiáng)者。三、與時(shí)俱進(jìn)的百湘事業(yè)企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)遵循共同的價(jià)值觀，為共同目標(biāo)而奮斗的經(jīng)濟(jì)組織、企圖成就的事業(yè)；而公司只是企業(yè)的一種組織形式。己欲立而力人，己欲達(dá)而達(dá)人。企業(yè)存在的意義就是創(chuàng)造價(jià)值，要為客戶、員工、行業(yè)、社會(huì)、國(guó)家創(chuàng)造價(jià)值和承擔(dān)責(zé)任。而企業(yè)文化就是這個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自已的使命、愿景，全體員工共同遵循價(jià)值觀的總稱。是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。1、公司基本情況衡陽(yáng)百湘種業(yè)有限公司是一家專注于三農(nóng)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。公司立足衡南，面向衡陽(yáng)，通過(guò)自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進(jìn)村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城來(lái)打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，是農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運(yùn)營(yíng)商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。公司通過(guò)專注于農(nóng)村流通品牌的建設(shè)來(lái)探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過(guò)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來(lái)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，打造一個(gè)偉大的農(nóng)商企業(yè)。百湘由四個(gè)板塊構(gòu)成，衡陽(yáng)百湘農(nóng)資連鎖銷售中心、千村植保衡陽(yáng)營(yíng)運(yùn)中心、金湘米業(yè)有限公司和百湘農(nóng)民專業(yè)合作社。公司通過(guò)百湘連鎖發(fā)展直營(yíng)連鎖店、千村植保發(fā)展特許加盟連鎖店形成了多層次、多梯度的協(xié)同發(fā)展格局，建立農(nóng)村商業(yè)流通渠道，逐步滲透農(nóng)村市場(chǎng)，并通過(guò)百湘農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)民生產(chǎn)形成縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和來(lái)鞏固提升百湘在農(nóng)村的市場(chǎng)占有率和農(nóng)村市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。百湘農(nóng)資是專業(yè)從事服務(wù)三農(nóng)的農(nóng)村商業(yè)流通品牌。百湘農(nóng)資以科學(xué)規(guī)范的管理，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的田間技術(shù)服務(wù)為核心，以農(nóng)民為服務(wù)對(duì)象，通過(guò)為廣大農(nóng)戶提供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)藥、種子、肥料等生產(chǎn)資料和專業(yè)的售后服務(wù)來(lái)幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收。百湘農(nóng)資現(xiàn)有營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)55人，其中大學(xué)學(xué)歷18人，高級(jí)農(nóng)藝師2名，配備技術(shù)服務(wù)車10輛。百湘技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成員主要由畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高等院校的畢業(yè)生組成，通過(guò)農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、科技示范以及田間技術(shù)指導(dǎo)活動(dòng)提高農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平，并實(shí)現(xiàn)對(duì)癥配方用藥，杜絕高毒和劇毒農(nóng)化產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的使用。百湘農(nóng)資分別在衡南泉溪鎮(zhèn)、咸塘鎮(zhèn)、鐵絲塘、花橋鎮(zhèn)、洪山鎮(zhèn)、寶蓋鎮(zhèn)、冠市鎮(zhèn)、相市鄉(xiāng)、上壁、茶市鎮(zhèn)、向陽(yáng)橋鎮(zhèn)、廖田鎮(zhèn)、車江鎮(zhèn)、硫市鎮(zhèn)、茅市鎮(zhèn)和雞籠鎮(zhèn)設(shè)立直營(yíng)連鎖店17家，基本覆蓋全衡南縣。百湘農(nóng)資連鎖店作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，服從公司的統(tǒng)一管理，連鎖店銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品都由公司統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價(jià)，讓廣大農(nóng)民朋友買(mǎi)的放心、用的舒心、十分省心。連鎖店實(shí)行開(kāi)票銷售，銷售所有產(chǎn)品一律開(kāi)票銷售、實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品可溯源。連鎖店實(shí)現(xiàn)區(qū)域管理制度，對(duì)覆蓋的村組實(shí)現(xiàn)劃分片區(qū)管理，固定服務(wù)電話，發(fā)放張貼百湘農(nóng)資技術(shù)服務(wù)卡，建立農(nóng)戶信息檔案，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)?；仡欉^(guò)去，百湘農(nóng)資自組建兩年來(lái)，得到了廣大農(nóng)戶的擁護(hù)和支持，銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)三連翻，單店突破百萬(wàn)元。展望未來(lái)，百湘將立足衡陽(yáng)，面向湖南，通過(guò)自上而下的放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進(jìn)村和自下而上的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城來(lái)打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，成長(zhǎng)為農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運(yùn)營(yíng)商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供應(yīng)商。公司通過(guò)專注于農(nóng)村流通品牌的建設(shè)來(lái)探索全新的農(nóng)村商業(yè)模式，通過(guò)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的延伸和發(fā)展來(lái)推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，打造一個(gè)偉大的農(nóng)商企業(yè)。2、公司優(yōu)勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)三年的品牌基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者更容易信任我們；公司的完備的組織架構(gòu)和60人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)；連鎖網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系的基礎(chǔ)、運(yùn)作模式，公司率先切入市場(chǎng)組建直營(yíng)連鎖店網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)；國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和最好的產(chǎn)品資源，更能解決實(shí)際問(wèn)題；公司自主開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)并信息化管理，短時(shí)間內(nèi)現(xiàn)有同行無(wú)法趕超；弱勢(shì)缺乏大進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的管理操作經(jīng)驗(yàn)；對(duì)基層從業(yè)人員的培訓(xùn)力度有待加強(qiáng)；網(wǎng)絡(luò)的管控能力有待優(yōu)化，即公司整體管理水平；操作細(xì)節(jié)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有待創(chuàng)新。機(jī)會(huì)政府大力支持推廣專業(yè)化防治；農(nóng)戶對(duì)農(nóng)事操作強(qiáng)度不堪勝任，輕工操作有市場(chǎng)；勞動(dòng)力成本的上升，促進(jìn)專業(yè)化防治的規(guī)模化效應(yīng)；土地流轉(zhuǎn)，種植大戶的出現(xiàn)對(duì)專業(yè)化防治和技術(shù)指導(dǎo)的需求；行業(yè)里還沒(méi)有真正掌握專業(yè)化防治的核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力。威脅政府行為政府采購(gòu)、補(bǔ)貼等對(duì)專業(yè)化防治的引導(dǎo)、扶持（機(jī)會(huì)與威脅并存）；市場(chǎng)行為同行競(jìng)爭(zhēng)，主要是國(guó)字頭企業(yè)和上市公司的競(jìng)爭(zhēng)、另外還包括跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，例如京東淘寶等流通性企業(yè)整合資源跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將帶來(lái)顛覆性變革；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提供的防治藥劑質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的控制力不足；無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)不高，惡性殺價(jià)，違反商業(yè)道德的行為難避免。系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)自然災(zāi)害。3、百湘公司在未來(lái)五年的整體戰(zhàn)略是培育二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，建設(shè)四種盈利模式。二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分別是一、以信息化技術(shù)為支撐的連鎖經(jīng)營(yíng)模式；農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)必須依托信息化技術(shù)方能解決當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)的不良現(xiàn)象，如賒銷，財(cái)務(wù)管理，銷售臺(tái)賬等。以信息化技術(shù)做支撐的連鎖經(jīng)營(yíng)，可以全面實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一物流配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策，統(tǒng)一標(biāo)示，統(tǒng)一財(cái)務(wù)結(jié)算的六統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)要求，方便快捷的解決龐大的零售終端數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。從基礎(chǔ)性的信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)信息化戰(zhàn)略的支撐平臺(tái)；導(dǎo)入SCM以強(qiáng)化企業(yè)與上、下游廠家之間的合作，導(dǎo)入CRM強(qiáng)化企業(yè)與客戶之間關(guān)系；最后，通過(guò)導(dǎo)入VM和KM，成為新型的信息化組織。二、以農(nóng)業(yè)科技為支撐的專業(yè)化防治技術(shù)。所謂的專業(yè)化防治，表現(xiàn)在植保技術(shù)如防治時(shí)間、藥劑配方、使用劑量和植保器械的專業(yè)化程度和專業(yè)化防治的組織系統(tǒng)完善與創(chuàng)新。這其中農(nóng)業(yè)科技又是關(guān)鍵技術(shù)。立足提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的總體解決方案和指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工程。公司盈利模式和未來(lái)發(fā)展方向差價(jià)模式農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)；主要客戶群體農(nóng)民消費(fèi)者。在未來(lái)的公司營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，連鎖經(jīng)營(yíng)將是公司相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，也是利潤(rùn)的主要來(lái)源。公司將不遺余力的對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)模式不斷升級(jí)，創(chuàng)新，信息化改造，力爭(zhēng)在全國(guó)范圍內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)信息化管理的農(nóng)資流通企業(yè)陣營(yíng)。公司將對(duì)現(xiàn)有的加盟連鎖店進(jìn)行改造升級(jí)，優(yōu)化系統(tǒng)，細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，讓以信息化支撐的連鎖經(jīng)營(yíng)模式成為合作伙伴賴以生存的工具，發(fā)揮其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，降低采購(gòu)成本，減少流通環(huán)節(jié)，提高周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)銷售盈利的目的。通過(guò)農(nóng)資連鎖超市經(jīng)營(yíng)的平價(jià)戰(zhàn)略，搶占市場(chǎng)份額，確立公司的領(lǐng)導(dǎo)地位。托管模式農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)；主要客戶群體種植大戶。專業(yè)化防治公司在處于初期探索階段，將土地托管，專業(yè)化防治的思想、理念廣泛的傳播，并試點(diǎn)的過(guò)程中快速占領(lǐng)有利地位，完善操作系統(tǒng)和管理標(biāo)準(zhǔn)。隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治的戰(zhàn)略地位顯得尤為突出。公司通過(guò)農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)項(xiàng)目，以企業(yè)合作社農(nóng)戶營(yíng)運(yùn)模式，以土地托管的方式，將土地集中化，從事規(guī)?；?jīng)營(yíng)。以“四一個(gè)”的組織模式和“六個(gè)100”的三贏服務(wù)模式占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。四個(gè)一每個(gè)縣一個(gè)配送中心，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)資連鎖超市，每個(gè)村一個(gè)專業(yè)化服務(wù)站；每個(gè)組一個(gè)專業(yè)化服務(wù)機(jī)防隊(duì)。訂單模式農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)；目標(biāo)客戶下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。農(nóng)民是我們的合作者，農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)是公司在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流通平臺(tái)的又一重點(diǎn)，也是公司未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來(lái)源。公司將整合現(xiàn)有基礎(chǔ)收購(gòu)隊(duì)伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一流程，統(tǒng)一價(jià)值分配，從而將現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)隊(duì)伍進(jìn)行規(guī)范化管理，最終建立強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。這是在百湘植保組織化運(yùn)作模式下，農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治的保障下，進(jìn)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)采購(gòu)的體現(xiàn)。農(nóng)業(yè)的下游企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)需要優(yōu)質(zhì)的原材料，而僅靠自身又不能滿足生產(chǎn)的需要，所以必須要進(jìn)行社會(huì)化的生產(chǎn)和采購(gòu)。百湘植保在農(nóng)村的群眾基礎(chǔ)和專業(yè)的服務(wù)模式將會(huì)幫助企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，解決企業(yè)無(wú)法滿足自身需要的難題。品牌農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目標(biāo)客戶城市居民消費(fèi)者。農(nóng)戶是我們的合作者，依托標(biāo)準(zhǔn)化訂單生產(chǎn)和強(qiáng)大的農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)作系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品流通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，開(kāi)發(fā)適合城市居民消費(fèi)的各種特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。在前面三大贏利模式的基礎(chǔ)之上，公司在確保組織訂單生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，公司將贏利點(diǎn)向農(nóng)產(chǎn)品深加工及品牌農(nóng)業(yè)延伸，從而獲取因?qū)I(yè)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的無(wú)公安農(nóng)產(chǎn)品的增值回報(bào)。第二部分第二部分百湘文化百湘文化百湘LOGO詮釋百姓之家，湘楚品牌；百年品牌，湘楚精神。百湘人將用自己的汗水、智慧和愛(ài)心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造為一個(gè)家，讓這里成為百姓之家。紅色代表堅(jiān)定、熱烈、激情、斗志；綠色代表健康、和諧、朝氣、活力；黃色代表穩(wěn)重、成熟、安全、信賴。一、使命【立命安身興農(nóng)富民】闡述為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)；為員工提供生存的基礎(chǔ)和發(fā)展的舞臺(tái)；為合作伙伴創(chuàng)造共享的平臺(tái)；提高社會(huì)經(jīng)濟(jì)效率。安身字義為容身，指在某處安下身來(lái)；而立命指精神有所寄托。人生活在這個(gè)世界，不僅僅要有基本的物資保障，也需要有精神追求。在這里提出是因?yàn)槿魏我粋€(gè)人存在這個(gè)世界上，本身就是有責(zé)任的。這種責(zé)任就是其做人的基本責(zé)任，第一個(gè)層面上我們就應(yīng)該好好的活著，這是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)被別人寄托的希望負(fù)責(zé)。使命就是一種強(qiáng)烈的責(zé)任感使命是和信仰或者理想息息相關(guān)的。我們只有自己生存下來(lái)才能談?wù)搸椭鷦e人與別人一起分享。第二個(gè)層次就是我們有能力去幫助別人，為天地立心，為生民立命，興農(nóng)是我們的路徑選擇，富民就是我們的終極目標(biāo)。在貢獻(xiàn)社會(huì)和服務(wù)別人的過(guò)程中成就了自己，在成長(zhǎng)自己和壯大自己的過(guò)程中提高服務(wù)幫助別人的能力。惟有兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，每一個(gè)人都應(yīng)該有這種氣概和精神。這是一種真正的理想，是一種登泰山而小天下的胸襟、氣度和浩然之氣。如果沒(méi)有這種胸襟和氣度以及浩然之氣，人生就會(huì)很局促，甚至很危險(xiǎn)；容易滑落成蠅營(yíng)狗茍、小肚雞腸、患得患失斤斤計(jì)較的鼠輩，也或可能滑落成欲望然繞，焦慮躁動(dòng)的狂人。如果那樣，人生就永遠(yuǎn)走不出大格局，大規(guī)模和大氣魄。理想主義精神并不是出世的，超凡脫俗的東西，而是極其現(xiàn)實(shí)意義的，很生活的東西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丟魂落魄，只有真正有理想的人才能在智慧和靈魂的高處，寵辱不必太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏櫪，伺機(jī)而動(dòng)窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。興農(nóng)富民是百湘人終生為之奮斗和奉獻(xiàn)的目標(biāo)，是我們的神圣使命；農(nóng)業(yè)是最大、最落后也最富有潛力的產(chǎn)業(yè)，服務(wù)農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)業(yè)、奉獻(xiàn)農(nóng)業(yè)是全體百湘人光榮的、責(zé)無(wú)旁貸的、令人自豪的責(zé)任；位卑未敢忘憂國(guó)、志存高遠(yuǎn)心系黎民，幫助他人，成就自己。2、企業(yè)價(jià)值觀【農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；員工成才，伙伴成功；行業(yè)進(jìn)步，社會(huì)發(fā)展】闡述價(jià)值觀是指一個(gè)人對(duì)周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評(píng)價(jià)和總看法。一方面表現(xiàn)為價(jià)值取向、價(jià)值追求，凝結(jié)為一定的價(jià)值目標(biāo)；另一方面表現(xiàn)為價(jià)值尺度和準(zhǔn)則，成為人們判斷價(jià)值事物有無(wú)價(jià)值及價(jià)值大小的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。百湘的價(jià)值取向不僅僅符合了全體百湘人的創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，這是所有百湘人應(yīng)該堅(jiān)定和發(fā)揚(yáng)的。所有的百湘人應(yīng)該明白，正所謂己欲立而立人己欲達(dá)而達(dá)人，幫助別人就是幫助自己，真正幫到才能真正得到。思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)，所以我們要堅(jiān)定這種思想信念。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效是指通過(guò)百湘人的努力讓農(nóng)民增收，農(nóng)民是百湘的服務(wù)對(duì)象和衣食父母，通過(guò)農(nóng)民的增收來(lái)促動(dòng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。一方面是讓農(nóng)民減少投入，另外一方面就是增加農(nóng)民的收入，做好這兩個(gè)方面的工作都可以讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。也就是讓農(nóng)民一樣付出，收獲更多；一樣收獲，付出更少。員工成才，伙伴成功每一個(gè)百湘人都是百湘的主人，每一個(gè)百湘人都應(yīng)該通過(guò)自己的努力為各位兄弟姐妹搭建平臺(tái)，幫助他人成長(zhǎng)，坦誠(chéng)相向。同時(shí)也為自己撐起一片晴空，要有一種成則舉杯同慶分享成功的喜悅，敗則拼死相救共赴患難的團(tuán)隊(duì)榮辱精神。只有具備這樣的精神，我們才能走到一起，打造一個(gè)偉大的組織，為伙伴和自己創(chuàng)造成才成功的平臺(tái)。行業(yè)進(jìn)步，社會(huì)發(fā)展表明了百湘人在實(shí)際工作中創(chuàng)造的價(jià)值的升華，也是百湘人通過(guò)點(diǎn)滴的積累而來(lái)的。企業(yè)的發(fā)展必然要受到行業(yè)發(fā)展的約束，同時(shí)企業(yè)也促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)與社會(huì)的關(guān)系亦是如此。百湘人通過(guò)自己的努力推動(dòng)了百湘事業(yè)的發(fā)展，也就推動(dòng)了農(nóng)業(yè)這個(gè)大行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也間接的推動(dòng)了和農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展。愛(ài)因斯坦說(shuō)每一個(gè)人都應(yīng)該有一雙幻想的翅膀，也應(yīng)該有一雙腳踏實(shí)地的腳。百湘事業(yè)要求每一個(gè)百湘人要腳踏實(shí)地，也要高瞻遠(yuǎn)矚，百湘事業(yè)是與社會(huì)正向和諧發(fā)展密切關(guān)聯(lián)的浪漫事業(yè)。3、愿景【做一個(gè)偉大的農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)全體員工的價(jià)值追求】闡述我們要做一個(gè)偉大的農(nóng)商企業(yè)，這是一種結(jié)果和表現(xiàn)形式。我們一定要知道一個(gè)偉大的企業(yè)首先是需要建設(shè)一個(gè)偉大的組織，只有受人尊敬的組織和備受人們信仰和追求的組織才是偉大的。這樣的一個(gè)企業(yè)也一定代表了一種先進(jìn)的文化發(fā)展方向和先進(jìn)的生產(chǎn)力，這樣的企業(yè)也必定能給整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)希望，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。伴隨行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展也會(huì)同步促進(jìn)社會(huì)發(fā)展。一個(gè)偉大的企業(yè)就應(yīng)該是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，至少是百年企業(yè)，那么就必須有一種精神和信仰做內(nèi)涵。必須用文化來(lái)凝聚人心，用制度來(lái)駕馭人性，用品牌來(lái)成就人生。我們要傳承發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)秀的企業(yè)文化和精神也必定作為社會(huì)主流文化的一部分促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展，當(dāng)這個(gè)企業(yè)組織在得到社會(huì)的認(rèn)可的時(shí)候，必定會(huì)積累更多的資源，無(wú)論是人才資源還是資本等等。這樣的平臺(tái)也一定是一個(gè)優(yōu)秀人才的搖籃，會(huì)讓這個(gè)平臺(tái)上所有的人為之感到自豪和驕傲，百湘的事業(yè)是我們大家的事業(yè)。四、企業(yè)戰(zhàn)略【建網(wǎng)絡(luò)、搭平臺(tái)、做服務(wù)】構(gòu)建全方位最優(yōu)、最大、最廣，深入村戶的以專家隊(duì)伍為依托、知識(shí)化員工為核心、信息化為手段的農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組、戶為組織單元架構(gòu)的農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)流通平臺(tái)；全面掌握以農(nóng)戶為基本單元的農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活相關(guān)市場(chǎng)信息。通過(guò)建立的農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)村商業(yè)流通平臺(tái)圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈做好農(nóng)村商業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，吸附更多的資源集聚到平臺(tái)上，最終形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，做農(nóng)村商業(yè)流通的組織者和布道者。五、特征【正】1、根本特征正正氣無(wú)私、公正、廉潔、浩然之氣；正直心地坦蕩、豁達(dá)大度、光明磊落；正思積極向上、真誠(chéng)互信；正言講誠(chéng)實(shí)的話、積極向上的話、鼓舞人心的話；正行行為正，做有利于別人、有利于公司的事情；2、兩個(gè)特點(diǎn)遇難而樂(lè)，自我激勵(lì)克服一個(gè)困難等于向目標(biāo)邁進(jìn)一步，同時(shí)為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗(yàn)；自我激勵(lì)就是時(shí)刻以百湘文化、爭(zhēng)創(chuàng)第一的目標(biāo)激勵(lì)自己六、百湘準(zhǔn)則【謙虛協(xié)作勤儉創(chuàng)新不倒翁】謙虛三人行，必有我?guī)焻f(xié)作由于許多人過(guò)去的協(xié)作造就了今天的成功；只有完美的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完美的個(gè)人；我們提倡集體英雄主義。勤儉企業(yè)發(fā)展或個(gè)人成功的基本功；歷覽前賢國(guó)與家，成由勤儉敗由奢。創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力、唯一不變就是變化。思維創(chuàng)新塑造學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)；技能創(chuàng)新塑造執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。不倒翁面對(duì)困難、堅(jiān)定目標(biāo)、永不放棄。七、創(chuàng)業(yè)精神【忠誠(chéng)務(wù)實(shí)創(chuàng)新共贏紀(jì)律如鐵信義是金】忠誠(chéng)務(wù)實(shí)一切從實(shí)際出發(fā)。創(chuàng)新共贏緊盯目標(biāo)不斷調(diào)整方法。紀(jì)律如鐵原則高于規(guī)則，規(guī)則大于總經(jīng)理。信義是金重信用講道義。八、工作作風(fēng)【雷厲風(fēng)行點(diǎn)滴做起追求完美勇創(chuàng)第一】雷厲風(fēng)行明確目標(biāo)，確立方案，立刻執(zhí)行，堅(jiān)持到底；沒(méi)有把領(lǐng)導(dǎo)的指示執(zhí)行到極致就不要懷疑領(lǐng)導(dǎo)的決策。點(diǎn)滴做起從小事做起，從每天做起。追求完美細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化管理。勇創(chuàng)第一把爭(zhēng)創(chuàng)第一作為工作目標(biāo)和成長(zhǎng)目標(biāo)；超越自我，挑戰(zhàn)極限。九、團(tuán)隊(duì)理念【人是百湘發(fā)展的唯一資源】1、人是百湘發(fā)展的唯一資源越是偉大的事業(yè)越是從零起步的，同創(chuàng)第一的目標(biāo)相比，現(xiàn)有其它資源可以忽略不計(jì)，所有要素中，人是唯一能夠?qū)W習(xí)、創(chuàng)新且潛能無(wú)限的資源。2、加盟百湘的九個(gè)理由選擇一項(xiàng)最有意義的事業(yè)、加入一個(gè)最有前途的行業(yè)、提供充分展示自己才華的爭(zhēng)創(chuàng)第一的舞臺(tái)、充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)機(jī)制、系統(tǒng)完善的培訓(xùn)、健康的生活方式與成功的工作方法、具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的薪資待遇、加入一個(gè)富有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力、勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。3、348型干部是關(guān)鍵1）3個(gè)素質(zhì)品德高、目標(biāo)大、技能強(qiáng)。2）4個(gè)角色仆人、教練、教師、拉拉隊(duì)長(zhǎng)。3）8個(gè)意識(shí)人才意識(shí)、文化意識(shí)、第一意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、楷模意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、品牌意識(shí)。4、三個(gè)層次合格者為理想而活的人進(jìn)取心；優(yōu)秀者為理想奉獻(xiàn)的人事業(yè)心；卓越者為理想獻(xiàn)身的人使命心。5、四種人才專家隊(duì)伍是支柱、企業(yè)家群體是核心、干部隊(duì)伍是關(guān)鍵、優(yōu)秀員工隊(duì)伍是基礎(chǔ)。6、用人原則選人重于培訓(xùn)、培訓(xùn)重于獎(jiǎng)罰、能力重于學(xué)歷；績(jī)效重于資歷、品德重于能力、實(shí)干重于空談。7、人才管理文化凝聚人、事業(yè)感召人、工作培養(yǎng)人、培訓(xùn)提升人、機(jī)制激勵(lì)人、制度規(guī)范人、績(jī)效考核人。8、六講六不講講創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講別人、講主觀不講客觀、講未來(lái)不講過(guò)去、講干部不講員工、講為成功找方法不講為失敗找理由。9、培訓(xùn)原則與流程80的管理工作就是培訓(xùn)、如果你不會(huì)，就不要指望你的下屬會(huì)、講給下屬聽(tīng)、做給下屬看、帶著下屬干。軍事化培養(yǎng)鐵血精神和服從意識(shí)，打造高效的執(zhí)行力。文化化以百湘文化為核心，圍繞企業(yè)文化開(kāi)展培訓(xùn)工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，多樣化系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)；學(xué)?；傧媸且凰鶝](méi)有圍墻的大學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是老師、同事是同學(xué)、工資是助學(xué)金、工作是作業(yè)。家庭化把企業(yè)看做自己的家，把自己當(dāng)做家庭的一份子。先僵化就是通過(guò)培訓(xùn)，堅(jiān)決照本宣科，無(wú)條件執(zhí)行，從而養(yǎng)成新的運(yùn)作習(xí)慣；再優(yōu)化指在銷售系統(tǒng)接受新方式后，對(duì)于不完善的方面進(jìn)行調(diào)整和提高，使之更適合管理的需要；再固化就是最后形成標(biāo)準(zhǔn)。10、八項(xiàng)基本守則不抽煙，不酗酒、不參加不健康的娛樂(lè)活動(dòng)、不在外兼職、不利用工作之便牟取個(gè)人私利無(wú)條件服從工作安排、對(duì)人對(duì)事要坦誠(chéng)、把爭(zhēng)第一作為自己的工作原則和成長(zhǎng)目標(biāo)、保護(hù)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。11、德才兼?zhèn)涞?、企業(yè)利益放在第一位。2、有事業(yè)心，當(dāng)自己的命根子。3、要有胸懷和擔(dān)當(dāng)精神。才1、立意高遠(yuǎn)，目標(biāo)堅(jiān)定。2、有戰(zhàn)略水平，獨(dú)立思考。3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。12、3X工作原則思維要系統(tǒng)、流程要細(xì)化、態(tài)度要細(xì)致。十、法寶【統(tǒng)一思想團(tuán)隊(duì)建設(shè)群眾路線】1、統(tǒng)一思想一切以企業(yè)文化為根本標(biāo)準(zhǔn)百湘文化是21世紀(jì)的成功學(xué)，是百湘發(fā)展的行動(dòng)綱領(lǐng)；百湘文化使我們成為崇高使命的共同體；百湘企業(yè)文化是我們共同的價(jià)值觀，代表的是一種先進(jìn)文化方向。2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)充分信任充分授權(quán)的自主創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)充分信任是我們的創(chuàng)業(yè)氛圍，是培養(yǎng)員工、提高員工領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑；充分授權(quán)是激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)激情的有效途徑，也是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效方法；自主創(chuàng)業(yè)就是按照公司的文化和目標(biāo)，自動(dòng)自發(fā)地創(chuàng)業(yè)。3、群眾路線從農(nóng)民中來(lái)，到農(nóng)民中去的工作思路方法在工作實(shí)踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，客戶學(xué)習(xí)，用他們的實(shí)踐和自己的實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證自己的理論，修正完善自己的理論將知識(shí)轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實(shí)踐中；用修正過(guò)的理論反過(guò)來(lái)再指導(dǎo)農(nóng)民的生產(chǎn)實(shí)踐，更容易被農(nóng)民接受。培養(yǎng)和農(nóng)戶的情感基礎(chǔ)，保持聯(lián)系是做好工作的基礎(chǔ)。十一、思維【逆向思維、同步最大、坐莊策略、標(biāo)桿管理】1、逆向思維、目標(biāo)導(dǎo)向明天的目標(biāo)決定今天如何做、從使命和愿景出發(fā)，設(shè)立大目標(biāo)，倒向推演、沒(méi)有條件創(chuàng)造條件；目標(biāo)路徑方法三位一體才具有執(zhí)行力。2、同步最大、協(xié)調(diào)指揮以目標(biāo)為導(dǎo)向把企業(yè)中眾多事情、眾多環(huán)節(jié)做到同步進(jìn)行；每件事情、每個(gè)環(huán)節(jié)做到強(qiáng)度最大、最完美；保持鞏固發(fā)展、新增發(fā)展、準(zhǔn)備發(fā)展三個(gè)同步。3、坐莊策略、聚焦突破謀求第一必坐莊，坐莊等于零風(fēng)險(xiǎn)、集中優(yōu)勢(shì)兵力，逐個(gè)擊破、取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、局域坐莊先于全域坐莊4、標(biāo)桿管理、以點(diǎn)帶面榜樣的力量是無(wú)窮的、確立和瞄準(zhǔn)趕超對(duì)象、比、學(xué)、趕、幫、超；樹(shù)立樣板和示范客戶，以點(diǎn)帶面做市場(chǎng)。十二、方法文化第一管理、時(shí)間第一成本、成長(zhǎng)第一目標(biāo)、吃苦第一精神整合第一方法、學(xué)習(xí)第一能力、溝通第一技能、感恩第一心態(tài)誠(chéng)信第一財(cái)富、專注第一力量、修身第一要?jiǎng)?wù)、聚焦第一策略1、文化第一管理文化管理就是心的管理、文化管理是員工在遵循企業(yè)價(jià)值觀下的自我管理、文化管理是企業(yè)管理的最高層次?？?jī)效考核制度流程制度組織戰(zhàn)略遠(yuǎn)景/目標(biāo)使命價(jià)值觀為什么干干什么如何干利益分配績(jī)效評(píng)估制度干得怎么樣圖10百湘管理五層次（由上自下）2、時(shí)間第一成本時(shí)間分配給誰(shuí)你就是誰(shuí)、使命管理是時(shí)間管理的最佳方法；10013650999365，每天千分之一的差別，造成了偉人和平凡人的差距。3、成長(zhǎng)第一目標(biāo)成長(zhǎng)是人生取得成就的唯一途徑；企業(yè)要引領(lǐng)時(shí)代，員工要推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，就應(yīng)把成長(zhǎng)作為第一工作目標(biāo)；4、吃苦第一精神故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能；吃得苦中苦，方為人上人；吃苦是土壤，品德是根系觀念是樹(shù)干，技能是樹(shù)葉，這樣才能枝繁葉茂。5、整合第一方法給你一個(gè)支點(diǎn)你可以撬起整個(gè)地球；10件事情6件可以請(qǐng)別人來(lái)幫你做；最大限度地利用外部資源來(lái)發(fā)展自己6、學(xué)習(xí)第一能力知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)能力不再是高標(biāo)準(zhǔn)而是每個(gè)人生存與發(fā)展必備條件；每個(gè)人要成為學(xué)習(xí)型員工、每個(gè)部門(mén)要成為學(xué)習(xí)型組織，百湘要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)；7、溝通第一技能矛盾的50在于誤會(huì)，50在于自我修養(yǎng)不夠、勿把信息當(dāng)事實(shí)、有話桌面講、有話好好講、積極坦誠(chéng)的溝通，是成功團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)。8、感恩第一心態(tài)感恩心態(tài)能讓我們保持快樂(lè)和成功、感謝大自然給予我們新鮮的空氣和水、感謝祖國(guó)給我們和平安定的環(huán)境感謝父母給予我們生命和養(yǎng)育之恩、感謝公司給我們提供事業(yè)和成功的舞臺(tái)、感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我們的關(guān)懷與成長(zhǎng)感謝老師給予我們知識(shí)、感謝朋友給予我們的友情、感謝困難讓我們意志更加堅(jiān)定。9、專注第一力量水滴穿石,鐵杵成針、做一件事不難，難的是一輩子做一件事、有志者立長(zhǎng)志，無(wú)志者常立志。10、誠(chéng)信第一財(cái)富正心誠(chéng)意，為人要真誠(chéng)，對(duì)事要