目次一、執(zhí)行概要4二、公司簡(jiǎn)介621、公司CIS介紹22、公司性質(zhì)23、核心技術(shù)及應(yīng)用三、項(xiàng)目背景1231場(chǎng)分析及存在問(wèn)題32本產(chǎn)品及其同類產(chǎn)品概述四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)1441、市場(chǎng)特征42、市場(chǎng)容量43、競(jìng)爭(zhēng)分析五、公司發(fā)展戰(zhàn)略1751、基本類型52、選擇該類型的原因53、總體戰(zhàn)略54、發(fā)展戰(zhàn)略六、市場(chǎng)營(yíng)銷1961、摘要62、指導(dǎo)思想63、市場(chǎng)狀況分析64、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略65、市場(chǎng)規(guī)模及潛力分析66、營(yíng)銷目標(biāo)67、營(yíng)銷策略七、生產(chǎn)管理2671、生產(chǎn)總體概要72、生產(chǎn)流程圖73、具體生產(chǎn)流程74、廠址選擇八、成本核算2981、單位產(chǎn)品成本82、全面預(yù)算九、投資分析3391、股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模92、資金來(lái)源及運(yùn)用93、投資的可行性分析一、財(cái)務(wù)分析37101、主要財(cái)務(wù)假設(shè)102、主要財(cái)務(wù)報(bào)表及附表103、財(cái)務(wù)報(bào)表分析一一、管理體系41111、組織形式112、團(tuán)隊(duì)精神113、部門職責(zé)114、具體人員分配一二、SWTO和問(wèn)題分析44121、優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）122、劣勢(shì)（WEAKNESS）123威脅（THREAT）124機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）125行動(dòng)方案126行業(yè)分析一三、附錄48附錄一公司成員簡(jiǎn)介附錄二專利證書附錄三安雷溫馨提示你可以按住CTRL鍵并單擊鼠標(biāo)來(lái)跳轉(zhuǎn)到目錄中對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目（僅僅適用于電子版）一、執(zhí)行概要安雷電子有限責(zé)任公司坐落于寧波市江東科技園區(qū)，本公司主要致力于防雷器件及其組件的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域我們擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的防雷器件及其組件的生產(chǎn)制造商。公司以質(zhì)量和誠(chéng)信為本，隨著產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有量的增長(zhǎng)，公司還會(huì)將自己的產(chǎn)品最終打入國(guó)際市場(chǎng)，成為電子防雷領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。公司簡(jiǎn)介公司系有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本50萬(wàn)元。其中，公司管理層資金入股占總股本的40，技術(shù)入股占總股本的20，風(fēng)險(xiǎn)投資占總股本的40。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資方面的20萬(wàn)元，我們打算引入12家風(fēng)險(xiǎn)投資公司共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。股本構(gòu)成公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理，下設(shè)生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部以及財(cái)務(wù)管理部，此外還加了參謀機(jī)構(gòu)。其中的直線部門是骨干，原則上從事組織目標(biāo)所需要完成的直接任務(wù)，如制造業(yè)的生產(chǎn)，銷售等業(yè)務(wù)。公司組織現(xiàn)代電子電路中都使用大量了半導(dǎo)體分立和集成器件，而這些半導(dǎo)體器件抗電涌沖擊的能力又十分弱，通信產(chǎn)品受感應(yīng)雷擊損壞后，絕大部分都是半導(dǎo)體器件損壞。這就需要研發(fā)新一代的高性能過(guò)壓保護(hù)器件本公司所生產(chǎn)的小型突波吸收器，具有性能穩(wěn)定、成本低廉、制作工藝簡(jiǎn)單、適用范圍廣泛的優(yōu)勢(shì)，能夠在與傳統(tǒng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，獲得令人滿意的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)空間。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)電路防護(hù)器件市場(chǎng)是一個(gè)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)，我們的客戶主要是顯示器、電話機(jī)、傳真機(jī)、MODEM等電子產(chǎn)品目標(biāo)市的生產(chǎn)商，現(xiàn)今該市場(chǎng)的需求量較大，他們的購(gòu)買過(guò)程屬于集團(tuán)購(gòu)買行為，具有數(shù)量大的特點(diǎn)，且業(yè)務(wù)關(guān)系一旦建立，長(zhǎng)期內(nèi)都有比較穩(wěn)定的特點(diǎn)。場(chǎng)我公司的目標(biāo)是，在5年時(shí)間內(nèi)通過(guò)科學(xué)的管理，優(yōu)化公司內(nèi)部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象運(yùn)用合理的營(yíng)銷策略，讓我公司的產(chǎn)品小型突波吸收器在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，并通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)出適合市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，保持同行業(yè)中的領(lǐng)先地位。營(yíng)銷策略我們通過(guò)將部分零件外包、加工與自主生產(chǎn)線裝配封裝相結(jié)合的方式完成生產(chǎn)流程。對(duì)于需要生產(chǎn)設(shè)備要求較高的過(guò)程或者會(huì)帶來(lái)環(huán)境污染等負(fù)面效果的流程，采用外包的形式對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種趨利避害的措施。我們深信，產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)成敗的關(guān)鍵。生產(chǎn)管理優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)30各展所長(zhǎng)70精誠(chéng)合作。我們非常驕傲地?fù)碛幸恢С錾膱F(tuán)隊(duì)，它匯聚了各方面的優(yōu)秀人才?？芍^俊彥薈萃，群賢畢集。我們聘請(qǐng)了寧波大學(xué)信息學(xué)院、商學(xué)院的教授作為企業(yè)顧團(tuán)隊(duì)概述問(wèn)，為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。我們不但擁有電子產(chǎn)品研制開發(fā)人員，還有出色的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)分析人員以及市場(chǎng)營(yíng)銷的精英骨干。二、公司簡(jiǎn)介21公司CIS介紹211公司名稱英文ALIST說(shuō)明取ALIST有以下幾個(gè)意涵英文翻譯為“一個(gè)杰出、優(yōu)秀的群體”；本公司名稱安雷的斜音；體現(xiàn)企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)。中文安雷電子有限責(zé)任公司說(shuō)明取安雷電子有以下幾個(gè)意涵公司的項(xiàng)目開發(fā)以防雷電子配件及設(shè)備為主；本公司所研制的產(chǎn)品均在電子產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)；公司能研發(fā)各種防雷器件，產(chǎn)品能有效投入市場(chǎng)，將成為電子防雷領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。212企業(yè)使命為電子產(chǎn)品鍍上閃亮的“金盔”。ECONOMICALEFFECTUALEXQUISITE希望透過(guò)新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效的使電子設(shè)備不再受到雷電、電網(wǎng)突波及高壓靜電的干擾與破壞，增強(qiáng)電子產(chǎn)品的使用壽命以及安全性，進(jìn)而產(chǎn)生EEE的連乘效果，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、有效、精致的目標(biāo)。213LOGANSAFEANDTRUSTWORTHINESS，SERVICETHEWORLDE3安雷溫馨提示ECONOMICAL節(jié)約的,經(jīng)濟(jì)的EFFECTUAL奏效的,有效的EXQUISITE細(xì)膩的,敏銳的214企業(yè)標(biāo)志標(biāo)志最醒目的一個(gè)大寫字母A，代表著企業(yè)要爭(zhēng)做第一，勇創(chuàng)佳績(jī)。（A為26個(gè)字母的第一個(gè)）ALIST一個(gè)杰出、優(yōu)秀的群體作為公司的中流砥柱；企業(yè)目標(biāo)明確，優(yōu)勢(shì)突出，發(fā)展?jié)摿薮蟆?2公司性質(zhì)安雷電子有限責(zé)任公司主要致力于防雷器件及其組件的開發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售。在以上領(lǐng)域擁有自己的核心技術(shù)和批量交付能力，是專業(yè)的防雷器件及其組件的生產(chǎn)制造商。本公司為有限責(zé)任公司，上設(shè)有董事會(huì)、法律顧問(wèn)及總經(jīng)理，下設(shè)有生產(chǎn)技術(shù)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部以及財(cái)務(wù)管理部，公司注冊(cè)資金共50萬(wàn)元人民幣，其中10萬(wàn)元為產(chǎn)品技術(shù)資本，20萬(wàn)元由公司董事會(huì)成員分擔(dān)，剩余20萬(wàn)元需風(fēng)險(xiǎn)投資支持。23產(chǎn)品核心技術(shù)及應(yīng)用231產(chǎn)品總述突波吸收器是一種用以抑制異常高壓脈沖、保護(hù)低壓電路免受瞬間高壓（如雷電、電網(wǎng)高壓噪波、高壓靜電等）破壞的一種過(guò)壓保護(hù)器件。日本三菱材料公司在氣體放電管的基礎(chǔ)上研制出了一種改進(jìn)型的氣體放電突波吸收器微隙突波吸收器，它的核心不見是一只涂有SNO2薄膜的陶瓷管，該器件的缺陷是生產(chǎn)工藝復(fù)雜，激光束刻槽加工效率低，生產(chǎn)成本高，而且器件的體積較大。我們研制出了一種依靠硅（SI）半導(dǎo)體材料獲得放電微隙，用半導(dǎo)體生產(chǎn)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的新型微隙突波吸收器。它除了具有一般微隙突波吸收器的優(yōu)點(diǎn)外，還有體積小，生產(chǎn)成本低，易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)點(diǎn)。本公司所研制的產(chǎn)品名為微隙突波吸收器（見圖1），簡(jiǎn)稱突波吸收器。英文MINISURGEABSORBER縮寫MSA，該產(chǎn)品是一種用于防雷電干擾破壞電子設(shè)備的一種電子配件，其主要應(yīng)用于電話機(jī)、顯示器、傳真機(jī)、MODEM等電子產(chǎn)品設(shè)備中，該產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣、市場(chǎng)大、實(shí)用性強(qiáng)且價(jià)格低廉，產(chǎn)品中還采用半導(dǎo)體技術(shù)，克服了傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能劣勢(shì)，并采用高科技注入氣體法設(shè)計(jì)，集成度高、體積小、性能穩(wěn)定，與現(xiàn)今市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，該技術(shù)已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際先進(jìn)水平，具有很高的應(yīng)用前景。232基本特點(diǎn)突波吸收器的核心為一個(gè)用玻璃密封的硅晶粒，四周充以特殊氣體，它具有體積小、電流吸收容量大（1000A,8/20S）和壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)，由于放電過(guò)程由強(qiáng)電場(chǎng)下的電子發(fā)射產(chǎn)生，其脈沖響應(yīng)速度很快，而且絕緣電阻大（100M）、極間電容?。ㄓ晒镜拇蠊蓶|組成，我們小組中六人都是董事會(huì)成員。董事長(zhǎng)由董事會(huì)選舉產(chǎn)生?？偨?jīng)理總經(jīng)理由姜浩擔(dān)任。風(fēng)險(xiǎn)投資商可以另帶一個(gè)副總。顧問(wèn)由于我們公司是大學(xué)生創(chuàng)立，與大學(xué)的老師有良好得關(guān)系，我們可以充分利用學(xué)校的師資力量，經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)、法律顧問(wèn)可以請(qǐng)寧波大學(xué)商學(xué)院和法學(xué)院得老師擔(dān)任。在公司有需要時(shí)向他們進(jìn)行咨詢。營(yíng)銷部營(yíng)銷部經(jīng)理由朱曉蘭擔(dān)任。在公司運(yùn)營(yíng)第一年下面只設(shè)一個(gè)營(yíng)銷人員。到第二年增加兩個(gè)推銷員。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理由王小眉擔(dān)任。在公司運(yùn)營(yíng)初期只招一個(gè)出納，會(huì)計(jì)由王小眉擔(dān)任。生產(chǎn)、技術(shù)部技術(shù)經(jīng)理由張磊鑫擔(dān)任，生產(chǎn)經(jīng)理由雷霞擔(dān)任。初期設(shè)一個(gè)技術(shù)員。辦公室辦公室主任由胡海明擔(dān)任。一二SWTO和問(wèn)題分析121優(yōu)勢(shì)（STRENGTH）我們的兩項(xiàng)產(chǎn)品（微隙放電管和電話機(jī)防雷接線盒）已經(jīng)通過(guò)國(guó)家專利技術(shù)認(rèn)證，受到國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。由于我們有現(xiàn)成的技術(shù)，初期不需自己開發(fā)和研究，而且部分中間產(chǎn)品外包，大大降低了生產(chǎn)成本。我們的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)劣互補(bǔ)，各有所長(zhǎng)。公司初期規(guī)模較小，有利于各部門的協(xié)調(diào)合作，而且有寧波大學(xué)的專業(yè)老師作顧問(wèn)，幫助解決經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、法律各方面的問(wèn)題。我們公司生產(chǎn)一種產(chǎn)品多種型號(hào)，因此，成本相對(duì)較低。122劣勢(shì)（WEAKNESS）公司由大學(xué)生創(chuàng)辦，缺乏一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和必要的社會(huì)關(guān)系。公司初期規(guī)模較小，沒(méi)有達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。123威脅（THREAT）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與進(jìn)貨廠家之間有著長(zhǎng)期以來(lái)的合作關(guān)系，要奪得客戶有一定的難度。MSA比傳統(tǒng)防雷產(chǎn)品有更好的功能，但是要讓顧客知道它確實(shí)優(yōu)于其它產(chǎn)品需要一個(gè)過(guò)程，存在著時(shí)間差。124機(jī)會(huì)（OPPORTUNITY）“MSA”技術(shù)含量較高，居于國(guó)際領(lǐng)先水平，有很強(qiáng)的防雷效果。由于中國(guó)進(jìn)入WTO，越來(lái)越多的國(guó)外的顯示器、電話機(jī)廠家在中國(guó)大陸生產(chǎn)。如如日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等公司的很多產(chǎn)品都在廈門、深圳等地生產(chǎn)。中國(guó)大陸的顯示器、電話機(jī)產(chǎn)量幾年來(lái)一直保持在全球的40左右。網(wǎng)絡(luò)、電話、電視機(jī)等電子產(chǎn)品在人們生活中扮演越來(lái)越重要的角色。（電信總局和國(guó)家政府）對(duì)防雷擦黑奶品提出了更高的要求。因此，我們的產(chǎn)品受到了政府的支持，這對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)提供了一個(gè)良好的條件。125行動(dòng)方案下表是公司在不同情況下應(yīng)采取的不同措施的策略表表1251公司策略表OPPORTUNITYTHREATSTRENGTHAGGRESSIVEEXPANSION策略公司可利用本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)配合機(jī)會(huì)，采取進(jìn)攻策略DIVERSIFY策略以公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榉习l(fā)展趨勢(shì)WEAKNESSTURNAROUND策略改善公司體質(zhì)以將弱勢(shì)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)REBUILD策略建立新的部門或開發(fā)新的市場(chǎng)以下是對(duì)我公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判自己公司的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?nèi)容1公司相關(guān)人員有信心、感興趣、熱情高2對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力和銷售前景有充分的市場(chǎng)調(diào)研3已經(jīng)對(duì)公司的后續(xù)發(fā)展開始做規(guī)劃和準(zhǔn)備4公司團(tuán)隊(duì)有很強(qiáng)的凝聚力5有合適公司規(guī)模的管理體系6可以招到有經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素7有一定的傳統(tǒng)產(chǎn)品（近似產(chǎn)品）的客戶群1學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)公司的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品線較少3還沒(méi)有確定理想的媒體宣傳渠道4公司設(shè)立初期需要的資金的融資尚未完成5尚未招募和確定合適的銷售人員劣勢(shì)內(nèi)部因素6對(duì)新產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)正在進(jìn)行中，會(huì)占用一部分人力和財(cái)力1學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司得到政府的扶植2項(xiàng)目可行性強(qiáng)，可以吸引風(fēng)險(xiǎn)融資公司的參與以解決資金問(wèn)題3相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可能在近期有所提高，會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)力下降4有原料提供商和加工商愿意長(zhǎng)期合作，提供符合要求的產(chǎn)品和加工服務(wù)機(jī)會(huì)外部因素5客戶對(duì)選擇更好的保護(hù)器件以及降低其產(chǎn)品的生產(chǎn)成本有迫切的需求1銷售量上升到一定規(guī)模后會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)者的打壓2科技水平發(fā)展迅速，別的公司可能開發(fā)出更好的產(chǎn)品3入世后的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，成本和技術(shù)優(yōu)勢(shì)可能被削弱4生產(chǎn)規(guī)模和交通運(yùn)輸工具等基礎(chǔ)設(shè)施能否滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展挑戰(zhàn)外部因素5產(chǎn)品推廣初期可能會(huì)遇到其他廠商與客戶的良好合作關(guān)系的阻力通過(guò)對(duì)子機(jī)公司內(nèi)部的優(yōu)、劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)判。得出本公司只要能夠獲得充足的資本金，那么面對(duì)的總體狀況將為優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)多于挑戰(zhàn)。因此采用AGGRESSIVEEXPANSION策略，著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。當(dāng)然，在作出決策時(shí)要兼顧劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的威脅。1251利用優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)充分利用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見卓識(shí)和學(xué)校老師的聰明才智，結(jié)合員工的奉獻(xiàn)精神，把公司經(jīng)營(yíng)好。充分利用公司本身的資金實(shí)力，避免出現(xiàn)閑置資金。有必要時(shí)向銀行融資。由于政府對(duì)防雷產(chǎn)品提出了更高的要求，而我們的產(chǎn)品正好符合要求，間接的得到了政府的支持，充分利用與政府的這種關(guān)系。由于產(chǎn)品比同類產(chǎn)品更有生命力，大環(huán)境好，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不足，可以拉攏一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀營(yíng)銷人員。1252應(yīng)對(duì)劣勢(shì)與威脅改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，添加產(chǎn)品新的功能，生產(chǎn)新的型號(hào)，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模降低價(jià)格，尋找市場(chǎng)空隙。樹立品牌形象。增加進(jìn)貨商的購(gòu)買信心，維持老客戶，吸引新客戶。1253退出方案MSA雖然高于同類產(chǎn)品的性能，公司面臨著各種各樣的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)。但是我們并不能排除公司由于經(jīng)營(yíng)管理不善或市場(chǎng)原因而失敗的可能性。因此，必須有一套退出方案在公司有停止經(jīng)營(yíng)的打算時(shí)，應(yīng)馬上收縮戰(zhàn)線，把進(jìn)原料、生產(chǎn)、推銷大幅度降低，把資源集中在某些上有利可圖的幾種型號(hào)上，盡量減少開支。對(duì)于完全沒(méi)有利潤(rùn)的那種型號(hào)的產(chǎn)品，公司應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷，停止生產(chǎn)該產(chǎn)品。把原有庫(kù)存商品以02元的低價(jià)賣出，避免產(chǎn)品積壓。把賒銷給廠商的產(chǎn)品貨款及時(shí)收回。在度過(guò)了“收縮”這一過(guò)渡期后，公司完全停止生產(chǎn)。把設(shè)備折價(jià)出售，及時(shí)辦好退還所租廠房等手續(xù)。126行業(yè)分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以小企業(yè)為主，由于產(chǎn)品利潤(rùn)相對(duì)較低，很多大公司不愿生產(chǎn)或不愿把它作為主打產(chǎn)品生產(chǎn)，使得競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和。替代品的威脅科技發(fā)展日新月異，這種高科技產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，一旦出現(xiàn)替代品，公司會(huì)在一定程度上受到威脅?；パa(bǔ)品的推動(dòng)作用由于MSA需要與其它產(chǎn)品組合，構(gòu)成一個(gè)高性能的防雷產(chǎn)品組合器。當(dāng)那種產(chǎn)品銷售量上升時(shí)會(huì)帶動(dòng)我們的產(chǎn)品銷售上升。新進(jìn)入者的威脅當(dāng)該行業(yè)利潤(rùn)增加時(shí)，會(huì)帶來(lái)新進(jìn)入者構(gòu)成的威脅。他們會(huì)模仿我們的產(chǎn)品，并且有可能具有滿足客戶需求的新的創(chuàng)意。這時(shí)我們就該建立阻止新公司進(jìn)入的壁壘。如實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低成本、提高質(zhì)量、采用合理的分銷渠道等措施。附錄一姜浩PETERJIANG男，寧波大學(xué)信息學(xué)院大三電信系，專于研究電子系統(tǒng)及集成電路設(shè)計(jì)。對(duì)于電子系統(tǒng)研發(fā)及推廣有較強(qiáng)的實(shí)踐基礎(chǔ)。曾榮獲第六屆全國(guó)大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽浙江省二等獎(jiǎng)，寧波大學(xué)特等獎(jiǎng)學(xué)金。中共預(yù)備黨員，對(duì)于廣闊的未來(lái)有著