經(jīng)銷商會議策劃方案 一、活動背景分析 1、目標(biāo)：“鎖定客戶”取代“鎖定機(jī)會” 發(fā)展到今天，行業(yè)機(jī)會已經(jīng)越來越少。面對今天的環(huán)境，幾乎沒有直接看得到的機(jī)會，沒有直接獲得“機(jī)會的機(jī)會”。必須“鎖定顧客”，“做消費(fèi)者的代理而非廠家的代理”，從顧客需求和價值滿足角度出發(fā)，使用經(jīng)營戰(zhàn)略、商業(yè)規(guī)則、管理理念、資本運(yùn)營等等創(chuàng)造出機(jī)會。 2、舉辦經(jīng)銷商大會，聽取經(jīng)銷商的意見，掌握客戶的需求，從而調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略、銷售策劃策略，調(diào)整工作思路，最終促進(jìn)銷量增長。 二、主題： 1、天下一家 笑傲 20、王霸雄圖 千秋偉業(yè) 3、群賢畢至 風(fēng)云會聚 4、中國地板最強(qiáng)音 20林地板經(jīng)銷商大會 三、時間與地點(diǎn) : 7 月 7 日 地點(diǎn)： 待定 備選酒店：歐亞國際酒店 (五星 ) 逸豪國際大酒店 (五星，近火車站 ) 匯華國際飯店 (五星，近火車站 ) (詳細(xì)報價附后 ) 四、主要流程 報到 次日早餐后觀看開幕式 公司領(lǐng)導(dǎo)介紹企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 茶歇時間觀看表演 晚宴 返程 五、工作進(jìn)度表 六、物料及費(fèi)用 七、節(jié)目表 備注：演出人員以學(xué)生為主，節(jié)省演出費(fèi)用 經(jīng)銷商會議策劃方案 一 會議氣氛 公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深 與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會議思路： 廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動計劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個成功的經(jīng)銷商會議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： (1) 設(shè)置游戲，邀請客戶參與游戲讓客戶放松。 (2) 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。 (3) 實(shí)行訂貨摸獎，調(diào)動客戶訂貨積極性 (4) 開設(shè)有獎問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對所出的 問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。 二 會議目的 1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn) 20銷售目標(biāo)任務(wù)。 2. 最大限度占用每個經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。 3. 最大限度調(diào)動經(jīng)銷商對震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動他們主動學(xué)習(xí)的激情。 三 會議主題 5. 拓疆土 6. 2. 在新的高度起飛 (對經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對未來美好的期望。整個主題引人思考，意味深長 ) 7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震 旦 四 會議時間： 20 2 月 18 19 日 會議前 與會人員邀約 涉及事項(xiàng)： 1. 與會人員確定 (經(jīng)銷商到會人員確定、第三方與會人員確定 ) 2. 邀約形式確定：傳真、郵件、電話 3. 邀約執(zhí)行人員確定：袁 . 接待安排確定：袁 會議確定 1. 會議地點(diǎn)、議程安排確定 2. 酒店住宿安排確定：袁 酒店，房卡發(fā)放和回收 袁 . 物料準(zhǔn)備完成：袁 有鳳、刁芳 4. 場地布置完成：袁 人員分工表制作、分發(fā)完成： 時間進(jìn)度表制作、分發(fā)完成：李志 文件通知、經(jīng)銷商意見反饋表、產(chǎn)品包裹單、經(jīng)銷商獎勵制度、促銷活動方案、會議簽到表、訂貨單、紙、筆、文件袋：袁 傳賢 第三方與會人員：政府官員、重要企業(yè)朋友等 王總 會議中 人員到位 我們不要讓業(yè)務(wù)員錯過任何與客戶溝通的機(jī)會。一般來講，先到的比較孤單無聊，所以 要作以下事宜： 讓經(jīng)銷商填寫經(jīng)銷商意見表、業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商作簡短的溝通、讓經(jīng)銷商看產(chǎn)品報或看新產(chǎn)品 ? 專題片 會議后 銷售跟進(jìn)：可能需要銷售做一些跟進(jìn)工作 五 會議流程 六 會議地點(diǎn) 下午：溫州五星級大酒店 B 坐 16 樓 烏市新華北路 305號 (可容納一百人以上 ) 上午：溫州五星級大酒店 B 坐 4 樓新聞發(fā)布廳 七 會議場地布置 簽到區(qū) 1. 簽到方式：電子簽到，合影留念 2. 迎賓人員： 攝影人員： 3. 簽到禮品： 配置 提袋 + 宣傳冊 + 單頁 + 小禮品，兩位美女負(fù)責(zé)為來賓貼上 有編號 )即可。可根據(jù)編號在來賓離開的時候送上禮品，免去來賓攜帶的不便 接待：李萍 新品發(fā)布安排 1. 與創(chuàng)意性的展示方式結(jié)合 2. 由來賓進(jìn)行部分操作，活躍會議氣氛 經(jīng)銷商會議策劃方案 【主題】公司擬召開掛面經(jīng)銷商大會，本次活動將掛面產(chǎn)品上市為契機(jī)，全面推介掛面產(chǎn)品，展示品牌形象，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。為經(jīng)銷商鼓足干勁，以期圓滿完成年度銷售任務(wù)。 活動策劃及實(shí)施方案如下： 一、組織機(jī)構(gòu)及人員分工 1、成立會議籌備委員會 組長： 組長： 策劃及調(diào)度： 員： 、籌備委員會按工作推進(jìn)計劃分兩部分構(gòu)成： (1)前期籌備活動由 統(tǒng)籌負(fù)責(zé)，下設(shè) 4 個小組： 方案策劃組 組長：組員： xx 責(zé)：負(fù)責(zé)確定日程安排，地點(diǎn)選擇，活動的具體內(nèi)容的策劃 。 設(shè)計制作組 組長： 員： xx 責(zé)：產(chǎn)品單頁、展板、 準(zhǔn)模板、廣告宣傳品、簽到簿等宣傳資料的設(shè)計、制作，以及會議所需禮品、獎品的制作、購買。 要求： 7 月 31 號之前必須完成設(shè)計稿 (2)大會整體活動由 負(fù)責(zé)，下設(shè) 3 個小組： 會務(wù)接待組 組長： 員： xx 責(zé)：負(fù)責(zé)來賓邀請，餐飲、住宿、會議、攝影、攝像、旅游、車輛安排、返程訂票、禮品發(fā)放。 (具體工作安排附后 ) 產(chǎn)品推介組 組長： 員：產(chǎn)品開發(fā)研究室全員、掛面廠技術(shù)人員 職責(zé)：負(fù)責(zé)介紹生產(chǎn)線的優(yōu)勢、特點(diǎn)以及先進(jìn) 性 ;掛面產(chǎn)品的特性推介、現(xiàn)場演示系列活動的組織及總體實(shí)施。 經(jīng)銷商激勵政策及現(xiàn)場活動組 組長： 員：掛面團(tuán)隊(duì) 職責(zé)：負(fù)責(zé)掛面經(jīng)銷商激勵政策推出 ;選擇 2 名經(jīng)銷商代表發(fā)言。 要求：方案須經(jīng)研討、審批，要求 30 日之前確定方案。 二、日程安排 會議時間： 月 5 日 全天接站，分段集中送往酒店報到。晚 6:30 歡迎晚宴 ;超過就餐時間的，由 對應(yīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理引領(lǐng)去指定接待處就餐。 8 月 6 日上午 公司班子成員到公司樓門前迎接客人，引領(lǐng)至?xí)h室。 9： 30 公司班子成員介紹，致歡迎辭 10： 00 公司介紹 (約 20” ) 10： 20 參觀研發(fā)中心 20”、面粉廠 20”、掛面廠 20” (分三組交替進(jìn)行 ) 11： 30 出發(fā) 午宴 地點(diǎn) 8 月 6 日下午 14： 30 大會開始，團(tuán)隊(duì)介紹 15” 14： 45 掛面生產(chǎn)工藝介紹 20” 15： 30 掛面產(chǎn)品推介 20” 16： 00 掛面經(jīng)銷商激勵政策宣貫、 2 名經(jīng)銷商發(fā)言 30” 17： 50 會議關(guān)閉講話 18： 00 晚宴 (燒烤自助晚餐 ) 地點(diǎn)： 8 月 7 日 9： 00 上午游北戴河，坐游輪