四川電信存量經(jīng)營(yíng)體系咨詢及精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目成都電信單固話升級(jí)至E26精細(xì)化營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)資料四川電信存量經(jīng)營(yíng)體系咨詢及精細(xì)化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目成都電信單固話升級(jí)至E26精細(xì)化營(yíng)銷活動(dòng)培訓(xùn)資料2011年6月單固話升級(jí)至E26活動(dòng)簡(jiǎn)介單固話用戶異網(wǎng)手機(jī)E26套餐月租費(fèi)市話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話20元02201107天翼手機(jī)月租費(fèi)市話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話漫游主叫漫游被叫6至30元016至036022至070604套餐費(fèi)固話市話固話國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話手機(jī)市話手機(jī)長(zhǎng)話手機(jī)漫游主叫手機(jī)漫游被叫26元010201503030購(gòu)機(jī)成本預(yù)存100元送價(jià)值199元天翼時(shí)尚老年人手機(jī)20元固話月租費(fèi)變?cè)捹M(fèi)天翼手機(jī)贈(zèng)送固話資費(fèi)下降手機(jī)資費(fèi)下降功能豐富單固話升級(jí)至E26活動(dòng)營(yíng)銷渠道外呼中心營(yíng)業(yè)廳團(tuán)隊(duì)擺點(diǎn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)客戶外呼意向客戶派單上營(yíng)業(yè)廳上擺點(diǎn)上門上門團(tuán)隊(duì)確認(rèn)信息上門送機(jī)告知意向客戶擺點(diǎn)地址和時(shí)間擺點(diǎn)受理確認(rèn)意向客戶到廳時(shí)間預(yù)留接待時(shí)間營(yíng)業(yè)廳受理攔截查詢CRM受理系統(tǒng)是否目標(biāo)客戶按照腳本營(yíng)銷營(yíng)業(yè)廳受理查詢CRM受理系統(tǒng)是否目標(biāo)客戶按照腳本營(yíng)銷擺點(diǎn)受理攔截否外呼中心外呼及派單流程是否明確到廳日期范圍及營(yíng)業(yè)廳名稱否是VIP外呼中心營(yíng)業(yè)廳派單派單轉(zhuǎn)營(yíng)業(yè)廳承接流程轉(zhuǎn)分公司承接流程分公司營(yíng)業(yè)廳受理意向客戶承接流程營(yíng)業(yè)廳與客戶預(yù)約到廳時(shí)間預(yù)約時(shí)間是否閑時(shí)為客戶預(yù)留業(yè)務(wù)咨詢時(shí)間向客戶解釋可能需要排隊(duì)等候客戶是否到廳記錄客戶信息否是介紹相關(guān)業(yè)務(wù)是否客戶是否受理錄入CRM系統(tǒng)是否結(jié)束一周后二次聯(lián)系客戶外呼中心到廳意向客戶派單VIP外呼中心營(yíng)業(yè)廳營(yíng)業(yè)廳線下攔截流程詢問客戶辦理的業(yè)務(wù)類型是是否為目標(biāo)客戶CRM受理系統(tǒng)了解客戶目前手機(jī)滿意度及3G應(yīng)用客戶是否在業(yè)務(wù)受理區(qū)否根據(jù)客戶情況，推薦天翼智能終端或體驗(yàn)其他3G應(yīng)用向等候業(yè)務(wù)受理的客戶發(fā)放主推業(yè)務(wù)宣傳單頁按照規(guī)定腳本介紹主推套餐及補(bǔ)貼政策按照目標(biāo)客戶分群特征介紹并體驗(yàn)3G應(yīng)用客戶是否在業(yè)務(wù)受理區(qū)進(jìn)廳引導(dǎo)員手機(jī)營(yíng)銷員否是按照客戶要求受理相應(yīng)的業(yè)務(wù)是向等候業(yè)務(wù)受理的客戶發(fā)放業(yè)務(wù)宣傳單頁按照客戶要求受理相應(yīng)的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)受理員否業(yè)務(wù)受理員外呼告知目標(biāo)客戶計(jì)劃擺點(diǎn)時(shí)間和主推活動(dòng)準(zhǔn)備擺點(diǎn)物資了解用戶需求和消費(fèi)水平制定相關(guān)話術(shù)宣傳主推套餐發(fā)放宣傳資料是否目標(biāo)客戶否是擺點(diǎn)流程MIBOSS派單MIBOSS系統(tǒng)按照預(yù)定話術(shù)營(yíng)銷用戶意見反饋單固話升級(jí)至E26擺點(diǎn)攔截腳本問卷描述查詢客戶是否E家、已拆機(jī)、政企、已加入無線寬帶套餐或可選包客戶，如屬于上述客戶，暫不營(yíng)銷；擺點(diǎn)攔截介紹擺點(diǎn)員工您好，中國(guó)電信正在進(jìn)行優(yōu)惠促銷活動(dòng)，我給您介紹一下好嗎請(qǐng)問您家的固定電話號(hào)碼是（查詢CRM受理系統(tǒng)，如是目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)下）機(jī)型介紹擺點(diǎn)員工通過系統(tǒng)查詢，您目前的固話費(fèi)用已經(jīng)高達(dá)_元，中國(guó)電信最近新推出了一款E26套餐，會(huì)讓您家的話費(fèi)大幅度降低。請(qǐng)問您了解這款套餐嗎1、不了解（轉(zhuǎn)E26套餐活動(dòng)介紹）2、了解（給您介紹一下機(jī)型好嗎）您只要預(yù)存100元話費(fèi)，就可以送您價(jià)值299元老年人時(shí)尚手機(jī)，而且您預(yù)存的話費(fèi)會(huì)全部分月返還給您的（受理當(dāng)月返還40元，以后每個(gè)月返還6元，共返還10個(gè)月），這款同威UC520非常適合老年人使用，大鍵盤，還有一鍵求助、收音機(jī)、手電筒功能。如果您需要更高檔次的手機(jī)，我們還有多款國(guó)內(nèi)外知名品牌手機(jī)供您選擇，質(zhì)量您絕對(duì)可以放心，而且中國(guó)電信的手機(jī)通話質(zhì)量也非常好。購(gòu)機(jī)款（元）E家套餐不補(bǔ)差精品3G手機(jī)介紹規(guī)定補(bǔ)差機(jī)型機(jī)型結(jié)算價(jià)一句話賣點(diǎn)提煉100元E26同威UC520299元大鍵盤、一鍵求助、收錄機(jī)、手電筒酷派S180、波導(dǎo)E700華為C8500、中興N600華為C2809199元15英寸屏幕、彩屏E26套餐活動(dòng)介紹擺點(diǎn)員工和您現(xiàn)在的套餐相比，E26套餐有三大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一，E26的套餐費(fèi)僅需26元，套餐內(nèi)包含高達(dá)20元的共享話費(fèi)（也就是您套餐內(nèi)的固話和手機(jī)可以共同使用這20元的話費(fèi)）；優(yōu)勢(shì)二，話費(fèi)非常優(yōu)惠（固話手機(jī)互打免費(fèi)，手機(jī)全國(guó)接聽免費(fèi)）；優(yōu)勢(shì)三，固話手機(jī)一呼同振（固話來電時(shí)，手機(jī)也可以接聽；手機(jī)來電時(shí)，固話也可以接聽，不會(huì)漏掉任何電話）您只要擁有一部天翼手機(jī)，就可以享有這款E26套餐了。中國(guó)電信為回饋像您這樣的尊貴客戶，特別推出預(yù)存100元話費(fèi)送價(jià)值299元老年人時(shí)尚手機(jī)的活動(dòng)，而且您預(yù)存的話費(fèi)會(huì)全部分月返還給您的（受理當(dāng)月返還40元，以后每個(gè)月返還6元，共返還10個(gè)月）請(qǐng)問您希望送給家里的老人一部時(shí)尚手機(jī)嗎這樣，您家的話費(fèi)也會(huì)更加優(yōu)惠。考慮或拒絕您目前的固話費(fèi)用已經(jīng)超過（或接近）26元了，如果加上您現(xiàn)在的手機(jī)費(fèi)用，您的總費(fèi)用會(huì)更高。加入E26套餐后，這兩部分的套餐費(fèi)用僅需26元，而且天翼手機(jī)相當(dāng)于是免費(fèi)贈(zèng)送給您的。請(qǐng)問您愿意體驗(yàn)一下這款超級(jí)優(yōu)惠的E26套餐嗎結(jié)束語感謝您對(duì)中國(guó)電信的支持，祝您生活愉快，再見常見問題Q我不想換號(hào)A您可以辦理一個(gè)“改號(hào)無憂”業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)把您的新號(hào)碼告訴每一個(gè)撥打您原來號(hào)碼的親朋好友，無論您原來的號(hào)碼是移動(dòng)的，還是聯(lián)通的，都可以辦理這個(gè)業(yè)務(wù)，而且這個(gè)業(yè)務(wù)是免費(fèi)使用的。如果您需要辦理的話，可以撥打10000號(hào)或者去營(yíng)業(yè)廳咨詢辦理。Q如果我已經(jīng)有天翼手機(jī)了，還需要預(yù)存100元才能加入E26套餐嗎A如果您的天翼手機(jī)參加了天翼單產(chǎn)品有承諾保底消費(fèi)金額的活動(dòng)（如天翼單產(chǎn)品機(jī)補(bǔ)、MOTOXT800明星手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)、孕嬰市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等），而且活動(dòng)未到期，您還是需要預(yù)存100元并擁有一部新天翼手機(jī)才可以加入。Q如果我已經(jīng)有小靈通了，還需要預(yù)存100元才能加入E26套餐嗎A需要。只有天翼手機(jī)可以加入E26套餐。Q套餐內(nèi)話費(fèi)資費(fèi)如何A1套餐內(nèi)所有電話本地互撥免費(fèi)；2）基本成員固定電話撥打本地電話01元/分鐘，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途02元/分鐘，其余按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)計(jì)收；3）基本成員手機(jī)撥打本地電話015元/分鐘，普通國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途和國(guó)內(nèi)漫游03元/分鐘，其余按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)計(jì)收；4）30M免費(fèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，超過部分001元/20KB，不足1分按1分計(jì)算。Q套餐內(nèi)20元話費(fèi)可用于哪些消費(fèi)A套餐共享話費(fèi)可抵扣除“國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游、無線上網(wǎng)、SP代收費(fèi)及套餐基本費(fèi)、手機(jī)上網(wǎng)流量包、增值業(yè)務(wù)包、信息費(fèi)”外的帳目。Q我現(xiàn)在用的手機(jī)資費(fèi)就很便宜，不需要天翼手機(jī)A天翼手機(jī)撥打市話僅需1毛5分錢，長(zhǎng)漫資費(fèi)更優(yōu)惠，具體資費(fèi)對(duì)比品牌月租本地市話本地長(zhǎng)途漫游撥打漫游接聽其它業(yè)務(wù)天翼0015元/分03元/分03元/分0M省內(nèi)上網(wǎng)流量神州行61801603602206041M省內(nèi)上網(wǎng)流量動(dòng)感2030016直撥07IP025060410M30M省內(nèi)上網(wǎng)流量單固話升級(jí)至E26意向客戶擺點(diǎn)通知腳本問卷描述如客戶已辦理E家套餐，暫不外呼擺點(diǎn)通知客戶經(jīng)理您好，我是成都電信XX號(hào)客戶經(jīng)理，抱歉打擾您了。請(qǐng)問您是XXXX（姓名）嗎（根據(jù)外呼記錄的姓名和聯(lián)系方式）用戶是的（轉(zhuǎn)下）客戶經(jīng)理謝謝系統(tǒng)顯示，您有興趣辦理E26套餐并且參加預(yù)存100元送299元老年人時(shí)尚手機(jī)活動(dòng)是吧我們今天在您家附近的_進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷，請(qǐng)問您什么時(shí)間來這里了解一下比較方便自我介紹客戶經(jīng)理您好，我是成都電信客戶經(jīng)理，這是我的工作證，我先給您介紹一下天翼手機(jī)機(jī)型好嗎用戶好的（轉(zhuǎn)下）機(jī)型介紹您只要預(yù)存100元話費(fèi)，就可以送您價(jià)值299元老年人時(shí)尚手機(jī)，而且您預(yù)存的話費(fèi)會(huì)全部分月返還給您的（受理當(dāng)月返還40元，以后每個(gè)月返還6元，共返還10個(gè)月），這款同威UC520非常適合老年人使用，大鍵盤，還有一鍵求助、收音機(jī)、手電筒功能。如果您需要更高檔次的手機(jī)，我們還有多款國(guó)內(nèi)外知名品牌手機(jī)供您選擇，質(zhì)量您絕對(duì)可以放心，而且中國(guó)電信的手機(jī)通話質(zhì)量也非常好。購(gòu)機(jī)款（元）E家套餐不補(bǔ)差精品3G手機(jī)介紹規(guī)定補(bǔ)差機(jī)型機(jī)型結(jié)算價(jià)一句話賣點(diǎn)提煉100元E26同威UC520299元大鍵盤、一鍵求助、收錄機(jī)、手電筒酷派S180、波導(dǎo)E700華為C8500、中興N600華為C2809199元15英寸屏幕、彩屏E26產(chǎn)品推介（客戶咨詢E26套餐時(shí)介紹）客戶經(jīng)理和您現(xiàn)在的套餐相比，E26套餐有三大優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)一，E26的套餐費(fèi)僅需26元，套餐內(nèi)包含高達(dá)20元的共享話費(fèi)（也就是您套餐內(nèi)的固話和手機(jī)可以共同使用這20元的話費(fèi)）；優(yōu)勢(shì)二，話費(fèi)非常優(yōu)惠（固話手機(jī)互打免費(fèi)，手機(jī)全國(guó)接聽免費(fèi)）；優(yōu)勢(shì)三，固話手機(jī)一呼同振（固話來電時(shí)，手機(jī)也可以接聽；手機(jī)來電時(shí)，固話也可以接聽，不會(huì)漏掉任何電話）考慮或拒絕您目前的固話費(fèi)用已經(jīng)超過（或接近）26元了，如果加上您現(xiàn)在的手機(jī)費(fèi)用，您的總費(fèi)用會(huì)更高。加入E26套餐后，這兩部分的套餐費(fèi)用僅需26元，而且天翼手機(jī)相當(dāng)于是免費(fèi)贈(zèng)送給您的。請(qǐng)問您愿意體驗(yàn)一下這款超級(jí)優(yōu)惠的E26套餐嗎結(jié)束語感謝您對(duì)中國(guó)電信的支持，祝您生活愉快，再見常見問題Q我不想換號(hào)A您可以辦理一個(gè)“改號(hào)無憂”業(yè)務(wù)，這個(gè)業(yè)務(wù)會(huì)把您的新號(hào)碼告訴每一個(gè)撥打您原來號(hào)碼的親朋好友，無論您原來的號(hào)碼是移動(dòng)的，還是聯(lián)通的，都可以辦理這個(gè)業(yè)務(wù)，而且這個(gè)業(yè)務(wù)是免費(fèi)使用的。如果您需要辦理的話，可以撥打10000號(hào)或者去營(yíng)業(yè)廳咨詢辦理。Q如果我已經(jīng)有天翼手機(jī)了，還需要預(yù)存100元才能加入E26套餐嗎A如果您的天翼手機(jī)參加了天翼單產(chǎn)品有承諾保底消費(fèi)金額的活動(dòng)（如天翼單產(chǎn)品機(jī)補(bǔ)、MOTOXT800明星手機(jī)營(yíng)銷活動(dòng)、孕嬰市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等），而且活動(dòng)未到期，您還是需要預(yù)存100元并擁有一部新天翼手機(jī)才可以加入。Q如果我已經(jīng)有小靈通了，還需要預(yù)存100元才能加入E26套餐嗎A需要。只有天翼手機(jī)可以加入E26套餐。Q套餐內(nèi)話費(fèi)資費(fèi)如何A1套餐內(nèi)所有電話本地互撥免費(fèi)；2）基本成員固定電話撥打本地電話01元/分鐘，國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途02元/分鐘，其余按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)計(jì)收；3）基本成員手機(jī)撥打本地電話015元/分鐘，普通國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途和國(guó)內(nèi)漫游03元/分鐘，其余按標(biāo)準(zhǔn)資費(fèi)計(jì)收；4）30M免費(fèi)手機(jī)上網(wǎng)流量，超過部分001元/20KB，不足1分按1分計(jì)算。Q套餐內(nèi)20元話費(fèi)可用于哪些消費(fèi)A套餐共享話費(fèi)可抵扣除“國(guó)際長(zhǎng)途、國(guó)際漫游、無線上網(wǎng)、SP代收費(fèi)及套餐基本費(fèi)、手機(jī)上網(wǎng)流量包、增值業(yè)務(wù)包、信息費(fèi)”外的帳目。Q我現(xiàn)在用的手機(jī)資費(fèi)就很便宜，不需要天翼手機(jī)A天翼手機(jī)撥打市話僅需1毛5分錢，長(zhǎng)漫資費(fèi)更優(yōu)惠，具體資費(fèi)對(duì)比品牌月租本地市話本地長(zhǎng)途漫游撥打漫游接聽其它業(yè)務(wù)天翼0015元/分03元/分03元/分0M省內(nèi)上網(wǎng)流量神州行61801603602206041M省內(nèi)上網(wǎng)流量動(dòng)感2030016直撥07IP025060410M30M省內(nèi)上網(wǎng)流量外呼清單及受理反饋外呼情況意向客戶受理情況外呼清單接通記錄無人接聽/占線/隔日聯(lián)系接通_拒絕（歸檔）接通_上門（歸檔）接通_去營(yíng)業(yè)廳（歸檔）接通_去擺點(diǎn)（歸檔）受理_上門受理_去營(yíng)業(yè)廳受理_去擺點(diǎn)固話號(hào)碼客戶姓名歸屬分公司固話生效時(shí)間商品名稱聯(lián)系地址三月平均消費(fèi)歸屬網(wǎng)格外呼員工姓名外呼時(shí)間接通情況記錄預(yù)約二次外呼時(shí)間客戶拒絕原因預(yù)約上門時(shí)間預(yù)約上門地址（客戶）聯(lián)系人（客戶）預(yù)約上廳時(shí)間預(yù)約上廳地址（客戶）聯(lián)系人（客戶）預(yù)約上擺點(diǎn)時(shí)間預(yù)約上擺點(diǎn)地址（客戶）聯(lián)系人（客戶）是否聯(lián)系上門意向客戶確認(rèn)上門時(shí)間確認(rèn)上門地點(diǎn)確認(rèn)上門聯(lián)系人確認(rèn)上門是否受理E26拒絕受理原因是否聯(lián)系上廳意向客戶確認(rèn)上廳時(shí)間確認(rèn)上廳地點(diǎn)確認(rèn)上廳聯(lián)系人確認(rèn)上廳是否一周內(nèi)上廳是否受理E26拒絕受理原因是否聯(lián)系上擺點(diǎn)意向客戶確認(rèn)上擺點(diǎn)時(shí)間確認(rèn)上擺點(diǎn)地點(diǎn)確認(rèn)上擺點(diǎn)聯(lián)系人確認(rèn)上擺點(diǎn)是否一周內(nèi)上擺點(diǎn)是否受理E26拒絕受理原因87746812陳建賢金牛分公司19941117普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅撫琴北二巷45幢1單元5樓10號(hào)4995金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87794066劉金壽金牛分公司19961025普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅羅家碾峨影省汽車工業(yè)集團(tuán)5幢1單元7號(hào)4985金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87713063龔曉玲金牛分公司2008612151556普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅青羊/金琴路26號(hào)3幢4單元2號(hào)4980金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87777838劉燕金牛分公司2009726130745普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅青羊/撫琴西路/108號(hào)2單元4樓5號(hào)4978金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87766267李波金牛分公司2007116191347金蓉通電話現(xiàn)業(yè)城市住宅撫琴西路212號(hào)安居苑1棟6單元3054977金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87784557周北溪金牛分公司198995普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅撫琴西路318號(hào)欣園4棟3單元2樓3號(hào)4956金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87786718胡家華金牛分公司201099212833普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅青羊/金琴南二巷2棟3單元6號(hào)4945金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87735892張發(fā)品金牛分公司1997722普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅百壽路9號(hào)5幢2單元12號(hào)4940金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87743710趙李冰金牛分公司1997722普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅一環(huán)路西三段青羊局13號(hào)5棟1單元1號(hào)4928金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87761511吳海鳳金牛分公司2008826183710普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅百壽路7號(hào)15棟3單元4樓8號(hào)4924金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87799889徐英金牛分公司20091211182224普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅一環(huán)路西三段27號(hào)嘉怡苑4樓17號(hào)4913金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87789750何健金牛分公司1996122普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅虛擬路名青羊局撫琴西路226號(hào)市建委宿舍1單元7樓21號(hào)4888金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87750977喻彬金牛分公司199794普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅中新路9號(hào)1幢4單元3樓5號(hào)4885金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87783637袁野金牛分公司1994314普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅一環(huán)路西三段青羊局13號(hào)3棟2單元5樓8號(hào)4882金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87766152補(bǔ)小云金牛分公司200793115900金蓉通電話現(xiàn)業(yè)城市住宅榮光巷2號(hào)院2棟2單元2樓4號(hào)4881金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87797726徐海斌金牛分公司200792793243普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅一環(huán)路西三段青羊局27號(hào)嘉怡園4樓234872金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87741459劉世明金牛分公司19981119普通固定電話現(xiàn)業(yè)城市住宅一環(huán)路西三段青羊局3號(hào)四川電大宿舍5幢9號(hào)4861金牛分公司青羊片區(qū)白果林小區(qū)87777837黃忠義金牛分公司1996129普通固定電話現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