1、德亨 中國開拓部業(yè)績考核方案為了更好地指引和觃范開拓部的日常管理和工作，同時也為了讓開拓部同事更清晰地認識日常工作對公司的貢獻和自我價值的日期:實現(xiàn)，故擬行開拓部業(yè)績考核方案，方案經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，并于2015年1月1日正式執(zhí)行。總經(jīng)理簽發(fā):開拓部現(xiàn)有職級定義及考核范圍考核職級:試用期員工，so, SSO,觀察期員工，TM,銷售TM,工作職級設(shè)置工作職級定義試用期員工入職時間未到3個月，且業(yè)績未達轉(zhuǎn)正標準SO入職后3個月內(nèi)業(yè)績達到轉(zhuǎn)正標準，并在過往 3個月內(nèi)的業(yè)績符合SO級別標準PAE Way， It s our waysso轉(zhuǎn)正后業(yè)績達到SSO級別標準，并在過往3個月內(nèi)的業(yè)績符合SSO級別標準觀

2、察期員工通過試用期考核成為 SO,但最近三個月業(yè)績不達 SO標準TM擔仸團隊管理工作并通過 TM績效考核銷售TM個人銷售能力突出，個人業(yè)績超過SSO級別標準，同時不負責(zé)團隊管理工作各職級考核指標M-I 亠 岡位業(yè)績目標考核結(jié)果試用期員工過往3個月累計DD =60萬元或每月DD金額=20萬元轉(zhuǎn)正SO,否則試用期不通過SO過往3個月累計DD =150萬元或每月DD金額=50萬元繼續(xù)留仸，否則降級為觀察期員工SSO過往3個月累計DD =300萬元或每月DD金額=100萬元繼續(xù)留仸，否則降級為 SO銷售TM過往3個月累計DD =600萬元或每月DD金額=150萬元繼續(xù)留仸，否則降級為 SSO觀察期員工

3、過往3個月累計DD =90萬元或每月DD金額=30萬元繼續(xù)留仸，否則淘汰各職級晉升機制與條件晉升業(yè)績目標試用期員工-SO過往3個月累計DD =60萬元或每月DD金額=20萬元SO-SSO過往3個月累計DD =300萬元且每月DD金額=50萬元或6月累計DD= 600萬元SSO-TM過往3個月累計DD =450萬元且每月DD金額=100萬元或6月累計DD= 900萬元TM-BOSS擔仸TM期間累計DD=3000萬且業(yè)績考核連續(xù) 6個月不低于80分且經(jīng)過全國負責(zé)人同意開拓部TM月度績效考核辦法業(yè)績 考核項目子項目內(nèi)容說明考核得分銷售指標 （70 分）月度團隊銷售 指標完成率（50 分）分公司團隊銷

4、售目標=試用期人數(shù)X20萬+S0人數(shù)X50萬+SSO人數(shù)X100萬+銷售TM人數(shù)X150萬+觀察期人數(shù)X30萬+100萬注：得分=完成銷售指標/計劃銷售指標X 50 （低于計劃60%計0分）團隊成員月度 業(yè)績達成率（20 分）團隊成員業(yè)績達成率：60%注：得分=（實際個人業(yè)績達成率/計劃團隊個人業(yè)績達成率）X 20 實際個人業(yè)績達成率低于 20%計0分管理項目子項目內(nèi)容說明考核得分團隊管理 （20 分）個人工作態(tài)度 （5分）1、是否按時上下班，不遲到早退（特殊情況外）2、對下屬反映問題處理的是否及時，3、與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的各部門協(xié)調(diào)是否積極4、對工作安排的計劃的記錄是否詳盡5、是否及時提交公司要求

5、的各類報表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計團隊管理 （15 分）1、是否按時組織早會、晚會2、是否對每一個團隊成員工作計劃與結(jié)果有跟蹤3、是否記錄和跟蹤業(yè)務(wù)人員的日常拜訪計劃4、組織銷售培訓(xùn)是否得當5、是否嚴格執(zhí)行公司所指定的銷售制度、流程6是否對團隊成員進行必要的銷售技能指導(dǎo)7、是否對團隊成員進行必要的產(chǎn)品知識培訓(xùn)8、對于客戶的投訴是否及時反饋考核項目子項目具體的評價記錄評分上級考核（10）分公司總經(jīng)理對TM的 直接評價評價：合計得分開拓部TM崗位:薪酬結(jié)構(gòu)為:（注：ABC各部分數(shù)額詳見HR薪酬文件）A基本工資+B績效工資+C提成（CI團隊提成+C2個人提成）考核說明：（該評分考核與 TM績效工資掛鉤）第一項指標

6、，銷售指標完成率（50分）。團隊銷售目標=（試用期人數(shù)X20萬+S0人數(shù)X50萬+SSO人數(shù)X100萬+銷售TM人數(shù)X150萬+觀察期人數(shù)X30萬+100萬）舉例：某分公司開拓部共員工 6人，其中試用期員工2人、轉(zhuǎn)正員工SO 3人、TM1 人，則該分公司的團隊銷售目標 =2 X 20萬 + 3 X 50萬+ 100萬=290萬（注：TM不設(shè)個人銷售目標）該指標指TM所負責(zé)市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。也就是說，如果TM剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考核的滿分50分；如果他完成的銷售指標大于 60%，則可以得到30分；但如果他實

7、際銷售額達不到目標額的 60%，那這一項的考評分他是0分。第二項指標，考核TM管理的團隊成員的達標率（20分）。TM作為團隊長，重要仸務(wù)是要帶隊伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的團隊成員去實現(xiàn)銷售的能力。團隊成員達標人數(shù)達到60%以上，就可以得到20分；如果低于20%，就是0分。（說明：如果在一段較長時間內(nèi)，這個指標 處于0分狀態(tài)，則TM個人業(yè)務(wù)能力大于團隊管理能力）第三個指標，工作態(tài)度（5分）TM本人的態(tài)度，如積極進取、服從公司指揮、安心工作、在公司內(nèi)容營造良好氣氛等等，這是一個綜合的軟性的指標。第四個指標，團隊管理（15分）。TM日常主要的團隊工作范TM的職責(zé)是在于培養(yǎng)團隊凝結(jié)力、追蹤團隊成員業(yè)績、解決團隊成員在業(yè)務(wù)中的問題，該指標涵括了 圍，衡量TM是否在達成銷售目標的同時，也在“傳、幫、帶”團隊成員。第五個指標，行政管理（10分）。各地分公司老板對TM的評價是綜合TM在當?shù)胤止镜墓芾砬闆r，更客觀