1、文檔僅供參考地產(chǎn)樓盤策劃案重慶 xx 集團永川花園策劃案前言隨著西部大開發(fā)的進一步深化 ,”渝西經(jīng)濟走廊”經(jīng)濟發(fā)展迅速,永川這個年輕的城市乘著西部大開發(fā)的東風進入了經(jīng)濟發(fā)展的快車道。近兩年來以”渝西廣場”、”陽光花園”、”偉映-帝琴花園”為代表的一批有影響的樓盤將永川房地產(chǎn)推向了一個新的發(fā)展時期。永川南方花園項目是重慶南方集團有限公司響應西部大開發(fā)的號召 ,本著服務永川、建設永川的目的,在永川市南大街投資開發(fā)的大型項目,是永川市列為”市委、市府形象工程”的大型園林式住宅小區(qū)。目錄第一部分 :市場分析1 永川市基本情況12 永川市房地產(chǎn)市場基本情況13 永川市場特點分析 34 永川房地產(chǎn)發(fā)展趨勢

2、45 主要競爭對手分析 4第二部分 :永川南方花園項目概況1 地理位置82 主要經(jīng)濟指標83 項目規(guī)劃84 戶型指標.按戶型劃分（暫定）9 二期設計戶型建議 10第三部分 :swot 分析1 .網(wǎng)項目優(yōu)勢112 w 項目劣勢 113 . o項目機會124 t 項目威脅 12第四部分 :項目定位策略1. 目標客戶群說明 132. 項目品牌定位策略133. 樓盤品質(zhì)定位策略144. 物管定位策略165. 宣傳定位策略18第五部分 :項目營銷推廣1. 項目現(xiàn)場包裝 182. 建設步驟建議183. 廣告推廣策略19第六部分:項目銷售策略20第七部分:宣傳推廣計劃第一階段:品牌嫁接20第二階段:樓盤品質(zhì)

3、塑造22第三階段:營造銷售氛圍24第八部分:媒體廣告26第一部分:市場分析1. 永川市基本情況永川古為梁州屬地、至今有12 歷史 ,1992 年 3 月經(jīng)國務院批準撤縣建市 ,轄區(qū) 1575平方公里 ,34 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道辦事處,631 個行政村 ,市區(qū)常住人口 11萬,中央、市屬科研單位11 個,各類專業(yè)技術人員 2萬余人 ,大專院校 3所,中專技工校16所,醫(yī)療機構111 個,三資企業(yè) 40余家。擁有全國發(fā)行的報紙兩家永川日報、 渝西經(jīng)濟 , 電臺 1 家 （永川市電臺）、電視臺兩家即永川電視臺和永川市有線電視臺。2. 永川市房地產(chǎn)市場基本情況永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)開發(fā)商45 家,其中 38家三級資

4、質(zhì)開發(fā)企業(yè)和 7 家二級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),97年以來,主要集中在永川市開發(fā)區(qū)和現(xiàn)在市區(qū)中心地段開發(fā) ,去年全市在建項目共65個,面積32.575萬平方米,擬建項目7個面積7.74 萬平方米。以單棟多層臨街居多,有少量高層電梯房和別墅。其特點是區(qū)位很好,處在成熟社區(qū)、周邊市政配套設施齊全,結構采用底層（商場 ）框架,商場以上住宅部分均為磚混結構。這種混合結構多為8層,戶型設計單一,主力戶型為三室二廳和四室二廳,面積100平方米至 130平方米 ,沒有成規(guī)模的小區(qū)和完善的配套及環(huán)境。當前樓價分低檔、中檔和高檔 ,基本情況如下 :樓盤名 住宅單價 門面單價 地理位置 特點 銷售狀況裕豐商住樓360 元/

5、平方米2800元/平方米匯龍大道汽車城對面 已售 50%福星樓350 元/平方米元/平方米兩區(qū) 已售 70%大眾園 正街420元/平方米次街390元/平方米正街3000元/平方米次街2200 元/平方米南大街小橋子中心轉盤 經(jīng)濟適用房 已售 80%全發(fā)綜合樓頂層400 元/平方米其它樓層450 元/平方米3000元/平方米本項目范圍內(nèi)南大街辦事處正對面 已售 85%志新大廈 36層 460元/平方米7層 440元/平方米頂層400元/平方米內(nèi)街 2500元/平方米沿河3000元/平方米農(nóng)科所河對面永川二環(huán)路旁 已售40%低檔樓盤為多層磚混結構,是由小開發(fā)商開發(fā)的單棟樓。如:中檔樓盤為多層小高層

6、磚混結構,地段位置較好,由中等實力開發(fā)商聯(lián)建多棟連體住宅 ,為半合圍狀,有廣場和綠地,如 :樓盤名 住宅單價 門面單價 地理位置 特點 銷售狀況陽光花園 均價580 元/平方米25 隊長途汽車站 四室二廳雙衛(wèi)錯層面積169.9平米、三室二廳雙衛(wèi)錯層面積131.36平米、三室二廳雙衛(wèi) a面積140.10平米、b面積130.48平米、二室一廳一衛(wèi) a88.5平米、b面積86.79平米 已售 60%海通大廈560元/平方米臨街 3000元/平方米次街2300元/平方米內(nèi)環(huán)路與瀘州街交叉處到火車站之間 已售 60%高檔樓盤為高層、電梯 ,有廣場和少量配套環(huán)境,位處成熟社區(qū)、市政配套較好。如 :樓盤名

7、住宅單價 門面單價 地理位置 特點 銷售狀態(tài)公交商廈 均價800 元/平方米位于內(nèi)環(huán)路與瀘州街交叉口 全歐式風格、框架結構,有全落地客廳玻璃窗,奧的斯 3100型電梯,地處成熟社區(qū),市政設施較好 已售 65%渝西光華世紀廣場38 層均價660元/平方米頂層590元/平方米錦華樓12 層為光華家電通訊電腦城6000元/平方米、外街10000元/平方米、內(nèi)次街 6000 元/平方米 位于永川市商業(yè)中心、商業(yè)街西大街與玉屏路、西外老街圍合處錦華樓、盛華樓、風華樓均為 9 層住宅,盛華樓、風華樓底層是門面與光華大廈后面形成一條18 米寬的商業(yè)步行街,門面大部分是還建面積 已售 70%光華大廈a型四室二

8、廳雙衛(wèi)，面積159.88平米，價格1080元/平方米b棟二躍層面積 220.73平米 ,價格1180元/平方米b 棟三躍層面積304.8平米 ,價格1280 元/平方米光華廣場 已售 80%旺城山莊1280 元/平方米位于永川市望城山山腰,東鄰城市公園 ,北靠渝西步行街 52幢別墅和少量多層公寓,和式風格。a1 別墅 316平米、車庫22平米。 a2 別墅 302 平米 （2 層）、車庫 22平米。 b1 別墅 326平米 （3層）、車庫 22 平米。 c1 別墅 210 平米 （3 層） 。 d1 型三室二廳雙衛(wèi)錯層式公寓126 平米。 d2 型三室二廳雙衛(wèi)錯層式公寓 134 平米 已售 10%綜上事例可知,在永川市現(xiàn)有房地產(chǎn)市場