1、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽 作品模板                         一、執(zhí)行總結(jié)        一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。        二、公司描述       a.公司的

2、宗旨      b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)      c.公司經(jīng)營策略      在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。      d.相對價值增值      說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。        三、產(chǎn)品與

3、服務(wù)        在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。      注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。      1.產(chǎn)品/服務(wù)a      2.產(chǎn)品/服務(wù)b      說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品

4、或服務(wù)的照片。      a.產(chǎn)品優(yōu)勢      b.技術(shù)描述      1.獨有技術(shù)簡介      2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境      c.研究與開發(fā)      d.將來產(chǎn)品及服務(wù)      說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什

5、么。      e.服務(wù)與產(chǎn)品支持       四、市場分析        簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。      例如如果你在程序軟件市場開發(fā)c+或nt的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在nt工作平臺上的c+應(yīng)用程序開發(fā)工具

6、，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少c+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。      a.市場描述      我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有xxx，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。      市場研究表明（引用源）到20xx年該市場將（發(fā)展/萎縮）到xxx。在這段時期里

7、，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到xxx。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和xx公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。      b.目標(biāo)市場      我們將目標(biāo)市場定義為x，y，z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。      我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品

8、味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。      c.目標(biāo)消費群      是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？      d.銷售戰(zhàn)略      我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。      我們之所以選擇這些渠道因為：     

9、; 消費群特點      地理優(yōu)勢      季節(jié)變化引起的消費特點      資金的有效運用      可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道      針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。       五、競爭分析      

10、;  分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。      a.競爭描述      b.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙      在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。        六、營銷策略及銷售        a.營銷計劃     

11、; 描述你所希望進行的業(yè)務(wù)是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。      b.銷售戰(zhàn)略      描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。      c.分銷渠道及合作伙伴      d.定價戰(zhàn)略   &

12、#160;  e.市場溝通      你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。      1.促銷展出trade shows      2.廣告advertising      3.新聞發(fā)布press releases      4.大型

13、會議或研討會conferences/seminars      5.網(wǎng)絡(luò)促銷internet promotion      6.捆綁促銷promotional bundles      7.媒體刊登trade journal articles      8.郵件廣告direct mail       七、財務(wù)分析        財務(wù)數(shù)據(jù)概要。        八、附錄        如有以下材料，請列出      a.公司背景及結(jié)構(gòu)