1、二季度工作計劃二季度工作計劃 篇1 為了實現(xiàn)今年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定二季度幾項工作重點： 1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。 人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的

2、培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。 XX,XX,XX三省的市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源

3、的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。 如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持進行維護。 3、 產品調整，產品更新。 產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產

4、品利潤的合理分配原則，是不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。 一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。 產品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。 4、 長期宣傳，重點促銷。 宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場

5、上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息 5、 自我提高，快速成長。 為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。 本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊二季度計劃目標。 二季度工作計劃 篇2 在第一季度的安全生

6、產工作中，我工廠采取了強有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隱患，在取得成績的同時，我工廠的安全生產形勢依然嚴峻，安全管理工作永遠沒有終點，在以后的安全管理工作中我工廠將根據實際，明確責任，加大力度，把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去，以確保全工廠安全生產形勢穩(wěn)定。因此，第二季度我們將著重從以下幾個方面開展安全生產工作： 1、根據我工廠實際情況，建立健全各方面的安全生產規(guī)章制度、操作規(guī)程，把我工廠安全管理工作制度化、規(guī)范化，使我工廠安全管理水平上一個新臺階。 2、進一步落實完善安全生產工作責任制，各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產責任書，確保安全生產責任制落到實處；完善安全生產責任

7、追究制度，使安全生產責任真正落實到每個員工、尤其是生產一線的生產和安全管理人員，營造全員參與安全管理的企業(yè)安全文化氛圍。 3、按要求配備安全管理人員，按規(guī)范完成廠區(qū)安全設施的布置工作，加大安全經費的投入，確保安全經費富足、到位，同時把安全工作的關口前移，立足防范，狠抓“三違”行為。 4、加大安全生產宣傳力度，提高全員安全生產意識及安全文化素質，強化員工的自我保護意識，認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產的各項方針政策，抓好各項安全整治措施的落實。 5、加強我工廠員工安全教育培訓工作，廣泛開展安全生產技能培訓，在企業(yè)中全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能，建立一支政治素質

8、過硬、技術全面的安全生產管理隊伍和員工隊伍。 6、加強我工廠消防安全管理，同時每月組織一次工廠全體人員的消防演練，為“提高我工廠發(fā)生火災后的快速反應能力，限度地減少人員傷亡和降低工廠財產損失”提供保障，同時在廠區(qū)范圍內按要求安裝足量的消防設施，加強重點防火區(qū)域的消防管理工作，做到勤巡邏、勤發(fā)現(xiàn)、勤解決，以消除各項消防隱患； 7、認真按照工廠制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，每月至少開展兩次安全生產大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發(fā)現(xiàn)、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生；。 8、加強特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理工作，嚴格

9、執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生；安全生產管理工作永遠都沒有終點，我工廠將認真貫徹“安全工廠車間工作計劃第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業(yè)安全文化氛圍，抓好工廠各項安全生產管理工作，為“創(chuàng)造一個好的安全生產環(huán)境，切實保障人民群眾生命和國家財產安全”而不懈努力。 二季度工作計劃 篇3 二季度，我局將緊緊圍繞年初制定的“12345”的總體思路，求真務實，改革創(chuàng)新，真抓實干，確保時間過半，任務過半。 （一）繼續(xù)實施“兩大戰(zhàn)略”，發(fā)展壯大地方特色產業(yè) 一是做好

10、各級名牌的申報工作，并從標準、質量、計量、生產許可等方面入手，幫助企業(yè)創(chuàng)品牌、拓市場、增效益。二是做好今年的質量先進鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）創(chuàng)建活動。三是重點完成汽車內飾聯(lián)盟標準發(fā)布工作，出臺質量誠信管理標準，組織實施產品聯(lián)盟標準和質量誠信管理標準，幫助汽車用品協(xié)會準備重點項目驗收相關工作。 （二）圍繞“平安天臺”建設，努力實現(xiàn)三個安全 加強與政府的溝通、聯(lián)系，努力將安全工作納入縣對鄉(xiāng)一級的考核體系當中，使縣鄉(xiāng)兩級政府擔負起對三大安全負總責的責任。牽頭做好“十小”整規(guī)第三年工作計劃并組織實施；進一步落實監(jiān)管責任，不斷完善“三員四圖”工作網絡，安全監(jiān)管到位。以開展特種設備事故隱患排查活動為契機，有效開展特種

11、設備全面檢查、重點監(jiān)控及日常監(jiān)管工作。切實加強監(jiān)管力度，及時發(fā)現(xiàn)和查處違法違規(guī)案件，優(yōu)化市場經濟環(huán)境，確保天臺經濟的健康發(fā)展。同時堅持標本兼治，注重監(jiān)管的長效機制建設，重點建立和完善以監(jiān)督檢查機制、質量預警機制等為主要內容的產品質量安全監(jiān)管體系。 （三）發(fā)揮技術機構支撐作用，提高服務發(fā)展能力 一是利用省中心實驗室到期復審契機，進一步創(chuàng)新服務方式、手段和內容，提升技術服務能力。二是提升檢驗檢測能力，保質保量做好第二季度省級輸送帶監(jiān)督抽查工作。三是進一步規(guī)范質量體系的運行，切實實行抽檢分離制度等，提高技術機構公信力建設。四是加大力度培養(yǎng)、引進專業(yè)技術人才。通過技術機構的發(fā)展進步，努力為履行行政職能

12、提供技術支撐、為產業(yè)發(fā)展提供技術服務、為社會安全提供技術保障等三大作用。 （四）以“五型機關”建設為載體，確保全局隊伍建設 通過召開行風監(jiān)督員等座談會、走訪調研重點骨干企業(yè)等舉措，積極鋪設溝通渠道，加強各方聯(lián)系，為天臺質監(jiān)事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好氛圍。切實加強質監(jiān)隊伍建設、內部規(guī)范化管理、黨風廉政和行風建設，不斷提煉質監(jiān)精神，弘揚質監(jiān)優(yōu)秀文化，積極打造“學習型、效能型、創(chuàng)新型、服務型、和諧型”機關。 二季度工作計劃 篇4 根據第一季度出現(xiàn)的問題，為避免第二季度出現(xiàn)和第一季度的問題，所以要詳細制定計劃，把問題糾正過來，以下是手機第二季度銷售工作計劃： 一、發(fā)現(xiàn)存在的問題和不足 雖然上一季度來我們的工作取

13、得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題： 1、呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作，加大培訓力度。 2、呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。 3、有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。 4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。 二、下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作 1、加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為

14、我們進行產品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于公司的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對公司的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。 2、加強數(shù)據統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率。 3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好手機銷售工作的開展，為公司創(chuàng)造更多的經濟效益。 4、進行大范圍外呼，讓沉睡的數(shù)據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品） 在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡的努力協(xié)助銷售員共同完成手機銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自

15、身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信公司一定會發(fā)展得更好、更快！ 二季度工作計劃 篇5 20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，xx鎮(zhèn)堅持穩(wěn)中求進，突出好中求快，圍繞“三抓三比”、“十項競賽”，在新的起點上著力加快打造宜居、宜業(yè)、宜商的新xx。突出轉型升級，進一步調整優(yōu)化產業(yè)結構；突出項目攻堅，發(fā)展空間進一步向縱深拓展；突出環(huán)境優(yōu)化，城鄉(xiāng)面貌不斷改善；突出共享發(fā)展，增添民生新福祉；突出作風建設，服務效能明顯提高，為xx的發(fā)展提供了堅實保障。 一、主要工作與成效。 （一）各項經濟指標完成情況。 今年13月份完成固定資產投

16、資總額10.23億元，完成任務數(shù)40.88億元的25.02%；3月份完成4.9億元，完成區(qū)政府下達當月的指導數(shù)。13月完成規(guī)模工業(yè)總產值27.83億元，完成任務數(shù)97.60億元的28.51%；3月份完成13.3億元，完成區(qū)政府下達的單月指導數(shù)13.2221億任務。13月完成第三產業(yè)限額以上社會消費品零售總額20243萬元，完成年任務73338萬元的27.60%，完成第一季度任務。13月預計完成財政收入3600萬元，完成年任務數(shù)7128萬元的50.5%，可完成半年任務。13月完成實際利用外資661.09萬美元，完成年任務800萬美元82.64%，完成第一季度任務。 （二）項目總體進展情況。 今年

17、xx鎮(zhèn)列入跟蹤的區(qū)級以上（含區(qū)級）重點項目41個，其中：續(xù)建項目11個，新建項目26個，預備項目4個。 20xx年續(xù)建項目漳龍物流園一期項目綜合樓正在進行裝修掃尾，物流金融監(jiān)管倉正在進行室內裝修，二級丙類倉庫部分已經完成初步驗收部分正在裝修和打樁，31家物流企業(yè)已入駐漳龍物流園區(qū)，部分倉儲已投入運營；傲農生物科技項目目前辦公樓、產品研發(fā)中心、生產車間、宿舍樓及廠區(qū)配套已全部竣工，現(xiàn)已正式投入生產；東馬國際商貿加工物流園一期項目辦公樓、宿舍樓裝修基本完成，二期64畝土地正在平整；康之味二期正在辦理工程規(guī)劃等開工手續(xù)，準備樁基進場；云森電子辦公樓及2號宿舍樓主體工程正在裝修，1號宿舍已封頂；銘一工

18、藝品主體工程3樓已封頂，正在裝修；森圣工貿主體工程2樓已封頂，3層框架正在施工；五洲國際商貿城（五洲城一期）項目招商中心已盛大開放，已完成地塊一建設面積約85%（40幢已封頂，52幢在建）。 新建項目海王星二期項目1號廠房已經封頂，2、4號廠房準備進場建設；嘉信達果蔬機煮蛋器項目廠房已經封頂，正在進行驗收及外墻裝修；如嘉食品廠房已經封頂，已經進入驗收、裝修階段；金峰北路土方工程已進場施工；傲農二期、閩西南城市配送中心（漳龍二期）、保利協(xié)鑫項目、祥泰食品項目準備進行土地報批；縱四線道路業(yè)主單位正在進行項目前期工作；社會福利中心項目已在20xx年11月正式開工建設，截止目前前期已投入7752萬元；

19、德勤鑫工貿、澳林工貿、凱拉美工貿、頂竹通訊、杜那衛(wèi)生陶瓷、勝和大展燈箱項目由于土方問題未能得到合理解決方案，項目暫時處于停滯狀態(tài)；烏石綜合體招商中；金塘路、金寶片區(qū)安置房項目正在辦理相關開工手續(xù)。 二、存在問題和困難. 1、發(fā)展后勁嚴重不足。 固定資產投資方面，透支嚴重，現(xiàn)有項目投資額在20xx年均已報完，后續(xù)缺乏新項目的支撐造成缺口較大；規(guī)模工業(yè)產值方面在實體經濟不景氣大環(huán)境下，老企業(yè)很難有大的突破，新增規(guī)模企業(yè)總量又太小，加上要背去年正和鋼管32億元的產值任務，工業(yè)產值要完成區(qū)政府下達的任務非常困難。 2、項目推進速度仍然偏慢。 受到征遷、土地平整、報建手續(xù)繁多及企業(yè)資金鏈等多種因素影響，

20、項目整體推進速度仍然較慢。 3、財稅征收工作壓力巨大。 特別是出口型工業(yè)企業(yè)整體不景氣，造成稅源減少嚴重；加上缺乏新增速效財源，財政收入仍有缺口。 三、第二季度工作計劃。 1、繼續(xù)加大招商引資力度。 經濟工作是立街之本，招商是經濟工作的生命線，是經濟工作之源。我們要繼續(xù)把招商工作作為經濟工作的重中之重抓緊抓好，要強化責任招商，所有的班子成員、村（居）委會、各個辦公室，要確繼續(xù)做好招商引資工作，為全區(qū)的招商引資工作做貢獻。爭取簽約“三維”產業(yè)項目一個。第二季度，鎮(zhèn)主要領導外出開展一次招商活動，謀劃億元以上項目兩個。重點做好五洲國際商貿城一期和東馬物流外資的的到資和增資工作，力傾東馬物流園盡快落地

21、報產。 2、繼續(xù)推進項目建設。 對己開工的項目，要進一步加大工作力度，力爭多完成工作量，重點抓好漳龍、五洲、傲農等項目建設進度。對于未開工項目，要采取有力措施，促其早日開工，重點抓康之味、歐瑞園、傲龍二期、嘉信達、如嘉等項目的開工。對已建成完工的項目促其早日投產，重點抓好富興彩彈槍等項目的投產。對于前期項目，要查找原因，理順關系，力爭突破，重點跟蹤服務好保利協(xié)鑫項目的前期報批進度。同時要進一步挖掘新增的生產性投資項目來補充項目及固定資產投資。 3、強化培植新增規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿企業(yè)。 深入轄區(qū)排查走訪，進一步了解企業(yè)的運營情況，挖掘新增的規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿企業(yè)，特別是對臨界規(guī)模的工業(yè)企

22、業(yè)及電子商務類的商貿企業(yè)進行重點培植，力爭上半年有新增的規(guī)模企業(yè)。世卓、富興彩彈槍，兩家同時繼續(xù)落實領導掛勾重點企業(yè)制度，做好對重點企業(yè)的走訪，加強與企業(yè)的溝通交流，為他們提供盡可能的幫助與扶持，促使企業(yè)在產值方面多作貢獻。 4、繼續(xù)加強財稅征管。 強化轄區(qū)建安稅的征管，重點跟蹤好傲農、五洲國際等在建項目的建安稅。配合財稅部門加強對重點稅源的跟蹤監(jiān)督和動態(tài)管理，加強對零星稅源特別是對營業(yè)額3萬元以下個體戶的跟蹤，做到應收盡收，使財稅收入穩(wěn)步增長。 二季度工作計劃 篇6 一季度幼兒園在物業(yè)管理部黨政工的領導下，內強素質，外塑形象，堅持“一切為了孩子”的宗旨，堅持為幼兒服務、為家長服務。以高質量的

23、保教服務贏得市場，以高效率的特色教學拓展市場。強化管理，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有資源逐步改善辦園條件，加大硬件投入，努力讓幼兒園各項工作再上一個新臺階。營造和諧、健康、創(chuàng)新的團隊風貌，保證幼兒園全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展。 一、工作總結： 1、認真貫徹落實兩級黨委、行政的工作方針和目標，傳達學習兩級職代會、政工會會議精神。 1、認真組織新學期各項開學準備工作，舉行新學期迎接新生入園儀式，贏得家長和幼兒的歡迎。 2、及時營造園所新氣象，更換各類宣傳板，適時進行特色教學宣傳。提高對外宣傳能力，贏得社會認可。做好新生招生工作，辦理新入園幼兒手續(xù)，新招幼兒76名，及時進行了擴大幼兒班級工作。 3、開展消防

24、安全“防火墻”工程，創(chuàng)建消防安全“四個能力”建設，創(chuàng)建園所及班組的有關資料。同時結合中鋁公司現(xiàn)場基礎管理檢查工作要求，在物業(yè)管理部領導支持下，對于園容園貌開展綜合整改治理工作，展示了示范園所的辦園實力。 4、3月6日，在藍天廣場特別組織了慶“三八”“快樂早操、快樂成長、健康寶貝、媽媽最愛”幼兒廣播操廣場展示活動，以此來表達一份感激和祝福。幼兒園全體教師和小朋友歡聚在一起，共同展示了幼兒廣播操，受到了廣大家長朋友們的一致稱贊。 5、從3月1日開始，繼續(xù)舉辦周一“國歌與國旗”主題升旗儀式。把愛國主義教育貫穿到幼兒一日生活的點點滴滴；開展幼兒爭當小旗手活動，激發(fā)了幼兒積極向上的情感。 6、2月，東樓

25、班組被淄博市授予“巾幗文明崗”榮譽稱號并頒發(fā)獎牌；1月，東樓班組榮獲“創(chuàng)先爭優(yōu)先進班組”、2月榮獲“模范職工小家”榮譽稱號。 7、重視衛(wèi)生防疫工作，抓好晨檢工作不放松，嚴格控制手足口等傳染病幼兒入園，并結合教學工作開展家長宣傳工作。 8、代表物業(yè)參加公司“愛在山鋁、情在崗位、美在家庭鋁氧杯三月放歌情景詩歌大賽”榮獲了一等獎的好成績。 9、榮獲“張店區(qū)托幼機構衛(wèi)生保健工作先進單位”榮譽稱號。 10、協(xié)助衛(wèi)生防疫部門完成麻疹補種等傳染病的衛(wèi)生防疫工作。 二、季度工作計劃： 1、安全工作：組織幼兒完成一次全園應急疏散演練，并對教師及幼兒進行安全知識教育及培訓。 2、結合物業(yè)部安全綜合治理要求，對我園

26、隨時進行隱患排查治理，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報，從實際出發(fā)，做到防患于未然。 3、教學工作：加強幼兒禮儀養(yǎng)成教育爭創(chuàng)“禮儀小標兵”活動，設“晨間禮儀崗”。 4、落實幼兒園教學活動的真實與有效。開展“同題異構、同題同構”活動，改變陳舊、低效的教學方式，使每一節(jié)課都平實、有意義，讓教學過程成為幼兒主動學習、學會學習、享受學習的過程。 5、組織各班幼兒課間操比賽。組織體育游戲觀摩、研討活動，提升教師組織、指導游戲的能力，促進游戲質量的提高。 6、組織家長開展半日開放活動，讓家長走進幼兒園，了解幼兒園的教學游戲活動。通過聽課、評課讓家長進一步了解幼兒教育，提高家庭教育幼兒的能力。 7、創(chuàng)新編排新版幼兒課

27、間操，融進科學現(xiàn)代的教學理念，將集體舞蹈、各類輕器械操等內容貫穿一體。訓練幼兒隊形隊列變化的應用能力。 8、加強家園聯(lián)系，利用各種形式，組織召開畢業(yè)班家長匯報會及畢業(yè)生畢業(yè)慶典活動，為幼兒留下珍貴的快樂童年生活記憶。 9、認真落實“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，結合幼兒園實際工作，深入開展“黨員攀登計劃”活動，以活動帶服務，確保幼教工作落到實處。 幼兒園 3月26日 二季度工作計劃 篇7 一、XX年第一季度工作總結“基智團”的工作 在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行

28、信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。 3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。 1、思考工作中存在的問題，妥善解決 每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。 二、XX年第二季度工作計劃增強基金客戶的服務工作 目前，營業(yè)部需要從根本上轉變經營模式，轉變傳統(tǒng)的經紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。 我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經歷了八個年

29、頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產呢？ 每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。 每次會議前，必須設計有針對性的調查問卷。會議結束后，必須對調查問卷及時進行梳理，了解客戶的內在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。 目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的

30、基金銷售走出瓶頸。 1、整理基金客戶名單，改進基金服務模式 對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產大經常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。 2、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶 隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考

31、核的目標之一。 在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。 作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。 3、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績 心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。 作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓

32、“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。 二季度工作計劃 篇8 隨著手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之為手機終端銷售。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售第二季度工作計劃： 第一條為擴大手機銷售，以低價位、高質量迅速占領市場，特制定本銷售工作計劃。 第二條以低價位、高質量為本企業(yè)今后的主要商品。 第三條本企業(yè)不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。 第四條在選擇銷售據點時，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目

33、標。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 第五條關于前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本企業(yè)的營業(yè)根基。 第六條與手機銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。 第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。 第八條銷售人員個人工作計劃要細分，并將任務落實到每一個人。在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關的附帶性事務處理工作，必須全身心投入銷售事務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。 第九條改善處理手續(xù)（步驟），設法增強與銷售店之間的聯(lián)系

34、及內部的聯(lián)絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。 第十條進貨總額中的20%用于對企業(yè)的手機訂貨，其他則用于企業(yè)對外的轉包工程。 第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。 第十二條進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： （1）進貨數(shù)量。 （2）交貨日期及交貨數(shù)量。 （3）交貨遲緩程度及數(shù)量。 第十三條為使進貨業(yè)務能合理運作，本企業(yè)每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。 第十四條a企業(yè)與本企業(yè)之間的交易（

35、包括與該制造企業(yè)目前正式交易的三家企業(yè)），一概歸與本企業(yè)作直接交易。 第十五條本企業(yè)拒絕接受傳票，物品交入本企業(yè)就屬于本企業(yè)的營業(yè)范圍內。 第十六條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡，并促使對方盡快著手。 第十七條處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應寫入），各種表格的填寫必須詳盡。 第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。 二季度工作計劃 篇9 為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有限時間內搶占_地區(qū)銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道?，F(xiàn)根據公司銷售

36、策略方針擬制第二季度銷售工作計劃，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業(yè)績掛鉤。 一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式 1、公司組織架構 廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產組：生產、倉儲。 質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導；銷售組：銷售及銷售管理。 策劃組：推廣、辦理相關的證件備案、市場信息匯總分析、對外關系；財務部：會計、出納。 二、市場營銷策略 1、以市場為先導，合作伙伴為基礎。 堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場部對_市的_縣二區(qū)重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開_地區(qū)市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩(wěn)定的銷售渠道。 2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收。 以區(qū)域經理帶頭，設立穩(wěn)固的市場陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績，從而確保回款的穩(wěn)定。 3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務質量。 開發(fā)合作伙伴時，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機應變，隨行就市；當?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間；區(qū)域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓