1、魅力湖城首屆電商直播節(jié)策劃方案 魅力湖城首屆電商直播節(jié) 活動方案 一、背景與目的：疫情之下，"魅力湖城首屆電商直播節(jié)'的開展不僅積極響應(yīng)了當(dāng)前科學(xué)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求，同時也可以推動我市建立產(chǎn)業(yè)電商直播基地培養(yǎng)和吸引人才，助力我市電商產(chǎn)業(yè)功能區(qū)高速發(fā)展。 "魅力湖城首屆電商直播節(jié)'將以直播、社群媒體形式進(jìn)行"線上營銷'，帶動我市各個產(chǎn)業(yè) 進(jìn)入全民直播、社群營銷的新時代，提升我市產(chǎn)業(yè)知名度及部分商家轉(zhuǎn)型的能力。 二、活動亮點(diǎn)： 1、權(quán)威宣傳面廣。獨(dú)具創(chuàng)新的模式，整合優(yōu)質(zhì)矩陣資源，確保最大宣傳。 2、促進(jìn)銷售。品牌不斷曝光，通過主播及員工展現(xiàn)品牌形象

2、及項目優(yōu)勢，快速拉動銷售。 3、打造 ip，渲染網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)氛圍，開啟互聯(lián)網(wǎng)直播新時代，全新的銷售渠道。 4、通過商圈打造及微信群整合裂變，建立商家互助機(jī)制，共享客戶資源,降低引流成本。 5、通過直播的形式，向客戶展示產(chǎn)品，降低推廣成本,與傳統(tǒng)推廣相比,費(fèi)用極低,直播回放長期影響受眾,鞏固效果。直播購買場景,讓產(chǎn)品與客戶面對面，與廣大消費(fèi)者僅一屏之隔，提升了信任度,直播服務(wù)環(huán)節(jié)打消顧慮。 6、創(chuàng)建直播圈，以主播為媒介，打通消費(fèi)者與商家、廠家零距離接觸，賦能創(chuàng)業(yè)者并提供更多的副業(yè)渠道，解決部分就業(yè)問題。 三、參與單位 主辦單位：尚+新媒體 惠會聯(lián)盟 協(xié)辦單位：衡水門戶網(wǎng)、蜂巢網(wǎng)紅基地 承辦單位：河北

3、虎躍管理咨詢和海納策劃中心 媒體支持：衡水門戶網(wǎng)、網(wǎng)易衡水、安平官微、衡水直播、衡水那些事兒等三十多家媒體。 四、活動時間和地點(diǎn) 活動時間：2021 年 年 5 月 月 5 日-5 月 月 31 日 活動地點(diǎn)：綠島 五、活動主題：直播購物省，直播創(chuàng)業(yè)易！ 六、宣傳推廣 為保障旺盛的人氣，組委會將選擇多種形式多種途徑，有計劃的進(jìn)行報道。 前期推廣 （1）4 月 25 日啟動，直播節(jié)組委會召開新聞發(fā)布會在線傳播，啟動全網(wǎng)視頻宣傳，現(xiàn)場有影響力人物采訪報道并進(jìn)行大賽花絮及進(jìn)展的報道。 （2）微信朋友圈： a 微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)推廣； b 公眾號的營銷推廣（百度貼吧，騰訊、微博） （3）合作商家聯(lián)合推廣

4、（4）媒體廣告：戶外媒體廣告 （5）宣傳視頻：抖音、快手、火山等渠道宣傳。 2、中期推廣 （1）衡水各大優(yōu)質(zhì)微信公眾號運(yùn)作推廣。 （2）網(wǎng)絡(luò)宣傳：網(wǎng)友會把活動信息分享到自己的朋友圈點(diǎn)贊或轉(zhuǎn)發(fā)免費(fèi)領(lǐng)去商家優(yōu)惠券或者實(shí)物，每一次傳播，每一個參 與活動的參與者，進(jìn)一步又為冠.位做了宣傳、推廣、擴(kuò)散，讓更多的受眾了解冠.位信息。 （3）利用贈品營銷，游戲營銷，通過社群裂變的方式進(jìn)行宣傳。 3、后期推廣 直播節(jié)結(jié)束后，會以此為契機(jī)，吸引更多的優(yōu)秀主播與商家零距離對接，商家出貨，主播分潤，為商家提供銷售渠道選擇，同時通過軟文或短視頻形式宣傳商家及優(yōu)秀主播，在宣傳品牌的同時還可讓讓百萬流量導(dǎo)入，加深對冠名商

5、企業(yè)、商戶及優(yōu)秀主播的認(rèn)識。 4、媒體推廣 衡水門戶網(wǎng)、直播衡水、網(wǎng)易衡水、大燕網(wǎng)、百度、新浪、搜狐、騰訊、人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等國內(nèi)主流網(wǎng)絡(luò)大媒體、衡水門戶網(wǎng) 50 多家合作優(yōu)質(zhì)公眾號、企業(yè)官網(wǎng)同時推廣，連續(xù)20 天不間斷推廣。 網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè) logo 明顯出現(xiàn)在衡水門戶網(wǎng)綜合服務(wù)平臺上，并上傳企業(yè)形象宣傳廣告，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和 logo。 6、企業(yè)訪談：根據(jù)企業(yè)需要安排對其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行訪談，發(fā)布在衡水門戶網(wǎng)及國內(nèi)各大主流門戶網(wǎng)站。 7、線下推廣 參賽商家在自己店內(nèi)設(shè)置展牌推廣，大賽活動期間將整合各合作單位進(jìn)行推廣、將在流量最密集

6、的地方設(shè)置展牌，讓活動更加深入受眾群體，擴(kuò)大冠名商戶投入價值最大化。 本次活動采用的是雙平臺的運(yùn)作模式 + 線下整合 +后續(xù)品牌推廣，在很短時間內(nèi)就能達(dá)到爆發(fā)式的傳播效果。 七、 組織架構(gòu)及分工 策劃組：陳震宇 徐朝中 樊鑫 責(zé)任：負(fù)責(zé)整個直播節(jié)的策劃及培訓(xùn)落地服務(wù) 宣傳推廣招商組： 責(zé)任：負(fù)責(zé)整個直播節(jié)的宣傳、推廣、招商。 商家組： 八、報名要求及方法： 報名要求： 線下報名：免費(fèi)報名, 線上報名： 聯(lián)系方式： 大賽流程：參賽選手在報名審核通過后，前期由直播實(shí)戰(zhàn)教練進(jìn)行賽前輔導(dǎo)及幫助商家蓄客，后期參加魅力湖城首屆電商直播節(jié)系列活動。 九、 活動內(nèi)容 （一）前期：培訓(xùn)蓄客 1、直播與社群基礎(chǔ)培

7、訓(xùn)，助力商家。建立微信群，成立直播商家聯(lián)盟，建立直播矩陣和微信群矩陣。 （1）選手直播培訓(xùn)：1 元進(jìn)群，進(jìn)行直播系列培訓(xùn) 3 天。 （2）愿意參與商家社群培訓(xùn) 3 天，9.9 元。 2、成立衡水主播商學(xué)院，有意愿進(jìn)入直播帶貨領(lǐng)域的主播免費(fèi)加入圈層，免費(fèi)基礎(chǔ)培訓(xùn)，對接商家。 （二）后期：魅力湖城首屆電商直播節(jié)系列活動。 5 月 5 日5 月 8 日 "直播節(jié)'活動將采用線上啟動儀式，利用線上渠道對活動 進(jìn)行發(fā)布，并利用直播平臺引流造勢啟動宣傳。 商戶將于 5 月 5 日起全面開啟直播，專業(yè)營銷策劃團(tuán)隊與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)專家領(lǐng)隊幫扶商家，協(xié)助商戶制定有針對性的銷售優(yōu)惠活動，切實(shí)將實(shí)惠

8、給到消費(fèi)者。 直播基地也將與專業(yè)主播合作，以"魅力湖城首屆電商直播節(jié)'為主題開展各類產(chǎn)品銷售，提升直播影響力。 （二）百店千人直播銷售 pk 賽 5 月 5 日-5 月 25 日 電商直播節(jié)將通過線上直播限時 pk 帶貨和形象展示等多種形式，評選產(chǎn)生冠、亞、季軍，以及優(yōu)秀獎 10 名和組織獎若干名。（具體細(xì)節(jié)待定，以下參考） 1、企業(yè)或某品牌招募主播參與該企業(yè)的直播，然后構(gòu)成該品牌分賽場。這樣直播大賽分為多個直播賽場，如尚街賽場、惠會聯(lián)盟賽場、滏陽河老白干賽場等。 2、每個賽場由 5-20 名主播同時為一個品牌進(jìn)行直播，直播時間為 7 天，每晚 7：30-9：30 評選標(biāo)準(zhǔn)：

9、直播在線粉絲量、瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、銷售業(yè)績等。 比賽獎勵政策： 冠軍 華為 p30 一部 亞軍 小米電視 季軍 小米手機(jī) 優(yōu)秀獎(5 人)，每位獎勵 500 元。 賽后福利 1、特邀大賽的冠、亞、季軍和單項獎獲得者及優(yōu)秀選手進(jìn)入基地人才庫。今后與平臺合作商戶及知名電商企業(yè)進(jìn)行洽談和零距離對接，開展產(chǎn)品包裝、策劃、營銷，為市場商品轉(zhuǎn)型升級 助力，擴(kuò)大大賽的影響力和實(shí)際效果。 2、參賽優(yōu)秀選手，將獲得主辦方發(fā)放的相關(guān)證書。 （三）直播帶你逛 活動期間每周六，主辦方將大力扶持品牌或優(yōu)秀商家流量，向粉絲顧客介紹直播銷售活動，并開展品牌直播促銷、一元秒殺、商家微信群紅包雨等活動，提升檔口的品牌宣傳力與線上銷售熱度。 （四）免費(fèi)送活動 5 月 20 日 活動當(dāng)天，顧客粉絲可在線參與"看直播，免費(fèi)送'活動，通過小游戲闖關(guān)成功后，轉(zhuǎn)發(fā)直播節(jié)推文至朋友圈，即可前往商家指定點(diǎn)位領(lǐng)取商戶贊助產(chǎn)品，全部是參與商戶贊助，以實(shí)際收取數(shù)量為準(zhǔn)進(jìn)行贈送。 （五）為醫(yī)護(hù)人員送上特別福利 為向奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)務(wù)工致敬，參與商戶將對醫(yī)護(hù)工提供相應(yīng)的禮品，文化及娛樂設(shè)施等商戶將為其提供特別優(yōu)惠及免費(fèi)服務(wù)，向他們贈送金卡，每張金卡含 38000 會員積分，積分可以在特定商戶內(nèi)任意消費(fèi)中抵用。