1、本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例分析本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目區(qū)位區(qū)位描述：區(qū)位描述：高九路虎頭巖365米山頂俯瞰長江，北面正對(duì)中海北濱1號(hào)交通狀況：交通狀況：道路通達(dá)性好本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例項(xiàng)目指標(biāo)項(xiàng)目指標(biāo) 用地面積：313畝（209056平米） 規(guī)劃建筑面積：48萬方 產(chǎn)品構(gòu)成：疊加別墅、聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、高層；D1區(qū)區(qū)A區(qū)區(qū)D2區(qū)區(qū)D3區(qū)區(qū)B區(qū)區(qū)E3區(qū)區(qū)E2區(qū)區(qū)E1區(qū)區(qū)C區(qū)區(qū)A區(qū)：1

2、期聯(lián)排別墅，111套；D1區(qū)：8棟獨(dú)立別墅豪宅；D2區(qū)：即將銷售的原墅組團(tuán)，疊加別墅；D3區(qū)、B區(qū)、C區(qū)：后期別墅組團(tuán)；E1、E2、E3區(qū)：后期高層組團(tuán)。本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例一期規(guī)劃一期規(guī)劃 A區(qū)總用地面積：33605.7平米； A區(qū)建筑占地面積：10989平米； A區(qū)總建筑面積：39238平米 容積率：0.67 建筑密度：34.4% 綠地率：30.01% 停車位：每戶1.2個(gè)1：頂級(jí)會(huì)所（售房部）2：組團(tuán)入口1 12 2本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例首

3、期房源首期房源 首期房源首期房源 111套聯(lián)排別墅于2007.9月開盤 折后均價(jià)：10000元 開盤銷售：51% 戶型配比見下表：戶型類型套內(nèi)面積套數(shù)戶型比重開盤銷售率4*3*3290.392926%48%4*3*3290.732724%67%4*3*3317.353935%49%5*3*3390.2611%0%5*3*3362.0776%57%4*3*3307.0855%20%5*3*3339.2722%50%5*3*3381.0111%0%本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例戶型分布及售價(jià)戶型分布及售價(jià)1 1看江端頭：1：362平

4、米，11000元，398萬2：381平米，10800，410萬2 2本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例戶型分布及售價(jià)戶型分布及售價(jià)看中庭端頭：290/317平米，10000-11000元，290-340萬本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例戶型分布及售價(jià)戶型分布及售價(jià)中間單位：1：290/317平米，9350-9750，270-310萬2：200/290/317平米（主力為290/317）， 9350-9950，270-310萬3：290/317平米，10000-11000

5、，290-350萬1 12 22 23 33 33 33 3本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例1 12 23 33 33 3戶型分布及售價(jià)戶型分布及售價(jià)1 12 23 3南面單位：1： 200/290/317平米（主力為290/317），10350-10750，300-340萬 2：290/317平米，8900-9200，260-290萬3： 290/317平米，9350-9650，270-300萬本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例戶型分布及售價(jià)戶型分布及售價(jià)東面單位：3

6、06-339平米，9800-10000，300-340萬 本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例D1區(qū)區(qū)首期房源首期房源8棟濱江獨(dú)立豪宅1200平米和1500平米兩種戶型總價(jià)3000萬起本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例二期房源二期房源D2D2區(qū)區(qū) 二期房源二期房源 D2區(qū)首推30套疊拼別墅于2008.11月交定金 折后均價(jià)：10000元左右 面積類型：216/300/310/368平米 價(jià)格：200平米左右的戶型：中間位置240-250萬 端頭單位280萬300平米左右的戶

7、型：中間單位280-300萬 端頭單位370-420萬營銷節(jié)點(diǎn)時(shí)間主題報(bào)媒2008.10報(bào)媒主題介入原墅，觀江/攬城，200-380 絕版別墅單位，30套即將限量發(fā)售 ，開盤前辦理VIP卡客戶，均可享受契稅全免，總房款2%的特殊折扣。2008.11月兩個(gè)整版，一個(gè)雙通整版，原墅攜范思哲新款男士香水同期發(fā)布活動(dòng)2008.11.28范思哲香水發(fā)布會(huì)、樣板房開發(fā)，客戶約為30多組，同時(shí)接受交定金，10萬元，當(dāng)天吸引8組客戶下定。本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例推廣策略推廣策略時(shí)間主題備注首次報(bào)媒推廣2006.8此處，江山兼有資源訴求集中

8、推廣期2007.6-2007.9唯鼎級(jí)別墅，方可傳世資源訴求2008.4-2008.5阿卡迪亞山居別墅稀缺生活惟有珍藏資源訴求2008.7-2008.10現(xiàn)代主義的美學(xué)與哲學(xué)產(chǎn)品訴求活動(dòng)2007.6產(chǎn)品推介會(huì)2008.11范思哲香水發(fā)布會(huì) 二期接受認(rèn)購計(jì)數(shù)項(xiàng)版式月份半版雙通整版整版總計(jì)2006.8-2007.53215202007.61892007.7-2007.8332007.9（1期開盤）1122007.10-2008.110102008.4-2008.546102008.7-2008.1010102008.11（2期活動(dòng)）122008.12134報(bào)媒推廣營銷節(jié)點(diǎn)本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)

9、密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例客戶特征客戶特征客戶特征：客戶特征：年齡特征：35歲以上為主；來源：主城客戶70%，外地客戶來源于廣東、上海、湖北，主要為投資，郊縣以煤礦老板為主；職業(yè)：房地產(chǎn)、摩配企業(yè)主、律師、建材企業(yè)主；設(shè)計(jì)及城建行業(yè)的客戶較多，喜歡建筑立面；本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套231：江對(duì)岸的北濱1號(hào)2：會(huì)所旁的無邊界戶外泳池3：幼兒園配套4：社區(qū)商業(yè)配套41本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例一期樣

10、板房一期樣板房客廳挑高6.4米洗滌設(shè)施安放在地下車庫地下視聽室本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例一期環(huán)境一期環(huán)境保姆通道：整體感覺缺乏品質(zhì)感A組團(tuán)環(huán)境A組團(tuán)建筑A AA AB BB BC CC CC C本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例一期產(chǎn)品一期產(chǎn)品面積層數(shù)房間配置挑高臥室廚房衛(wèi)生間290地上2層，地下1層4個(gè)，含1個(gè)套房153.2317地上3層，地下1層4個(gè)，含1個(gè)套房（套房帶書房）143.2面積客廳開間主臥開間主臥面積次臥開間2907.54.2233.33177.5

11、4.2233.3/4.2本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例一期產(chǎn)品一期產(chǎn)品290290平米平米本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例一期產(chǎn)品一期產(chǎn)品317317平米平米本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例二期產(chǎn)品二期產(chǎn)品設(shè)置入戶電梯：D2組團(tuán)地勢陡峭，不易解決入戶問題，設(shè)置14部室外電梯解決垂直交通。本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例二期戶型二期戶型疊上戶型本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例疊下戶型二期戶型二期戶型本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例疊下戶型二期戶型二期戶型本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例疊上戶型二期戶型二期戶型本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)密文件，請(qǐng)勿外傳！，請(qǐng)勿外傳！協(xié)信阿卡迪亞案例協(xié)信阿卡迪亞案例二期戶型二期戶型五房含1主臥六房含2主臥一廚一廚二房含1主臥四房含2主臥本報(bào)告屬公司本報(bào)告屬公司機(jī)密文件機(jī)