1、 我國(guó)證券投資基金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式探討論文 摘要:研究了全球金融危機(jī)環(huán)境下我國(guó)證券投資基金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變:由“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)”過(guò)渡到“品牌競(jìng)爭(zhēng)”;“產(chǎn)品創(chuàng)新”正成為競(jìng)爭(zhēng)的角力點(diǎn);拓展業(yè)務(wù)模式;對(duì)客戶“精耕細(xì)作”等,最后對(duì)南方基金做了案例研究。 關(guān)鍵詞:證券投資基金;競(jìng)爭(zhēng)模式;產(chǎn)品創(chuàng)新;品牌競(jìng)爭(zhēng) 我國(guó)的證券投資基金事業(yè)起步于199年,至今已有逾十年的發(fā)展歷程。盡管歷史不長(zhǎng),而且期間還遭遇到了多年熊市的煎熬和全球金融風(fēng)暴的沖擊,我國(guó)新興的證券投資基金業(yè)仍然能在困難中快速發(fā)展壯大,在短短十年的時(shí)間里走過(guò)了國(guó)外百年的基金發(fā)展歷史。200年的金融危機(jī)不僅教育了投資者,也一定程度上扭轉(zhuǎn)了我國(guó)基金行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式

2、。 1 我國(guó)證券投資基金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變 1. 1 在戰(zhàn)略層面,競(jìng)爭(zhēng)的核心已經(jīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到品牌競(jìng)爭(zhēng) 品牌競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)成熟的表現(xiàn),也是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的后果。隨著國(guó)內(nèi)基金行業(yè)逐漸走向成熟,“品牌”將取代“產(chǎn)品”成為基金公司之間競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)?！捌放啤钡母拍钍桥c吸引力、忠誠(chéng)度、信任度等詞聯(lián)系在一起的。品牌效應(yīng)還意味著投資者對(duì)某品牌下的所有產(chǎn)品“非理性”認(rèn)同。這里包含兩個(gè)層面的意義,首先,良好的品牌忠誠(chéng)度可以確保老客戶不會(huì)輕易退出,甚至?xí)掷m(xù)買進(jìn)該品牌下的產(chǎn)品或從其他品牌轉(zhuǎn)移到該品牌;其次,優(yōu)秀的品牌影響力還可以作用于潛在客戶,影響他們的投資決策,使他們?cè)谫?gòu)買基金產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮該品牌下的產(chǎn)品。這兩個(gè)層面

3、的意義要求基金公司必須高度重視公司的品牌建設(shè)。 00年- 月份共有1只股票型基金發(fā)起設(shè)立,它們共同上演了一場(chǎng)基金市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),與其說(shuō)是1個(gè)基金產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),不如說(shuō)是1個(gè)基金公司品牌的競(jìng)爭(zhēng)。統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),這1只基金中,首發(fā)規(guī)模較大的多數(shù)來(lái)自于成立較早、規(guī)模較大且長(zhǎng)期業(yè)績(jī)良好的品牌公司;而首發(fā)規(guī)模較小的基金均來(lái)自小基金公司,比如浦銀安盛、東方、華富等,這些公司管理資產(chǎn)的規(guī)模較小,成立時(shí)間不長(zhǎng),品牌影響力不如大基金公司。 1. 在策略層面“, 產(chǎn)品創(chuàng)新”正在成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角力點(diǎn)上文的分析中我們了解到,大型基金公司通過(guò)其品牌影響力獲得了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)地位,同時(shí)我們也認(rèn)為中小型基金公司通過(guò)“創(chuàng)新”可以發(fā)

4、掘發(fā)展的“藍(lán)?！?在避開(kāi)與大型基金公司的直接競(jìng)爭(zhēng)時(shí),也“偷偷地”培育自己的品牌價(jià)值。這里所說(shuō)的創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等多個(gè)方面,其中以產(chǎn)品創(chuàng)新為重點(diǎn)。我們相信,“產(chǎn)品創(chuàng)新”是中小型基金公司與大型老牌基金公司競(jìng)爭(zhēng)的重要手段之一。 同樣,在上文中提到的今年月份以來(lái)發(fā)行的1只股票型基金中,有一只基金首發(fā)規(guī)模達(dá)90.,位列第二。而它不是來(lái)自于老牌基金公司的產(chǎn)品,而是來(lái)自于匯添富基金公司的創(chuàng)新型基金匯添富上證綜合基金。 1. 深化業(yè)務(wù)模式,拓展盈利領(lǐng)域 深化業(yè)務(wù)模式是基金公司盈利能力的新增長(zhǎng)點(diǎn)。企業(yè)年金、社?；?、特定客戶理財(cái)、QDII 等基金業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大為基金公司未來(lái)的發(fā)展注入了新的活力,基金公

5、司業(yè)務(wù)模式將表現(xiàn)出由基金管理向資產(chǎn)管理轉(zhuǎn)變的鮮明特點(diǎn)。 單一的業(yè)務(wù)模式承受風(fēng)險(xiǎn)的能力小,一旦市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì),基金公司的發(fā)展將會(huì)受到影響,甚至在市場(chǎng)形勢(shì)惡化時(shí),大量的基金贖回將導(dǎo)致單一業(yè)務(wù)模式的基金公司面臨著生死存亡的危險(xiǎn)。而多元化的業(yè)務(wù)模式在提高了公司抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力的同時(shí),對(duì)公司運(yùn)營(yíng)效率、盈利能力也有著積極的影響,從而增強(qiáng)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。 1. 對(duì)已有客戶的“深耕細(xì)作”,挖掘老客戶的價(jià)值在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新等競(jìng)爭(zhēng)策略的影響下,基金公司的市場(chǎng)策略也必然要從“跑馬圈地”向“深耕細(xì)作”轉(zhuǎn)變。對(duì)老客戶的把握:第一,可以發(fā)現(xiàn)他們的特征和潛在需求,根據(jù)他們的口味提供差異化的服務(wù)和營(yíng)銷措施,提高其品

6、牌忠誠(chéng)度和客戶粘合度;第二,通過(guò)對(duì)客戶群的挖掘,發(fā)現(xiàn)他們的新需求(隨著環(huán)境的變化,投資者的需求不會(huì)一層不變) ,并通過(guò)創(chuàng)設(shè)新型基金產(chǎn)品或者提供特色營(yíng)銷服務(wù)等方式滿足他們的需求;第三,更重要的是,對(duì)老客戶的維護(hù)有利于提高公司的口碑和形象,對(duì)品牌提升具有顯著的意義;第四,分析核心客戶購(gòu)買基金的主要渠道,對(duì)于公司的渠道管理和建設(shè)具有重要作用。論/文/網(wǎng) LunWenData/Com 十年磨一劍南方基金,穩(wěn)見(jiàn)未來(lái) . 1 南方基金概述 南方基金管理成立于199年月日,為國(guó)內(nèi)首批獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)的三家基金管理公司之一,成為中國(guó)證券投資基金行業(yè)的起始標(biāo)志。目前,公司業(yè)務(wù)覆蓋公募基金、全國(guó)社保基金、企業(yè)年金

7、基金、一對(duì)一專戶理財(cái)、一對(duì)多專戶理財(cái),是我國(guó)業(yè)務(wù)領(lǐng)域最廣的基金管理公司,產(chǎn)品創(chuàng)新能力最強(qiáng)的基金管理公司之一。 . 南方基金的品牌之路 作為老牌的基金公司,南方基金不僅具有廣泛領(lǐng)域,還在十多年的發(fā)展歷程中,締造了“穩(wěn)見(jiàn)未來(lái)”的品牌形象,得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。通過(guò)研究,我們發(fā)現(xiàn)南方基金的品牌價(jià)值并非是伴隨著時(shí)間的流逝和業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)而自然產(chǎn)生的,而是公司長(zhǎng)期致力于品牌定位、品牌提升和品牌拓展的結(jié)果。 (1) 以業(yè)績(jī)回報(bào)凝聚品牌價(jià)值。 “以產(chǎn)品帶品牌”是南方基金積淀品牌價(jià)值的首要策略。作為金融服務(wù)業(yè),基金公司的價(jià)值首先是為持有人提供穩(wěn)定長(zhǎng)期的投資回報(bào),因此產(chǎn)品業(yè)績(jī)是品牌的首要內(nèi)涵。同時(shí),這種業(yè)績(jī)也必須是

8、長(zhǎng)期和穩(wěn)定的。南方基金一直堅(jiān)持這樣的理念只有長(zhǎng)期和穩(wěn)定的投資業(yè)績(jī),才能讓客戶愿意跟著你走。我們姑且不論這樣的理念是否正確,但是在這個(gè)基礎(chǔ)上的口碑相傳,積累的品牌效應(yīng)卻十分寶貴,它能為公司凝聚期望穩(wěn)健的投資者。 (2) 營(yíng)銷策劃圍繞品牌展開(kāi)。 “穩(wěn)見(jiàn)未來(lái)”是南方基金的品牌符號(hào),也是他們的品牌理念。在南方基金副總許小松看來(lái),200年南方基金最大的成就不是業(yè)績(jī)的上升,而是通過(guò)營(yíng)銷策劃,使公司的品牌理念獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)同。通過(guò)品牌營(yíng)銷,使一些分析能力不高“, 按品牌索驥”的投資者能夠容易地記住南方的品牌,并選擇南方的產(chǎn)品。 (3) 完善組織架構(gòu)以完善品牌戰(zhàn)略。 為了提高公司品牌管理的能力,南方基金專

9、門設(shè)立了負(fù)責(zé)品牌建設(shè)的高級(jí)品牌推廣經(jīng)理職位,負(fù)責(zé)確定公司的品牌定位及品牌推廣計(jì)劃,構(gòu)建品牌管理制度與流程,并歸口管理公司的品牌營(yíng)銷活動(dòng)。我們可以從對(duì)該品牌經(jīng)理的任職要求中看出該職位的重要性:年以上品牌策劃及市場(chǎng)推廣活動(dòng);年以上著名外資企業(yè)品牌管理經(jīng)驗(yàn)等。 (4) 客戶服務(wù)的專業(yè)化與個(gè)性化。 為了維持良好的品牌,南方基金為投資者提供了各種人性化的服務(wù)。包括向客戶 發(fā)送每日基金凈值等信息;當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生重大變化時(shí),公司會(huì)及時(shí)給所有客戶郵寄關(guān)于大勢(shì)判斷及操作建議的信函等。200年,南方基金一共進(jìn)行了400 場(chǎng)全國(guó)巡回的理財(cái)講座,200年市場(chǎng)進(jìn)入熊市階段,南方基金在全國(guó)1個(gè)城市舉辦了“彩虹之旅”的巡講理財(cái)

10、服務(wù)。南方基金之所以提供這些服務(wù),實(shí)際上不僅僅是在做公益活動(dòng),更是在傳遞公司獨(dú)特的、區(qū)別于其他公司的理念和價(jià)值觀,以穩(wěn)定公司的品牌形象,提高品牌知名度。 結(jié)語(yǔ) 在新的環(huán)境下,過(guò)去的成功路徑可能成為未來(lái)發(fā)展的羈絆。后金融危機(jī)時(shí)代,我國(guó)基金行業(yè)的發(fā)展路徑面臨著重大的轉(zhuǎn)變,重點(diǎn)表現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)模式由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變,由產(chǎn)品數(shù)量向產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)變,由“推銷”向“服務(wù)”轉(zhuǎn)變。論*文*網(wǎng) 參考文獻(xiàn) 1 楊濤,趙學(xué)昂,葛新元. 國(guó)內(nèi)外基金產(chǎn)品創(chuàng)新現(xiàn)狀與展望J . 國(guó)信證券,200, (6) . 許榮,張旭.00年中國(guó)基金行業(yè)發(fā)展報(bào)告J . 證券市場(chǎng)導(dǎo)報(bào),2009.“基”策略 J / OL . 中投證券研究所,2

11、009201216. 許多MM在減肥的過(guò)程中困難重重，用盡方法卻瘦不下來(lái)，其實(shí)只有在數(shù)不清的技巧，推敲中找到屬于跟適合自己的最佳方式，才能在健康的瘦身道路上走下去，下面一些瘦身的小技巧，一定可以幫到你！ 1、慢慢吃我們都曾在美味佳肴面前狼吞虎咽。等你發(fā)現(xiàn)自己吃撐的時(shí)候，已經(jīng)為時(shí)太晚了。然而當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)槌缘锰珦胃械讲贿m時(shí)總是為時(shí)已晚。這是因?yàn)?，我們的大腦需要大概20分鐘，才能接收到“已經(jīng)吃飽了”的訊息。營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家Wesley Delbridge表示?！霸诔缘诙腼埱?，不妨先喝上一杯水，等個(gè)十幾分鐘?！彼f(shuō)，“讓你的大腦告訴你，你是否已經(jīng)吃飽了。“2、切碎你的食物不論是享用牛腩、三文魚、面包圈還

12、是雞蛋卷，在食用之間都可以嘗試把這些食物切成碎片。近期，美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的研究表明，被給予切好的面包圈的參與者，比直接食用完整面包圈的參與者，在試驗(yàn)中吃的要少得多。在20分鐘后的免費(fèi)午餐招待中，那些吃面包圈切片的參與者仍然吃的比較少。研究人員表示，預(yù)先切好食物能使食用過(guò)程中的每一次咀嚼都更加舒適，因此能夠一定程度上實(shí)現(xiàn)對(duì)飲食量的掌控。3、飯后刷牙、剔牙“一旦結(jié)束午餐或晚餐，應(yīng)當(dāng)立刻使用牙刷或者牙線?！逼テ澅utrition CheckUp的營(yíng)養(yǎng)學(xué)家Heather Mangieri如此建議道。當(dāng)你感到牙齒清潔、口氣清新時(shí)，你就不會(huì)再?zèng)]心沒(méi)肺的呆在廚房吃個(gè)不停了。久坐族常常都有惱人的“游泳圈

13、”，不僅僅影響美觀，還很難減，這可怎么辦呢？來(lái)看看小編推薦的10個(gè)最佳的瘦腰運(yùn)動(dòng)吧！總有適合你的一種，還等什么？趕緊動(dòng)起來(lái)吧！ 1、簡(jiǎn)易坐扭轉(zhuǎn)這個(gè)體式可以很好的幫你拉伸脊柱并消除背痛，然后幫你按摩腹部減少腰部的贅肉，來(lái)促進(jìn)消化器官的蠕動(dòng)。盤腿坐在一塊折疊的毛毯上，骨盆水平，挺直腰背。吸氣向上拉長(zhǎng)脊柱，隨著呼氣的時(shí)候拉伸著向右后方轉(zhuǎn)，左手放在右大腿上，右手放在身后毛毯邊緣，保持30秒，然后收回。相反方向重復(fù)同樣的動(dòng)作。2、半魚王這個(gè)扭轉(zhuǎn)可以很好的作用在腹部區(qū)域，把橫膈膜及腹腔帶進(jìn)行一個(gè)強(qiáng)烈的扭轉(zhuǎn)，它的扭轉(zhuǎn)力度會(huì)非常強(qiáng)大，幫助收緊腰腹肌肉。這是一個(gè)更為高級(jí)的扭轉(zhuǎn)體式。我們需要讓一腿折疊在下方，讓腳

14、掌豎著立在地面上，上面的腳跨過(guò)來(lái)放在膝蓋的外側(cè)，腳尖和膝蓋在一條線上，上面腿應(yīng)該是垂直的?？梢园淹尾肯旅鎵|上一個(gè)毯子，以防骨盆不會(huì)向后部倒，使背能向上立起來(lái)，隨著呼氣的時(shí)候轉(zhuǎn)，同樣吸氣拉伸脊柱，呼氣把中背部推入體內(nèi)，增加扭轉(zhuǎn)?？焖偈菅唬骸耙巫舆\(yùn)動(dòng)”像是坐在椅子上那樣，雙手做扶扶手的姿勢(shì)，后背靠在椅背上，注意其實(shí)沒(méi)有椅子，只是自己想象著坐在椅子上。之后身體慢慢下蹲，感覺(jué)屁屁真的坐在椅子上一樣。在做這個(gè)動(dòng)作時(shí)腰部要用力，腳的位置不動(dòng)，讓大腿來(lái)承受身體的重量。 3、自行車運(yùn)動(dòng)身體平躺在地板上，雙手放于腦后，左腿膝蓋彎曲并盡量向胸部靠近，右手肘向左腿膝蓋靠近，右側(cè)肩榜隨之抬起。之后換另一側(cè)重復(fù)進(jìn)行這個(gè)動(dòng)作。4、交錯(cuò)腿運(yùn)動(dòng)身體平躺在地板上，雙腿交叉，雙手抱頭，之后交叉的雙腿慢慢抬起，盡量向上抬，使雙腿與地面呈直角，頭部也隨之慢慢抬起。當(dāng)抬到最高點(diǎn)時(shí)停頓呼吸一次，之后重復(fù)進(jìn)行這個(gè)動(dòng)作。5、健身球運(yùn)動(dòng)讓自己躺在健身球上，使下背部接觸健身球，雙