1、成功的商業(yè)計劃 書足怎樣煉成的執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了

2、過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者木身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情 緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來

3、的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包括主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市場 容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或 研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中 肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計 劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著 力舉證 為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源

4、、渠道、合作各方而的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品計 劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people。"風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項目 中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能 淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊的 描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的 專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最 重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個

5、穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過 種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響 企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資 金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影響 企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于 商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得投資人 的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)

6、驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方 案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起 投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭

7、對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者木身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人木質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方

8、而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨 勢、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包才舌主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市 場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來

9、源于中立第三方的調(diào)查 或研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀 中肯的 態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施 計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實 施 計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各 方而的 配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品 計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要

10、 素就是：people, people, people。"風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊 的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡 過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影 響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團 隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的 資金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影 響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地

11、方。財務(wù)預(yù)測是對 于商業(yè)計劃書中的 所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得投資人 的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方 案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有

12、能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書 寫作 中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起 投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常 以2-3頁 為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其 是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書

13、中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就施計是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情 緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭

14、分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨 勢、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包括主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市場 容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或 研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中 肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計 劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中

15、，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各 方而的配 置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品計 劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people 。"風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項目 中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能 淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊的 描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的 專

16、業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最 重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過 種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響 企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資 金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影響 企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于 商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測

17、軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料 了 解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有 能力 管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少 投資人 的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起 投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2

18、-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情 緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)

19、上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨 勢、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包括主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的

20、KSF分析等內(nèi)容。對于市場 容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或 研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中 肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計 劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方而的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品計 劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生

21、曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people 口"風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項目 中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能 淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊的 描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的 專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最 重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過 種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響 企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資 金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方

22、案任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財 務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于 商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得投資人 的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方 案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資

23、料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起 投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及

24、未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的 情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù) 方而的專業(yè)介紹也不是特別在 行。他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù) 部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可 持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、

25、同類產(chǎn) 品比較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投 資者的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的 市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā) 展趨勢、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分 析主要包才舌主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對 于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的 調(diào)查或研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持 客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與 實施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的 實

26、 施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著 力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各 方 而的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如， 產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people o風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項 目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒 有執(zhí)行能力強大的團隊也可 能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管

27、理團隊 的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡 過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影 響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團 隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的 資金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影 響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對 于商業(yè)計劃書中的 所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得

28、投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細

29、的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其 是相對于競 爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者木身，他們大多是技術(shù)出身，對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情

30、緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨 勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包括主要競

31、 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市場 容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或 研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方而的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品計 劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹

32、美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people o "風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項目中 的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能淪 為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊的描 述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的 專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重 點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種 種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企 業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資金 而言往往是極有份

33、量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影響企 業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于商 業(yè)計劃書中的 所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在 技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來 的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得 投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也可 以嘗 試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù)預(yù)測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資方 案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投 資人極為關(guān)注的方而就是融資后的

34、資金使用計劃。在通過前面資料 了解 到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有 能力管 好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少 投資人的 顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起 投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)

35、特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情 緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更

36、多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨 勢、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包括主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市場 容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或 研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中 肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計 劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和

37、良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著 力舉證 為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方而的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品計 劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people。"風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項 目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒 有執(zhí)行能力強大的團隊也可 能淪為美麗的泡

38、影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊 的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布， 最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的 資金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影 響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對 于商業(yè)計劃書中的 所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方而是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意

39、，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得投資人 的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方 案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書 寫作 中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃

40、縮，旨在引起 投資人 的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常 以2-3頁 為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其 是相對于競 爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、 市場快速增 長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮 點。產(chǎn)品和服 務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、 技術(shù)特點、典型客 戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的 介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一

41、種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情 緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨 勢、

42、細分市場的 容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主 要包才舌主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市 場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查 或研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀 中肯的 態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施 計劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實 施 計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各 方而的 配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計劃與產(chǎn)品服務(wù)中

43、的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people。"風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項 目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計劃若沒 有執(zhí)行能力強大的團隊也可 能淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。對于管理團隊的描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡 過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影 響企業(yè)的

44、發(fā)展路徑。所以，團 隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的 資金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影 響企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對 于商業(yè)計劃書中的 所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是 專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取 得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方案的設(shè)計和取舍，

45、這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。執(zhí)行摘要這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮

46、點。產(chǎn)品和服務(wù)介紹此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者木身，他們大多是技術(shù)出身，對于自 有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自 然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進入“情不 自禁”和“滔滔不絕”的情 緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極 為看重收益和回報的商人，而 且他們多是經(jīng)濟或金融背景，對于技術(shù)方而的專業(yè)介紹也不是特別在行。 他們更加認同市場對于公司產(chǎn)品的 反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分 只需講清楚公

47、司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù) 發(fā)展，而將更多的筆墨放置在 產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比 較等內(nèi)容的介紹上。市場 與競爭分析與其他融資方式不同，風(fēng)險投資者 的超額收益更多來源 于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場 的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發(fā)展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競 爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的 KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估 算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或 研究報 告，避免自行估計。對于特殊市場，在預(yù)估時則力求保持客觀中 肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”

48、之嫌，令人不能信服。戰(zhàn)略規(guī)劃與實施計 劃擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著 力舉證 為了實現(xiàn)戰(zhàn)略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節(jié)保持一致性。例 如，產(chǎn)品計 劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。管理團隊介紹美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people, people, people o "風(fēng)險投資 家對于人的因素在整個項目 中的作用看得至關(guān)

49、重要。再好的計劃若沒有執(zhí)行能力強大的團隊也可能 淪為美麗的泡影。對于初創(chuàng)企業(yè)，人的 因素尤為重要。對于管理團隊的 描述，除了常規(guī)介紹的整個團隊的 專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最 重點的是核心團隊的經(jīng)歷。一個 穩(wěn)定團結(jié)的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過 種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資 源。而且，核心團隊的過往經(jīng)歷直接影響 企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團隊成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對于贏取投資人的資 金而言往往是極有份量 的籌碼。財務(wù)預(yù)測與融資方案任何投資中，影響 企業(yè)價值評估的財務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財務(wù)預(yù)測是對于 商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者， 在技術(shù)方面是專家，而對于財務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出 來的是一份 數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測基礎(chǔ)不合理的預(yù)測數(shù)據(jù)，難于取得投資人 的認可。除了借助內(nèi)部財務(wù)人員和財務(wù)預(yù)測軟件的幫助外，也 可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務(wù) 預(yù)測 體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務(wù)預(yù)測的合理性直接影響融資 方 案的設(shè)計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個 投資人極為關(guān)注的方而就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少