1、房地產營銷與策劃教學大綱課程編號：263312開課單位：都市建設學院課程類型：專業(yè)教育習慣專業(yè)：工程治理總學時數：72學 分： 4選用教材：房地產市場營銷理論與實務（樓江）出版單位及時刻：同濟大學出版社2003年 9月第 1 版一、教學目的、任務本課程是房地產經營治理課程中的一門基礎課程。本課程的目的是通過介紹市場營銷差不多理論，收集房地產業(yè)最新動態(tài)和趨勢，對房地產的市場調研及推測、項目定位、營銷策劃、房地產經紀、銷售及銷售代理等，從理論和實務兩個方面進行系統闡述。二、教學改革設想1、切實加大差不多概念、差不多理論和差不多分析方法的教學。2、堅持理論聯系實際，加大實踐性教學環(huán)節(jié)，組織學生進行房

2、地產市場調查。3、結合當前房地產市場的特點，增加案例分析和課堂討論。三、成績考核方法開卷考試或閉卷考試四、講授大綱及課時分配第一章 導論（ 8 學時）本章的教學目的與要求：了解房地產市場營銷的差不多概念本章的教學重點與難點：正確區(qū)分推銷觀念與營銷觀念第一節(jié) 房地產市場概述房地產市場的概念房地產市場的特點房地產市場的分類第二節(jié) 房地產市場營銷學的產生與進展房地產市場營銷的概念房地產市場營銷理念的演變房地產市場營銷學的要緊內容與學習方法房地產市場營銷學的要緊內容市場營銷學的學習方法房地產市場營銷環(huán)境分析市場營銷環(huán)境的概念與分類可控市場營銷環(huán)境因素不可控市場營銷環(huán)境因素第二章 房地產市場調查（ 8

3、學時）本章的教學目的與要求：對房地產市場調查的內容及重點進行深入研本章的教學重點與難點：正確把握房地產市場營銷調查的方法房地產市場調查基礎知識房地產市場調查的目的和作用房地產市場調查的原則房地產市場調查的特點房地產市場營銷調查的程序房地產市場調查的內容房地產市場營銷調查的要點房地產市場調查的程序房地產市場營銷調查的方法第三章 房地產市場推測（ 8 學時）本章的教學目的與要求：把握推測的差不多原理本章的教學重點與難點：把握推測的程序和方法房地產市場推測基礎房地產市場推測的差不多概念房地產市場推測的必要性房地產市場推測的種類房地產市場推測的原則房地產市場推測的程序房地產市場推測的方法定性推測方法定

4、量推測方法第四章 房地產項目定位（ 8 學時）本章的教學目的與要求：項目定位的原則和方法本章的教學重點與難點：市場細分法和項目SWOT 分析方法房地產項目定位的基礎房地產項目定位概念房地產項目定位的內容房地產項目定位的差不多方法房地產項目市場分析法市場細分法項目SWOT 分析方法第五章 房地產營銷戰(zhàn)略（ 8 學時）本章的教學目的與要求：了解營銷戰(zhàn)略的重要地位與作用本章的教學重點與難點：房地產營銷增長與競爭戰(zhàn)略房地產營銷增長戰(zhàn)略密集增長戰(zhàn)略多樣化增長戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略房地產營銷競爭戰(zhàn)略總成本操縱戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略集中戰(zhàn)略市場定位與營銷組合決策一、定位的傳達與市場營銷組合決策第六章 房地產項目經營策略（

5、8 學時）本章的教學目的與要求：學習如何制定好的營銷策略本章的教學重點與難點：產品、價格、廣告、促銷這4Ps的組合策略產品策略產品整體概念產品的生命周期產品組合策略品牌與品牌策略產品命名價格策略價格綜述定價目標定價方法定價策略廣告策略廣告的概念與作用廣告媒體的選擇廣告預算的確定廣告成效的評判第七章 房地產商品銷售（ 8 學時）本章的教學目的與要求：了解住宅項目的銷售預備時期和銷售實施時期的工作內容本章的教學重點與難點：項目銷售時期的銷售技巧銷售預備文件預備人員預備現場預備銷售實施與治理銷售實施時期的劃分銷售實施各時期策略8學第八章 房地產經紀機構及經紀業(yè)務 本章的教學目的與要求：了解房地產經紀

6、的基礎知識、作用及其經營模式本章的教學重點與難點：把握實際經紀活動的正確程序房地產經紀的基礎知識房地產經紀的概念房地產經紀人的概念房地產經紀活動的方式房地產經紀收入房地產經紀的作用房地產經紀可促進房地產經濟和房地產市場的運行房地產經紀可加快中國房地產業(yè)與國際接軌房地產經紀活動的經營模式無店鋪經營模式直營連鎖經營模式特許加們盟連鎖經營模式直營連鎖經營和特許經營之比較房地產經紀機構經營規(guī)模的確定房地產經紀人的素養(yǎng)房地產經紀職業(yè)道德房地產經紀人的業(yè)務素養(yǎng)第九章 房地產項目市場調查研究（ 2 學時）本章的教學目的與要求：運用實際數據講明如何進行市場調查研究本章的教學重點與難點：針對具體項目的市場調查宏

7、觀市場研究宏觀市場背景分析總體市場供應分析市場熱點和進展趨勢微觀市場調查項目定位的初步調查項目定位方案第二步調查項目定位后的市場調查市場調查資料預備市場調查咨詢卷的設計市場調查咨詢卷示例第四節(jié)市場調查研究案例第十章房地產項目市場定位（ 2 學時）本章的教學目的與要求：了解把握項目定位的差不多內容本章的教學重點與難點：實際房地產項目定位策劃第一節(jié)房地產項目定位概述第二節(jié)方案論證及競爭策略第三節(jié)項目定位策劃案例第十一章房地產項目銷售策劃（ 2 學時）本章的教學目的與要求：了解把握房地產項目銷售策劃差不多內容。本章的教學重點與難點：針對具體房地產項目的銷售策劃開盤預備及銷售治理開盤預備銷售目標及客戶銷售治理第二節(jié)銷售策劃與總體部署第三節(jié)項目銷售策劃案例第十二章房地產市場專題研究（ 2 學時）本章的教學目的與要求：了解發(fā)達地區(qū)的先進理念本章的教學重點與難點：爭取在此基礎上進行創(chuàng)新專題一 住宅設計的演變趨勢住宅規(guī)劃的進展變化建筑風格的變化戶型設計的進展趨向專題二 二手樓市場的運作效率專題三 深圳典型住宅對房地產市場的阻礙專題四 住宅產品的演變附：教學參考書目1、 房地產市場營銷 高等教育