1、自主創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦服裝店可行性分析報(bào)告杜萌陜西省西安市臨潼區(qū)2015.8前 言時(shí)下有的人一說(shuō)到做生意就想到百萬(wàn)千萬(wàn)的投資，還要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士做市場(chǎng)調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢(qián)，而且市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)中，賺錢(qián)最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶(hù)。決定進(jìn)軍服裝行業(yè)，其理由如下：1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位 , 可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大

2、商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝， 尤其是青少年男女服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的； 隨著人們生活水平的提高， 人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的；冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面

3、對(duì)的根本問(wèn)題。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，理所當(dāng)然，你就是贏家。因?yàn)橄喈?dāng)大的一部分人在演繹著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，前輩們已經(jīng)告訴了我們這個(gè)道理，所以，只要你靜心旁觀，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些小的創(chuàng)業(yè)投資者，而且自己對(duì)服裝也有很感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。目錄一、項(xiàng)目介紹-5二、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍-5三、市場(chǎng)背景-5四、市場(chǎng)調(diào)查-5五、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)-6六、投資與費(fèi)用估算-6七、 投資收益預(yù)測(cè)-7

4、八、 企業(yè)組織形式及職員-7九、 營(yíng)銷(xiāo)策略-8十、 店鋪銷(xiāo)售管理-8十一、 專(zhuān)業(yè)管理制度-9十二、售后服務(wù)-9十三、 服裝店可行性分析報(bào)告問(wèn)題及應(yīng)對(duì)建議-9十四、 服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論-10附、保證書(shū) -11服裝店開(kāi)設(shè)可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目介紹擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是我對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。準(zhǔn)備開(kāi)一家經(jīng)營(yíng)針對(duì)大學(xué)校園服裝的門(mén)店。二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)。主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售校園服裝、 獨(dú)具個(gè)性的時(shí)尚服裝、 休閑服裝、牛仔系列適合廣大青少年學(xué)生的服裝。三、市場(chǎng)背景經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 在歐亞學(xué)院周邊， 學(xué)生在校門(mén)外就幾乎可以買(mǎi)到所有的東西，而服裝店卻廖廖無(wú)幾。在

5、這種背景下，面向?qū)W生開(kāi)一家學(xué)生自己的挑衣服的店面，前景總體來(lái)說(shuō)還是樂(lè)觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)較大。四、市場(chǎng)調(diào)查在五月份的時(shí)候我做了一項(xiàng)調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開(kāi)一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的75.6%（ 300 名被調(diào)查者中有 227 人贊成）。總結(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代青年學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍；二是學(xué)生們功課比較忙，外出購(gòu)物費(fèi)時(shí)間較多，如果在校園附近有就方便多了。五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格預(yù)測(cè)：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生， 根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在中等偏底水平上。需求預(yù)測(cè)：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁， 加之一

6、些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷(xiāo)售絕對(duì)有保障。六、投資與費(fèi)用估算資金來(lái)源主要是自籌投資。創(chuàng)業(yè)初期，各項(xiàng)費(fèi)用清單如下：店鋪?zhàn)饨?000 元/ 月，預(yù)交6 個(gè)月， 12000 元；店鋪裝修費(fèi)用10000 元；工人工資計(jì)提10000 元；貨源即主要商品成本費(fèi)40000 元；運(yùn)輸費(fèi)及初期宣傳、促銷(xiāo)費(fèi)5000 元；管理費(fèi)用3000 元用來(lái)購(gòu)置辦公用品及交納水電費(fèi)；另需 12000 元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣92000 元。七、投資收益預(yù)算經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：歐亞學(xué)院有在校學(xué)生大約20000 人，按我們調(diào)查中的比率將會(huì)有15133 人光顧服裝店，再加上校職工，折中保守?cái)?shù)字可以定為80

7、00 人。再按成交率的百分之五十計(jì)算，這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30 元/ 月，服裝店每月將有120000 元的銷(xiāo)售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤(rùn)也將會(huì)是20000 元/ 月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。社會(huì)效益評(píng)價(jià)： 如果服裝店按正常預(yù)算營(yíng)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)， 學(xué)生們將用最低的價(jià)格買(mǎi)到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn)；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購(gòu)物的時(shí)間。八、企業(yè)組織形式及職員服裝店是小型個(gè)體私營(yíng)企業(yè)。銷(xiāo)售人員除社會(huì)招聘外還可從學(xué)生中招聘， 利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。管理、規(guī)劃人員主要是杜萌、沈浩、董穎慧。服裝店的戰(zhàn)略、

8、規(guī)劃上的決策及修改需經(jīng)三人同意方可執(zhí)行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：沈浩負(fù)責(zé)日常事務(wù)及員工的管理培訓(xùn)，消費(fèi)者（學(xué)生）對(duì)店鋪反饋意見(jiàn)的調(diào)查整理，以及宣傳、促銷(xiāo)等事務(wù)；董穎慧負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、進(jìn)貨及與貨源渠道的溝通；杜萌負(fù)責(zé)運(yùn)輸、入庫(kù)以及一切的財(cái)務(wù)、法律事務(wù)。九、營(yíng)銷(xiāo)策略1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)張。開(kāi)張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。2、初次來(lái)店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來(lái)店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息3、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或

9、告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服（要定量）或送生日禮物等十、店鋪銷(xiāo)售管理1、日銷(xiāo)單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）；2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄；3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。十一、專(zhuān)業(yè)管理制度1、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生；2、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一貨物調(diào)換一次。十二、售后服務(wù)1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨2 、出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費(fèi)維修3 、凡在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙十三、服裝店可行性分析報(bào)告問(wèn)題及應(yīng)對(duì)建議1、可能出現(xiàn)的問(wèn)題：店鋪的衣物不能滿足消費(fèi)者的需求，如款式、樣式及大小等腰：

10、店鋪銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對(duì)產(chǎn)品最真實(shí)的了解，比如選衣服時(shí)的手感，質(zhì)感以及對(duì)瑕疵的挑選等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往來(lái)退貨所產(chǎn)生的物流費(fèi)用對(duì)于利潤(rùn)空間相較小的店鋪是一筆不小的開(kāi)支 3：店鋪?zhàn)畲蟮膯?wèn)題就是知名度不高，人們不知道或不愿意光顧。2、應(yīng)對(duì)建議自身不斷地學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者需求緊密觀察；對(duì)店鋪銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一、有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)；加強(qiáng)宣傳力度；合理利用資金；最重要的是誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高信譽(yù)度；打響品牌，在未來(lái)有較高的知名度。十四、服裝店可行性分析報(bào)告結(jié)論經(jīng)過(guò)以上分析，開(kāi)一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險(xiǎn)低投資，是值得開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目附、保證書(shū)：本人愿意并樂(lè)與校方簽訂租賃協(xié)議。在此承