1、感謝你的觀看感謝你的觀看1.薪酬管理與企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)系企業(yè) 成長(zhǎng) 階段 迅速 發(fā)展 階段 正常 發(fā)展 至成 熟階 段無(wú)發(fā) 展或 衰退 階段薪酬策略刺激創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)管理技巧著重于成本控制薪酬組合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng)金與津貼，中等福利平均的基本薪資，較高比 例的獎(jiǎng)金，較高比例的津貼，中等的福利水平較低的基本薪資，與成本控制相結(jié)合的獎(jiǎng)金，標(biāo)準(zhǔn)的福利水平2.盈虧平衡點(diǎn)的粗略估算（1）開支部分1 ）公司啟動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)，按五年的直線折舊,100+5=20 （萬(wàn)元）；2 ）每年公司房租支由，按 1平方米每天租費(fèi)用為:400以投資促發(fā)展保持利潤(rùn)與保護(hù)市場(chǎng)收獲利潤(rùn)并向別處投資每年攤銷成本為:元計(jì)算，則每年

2、房平方米X 1元X 365天=14.6（萬(wàn)元）3 ）資本成本，按利率年息2.75%計(jì)算，則資本成本為：5000萬(wàn)X2.75%= 137.5 （萬(wàn)元）4 )預(yù)計(jì)人工費(fèi)用(主要是支付工資部分)：300萬(wàn)元5 )稅金以及不可預(yù)見支由：30萬(wàn)元合計(jì)約：500萬(wàn)元(2)預(yù)期的投資回報(bào)為 300萬(wàn)元(3)盈虧平衡的利潤(rùn)率 = 500+5000 = 10%(4)達(dá)到預(yù)期投資回報(bào)的利潤(rùn)率，也既目標(biāo)利潤(rùn)率'=(500+300)+ 5000=16%3.企業(yè)薪酬管理的總的指導(dǎo)思想(1)基本工資比國(guó)有企業(yè)員工高，基本接近外資一流企業(yè)員工工資；(2)注重突生激勵(lì)機(jī)制，在強(qiáng)調(diào)挖掘員工個(gè)人潛能的同時(shí)，要兼 顧團(tuán)隊(duì)績(jī)

3、效；(3)行政管理部門員工和企業(yè)業(yè)務(wù)部門員工在工資結(jié)構(gòu)上要有所 區(qū)別，對(duì)行政管理部門員工強(qiáng)調(diào)福利待遇；(4)注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，考慮員工的短、中、長(zhǎng)期利益，實(shí)現(xiàn)既能提高員工積極性，又能留住人才的雙重機(jī)制；(5)企業(yè)薪酬從總體上分為三個(gè)有機(jī)、階梯式的組成部分：工資(基準(zhǔn)工資+獎(jiǎng)金)、超額利潤(rùn)分紅、股權(quán)激勵(lì)，既簡(jiǎn)化了管理、考核、企業(yè)員工之間人際關(guān)系等的復(fù)雜程度，又能有效地 降低企業(yè)的控制成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和發(fā)展與企業(yè)員工利益和 發(fā)展的捆綁，成為真正的利益共同體；(6)對(duì)業(yè)務(wù)部類員工的收入跟績(jī)效進(jìn)行密切的聯(lián)系。4企業(yè)工資結(jié)構(gòu)(1)薪資調(diào)查匯總表崗位般 企 業(yè)加權(quán) 平均 年薪企業(yè)中外 合資 企業(yè)外商

4、獨(dú)資 企業(yè)外商 辦事 處加權(quán) 平均 年薪平均月 薪總裁2849.8252845.16165.249.8254.1521副總裁32.96727.436.634.932.9672.7472總裁助 理企劃部總 經(jīng)理87.685.98.28.37.60.6333公共關(guān) 系5.2557.48.65.250.4375研究與 開發(fā)6.954.89.16.950.5792項(xiàng)目投資 籌劃6.954.89.16.950.5792行政部總 經(jīng)理8.28.7258.26.99.99.98.7250.7271總務(wù)6.16.56.14.67.67.76.50.5416人事5.16.655.166.78.86.650.55

5、42文秘3.95.93.96.26.76.85.90.4917財(cái)務(wù)部總 經(jīng)理10.39.57510.37.19.511.49.5750.7979財(cái)務(wù)5.96.2755.95.576.76.2750.523房產(chǎn)部后 經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.3751.8646開發(fā)714.3714.416.81914.31.1917銷售714.3714.416.81914.31.1917管理714.3714.416.81914.31.1917資產(chǎn)部后、經(jīng)理11.322.37511.321.52531.722.3751.8646資本市 場(chǎng)714.3714.416.81914.31.1

6、917資產(chǎn)管 理714.3714.416.81914.31.1917融資714.3714.416.81914.31.1917管理部總 經(jīng)理8.28.7258.26.99.99.98.7250.7271項(xiàng)目管 理6.56.66.54.67.67.76.60.55分支機(jī)構(gòu) 管理6.56.66.54.67.67.76.60.55公司局級(jí) 職員3.95.6333.96.26.85.6330.4694公司一般職員2.34.32.34.355.64.30.3583接待員11.23.051.22.93.84.33.050.2542司機(jī)2.33.82.33.74.15.13.80.3166工人11.27511

7、.31.41.41.2750.10625合計(jì)323.7323.726.97525(2)薪酬工資結(jié)構(gòu)及相關(guān)說明考慮民營(yíng)企業(yè)自身工作不穩(wěn)定、競(jìng)爭(zhēng)激烈，員工注重自我實(shí)現(xiàn)的價(jià)值取向等特點(diǎn)，根據(jù)我公司薪酬制度的指導(dǎo)思想， 結(jié)合企業(yè)經(jīng) 營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在合理范圍內(nèi)努力控制各種可能損失成本， 我們?cè)谥贫ü?資結(jié)構(gòu)時(shí)，盡量簡(jiǎn)化。所以，沒有將作業(yè)津貼、責(zé)任津貼、房屋津貼、撫養(yǎng)津貼、時(shí)間外勤務(wù)津貼、假日津貼等項(xiàng)目在基準(zhǔn)工資中進(jìn)行分解，我們把企業(yè)員工的收入只分為基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金兩部份，且管理部類按崗定薪，業(yè)務(wù)部門的薪水直接跟業(yè)務(wù)桂鉤。 其結(jié)構(gòu)示意 圖如下：基準(zhǔn)工資（占月薪的85%,其中月薪的15%&年終結(jié)算時(shí)支付）管

8、理部類員工工資一獎(jiǎng)金（占月薪的15溢右）一基準(zhǔn)工資（占月薪的50%）業(yè)務(wù)部類員工工資一獎(jiǎng)金（占月薪的50溢右）關(guān)于工資結(jié)構(gòu)幾點(diǎn)說明：第一，對(duì)于管理部類基準(zhǔn)工資占月薪的85%,獎(jiǎng)金占月薪的15%根據(jù)主要是企業(yè)在成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，要求高額基本薪資，中、高等獎(jiǎng) 金客觀規(guī)律；對(duì)于業(yè)務(wù)部類基準(zhǔn)工資和獎(jiǎng)金各占50%,主要是考慮到企業(yè)在創(chuàng)立之初的困難， 一方面是通過薪水結(jié)構(gòu)來(lái)激發(fā)業(yè)務(wù)部門 的積極性，另一方面是充分估計(jì)企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初的困難，盡可能降低損失成本。第二，獎(jiǎng)金在每年年終時(shí)發(fā)放，管理部類的獎(jiǎng)金只有整個(gè)企業(yè) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)才予以發(fā)放；業(yè)務(wù)部類的獎(jiǎng)金以部門為核算單位，根據(jù)個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)大小分配獎(jiǎng)金；第三，獎(jiǎng)金

9、的發(fā)放程序：公司參考工資中獎(jiǎng)金部分的基數(shù)結(jié)合 企業(yè)的績(jī)效，把獎(jiǎng)金給總裁，總裁再把獎(jiǎng)金分配部門總經(jīng)理，由部 門經(jīng)理分配給普通員工；第四，管理部類員工基準(zhǔn)工資中15%在年終結(jié)算時(shí)支付，是為了盡量控制企業(yè)人力資源的相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)能把企業(yè)人力資源損失成本降低；第五，試用期定為 36個(gè)月，試用期的工資為基準(zhǔn)工資的70%為月薪的60%主要是為了企業(yè)花盡可能低的成本，聘用到稱職的 人才；第六，獎(jiǎng)金只有在企業(yè)實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)時(shí)，才給予支付，而且工資中獎(jiǎng)金的發(fā)放不分部門和崗位；第七，對(duì)于員工由差費(fèi)用的處理：對(duì)經(jīng)理（含副經(jīng)理）以上職位人員由差，由差費(fèi)用按實(shí)銷實(shí)報(bào)， 另外給予每天120元的由差津貼；其它人員由差費(fèi)用給

10、予每天 200元的一次性支付，報(bào)銷往返交 通費(fèi)用；第八，根據(jù)工資調(diào)查匯總表和對(duì)員工短期薪酬制度的初步設(shè)計(jì)， 下面是馥意投資有限公司工資表：（其中高級(jí)管理人員由公司董事會(huì)研究決定）第九，企業(yè)員工工資級(jí)差如下：總裁工資為：30,000 （元/月）副總裁工資=總裁工資X 0.6 =18, 000 （元/月）總裁助理工資=副總裁工資X0.8 = 14,400 （元/月）部門總經(jīng)理工資=總裁助理工資X0.8 = 11,520 （元/月）（其中：非核心部門總經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X0.8=8,604元/月）經(jīng)理工資=部門總經(jīng)理工資X0.6=6,912 （元/月）（其中：非核心部門經(jīng)理工資=部門經(jīng)理工資X

11、0.8 =5, 529.6元/月）主管工資=經(jīng)理工資X 0.8 =5,529.6 （元/月）（其中：非核心部門主管工資=部門主管工資X0.8 =4423.68元/月）高級(jí)職員工資=主管工資X0.8 =4423.68 （元/月）（其中：非核心部門高級(jí)職員工資=職員工資X0.8 =3538.944元/月）職員工資=高級(jí)職員工資X0.8 = 3538.944 （元/月）（其中：非核心部門職員工資=職員工資X0.8 =2831.152元/月）辦事員=職員工資X 0.8 =2831.152 （元/月）（其中：非核心部門辦事員工資=辦事員工資X0.8 =2264.9216元/月）崗位預(yù)計(jì)基 本月 收入基準(zhǔn)

12、工資（月收入的85%或50%）獎(jiǎng)金（約 占月收入 的15%或50%）試用期工 資（月收 入的60%）感謝你的觀看領(lǐng)總裁30,00025,5004,50018,000副總裁18,00015,3002,70010,800總裁助理14,40012,2402,1608,6401郭企劃部總經(jīng) 理8,0646,8551,2094,838公共關(guān)系 經(jīng)理5,53047008303,318研究與開 發(fā)經(jīng)理5,53047008303,318項(xiàng)目投資籌 劃經(jīng)理5,53047008303,318行政部總經(jīng) 理8,0646,8551,2094,838總務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318人事經(jīng)理5,53047008

13、303,318高級(jí)文秘5,53047008303,318法務(wù)經(jīng)理5,53047008303,318接待員1,2001,020180720司機(jī)（辦事員）2,8302,4054251,698工人800680120480財(cái)務(wù)部總經(jīng) 理11,5209,7921,7286,912財(cái)務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147稅務(wù)經(jīng)理6,9125,8751,0374,147事業(yè)部財(cái)稅 經(jīng)理6,9125,8751,0374,147房產(chǎn)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912開發(fā)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147銷售經(jīng)理6,9123,4563,4564,147管理經(jīng)理6,9123,45

14、63,4564,147癖謝你的觀看 業(yè)感謝你的觀看資產(chǎn)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912資本市場(chǎng) 經(jīng)理6,9123,4563,4564,147資產(chǎn)管理 經(jīng)理6,9123,4563,4564,147融資經(jīng)理6,9123,4563,4564,147貿(mào)易部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912汽車銷售經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147品牌代理經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147綜合貿(mào)易經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147商務(wù)部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912拍賣經(jīng)理6,9123,4563,4564,147評(píng)估經(jīng)理6,91

15、23,4563,4564,147綜合商務(wù)經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147管理部總經(jīng) 理11,5205,7605,7606,912項(xiàng)目開發(fā)經(jīng) 營(yíng)經(jīng)理6,9123,4563,4564,147分支機(jī)構(gòu)經(jīng) 理6,9123,4563,4564,147項(xiàng)目經(jīng)理6,9123,4563,4564,147合計(jì)315,604130,962103,792189,3585年終紅利分配（分配超額利潤(rùn)部分）在企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)，業(yè)績(jī)優(yōu)良，創(chuàng)造超額利潤(rùn)時(shí)，根據(jù)通常的做法，公司拿由超額利潤(rùn)的 60%獎(jiǎng)給公司員工。對(duì)于企業(yè)拿生的 這部分利潤(rùn)如何分配的問題，這也是一個(gè)值得重視的問題，做到企業(yè)內(nèi)具有公平性并能有利于形成

16、團(tuán)隊(duì)精神，部門之間又能形成一定的競(jìng)爭(zhēng)文化。公司拿由來(lái)的超額利潤(rùn)如何在領(lǐng)導(dǎo)層（總裁、副總裁）、管理部類（包括：企劃部、行政部、財(cái)務(wù)部）和業(yè)務(wù)部（包括：房 產(chǎn)部、資產(chǎn)部、貿(mào)易部、商務(wù)部、管理部）之間進(jìn)行分配？由于業(yè) 務(wù)部類是超額利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者，采取領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類按占所分配超額利潤(rùn) 20% 30%: 50%勺對(duì)業(yè)務(wù)部類傾斜的比例進(jìn) 行分配，即：領(lǐng)導(dǎo)層、管理部類和業(yè)務(wù)部類分配整個(gè)超額利潤(rùn)的 12% 18%F口 30%由于管理部類和業(yè)務(wù)部類特性不一樣，對(duì)它們采 取了不一樣的對(duì)超額利潤(rùn)的提取方式。（1） 管理部門員工按比例提取的辦法分享超額利潤(rùn)管理部類的老總獲得這部分獎(jiǎng)金的35%剩下的65帆

17、配給副總和其它部門，按照這個(gè)比例，順著管理層級(jí)，層層分解，最終落 實(shí)到每個(gè)員工。（2） 業(yè)務(wù)部類按對(duì)超額利潤(rùn)貢獻(xiàn)大小進(jìn)行分配業(yè)務(wù)部類，是企業(yè)業(yè)務(wù)的直接參與者和企業(yè)利潤(rùn)的直接創(chuàng)造者， 但不同的部門對(duì)公司利潤(rùn)的形成的貢獻(xiàn)大小是不一樣的，所以，在分配上就要充分體現(xiàn)貢獻(xiàn)大小。一方面是體現(xiàn)公平和強(qiáng)化以績(jī)效為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，同時(shí)形成以部門為單位的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和部門之間的 競(jìng)爭(zhēng)。采取的技術(shù)方法就是多因素分析法，計(jì)算由各個(gè)部門在企業(yè)超額利潤(rùn)中所做貢獻(xiàn)的大?。ê鄬?duì)數(shù)和絕對(duì)數(shù)），并按計(jì)算由來(lái)的比例，將業(yè)務(wù)部類分配的總超額利潤(rùn)在各部門間進(jìn)行分配。對(duì)每一個(gè)部門，則根據(jù)管理部類35%:65%勺原則在部門內(nèi)部進(jìn)行落實(shí),或者

18、仍然計(jì)算由各個(gè)員工的貢獻(xiàn)大小的方法進(jìn)行分配。6期權(quán)激勵(lì)(1)分利權(quán)一一利潤(rùn)分配權(quán)為了獎(jiǎng)勵(lì)、吸引、留住員工，使個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)在一致的 基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，對(duì)企業(yè)作由突生貢獻(xiàn)的，經(jīng)總裁提名，懂事會(huì) 研究決定，給予該類員工 0.3%2.5%的利潤(rùn)分配權(quán)，該決議一但生 效，只要該員工沒有離開企業(yè)，沒有受到企業(yè)有關(guān)處分，從當(dāng)年算 起，該利潤(rùn)分配權(quán)連續(xù)享受三年。(2)股權(quán)激勵(lì)一一資產(chǎn)關(guān)系經(jīng)營(yíng)者群體持股比例確定在5%1 20叱間，而主要經(jīng)營(yíng)者則應(yīng)不低于經(jīng)營(yíng)群體股份的 20%如果總經(jīng)理在規(guī)定年限內(nèi)還清公司提 供的用于購(gòu)買其股份的無(wú)息貸款，期股的所有權(quán)與收益權(quán)就屬于個(gè)人；如果經(jīng)營(yíng)者合法離開公司，則有自由處置股

19、權(quán)的權(quán)利。關(guān)于轉(zhuǎn) 讓價(jià)格，如果有市場(chǎng)價(jià)格則按市場(chǎng)價(jià)格轉(zhuǎn)讓；如屬于上市公司可自由流通買賣；非上市公司則按當(dāng)年資產(chǎn)凈收益提供的價(jià)格轉(zhuǎn)讓。如果總經(jīng)理在離開企業(yè)時(shí)，經(jīng)財(cái)務(wù)審計(jì)評(píng)估有潛虧的，股權(quán)收益全部 拿不由來(lái)。(3)股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象：企業(yè)中層以上干部與業(yè)務(wù)技術(shù)骨干注：關(guān)于股票期權(quán)激勵(lì)的說明A 概念股票期權(quán)的內(nèi)容是公司總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等高層管理人員在上 任、升遷、年終獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，由董事會(huì)通過發(fā)行新股、回購(gòu)股票等方式 儲(chǔ)存一部分股票，給予這些高管人員在未來(lái)一段時(shí)間里以事先確定 的價(jià)格購(gòu)買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利。B 目的實(shí)行股票期權(quán)，目的是建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制：經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)有道， 公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，股票價(jià)格隨之上漲，經(jīng)營(yíng)者按照事先議定的價(jià)格購(gòu) 買股票后在股市上拋由獲利。 通過這種機(jī)制就把經(jīng)營(yíng)者的收入與企 業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效牢牢聯(lián)系起來(lái)。具體來(lái)說就是企業(yè)與經(jīng)營(yíng)者簽定期股協(xié)議，經(jīng)營(yíng)者付一定比例 的現(xiàn)金，其余部分由企業(yè)貸給經(jīng)營(yíng)者。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)有方有利潤(rùn)， 經(jīng)營(yíng)者用分得的紅利來(lái)償還這部分資本信貸，所有借貸還清后就可以真正擁有這部分股份。 反之如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善由現(xiàn)虧損，那么就要在經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)買下的股份中作相應(yīng)的扣除。通過這種方式就把企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收入和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)聯(lián)系起