1、精選ppt1第五講第五講 市場布局的決策與策劃市場布局的決策與策劃 精選ppt2一、市場布局的重要性一、市場布局的重要性 1、最大限度地滿足消費需求；、最大限度地滿足消費需求； 2、最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品；、最為有效地分銷企業(yè)產(chǎn)品； 3、最為經(jīng)濟地控制營銷成本。、最為經(jīng)濟地控制營銷成本。精選ppt3二、市場布局的主要方針二、市場布局的主要方針： 基本方針：基本方針： 廣泛布局廣泛布局重點布局重點布局分片布局分片布局主要策略：主要策略：區(qū)域集中區(qū)域集中梯度推進梯度推進跳躍式跳躍式精選ppt4 布局決策的主要依據(jù)：布局決策的主要依據(jù)： 產(chǎn)品性質(zhì)產(chǎn)品性質(zhì) 區(qū)域性質(zhì)；區(qū)域性質(zhì)； 人口與購買力；人口與購

2、買力； 購物便利性；購物便利性； 交通條件；交通條件； 競爭狀況；競爭狀況； 環(huán)境障礙；環(huán)境障礙； 發(fā)展趨勢。發(fā)展趨勢。 精選ppt5三、企業(yè)分銷方式的演進三、企業(yè)分銷方式的演進： 傳統(tǒng)方式：傳統(tǒng)方式：選擇單一的選擇單一的銷售渠道銷售渠道現(xiàn)代方式：現(xiàn)代方式：建立龐大的建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方式：發(fā)展方式：開展積極的開展積極的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售精選ppt6 網(wǎng)絡(luò)銷售示意：網(wǎng)絡(luò)銷售示意： 傳統(tǒng)銷售：傳統(tǒng)銷售： 網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)銷售： 滿足滿足 需要需要 供應(yīng)商供應(yīng)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費者消費者供應(yīng)網(wǎng)供應(yīng)網(wǎng)客戶網(wǎng)客戶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)中介中介資源信息市場信息精選ppt7網(wǎng)絡(luò)銷售必要的前提條件：網(wǎng)

3、絡(luò)銷售必要的前提條件： 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫；網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立顧客資料庫； 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈；網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈； 網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式；網(wǎng)絡(luò)銷售必須建立便捷溝通方式； 網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)銷售必須提供完善配套服務(wù)； 網(wǎng)絡(luò)銷售必須進行宣傳和包裝。網(wǎng)絡(luò)銷售必須進行宣傳和包裝。精選ppt8四、商業(yè)布局的基本原理四、商業(yè)布局的基本原理 “商圈商圈”理論理論： “商圈”的含義； 影響“商圈”的基本因素： 引客效應(yīng)（向心力）， 相對距離（輻射力）， 外在競爭（離心力）， 自然障礙（偏心度）。精選ppt9商圈吸引力的估算：商圈吸引力的估算： 第三商圈 第二商圈

4、 第一商圈 5%-10%10%-20%30%-45%精選ppt10商圈調(diào)查的典型資料商圈調(diào)查的典型資料 購買耐用品購買日用品（超級市場）非流行商品（大型超市）流行商品（百貨商店）都市部分徒步 300-500 米自行車：700-800米郊外徒步：500 米自行車 1500 米小 汽 車 ： 3000米公 共 汽 車 、 電車 、 小 汽 車 。相對距離 20-30分鐘內(nèi)。相對距離為1小時。精選ppt11 日用品購買頻率對商圈的影響日用品購買頻率對商圈的影響每天光顧每周 3-4 次每周 1 次左右都市部分300 米500 米700-800 米郊外500 米700-800 米1500 米精選ppt1

5、2五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 連鎖經(jīng)營的發(fā)展；連鎖經(jīng)營的發(fā)展； 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展；網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展； 配送中心與配送中心與“供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈”。精選ppt13 連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速連鎖經(jīng)營發(fā)展迅速 全國現(xiàn)有連鎖公司1000多家，連鎖門店15000多家，分別比95年增長3.7倍和3倍。 上?，F(xiàn)有連鎖超市公司12家,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積50。62平方米，銷售額超過100億元。 -以上為1999年統(tǒng)計數(shù)據(jù)精選ppt14 世紀之交，中國進入網(wǎng)絡(luò)熱世紀之交，中國進入網(wǎng)絡(luò)熱 目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過目前中國上網(wǎng)人數(shù)已超過1000萬；萬； 國家信息產(chǎn)業(yè)部預計：國家信息產(chǎn)業(yè)部預計： 2005年，信息經(jīng)濟領(lǐng)域的增加值將占年，信息