1、園林綠化公司可行性分析目錄一、園林綠化工程市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)類別2、市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的途徑二、發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略1、發(fā)展階段2、每階段的發(fā)展目標(biāo)3、提高競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能途徑三、運(yùn)作周期1、階段一2、階段二3、階段三四、運(yùn)行模式善循環(huán)1、運(yùn)行循環(huán)機(jī)制 2、組織架構(gòu)3、資金籌措機(jī)制 4、保障機(jī)制五、投資及運(yùn)行費(fèi)用測(cè)算預(yù)概算1、投資分項(xiàng)2、運(yùn)行費(fèi)用六、收入規(guī)劃1、起初時(shí)期（即階段一、二）2、階段三收入規(guī)劃3、階段四收入規(guī)劃4、階段五收入規(guī)劃七、園區(qū)選址后語(yǔ)一、園林綠化工程市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)類別1.1市政項(xiàng)目大中型建設(shè)項(xiàng)目的配套綠化工程及苗木使用，如相關(guān)的舊城改造/各類

2、型公共綠地建設(shè)/道路綠化/市政綠化工程。1.2房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目房地產(chǎn)居住小區(qū)/商業(yè)區(qū)開發(fā)項(xiàng)目的景觀工程及用苗。1.3中小城鎮(zhèn)綠化水平發(fā)展需求逐步發(fā)展起來(lái)的中小城鎮(zhèn)因環(huán)境質(zhì)量改善的內(nèi)在要求，具有較大及中遠(yuǎn)期的發(fā)展空間，如類似銅陵縣城的中小城鎮(zhèn)的發(fā)展。2、市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綜合國(guó)力的增強(qiáng)，人民生活水平及環(huán)境舒適度必然會(huì)得到提高和改善，縮短與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在環(huán)境綠化上的差距，總的來(lái)看，行業(yè)的發(fā)展空間是廣闊的，隨著泛珠三角的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一些在經(jīng)濟(jì)進(jìn)程中得到發(fā)展的中小城鎮(zhèn)，其綠化水平必然要求得到改善，這就提供了后續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)空間，只要經(jīng)濟(jì)持續(xù)的增長(zhǎng)，國(guó)際局勢(shì)保持相對(duì)穩(wěn)定，環(huán)境質(zhì)量亦隨之改善

3、提高，這是必然的趨勢(shì)，這就意味著本行業(yè)的市場(chǎng)和自身的發(fā)展空間是廣闊的，抓好今后的三年的重要機(jī)遇期，必將大有作為。3、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的途徑：3.1建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)市政部門，房地產(chǎn)開發(fā)商，園林綠化公司經(jīng)理及施工負(fù)責(zé)人，景觀設(shè)計(jì)人員等。3.2把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)1）通過社會(huì)關(guān)系網(wǎng)獲知綠化工程信息；2）借助互聯(lián)網(wǎng)把握相關(guān)信息的發(fā)布；3）與設(shè)計(jì)人員廣泛接觸，掌握對(duì)綠化工程苗木使用的偏好；4）經(jīng)常在市場(chǎng)上活動(dòng)，把握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變動(dòng)，保持對(duì)市場(chǎng)的敏感度。二、發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略1、發(fā)展階段苗場(chǎng) (起點(diǎn)根基) 園林綠化公司(承接綠化施工工程) 設(shè)計(jì)所2、每階段的發(fā)展目標(biāo)2.1一年1）苗場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)一年內(nèi)建成規(guī)

4、模30畝的綠化苗木基地并能良性運(yùn)轉(zhuǎn)；2) 成立園林綠化公司，自主承接中小型園林綠化工程；3）園林綠化公司具三級(jí)資質(zhì)。2.2 三年1）公司具有二級(jí)資質(zhì)或一級(jí)資質(zhì)；2）已建立完善的組織架構(gòu)及運(yùn)作模式；3）苗場(chǎng)規(guī)模達(dá) 300 畝以上。注：因個(gè)人能力有限與情況不斷變化，僅僅以關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)為目標(biāo)，無(wú)法對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的量化。3、提高競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素3.1人招聘具有發(fā)展?jié)撃艿娜?，聘?qǐng)相關(guān)方面的專家適時(shí)予以指導(dǎo)，使其與公司一同成長(zhǎng)；3.2 前期（公司建立期）優(yōu)質(zhì)，成本控制，與市場(chǎng)需求相符合；3.3 施工質(zhì)量與工期保證。4、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能途徑：4.1注重人的作用，組建具有強(qiáng)力開拓能力的團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人予以

5、關(guān)鍵的指導(dǎo)；4.2充分利用現(xiàn)有的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)并逐步建立良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；4.3確立品牌意識(shí)，逐步形成健全的運(yùn)作機(jī)制和管理體系，最大限度調(diào)動(dòng)積極性。注：以上三點(diǎn)從總體上要求。具體：1）與其他園林公司合作投標(biāo)（掛靠），獨(dú)立施工；2）待具有一定能力后,獨(dú)立操作；3）與小公司合作,按點(diǎn)提成。三、運(yùn)作周期 1、階段一選址（銅陵周邊1030KM，路邊）基礎(chǔ)資料收集（交通，土壤，氣候，周邊產(chǎn)業(yè)關(guān)系）租地（當(dāng)?shù)卣?，農(nóng)民相關(guān)的關(guān)系）2、階段二苗場(chǎng)建設(shè)施工：1）清場(chǎng)2）整地，地形處理（池塘，溝畦）3）交通，水電，噴淋4）工舍，溫棚5）防護(hù)圍墻（視實(shí)際情況，可無(wú)）3、階段三：（完成一次循環(huán)）采購(gòu)養(yǎng)護(hù)處理成品銷售工程利

6、用部分資金回籠再次投入（地被苗，半成品）因?qū)嶋H的復(fù)雜與開頭時(shí)的難度，階段三可再細(xì)分以下幾步：1）選擇較大面積種植周期短資本周轉(zhuǎn)快的地被，草花和灌木（50%），中小型喬木（周期較長(zhǎng)，20%），大型喬木（投資大，但利潤(rùn)高5%）；2）隨時(shí)間推移與地被的售出,把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)適度減少地被種植面積，增大中小型喬木與大型喬木等特色樹種種植面積；3）地被，草花和灌木，耐陰植物種植面積逐步減少到合適的比例，增大喬木比重到50%以上；4）從地被為主要產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)移到以中小型加大型喬木為重點(diǎn)銷售產(chǎn)品，與此同時(shí)，量力承接中小型園林綠化施工項(xiàng)目；5）基本能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，無(wú)需額外資金投入。注：可采用他人轉(zhuǎn)手或無(wú)意經(jīng)營(yíng)的苗圃，對(duì)其

7、逐步改造，擴(kuò)建以縮短運(yùn)作周期。四、運(yùn)行模式善循環(huán)1、運(yùn)行循環(huán)機(jī)制采購(gòu)（原材料，半成品）加工生產(chǎn)，研發(fā)銷售成品承接綠化工程承接施工2、組織架構(gòu)董事會(huì)執(zhí)行官（含人事職能 ) 采購(gòu)部門計(jì)財(cái)預(yù)算部生產(chǎn)研發(fā)部門銷售部門工程施工及設(shè)計(jì)部門注：1）建立初期并無(wú)細(xì)分的必要，職能上可以一人兼做，但部門應(yīng)逐漸分化明確；2）在發(fā)展過程中逐步招聘人才，部門架構(gòu)逐步建立完善；3、資金籌措機(jī)制3.1資金籌措過程投資人全資3.2通過銀行貸款形式補(bǔ)充不足資金部分注：因?qū)J款條件及要求不甚了解，其具體操作有待咨詢。4、保障機(jī)制4.1市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握組建專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)推銷、調(diào)研；4.2生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化保證苗木的成活率與質(zhì)量要求，建立出苗規(guī)劃

8、；4.3綠化工程主要銷售群體在房地產(chǎn)業(yè)（70%）和市政綠化（30%）；4.4積極與客戶，同行建立鞏固的關(guān)系，確立品牌。五、投資及運(yùn)行費(fèi)用測(cè)算預(yù)概算1、投資分項(xiàng)1.1地租選址在銅陵周邊1030KM的郊區(qū)，具有明顯的視線可達(dá)性，最好在路邊。據(jù)相關(guān)的了解，中等地塊租金通常為 600元/畝/年，若規(guī)模30畝的苗場(chǎng)，地租：2萬(wàn)元/年（逐年交付，具體與當(dāng)?shù)卦斦劊?.2清場(chǎng)平整地形處理費(fèi)用1.3配套項(xiàng)目供電，排灌，房建，溫棚，道路，圍墻等，預(yù)計(jì)68萬(wàn)元1.4采購(gòu)苗木原材料費(fèi)用根據(jù)前面分析按照分段逐步建設(shè)的原則，逐步改善產(chǎn)品的構(gòu)成比重，避免一次套住大量資金。根據(jù)苗場(chǎng)面積及投資收益，起初苗木費(fèi)估計(jì)：10萬(wàn)元。

9、2、運(yùn)行費(fèi)用工人工資：未確定，按工程量核算水電費(fèi)：3000元/年苗木運(yùn)輸費(fèi)：未確定，按工程量核算肥料、農(nóng)藥費(fèi)：20000元/年交際費(fèi)用：未確定，視具體情況核算根據(jù)前面綜合分析可得，平均利潤(rùn)：30-50%（根據(jù)經(jīng)驗(yàn)粗略估算，有待數(shù)據(jù)分析，僅為綜合估計(jì)平均值）六、收入規(guī)劃1、 起初時(shí)期（即階段一、二）：是資本投入期，投入的資本轉(zhuǎn)化為事物資產(chǎn)，在此建構(gòu)過程中暫無(wú)收入。當(dāng)進(jìn)入階段三中期，隨著公司開始承接綠化工程才有收入可言。2、階段三收入規(guī)劃：力爭(zhēng)能夠維持日常運(yùn)轉(zhuǎn)的開支（工人工資，水電和肥料，農(nóng)藥費(fèi)），若有剩余再投入采購(gòu)擴(kuò)建。3、階段四收入規(guī)劃：此階段初期隨著綠化工程的不斷增加收入有所增加，除維持日常

10、運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用外，資金回籠收回本金；若仍有盈余再投入擴(kuò)建；此階段中期收入，再投入擴(kuò)大，運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，此階段后期收入，承接中小型綠化工程和運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用。預(yù)計(jì)第一年利潤(rùn)達(dá)到200萬(wàn)，綠化資質(zhì)達(dá)到三級(jí)。4、階段五收入規(guī)劃：預(yù)計(jì)第三年利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)，園林綠化公司的資質(zhì)達(dá)到二級(jí)或以上，并再次投入擴(kuò)大苗圃。七、園區(qū)選址根據(jù)主要市場(chǎng)的定位，選址的宏觀區(qū)位關(guān)系應(yīng)處于銅陵周邊10 30KM，交通條件必須便利，最好靠近主要道路邊上，視覺通透性好。自然條件應(yīng)滿足土壤肥沃，粘性好，無(wú)臺(tái)風(fēng)影響的要求。周邊關(guān)系最好是行業(yè)密集型，具有一定發(fā)展歷史的苗木市集中地，這對(duì)貨源和市場(chǎng)是一個(gè)保證。后語(yǔ)：原因：苗木自身有一個(gè)生長(zhǎng)周期,在其生長(zhǎng)周期之前全身投入，回報(bào)時(shí)間太長(zhǎng)，對(duì)初成長(zhǎng)的小企業(yè)來(lái)說長(zhǎng)時(shí)間沒有回報(bào)則很難承受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的