1、XX公司現(xiàn)狀分析報(bào)告公司發(fā)展歷史及目前產(chǎn)能規(guī)模：公司自2003年發(fā)展以來(lái)，經(jīng)過(guò)2個(gè)階段，第一階段是2003年到2014年。此階 段是以銷(xiāo)售為主的公司，2014年開(kāi)始，正式轉(zhuǎn)入自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一 體的制造業(yè)公司。公司目前產(chǎn)能規(guī)模：公司擁有 3條生產(chǎn)線，有各型號(hào)反應(yīng)釜6個(gè), 有4個(gè)丙類(lèi)儲(chǔ)罐，生產(chǎn)線自動(dòng)化程度、生產(chǎn)過(guò)程管道化傳遞。年產(chǎn)4萬(wàn)噸。二、人力資源狀況：1、 部門(mén)設(shè)置：共10個(gè)部門(mén)，銷(xiāo)售部，人事部，財(cái)務(wù)部，技術(shù)部，生產(chǎn)部，品質(zhì)部，儲(chǔ)運(yùn)部，綜合管理部，采購(gòu)部，工藝設(shè)備部。2、 管理崗位：公司層面：副總崗2個(gè)（技術(shù)副總，綜合管理部副總），總助/秘書(shū)1 個(gè),管理層面：部門(mén)總監(jiān)崗位2個(gè)（昆

2、山2個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)），經(jīng)理崗位 9個(gè)（昆山、無(wú)錫、 上海6個(gè)，3、 2014平均人數(shù) 人、2015平均人數(shù)人、2016平均人數(shù)80人，人員規(guī)模增長(zhǎng)率 ，年均流動(dòng)率，4、 現(xiàn)有人員狀況：目前在崗80人，其中，技術(shù)人員8人，生產(chǎn)人員8人、銷(xiāo)售37人,內(nèi)勤及管理支持20人。管理團(tuán)隊(duì)本科以上 4人，其中碩士 1人（研發(fā)），管理團(tuán) 隊(duì)平均年齡33周歲，40歲以上2人，管理團(tuán)隊(duì)平均工作年限10年。平均司齡45 年5、2016年人均產(chǎn)值150萬(wàn)元左右，2016年平均人力成本7萬(wàn)元左右。單位人工成收益21元。6、 培訓(xùn)情況：2016年銷(xiāo)售、技術(shù)、管理崗位的培訓(xùn)總時(shí)數(shù)。人均時(shí)數(shù)7、人力資源管理問(wèn)題：（1）；（2）管

3、理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足，普遍缺乏領(lǐng)導(dǎo)力；（3）薪酬體系與公司發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)度不夠精確，比較模糊；（4）沒(méi)有清晰可測(cè)評(píng)的干部勝任力標(biāo)準(zhǔn)。（5）對(duì)于部分管理崗位權(quán)、責(zé)、利不匹配，如權(quán)力大，責(zé)任小。權(quán)力小，責(zé)任大。 利益小。等，難以調(diào)動(dòng)干部積極性。（6）干部整體缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)自我學(xué)習(xí)的意愿。三、技術(shù)現(xiàn)狀：1、產(chǎn)品分油性、水性、脫模劑 三大類(lèi)，細(xì)分產(chǎn)品型號(hào)255種，2016年總交易量超過(guò)200萬(wàn)的產(chǎn)品有6種，占比，全年交易額低于1萬(wàn)的產(chǎn)品種，占比。3、研發(fā)設(shè)備情況：安捷倫液相色譜，氣相色譜，GC-MS氣質(zhì)聯(lián)用，紅外色譜儀，KarlFisher滴定，專(zhuān)利數(shù) 4個(gè) ，3、 研發(fā)項(xiàng)目管理方式。4、目前我司明星產(chǎn)品

4、（2017年上半年銷(xiāo)售額前5 ）有哪些？平均利潤(rùn)率5、公司目前品質(zhì)問(wèn)題主要集中在哪些（客訴問(wèn)題類(lèi)型前 5），（1）防銹油鹽霧時(shí)間達(dá)不到；（2）脫模劑卡模；（3）清洗劑味道大；（4）切削油過(guò)敏；6、 新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品平均試樣周期天。四、品牌市場(chǎng)定位及目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：1. 2016年經(jīng)典案例客戶(hù)（年度交易額前5名或單筆交易超過(guò)30萬(wàn)的客戶(hù)）是1.精 藝2.智誠(chéng)3.海亮集團(tuán)4.皓月5.建大.2. 目前在交易客戶(hù)總數(shù)410 家，歷史累計(jì)客戶(hù)總數(shù) 370家，客戶(hù)流失率9.7% 。 其中戰(zhàn)略客戶(hù)（年交易200萬(wàn)以上）6家。3. 2014年總業(yè)績(jī)0.8億，2015年總業(yè)績(jī)1億，2016年總業(yè)績(jī)1.2億，年均增長(zhǎng)

5、率 20%。五、管理現(xiàn)狀：1、財(cái)務(wù)管理：（1）沒(méi)有年度預(yù)算機(jī)制。（2）現(xiàn)金支出審批沒(méi)有設(shè)定明確的把關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及節(jié)點(diǎn)（3）沒(méi)有根據(jù)管理崗位的職責(zé)大小設(shè)定報(bào)銷(xiāo)審批權(quán)限及標(biāo)準(zhǔn)。（4）缺乏“通過(guò)精確的財(cái)務(wù)管理，預(yù)防系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)”的意識(shí)，沒(méi)有資產(chǎn)、負(fù)債整體情況的盤(pán)點(diǎn)。對(duì)現(xiàn)金流進(jìn)出規(guī)律及未來(lái)預(yù)測(cè)、利潤(rùn)分析，成本分析等有基礎(chǔ)， 但沒(méi)有比例上的分析，也沒(méi)有從過(guò)去的變化中發(fā)現(xiàn)規(guī)律，預(yù)判未來(lái)，導(dǎo)致公司領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法做精準(zhǔn)決策。2、事務(wù)管理：（1）部門(mén)之間協(xié)作不夠，銜接有零散的、約定俗成的規(guī)則，但沒(méi)有清晰界定的工作內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)限、權(quán)責(zé)劃分。出現(xiàn)不配合現(xiàn)象需要高層親自干預(yù)。（2）干部關(guān)注業(yè)務(wù)，不關(guān)注管理。注重部門(mén)利益，不關(guān)注整

6、體利益。（3）中層執(zhí)行不力，亂執(zhí)行，執(zhí)行方向不明確，有矯枉過(guò)正的現(xiàn)象。3、質(zhì)量管理現(xiàn)狀：（1）主要檢測(cè)設(shè)備名稱(chēng)及數(shù)量？（2）我們的質(zhì)量檢測(cè)人員總?cè)藬?shù) 5 個(gè)，工程師3 個(gè)。（3）我們的品質(zhì)在主要原料入廠檢測(cè)、 在研發(fā)以及小試階段、新產(chǎn)品試生產(chǎn)階段、常規(guī)生產(chǎn)的中間過(guò)程控制和最終產(chǎn)品檢測(cè)在發(fā)揮品質(zhì)管理和檢測(cè)功能?(4) 我們目前運(yùn)用了 IS09001管理體系進(jìn)行精細(xì)化工生產(chǎn)和質(zhì)量科學(xué)化管控，哪些質(zhì)量管理工具？或者我們的質(zhì)量管理方法 GB、HG、SH等標(biāo)準(zhǔn)是4、銷(xiāo)售管理：1、公司已經(jīng)向制造型企業(yè)轉(zhuǎn)移，但銷(xiāo)售重心布局單一，未能形成可復(fù)制于其他區(qū) 域的銷(xiāo)售管理模式，未能形成以鎮(zhèn)江為中心的多重心布局，影響

7、了公司的縱深 發(fā)展。2、公司目前長(zhǎng)三角的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員過(guò)于緊湊。人均銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不高。公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度受制于區(qū)域市場(chǎng)總?cè)萘浚唐趦?nèi)區(qū)域業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度難以超過(guò)50%。3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。缺乏大客戶(hù)管理能力。4、沒(méi)有對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的、深入的數(shù)據(jù)分析，從總監(jiān)到銷(xiāo)售員普遍存在依賴(lài) 經(jīng)驗(yàn)、感覺(jué)和片面的信息進(jìn)行判斷，在充分激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下缺乏持續(xù)有 效的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)能力。5、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任意識(shí)不夠。僅關(guān)注業(yè)績(jī)本身，但對(duì)于人員的能力培 養(yǎng)，紀(jì)律意識(shí)及文化引導(dǎo)方面存在不足。六、企業(yè)文化及導(dǎo)向：1. 企業(yè)標(biāo)識(shí)LOGO非常好，目前公司上下一致認(rèn)知度高。2. 企業(yè)使命不明確3. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念不明確4. 企業(yè)核心價(jià)值觀不明確5. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針不清晰6. 用人理念沒(méi)有明確七、公司未來(lái)