1、宣忠的創(chuàng)意工作室開辦了已有半年，正經(jīng)的生意沒幾個(gè)，可竟來(lái)一些莫名 其妙，甚是啼笑皆非的業(yè)務(wù)。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老 哥就堵上門來(lái)?！澳惺裁词聠?”“您是宣經(jīng)理吧，我想請(qǐng)您幫我策劃策劃。 ”“您是做什么的呢 ”“說(shuō)來(lái)慚愧，我以前也是個(gè)老板，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了， 干老板多年，除了有點(diǎn)脾氣，什么本事也沒有，現(xiàn)在只好乞討為生，不過(guò)現(xiàn)在 乞討這個(gè)行業(yè)，門檻太低，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業(yè)績(jī) ”“你都混成叫花子了，還講究什么業(yè)績(jī)。 ”“人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。 ”“那好吧，就沖你這精神，我也接你這活了。 ”那人很高興 “我現(xiàn)在沒

2、錢付給您咨詢費(fèi)，等我掙了錢，我再給你，您看我現(xiàn) 在應(yīng)該怎么辦 ”宣忠思考了一下 “您看，您要在乞討業(yè)有所建樹。就得先有個(gè)品 牌。您貴姓 ”“姓李?！薄敖谢ɡ?，你看這個(gè)名字還可以吧 ”“不錯(cuò)不錯(cuò)，挺好聽。 ”“你有沒有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所也就是你有沒有固定乞討的地方 ”“有啊，我一般上午在人民廣場(chǎng)，那人多，上午站累了，下午，我就去散散 步，順便撿撿破爛。我干乞討這個(gè)職業(yè)，雖然被人瞧不起，但也屬于自由職業(yè)者。 ”“叫花李，我給你一個(gè)建議，你一定要走專業(yè)化道路，不要又乞討又撿破 爛，你只有把你的乞討這個(gè)主業(yè)做大做強(qiáng)之后，才能多元化經(jīng)營(yíng)。況且，又干 這個(gè)，又干那個(gè)，品牌不夠集中。 ”“是，是，我以前就是這樣搞

3、死的。 ”“你呢，以后每天就在人民廣場(chǎng)守著，手里拿個(gè)碗，碗里先放上個(gè)塊八毛 的，在你面，立個(gè)牌子，上面寫上 “叫花李 ”。這樣你就與其他乞討人員不一樣 了，你已經(jīng)有了自己的品牌。 ”宣忠喝了口水，接著說(shuō)： “有了自己的品牌，這 還不夠，你必須在乞討方式與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開來(lái)，你必須差異化經(jīng)營(yíng)。讓別人覺 得你有個(gè)性，有特色，就是和別人不同?！耙院蟛还苁裁慈私o你錢，你只許收人家五毛。你還像過(guò)去一樣，面對(duì)熙熙 攘攘的人流，拿個(gè)碗，伸向人群，嘴里做著廣告：行行好吧！行行好吧！ ”我估 計(jì)大多數(shù)人連看你一眼都不看，躲著就過(guò)去了。你別泄氣，這是正?，F(xiàn)象，不 要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分

4、人服務(wù)，要找到 我們的目標(biāo)客戶群。我相信，肯定會(huì)有些人朝你碗里扔個(gè)塊八毛的，這時(shí)候，你一定要看清楚 是多少錢，如果是五毛，就對(duì)人家說(shuō)聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不 要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)： “謝謝，我這里只收五毛 ”然后，你 再找給人家五毛?！叭绻思医o的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對(duì)人家說(shuō)：謝謝您 的好意，我這里最低消費(fèi)就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。 ”叫花李有點(diǎn)不明白。 “啊! 照你這個(gè)策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩 毛還不要，我豈不要的更少了不行不行。 ”“老李，不，叫花李，你聽我說(shuō)，你要想在乞討業(yè)有所突破，你必須按我的 話去做，剛開始是有點(diǎn)損失，但你

5、和其他乞討的不同了。你想想，當(dāng)你找五毛 錢給人的時(shí)候，那人是什么感覺，估計(jì)那人手里拿著那五毛錢，站在那得愣一 會(huì)， “怎么回事，要錢的還帶找錢的 ”你相信不相信，回家他就把這事宣揚(yáng)出去，他會(huì)跟親戚朋友說(shuō)：人民廣場(chǎng)有個(gè)叫花子，我給了他一塊，他還找我五 毛?！蹦莻€(gè)給你兩毛的家伙就更驚詫了，估計(jì)當(dāng)時(shí)他就得跟你翻臉 “什么，你有沒 有搞錯(cuò)，你這還有最低消費(fèi)我問(wèn)問(wèn)你，你還是叫花子嗎 ”回去，他也要為你宣 傳：今兒個(gè)我可遇見一件怪事，人民廣場(chǎng)有個(gè)要錢的，有個(gè)性，我給他兩毛， 他還不收，告訴我最低只收五毛。這些人都免費(fèi)為你宣傳，免費(fèi)為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加 了，無(wú)形資產(chǎn)就增加了，“真的那我就試

6、試 ”大家想知道這個(gè)乞丐接下來(lái)發(fā)生的事情嗎過(guò)了兩個(gè)星期，叫花李也沒有再來(lái)，宣忠心里一直想知道策劃的效果，于 是便來(lái)到人民廣場(chǎng)找叫花李。一進(jìn)廣場(chǎng)，老遠(yuǎn)就看到在廣場(chǎng)一角圍了一群人， 擠進(jìn)去一看，中間果真是叫花李。在他面前，立著一個(gè)牌子，上書：著名職業(yè) 乞討師叫花李。旁還放著一本無(wú)家可歸人員登記證。叫花李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說(shuō) “嘿，我們家那位回來(lái)跟 我一說(shuō)，我還不相信，天底下還有這樣的叫花子，只收五毛，多了還不要，到 這來(lái)一看，還真是，您看人家這個(gè)乞討，還真夠職業(yè)。 ”旁邊一個(gè)小伙子氣不過(guò)了， “我還不相信，有人會(huì)見錢不眼開。 ”說(shuō)著，走 上前去，拿出一張一百元的大票來(lái)，遞給叫花李

7、， “看你挺辛苦的，別找了。 ” 叫花李忙把他拉住，一邊數(shù)出一堆毛票來(lái)塞給他，一邊說(shuō)： “謝謝大哥的好意， 您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來(lái)。 ”圍觀的人看到這場(chǎng) 景，竟然鼓起掌來(lái)。宣忠看到這里，覺得很滿意，也沒和叫花李打招呼，便從 人群中鉆了出來(lái)。過(guò)了兩三天，一個(gè)雨天，叫花李來(lái)了。 “宣經(jīng)理，多謝您的策劃，我現(xiàn)在的 乞討事業(yè)蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來(lái)空過(guò)來(lái)看你。 ”“老李，別客氣，主要還是你自身的素質(zhì)好，你本身就長(zhǎng)了一個(gè)適合乞討的 臉，再加上經(jīng)歷了這么多風(fēng)雨，滿臉都是滄桑，稍微有點(diǎn)同情心的人就想給你 點(diǎn)施舍。 ”“宣經(jīng)理，你說(shuō)也怪了，那幾個(gè)和我一同在人民廣場(chǎng)乞討的，

8、長(zhǎng)的比我慘， 可他們一天卻要不來(lái)幾個(gè)錢。 ”“這你就不懂了，麥當(dāng)勞的老板曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，不要以為麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)快餐的， 其實(shí)麥當(dāng)勞是經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)的，通過(guò)做餐飲，把一個(gè)個(gè)好地方，都給占了。你也 一樣，不要以為，你是經(jīng)營(yíng)乞討業(yè)的，你是經(jīng)營(yíng)娛樂業(yè)的。你在乞討的同時(shí)， 給大家?guī)?lái)新奇，帶來(lái)快樂。 ”“你是趕上好時(shí)候了，要是二十年前，物質(zhì)還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃 飯，你要錢即使就是要出花來(lái)，也沒人理你，可現(xiàn)在不同了，物質(zhì)是豐富了， 可人越來(lái)越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說(shuō)哪有個(gè)三條腿的蛤蟆，都要開 車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因?yàn)槟阒档猛?，是因?yàn)槟氵@個(gè)行為必 較有趣。 ”叫花李聽得直點(diǎn)頭， “我有點(diǎn)明白了，您是說(shuō)很多人吃飽了沒事，總想看個(gè) 新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來(lái)了， ”“對(duì)”宣忠見有人能聽明白，說(shuō)得就更來(lái)勁了 “現(xiàn)在是眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng) 濟(jì)，誰(shuí)有個(gè)性，誰(shuí)有特色，誰(shuí)能吸引大家的目光，誰(shuí)就能把嘩嘩的人民幣吸引 來(lái)。簡(jiǎn)單的現(xiàn)象其實(shí)背后都蘊(yùn)藏著深刻得道理 ! ”“好，我回去繼續(xù)搞我的眼球經(jīng)濟(jì) ,娛樂產(chǎn)業(yè)。 ”四有過(guò)了兩三天，宣忠正坐在辦公室里，突然手機(jī)響了，看看號(hào)碼，是一個(gè) 陌生的號(hào)碼，宣忠按了一下接聽鍵，說(shuō) “你好！ ”對(duì)方里傳來(lái)一個(gè)有些熟悉的聲 音“宣總啊我是叫花李啊 ”啊“！你都買上手機(jī)了。 ”“信息時(shí)代嘛，我找您有要緊事，一