1、工作總結(jié)計(jì)劃計(jì)劃工作總結(jié)計(jì)劃計(jì)劃 通過短短壹年時(shí)間的迅速成長(zhǎng)，拍拍網(wǎng)已經(jīng)和易趣、淘寶共同成為中國(guó)最有影響力的三大C2C 平臺(tái)。207 年 9 月 12 日，拍拍網(wǎng)上線發(fā)布滿倆周年，于流量、交易、用戶數(shù)等方面獲得了全方位的飛速發(fā)展。據(jù)易觀國(guó)際方案顯示， 207 年第 2季度拍拍網(wǎng)獲得了 20 的增長(zhǎng)， 且迅速躍居國(guó)內(nèi) C2C 網(wǎng)站排名第二的領(lǐng)先地位。據(jù) iResearch艾瑞咨詢推出的 207-2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展方案數(shù)據(jù)顯示， 207 年中國(guó) C2C 電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到518 億元，其中拍拍網(wǎng)的成交額首次超越 TOM 易趣，以 8.7 的交易份額位居第二。2021 年第二季度據(jù)艾瑞咨

2、詢最新數(shù)據(jù)顯示，拍拍充分整合了騰訊客戶端資源且于購物體驗(yàn)功能上進(jìn)壹步優(yōu)化，08 年第二季度拍拍實(shí)現(xiàn)了30 之上的環(huán)比增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞咨詢 2021-2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展方案研究顯示，2021 年拍拍網(wǎng)交易額增長(zhǎng)迅速，份額提升至9.9 ，繼續(xù)穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第二大電子商務(wù)平臺(tái)。百度有啊 ：有啊是以生活消費(fèi)為核心，致力于幫助用戶滿足對(duì)于商品和服務(wù)信息的獲取、篩選、交流、決策 ，直至交易的創(chuàng)新、開放、生活的電子商務(wù)平臺(tái)。秉承百度創(chuàng)立以來的“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”的公司使命，有啊壹直致力于將搜索引擎、社區(qū)和電子商務(wù)的無縫對(duì)接，始終堅(jiān)持為網(wǎng)民提供基于搜索引擎的電子商務(wù)產(chǎn)品及服務(wù)，更好地滿足消

3、費(fèi)者和商戶倆端的需求有啊劣勢(shì)1.增加拍賣方式。2.由于大部分是剛開的店鋪，信用等級(jí)不高，讓買家不敢輕易成交。要想短時(shí)間超過淘寶，必須吸納原淘寶優(yōu)質(zhì)會(huì)員來注冊(cè)。如果淘寶原會(huì)員于有啊注冊(cè)帳戶，淘寶實(shí)名認(rèn)證過的星級(jí)會(huì)員的信用度應(yīng)該用壹種折算的方法予以承認(rèn)，目前仍沒有出臺(tái)相應(yīng)措施。計(jì)劃1 、20.01.01現(xiàn)已轉(zhuǎn)入淘寶普通店鋪，目前對(duì)淘寶店鋪的數(shù)據(jù)整合已和先前淘寶商城數(shù)據(jù)同步2 、于 01.20前進(jìn)壹步完善淘寶店鋪商品種類的數(shù)量，對(duì)部分展示板塊重新調(diào)整達(dá)到開展交易和展示前的基礎(chǔ)工作。3 、已完成對(duì)公司庫存產(chǎn)品的拍攝工作（內(nèi)部拍攝），于 20.02.05前處理完產(chǎn)品形象后完成上傳4 、02.10 完成對(duì)

4、淘寶店鋪商品關(guān)鍵詞設(shè)置達(dá)到推廣要求，且轉(zhuǎn)入免費(fèi)推廣步驟。包括，旺旺超鏈接，代刷至皇冠等級(jí)，論壇鏈接，群發(fā)鏈接，5 、02.15 開展騰訊拍拍商城和百度有啊6 、02.25 完成對(duì)拍拍和百度有啊基礎(chǔ)性工作，包括頁面、產(chǎn)品、賣點(diǎn)、價(jià)格、文案等等7 、物流配送：于做好線上運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備后，配送方案有倆個(gè)A ：前期能夠?qū)⑸倭控浧反娣庞诓块T，以備發(fā)貨，B：量大，客戶下單后直接由公司倉庫配合快遞發(fā)貨，這樣能夠提搞時(shí)效。推廣：于 4 月份前主要以硬性推廣為主，主要是通過優(yōu)化網(wǎng)站數(shù)據(jù)，包括：產(chǎn)品標(biāo)題，論壇帖，和各種郵件方式，多發(fā)布產(chǎn)品活動(dòng)，這壹時(shí)期見的是基礎(chǔ)工作到底是否扎實(shí)，于這種優(yōu)化方式上我們?nèi)稳粫?huì)有少量的客

5、戶咨詢就說明前期的工作就基本完善，過后將進(jìn)行付費(fèi)推廣策略縱觀目前的D2D 平臺(tái)， 做的最好的要數(shù)淘寶，拍拍和百度有啊了淘寶D2D 是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的個(gè)人交易網(wǎng)上平臺(tái)，由阿里巴巴公司投資創(chuàng)辦，致力于成就全國(guó)最大的個(gè)人交易網(wǎng)站。D2D 模式最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的精神和優(yōu)勢(shì)。數(shù)量巨大、地域不同、時(shí)間不壹的買方和同樣規(guī)模的賣方通過壹個(gè)平臺(tái)找到合適的對(duì)家進(jìn)行交易，于傳統(tǒng)領(lǐng)域要實(shí)現(xiàn)這樣大的工程幾乎是不能想象的。同傳統(tǒng)的市場(chǎng)相比，D2D 模式不再受到時(shí)間和空間的限制，節(jié)約了大量的市場(chǎng)溝通成本，其價(jià)值顯而易見。可是正因?yàn)閭€(gè)人賣家繁多，商品數(shù)量巨大，所以沖處充斥著假冒和劣質(zhì)商品，雖然淘寶出了不少應(yīng)對(duì)措施，其本身定位就是低端

6、市場(chǎng)商品，無論淘寶如何有應(yīng)對(duì)措施，本身的劣根性已無法改變。百度有啊：依靠百度搜索引擎的巨大流量，和之上倆家形成三足鼎立之勢(shì)，讓原本就只賺吆喝不賺錢的D2D平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。免費(fèi)從來均是互聯(lián)網(wǎng)的制勝法寶騰訊拍拍。拍拍網(wǎng)依托于騰訊 超過 5.9 億的龐大用戶群以及2.5 億活躍用戶的優(yōu)勢(shì)資源，具備良好的發(fā)展基礎(chǔ)。拍拍網(wǎng)運(yùn)營(yíng)滿百天即已進(jìn)入“全球網(wǎng)站流量排名”前500 強(qiáng)（據(jù) Blea 數(shù)據(jù)），且且創(chuàng)下電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)入全球網(wǎng)站500 強(qiáng)的最短時(shí)間紀(jì)錄淘寶商城()：淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2D （ B 就是business企業(yè)的意思 ,是企業(yè)對(duì)個(gè)人的購物平臺(tái))。淘寶商城整合數(shù)千家品牌

7、商、生產(chǎn)商， 為商家和消費(fèi)者之間提供壹站式解決方案。提供100 品質(zhì)保證的商品，7 天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。當(dāng)然良好的服務(wù)，就意味著商家入住費(fèi)用高，自然所賣的商品價(jià)格就有點(diǎn)偏高。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購物來說，低價(jià)便是永恒的主題。三、阿里巴巴平臺(tái)建設(shè)商業(yè)模式：站點(diǎn)推廣、誠(chéng)信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等營(yíng)運(yùn)模式：提供信息流，收取會(huì)員年費(fèi)壹、優(yōu)勢(shì)阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b 網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b 老大，經(jīng)積累了大量的會(huì)員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里于吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，均處于

8、國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會(huì)員總會(huì)感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就于于自己的同行較多，有壹種追趕心理起作用。1 、網(wǎng)站擁有三套班子（英、中、日），囊括的客戶群比較廣闊，且利于信息互換，增加了信息量，更利于造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響。、阿里巴巴的信息越來越細(xì)分化和全面，這樣就更具有針對(duì)性和有效性。、全球最大的華人論壇以商會(huì)友，為全球的商人交流創(chuàng)造了極大的方便，也拉近了各處商人之間的距離，也提高了網(wǎng)站的知名度。、龐大的會(huì)員數(shù)目，知名度的提升，品牌的樹立使阿里巴巴的信息覆蓋面越來越大，吸引了商家的到來。.開通“誠(chéng)信通”（收費(fèi)） ，為網(wǎng)上安全交易提供了保證。阿里巴巴于

9、搜索引擎營(yíng)銷方面優(yōu)勢(shì)尤為明顯：1 、他們用 SEO 的理念先占領(lǐng)了當(dāng)時(shí)仍不太成熟的市場(chǎng)，然后組織內(nèi)容來填充，加上用戶的貢獻(xiàn)行為，能彌補(bǔ)初期于信息方面不全的劣勢(shì)。、于引導(dǎo)用戶進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)之后，迅速的讓用戶找到當(dāng)時(shí)想要的產(chǎn)品，通過其榜樣的作用，讓用戶來為他做宣傳，從而于搜索引擎上建立了龐大的鏈接群，而鏈接方面全是正面的信息。這樣就能用時(shí)間成本甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追逐，也相應(yīng)的設(shè)定壹些門檻。、于更多用戶進(jìn)來之后，由于信息量的猛增，就開始對(duì)信息進(jìn)行分流，以各個(gè)產(chǎn)品系列為主體，于搜索引擎上形成壹定的影響力， 這點(diǎn)能從他們開始 LIST 和他們對(duì)不同產(chǎn)品和不同系列做壹些描述能見出來。4 、最后，于用戶蘇醒期，就

10、是策略后期，于SEM 中，除了以SEO 為主體，仍是以PPC 這些以付費(fèi)的形式，為用戶尋求更大的出路而做準(zhǔn)備，其實(shí)這樣的話，就會(huì)壹直保持阿里巴巴于搜索引擎上面整體保持壹種良好的態(tài)勢(shì)。用戶仍是會(huì)選擇阿里巴巴作為他們的發(fā)布點(diǎn)。從之上的分析能見出來，阿里的成功不僅僅是靠著機(jī)遇更大程度上是他們的營(yíng)銷策略或說直白壹點(diǎn)是搜索引擎營(yíng)銷策略。但問題是這種模式是否能復(fù)制，問的答案是不能。環(huán)境不同，時(shí)機(jī)不同。二、劣勢(shì)、阿里中的中國(guó)賣家太多，加之阿里平臺(tái)允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此阿里成交的單子利潤(rùn)均偏低。從某種角度說，阿里仍是壹個(gè)老外衡量中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格的平臺(tái)。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供

11、應(yīng)商效果就不太好了。、從會(huì)員數(shù)量來講，阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶和差客戶的效果懸殊3 、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C 個(gè)人交易平臺(tái)淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面臨 B2B 老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。、作為上市公司，阿里巴巴的運(yùn)行資金情況受股價(jià)的波動(dòng)影響較大，這也是為什么阿里巴巴緊急降價(jià)吸納會(huì)員的主要原因，由于股價(jià)過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會(huì)于下壹次危機(jī)于此出現(xiàn)。、總流量來見確是 B2B 老大，不過，從 ALEA 第三方顯示，其英文站卻只占其總流量的6 ，又考慮到其中國(guó)供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的流量不會(huì)超過其總

12、流量的2 ，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98 之上的均是中國(guó)人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)和國(guó)際知名B2B 網(wǎng)站仍有壹定差距。6.阿里巴巴的網(wǎng)站模式是中介形式，且且這種模式具有可模仿性，這就為其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入該行業(yè)提供了樣本，也就為自己增加了競(jìng)爭(zhēng)者。阿里巴巴增加了收費(fèi)會(huì)員制度，于轉(zhuǎn)型過程中，會(huì)導(dǎo)致已有會(huì)員的流失，會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造條件，也會(huì)給網(wǎng)站的發(fā)展帶來困難。8.阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái)龐大而雜亂，它原來的27 個(gè)行業(yè)分類， 800 900 個(gè)行業(yè)門類成為它優(yōu)化商務(wù)平臺(tái)的最大的阻礙。計(jì)劃：目標(biāo)： 30 萬1 、03.01 開展阿里巴巴批發(fā)平臺(tái)2 、01.05前已完成阿里巴巴信息登記注冊(cè)，于03.10完成

13、上傳且完善產(chǎn)品信息，和批發(fā)價(jià)格的錄入3 、03.11 開通誠(chéng)信通會(huì)員，且向其它銷售部門學(xué)習(xí)批發(fā)產(chǎn)品技巧和關(guān)聯(lián)問題。4 、03.15 正式上線5.推廣，阿里巴巴的推廣模式基本和淘寶模式相同，阿里巴巴會(huì)員也就是誠(chéng)信通用戶，分為普及版和標(biāo)準(zhǔn)版普及版壹年1688 ，幫你基于阿里巴巴網(wǎng)上大市場(chǎng)，提供建站、優(yōu)先展示、獨(dú)享買家信息等基礎(chǔ)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易服務(wù)；誠(chéng)信體系：信用檔案；信用查詢；誠(chéng)信保障，通過第三方認(rèn)證來證實(shí)你企業(yè)的真實(shí)性；會(huì)員價(jià)值：物流折扣和貸款標(biāo)準(zhǔn)版壹年3688 ，是于普及版的基礎(chǔ)上獨(dú)享買家；所有供應(yīng)產(chǎn)品信息排名優(yōu)先展示權(quán)；旺鋪豪華版 (炫旺鋪 )、搜索優(yōu)化2.0 、生意參謀2.0 ，會(huì)員尊享：增值服

14、務(wù)專享；增值服務(wù)優(yōu)惠折扣（ VIP 采購特權(quán)）；增值服務(wù)優(yōu)先體驗(yàn)。四，公司獨(dú)立商城建立（20.0420.05）首先清楚我們?yōu)槭裁匆⒆约旱莫?dú)立商城（訂貨平臺(tái)），1.能夠和其它合作平臺(tái)相輔相成，無論是淘寶，仍是拍拍或者有啊這些平臺(tái)的流量均能夠引導(dǎo)到我們的獨(dú)立商城，2.建立自主形象展示公司網(wǎng)絡(luò)實(shí)力，當(dāng)下基本上各大上榜企業(yè)均有自己的獨(dú)立商城，無論他們是否均于盈利，但能夠肯定的是他們于消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了壹種觀念，“你有實(shí)力肯定會(huì)有自己的網(wǎng)店” 。3.方便客戶下單，客戶能夠免去來回跑路的麻煩，給客戶壹個(gè)網(wǎng)址就能夠很輕松的于我們的網(wǎng)上批量下訂單計(jì)劃：1.20.4.05確定對(duì)商城的會(huì)員制度，及各級(jí)會(huì)員的

15、會(huì)員價(jià)，建議除批發(fā)價(jià)外均以倍數(shù)計(jì)算1.20.4.05，需于美工的配合下完成對(duì)網(wǎng)頁的平面設(shè)計(jì)工作，提交上級(jí)審核2.20.4.06購買服務(wù)器，開始程序設(shè)計(jì)，這壹過程。3.20.4.25完成網(wǎng)站前后臺(tái)設(shè)計(jì)4.20.4.30完成產(chǎn)品上傳和廣告設(shè)計(jì)五、團(tuán)購 ：計(jì)劃：1 、20.3.01再次洽談高朋團(tuán)購網(wǎng)準(zhǔn)備團(tuán)購商品邁瑞黑品諾赤霞珠2 、20.3.15洽談糯米團(tuán)準(zhǔn)備名莊 88 和 083 、20.4.01洽談拉手網(wǎng)準(zhǔn)備澳洲新酒拉均城堡4 、20.4.15洽談愛幫網(wǎng)準(zhǔn)備邁瑞5 、20.4.30洽談窩窩團(tuán)名莊冰酒6 、20.5.15洽談 58 同城和趕集網(wǎng)之上洽談如果成功合作壹家則著手下壹家洽談，如若模糊可繼續(xù)跟進(jìn)，但為期以15 天為準(zhǔn)。團(tuán)購需注意的問題和準(zhǔn)備1 、網(wǎng)上團(tuán)購市場(chǎng)的調(diào)查注意問題：著重關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格及所做的推廣活動(dòng)。2 、公司產(chǎn)品分析及確定主推產(chǎn)品注意問題：通過了解分析公司產(chǎn)品競(jìng)力、及作為團(tuán)購的賣點(diǎn)及公司優(yōu)勢(shì)所于。3 、團(tuán)購網(wǎng)的聯(lián)系及洽談注意問題：著重了解每家團(tuán)購網(wǎng)的合作模式4 、和團(tuán)購網(wǎng)合作注意問題：注意合同的細(xì)節(jié)、結(jié)款問題及售后服務(wù)。5 、和物流合作注意問題：目前很多快遞公司沒有寄液體的服務(wù)，韻達(dá)和天天雖然能夠寄酒，可