1、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售提成激勵(lì)方案為進(jìn)一步規(guī)范公司業(yè)務(wù)部管理， 促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)競爭機(jī)制， 引導(dǎo)業(yè) 務(wù)人員進(jìn)行合理的市場開拓、 提升銷售業(yè)績， 激勵(lì)業(yè)務(wù)人員的工作積 極性、主動性，對業(yè)務(wù)人員的業(yè)績提成分配進(jìn)行如下調(diào)整：1. 由公司高層管理人員牽頭的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)只負(fù)責(zé)簽訂項(xiàng)目 的跟進(jìn)、和客戶采購及工程、品管的溝通以及回款，按照銷售收入的 1%提成；銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 2%計(jì)提提成，超過 2000 萬以上的，按照每超過 1000 多增加 0.5%的提成比例，具體為：1000 萬元以下1%1000 萬-2000 萬2%（超出 1000 萬元以上部分）2000 萬-3000 萬2.5%（超出

2、 2000 萬元以上部分）3000 萬-4000 萬3%（超出 3000 萬元以上部分）以后每增加 1000 萬元，銷售提成增加 0.5%2. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)自己接到項(xiàng)目，負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有事項(xiàng)，原則上按照3%計(jì)提提成，特別項(xiàng)目（為公司的利潤提供較大的空間、或者出于戰(zhàn)略 考慮較低利潤的項(xiàng)目） 銷售人員提報(bào)經(jīng)公司高層同意特別確認(rèn)相應(yīng)的 提成百分比。銷售額在 1000 萬元以上的部分，按照 4%計(jì)提提成，超 過 2000 萬以上的，按照每超過 1000 多增加 0.5%的提成比例，具體 為：1000 萬元以下 3%1000 萬-2000 萬4%（超出 1000 萬元以上部分）2000 萬-3000 萬4.5%

3、（超出 2000 萬元以上部分）3000 萬-4000 萬5%（超出 3000 萬元以上部分）具體解釋細(xì)則為：1. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)提成包含整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)（包括業(yè)助）當(dāng)年度的薪 資、獎(jiǎng)金、社保及公積金、差旅費(fèi)用、交際費(fèi)用、電話費(fèi)、交通 費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用2. 公司將按月支付業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)所有業(yè)務(wù)人員的薪資，以及按照實(shí)際發(fā) 生的差旅、交際等費(fèi)用予以報(bào)銷，在銷售提成予以結(jié)算的時(shí)候一 并扣除，剩余的銷售提成予以一次性發(fā)放3. 銷售提成的結(jié)算按照公司的銷售開票金額（未稅）并收回客戶貨 款的金額為準(zhǔn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主管確認(rèn)金額無誤后簽字確認(rèn)4. 業(yè)務(wù)人員所涉及的相關(guān)稅收由本人承擔(dān)，公司一律不予以承擔(dān)5. 新近業(yè)務(wù)人員在半年之

4、內(nèi)，公司薪資的發(fā)放按照全薪予以發(fā)放， 半年之后結(jié)算銷售提成時(shí)，如銷售提成不足以彌補(bǔ)上半年所發(fā)放 的薪資，下半年薪資發(fā)放按照半薪發(fā)放，下半年結(jié)算銷售提成時(shí) 仍不能彌補(bǔ)所發(fā)放的薪資時(shí)，公司考慮個(gè)人能力將酌情調(diào)整其工 作崗位6. 銷售提成的結(jié)算針對新近人員以半年為準(zhǔn)，一年之后，按月結(jié)算7. 客戶端發(fā)生的不良扣款相對應(yīng)的銷售額不扣減銷售人員的提成基 數(shù)，公司將視不良扣款的具體情況對銷售人員的所作努力而減少 公司的損失予以獎(jiǎng)勵(lì)；銷售折扣將扣減銷售人員的提成基數(shù)8. 所有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)下屬成員的薪資由業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管決定，其獎(jiǎng)金由 主管核算銷售提成后按相關(guān)能力進(jìn)行分配9. 涉及客戶稽核以及下廠所產(chǎn)生的招待相關(guān)費(fèi)用

5、，由公司承擔(dān)10. 業(yè)務(wù)人員和其他部門配合出差解決客戶問題時(shí)，如該問題涉及產(chǎn) 品質(zhì)量，相關(guān)所有費(fèi)用不歸屬于業(yè)務(wù)部門費(fèi)用；如該問題涉及產(chǎn) 品設(shè)計(jì)等其他問題，相關(guān)所有費(fèi)用均由業(yè)務(wù)部門承擔(dān)，本條文無 法列舉所有發(fā)生情況，因此，如遇未列舉的情況屆時(shí)經(jīng)副總經(jīng)理 / 總經(jīng)理核準(zhǔn)確認(rèn)后單獨(dú)劃分費(fèi)用歸屬11. 公司正常的節(jié)日（春節(jié)、端午、中秋）所贈與客戶禮節(jié)性的禮品， 其費(fèi)用由公司管理層決定品種和數(shù)量，公司統(tǒng)一購買且不計(jì)入業(yè) 務(wù)團(tuán)隊(duì)的費(fèi)用，除此之外的客戶禮品均由業(yè)務(wù)人員個(gè)人承擔(dān)12. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在年終前一個(gè)月要報(bào)告上一年度業(yè)績的分析報(bào)告、下一 年度的業(yè)績目標(biāo)和實(shí)施計(jì)劃，經(jīng)董事會確認(rèn)并在下一年度達(dá)成業(yè) 績目標(biāo)，董事會將實(shí)施股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃予以獎(jiǎng)勵(lì)，具體細(xì)則待奇華 正式掛牌后制定。13. 廠內(nèi)會針對倉庫的呆滯原材料以及成品進(jìn)行分析，如因業(yè)務(wù)的敏 感性不夠或前瞻性不夠或者其他相關(guān)原因?qū)е鹿镜膿p失，公司 將就其損失的金額按照 80%計(jì)算費(fèi)用抵減銷售提成14. 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管及成員有義務(wù)捍衛(wèi)奇華的利益，任何有損公司利益的情況，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅(jiān)決予以解雇，并追究其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任15業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的主管負(fù)責(zé)對其團(tuán)隊(duì)的管理，主管有義務(wù)按時(shí)匯報(bào)業(yè)務(wù)動向、特殊情況發(fā)生時(shí)及時(shí)匯報(bào)并提供解決方案本方案的所有條文，最終解釋權(quán)歸奇華董事會