1、醫(yī)藥代表半年總結(jié)ppt面是為大家的醫(yī)藥銷(xiāo)售代表年度，歡迎大家閱讀。更多醫(yī)藥銷(xiāo)售代表年度工作總結(jié)請(qǐng)關(guān)注醫(yī)藥代表工作總結(jié)欄目。時(shí)光飛逝一轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來(lái)公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)快一年了，在此首先我要感謝公司給了我這個(gè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)， 讓我對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)有了更 深的了解， 也讓我對(duì)自我的認(rèn)知有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)， 在這個(gè)平臺(tái)上實(shí) 現(xiàn)了自己的理想和價(jià)值所在。感謝經(jīng)理對(duì)我的栽培和信任，感謝主管很無(wú)私地把他懂的都教我，感謝同事的相互扶持，感謝客戶對(duì)我的支持太多的人需要感 謝，謝謝您們對(duì)我無(wú)私的幫助。在此我就對(duì)這一年以來(lái)我在大家身上所學(xué)到的和自己理解到的做個(gè)小小的總結(jié)。醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是很能鍛煉人的行業(yè)。 其實(shí)

2、做我們這一行， 我自我感覺(jué)并不是說(shuō)需要很多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)， 主要還是 說(shuō)與客戶們的關(guān)系， 關(guān)系好了自然而然的想上量那就是很簡(jiǎn)單的事了， 也就是說(shuō)客情的維護(hù)是我們的重點(diǎn)。 當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重 要，我們01hn.在做產(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入 的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。 然后就是 五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都 知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。銷(xiāo)售工作不僅要盡力、更要的是盡心。盡力的人很容易感到疲憊，每天跑來(lái)跑去總感覺(jué)時(shí)間不夠， 到月底一看銷(xiāo)量還沒(méi)有什么效果， 這樣是最累的。 盡心的人把自己全身

3、心的投入進(jìn)去， 把它作為人生的 方向、興趣，雖然也累但是能從點(diǎn)點(diǎn)滴滴中找到自我價(jià)值，找到成就 感與滿足感，身體是累的但心是自豪的。銷(xiāo)售是持久戰(zhàn)，不可能說(shuō)一次就0K了的，我們有有著打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，看準(zhǔn)目標(biāo)要有著明確的計(jì)劃和步驟， 不管做什么在做前首先 要再三的思考， 看看有沒(méi)有遺漏的地方， 并且在行動(dòng)中要學(xué)會(huì)自我反 省、改變，以后要做得更好。“失敗乃成功之母” ，沒(méi)有人是完美的， 就看我們是怎么的看待自我。 我們要時(shí)時(shí)刻刻的保持著一種歸零的態(tài) 度學(xué)習(xí)新的知識(shí)新的方式方法來(lái)武裝自己。引用以前在學(xué)習(xí)中有位前輩說(shuō)的話“成功=正確的方法+少說(shuō)空話+執(zhí)行力”，希望大家能理解到。以上就是我工作上的一些心得，

4、很多事情看起來(lái)很困難，很可怕，似乎那么的遙遙不可及， 可是當(dāng)我們下定決心一定要做好它的時(shí) 候，回過(guò)頭來(lái)看看其實(shí)它并不是那么的困難， 關(guān)鍵在于我們是否跨出了那一步， 每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的， 別人能做到的為什么我們自己就 不能做到呢?相信自己，加油!你是最棒的!公司的明天也就是我們的明天，既然上天安排我們?cè)谶@個(gè)團(tuán)隊(duì)里相聚那就是我們的緣分， 讓我們一起為之努力奮斗， 為了共同的目 標(biāo)、為了公司、為了我們，我相信勝利的曙光最終是照耀著我們的。加油今年離我們已去，在過(guò)去的一年里我個(gè)人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠 努力。也沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小 小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)多，希

5、望你們也都不要保留了。利用今天的機(jī)會(huì)大家都暢所欲言吧。 其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是 說(shuō)需要很多銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)， 但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的 難度并不是很大， 不過(guò)也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的， 但這些技 巧是都應(yīng)該是我們每個(gè)人可以的， 做銷(xiāo)售首先就是做人很重要， 不過(guò) 在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)我們所的產(chǎn)品做為深入的了解， 是我們所說(shuō)的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤， 腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問(wèn)題想想今天該去 做什么，明天該去做什么/?rb在就比如我們每天在睡覺(jué)之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有

6、什么事情沒(méi)有辦完，需不要要給客戶打個(gè)電話， 但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八 點(diǎn)之前打過(guò)去， 不要太晚了影響別人的休息。 其實(shí)給打電話也并不代 表我們的事情就可以辦好了， 醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的， 那怕你一句小小的問(wèn)候也許他心理會(huì)感覺(jué)很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了， 在有沒(méi)有事情要去做的時(shí)候或者 在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)， 其實(shí)和他們聊天也是很有樂(lè)趣 的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們， 沒(méi)事了就不管了這樣是不行的，說(shuō)白了有事沒(méi)事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。 之所以這樣做也就 是多多少少也會(huì)感動(dòng)他們的，讓他們覺(jué)得你是

7、個(gè)勤勞的人。表半年總結(jié)ppt。第三眼勤，就是要多觀察周?chē)氖虑?，了解他們的一些需要做的事情?比如到辦公室看見(jiàn)他們很忙， 辦公桌上又很亂看看他們科室 能有什么我們是舉手之勞的事情。 不防大家都把他放在心理下次去了 就可以做做。我舉個(gè)例子， 像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很 熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類(lèi)的后 來(lái)時(shí)間長(zhǎng)了， 他們說(shuō)小陶你下次來(lái)不要這么客氣了， 但我在看見(jiàn)他們 吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀， 以前我每次也就只知道吃， 反正我拿醫(yī)藥代來(lái)了你們弄好了我就吃點(diǎn)， 我想我每次都買(mǎi)西瓜為什么不給他們帶把 刀去了，后來(lái)我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我 帶

8、了什么?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買(mǎi)吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊雖然只是小事情但對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻 是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說(shuō)最后就要做，人嗎總喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話，你多說(shuō)幾句也沒(méi)什么，但他心理感覺(jué)舒服啊，在這里我 又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了， 就買(mǎi)買(mǎi)當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去 給 重要的客戶，那至于怎么說(shuō)我想我不說(shuō)大家也都知道了。 記的我每 次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的， 哪怕一瓶飲料我都 要帶去的， 因?yàn)槟遣少?gòu)啊很喜歡這些小東西了， 我基本上是一個(gè)星期 去一次，但每次了那個(gè)主任在， 她都不要，也沒(méi)有給我什么好聽(tīng)的話。雖然嘴上說(shuō)不要但最后還是收上了

9、。 前幾天我又去， 想來(lái)想去不知道 買(mǎi)什么東西了， 聽(tīng)一個(gè)朋友說(shuō)寧波有一家買(mǎi)黃巖的橘子很好的， 跑過(guò)去買(mǎi)了兩箱過(guò)去，那主任也在我就進(jìn)去了他看見(jiàn)我又拿東西了， 他就說(shuō)你再這樣， 下次你不要來(lái)了， 我接過(guò)來(lái)說(shuō)主任這是我一點(diǎn)的心 意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的， 你帶回去賞賞， 她當(dāng)時(shí)看了下我就說(shuō)你不要每次都這么客氣了， 你的藥最近銷(xiāo)的還好， 你只要有正常的銷(xiāo)量沒(méi)什么事的。 不用經(jīng)常來(lái)，有事我會(huì)給你打電話， 或者你給我打電話來(lái)。 這話不管是他說(shuō)的是真心話但我心理也塌實(shí) 了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了 兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒(méi)辦

10、法啊， 為工作!在就是手勤，平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語(yǔ)言表達(dá)不出來(lái)的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問(wèn)候下，信息 一毛錢(qián)也許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果， 在我給所有的客戶都發(fā)出 了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信息， 但我已經(jīng)很滿 足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我 們?cè)俳釉賲枺×瞬⒉豢膳?，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話;堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來(lái)為自己打氣;人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所 以打從你有自我意識(shí)的那一刻開(kāi)始， 你就要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)， 那就 是人的一輩子我就必定有風(fēng)有浪，絕對(duì)不可能日日是好日，年年是好年， 所以當(dāng)我們?cè)谟龅酱煺蹠r(shí)， 不要覺(jué)得驚訝和沮喪， 反而應(yīng)該試為當(dāng)然， 然后冷靜的看待它解決它。_醫(yī)藥代表半年總結(jié)ppt。雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧， 也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。 在新的一 年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下， 和各位同任的幫助下， 我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃， 在完成目前我們主 大產(chǎn)品的銷(xiāo)量同時(shí)來(lái)開(kāi)發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可 弗的有可由的我會(huì)保持一定的銷(xiāo)量， 盡量的再提高點(diǎn)銷(xiāo)量， 在所屬于 我所做的醫(yī)院里沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)的， 我會(huì)盡量盡快的開(kāi)發(fā)， 在就是新品種的開(kāi)發(fā)，具體的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)