1、美容店促銷方案【篇一：美容院促銷活動方案】美容院促銷活動方案為了更好的提高美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象， 美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方 案是策劃人智慧的結晶，是把美容院營銷活動科學化理性化的總結 制定。這里為大家準備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大 家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓，特別是銷售。摸著石 頭過河是中國美容院的一道風景線，要么是做心態(tài)調整，要么是銷 售技能提升，要么是個案的店務管理，要么就是花樣的終端會。這 一切都是零件，不是系統(tǒng)；只是局部，不是全面；只是戰(zhàn)術，不是 戰(zhàn)略；只是眼前，不是長遠；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店

2、經營得好，為什么開不好第二個店；為什么會用大店養(yǎng)小店; 為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右細。系統(tǒng)，還 是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當務之急。美容院未來的成功是靠 一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。某美容院促銷活動方案活動目的：1、推廣新服務項目2、提高銷量3、提高美容院外在形象?；顒又黝}：共同迎接新的一天活動內容：一、新服務項目 針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。1、麗人月套餐一:價 格 500贈送護理 1、劃卡消費 8 折；2、送 4 次經典護理或 200 元產品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分 58 分； 2、送親情卡一張（價值 200 元）2、麗

3、人月套餐二:價 格 1500 元贈送護理 1、劃卡消費 7 折；2、送 7 次經典護理或 360 元產品。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分 100 分；2、送親情卡一張（價值 380 元）3、麗人 vip 套餐：價 格 3880 元年卡（限時卡）贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理； 2 、全年身體護理包 括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等； 3、自選計 50 次，限一年內使用。后期優(yōu)惠 1 、贈送精油全身 10 次（價值 1500 元）；2 、贈手、足護理 20 次（價值 800 元）；3 、贈送牛奶香體貴妃浴 20 次（價值 1000 元）；4 、全年光波??；5 、送

4、親情卡一張（價值 380 元）。二、美容院形象促銷 組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產品促銷活動，同時進行免 費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過 統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產 品。 活動預算 （略 ）活動執(zhí)行事前準備：1 、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客 戶檔案卡。2 、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）3 、促銷方案、優(yōu)惠政策4 、產品的培訓：由組長負責培訓5 、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨6 、邀請函派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當獎勵）7 、心態(tài)調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟

5、悉整個會議流程 事中工作：1、怎么安排（參加人員的分工）2 、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責 ,服從安排，責任到人4、進入狀態(tài) ,人員的配合事后工作：總結活動情況，表揚先進個人【篇二：美容院促銷活動方案大全】美容院促銷活動方案大全一、低門檻法方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納 365 元，就可以享受全年 的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售 來賺取其它利潤。 方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上，年底返 1000 元。說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項 目捆綁等。二、限時限量法如：“三八 ”婦女節(jié)只需要花 38 元的

6、促銷標語，美容院全部服務項目 “38特價優(yōu)惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當?shù)貑挝桓銈€ 666 元提供 66 位女性同胞進容光煥發(fā)迎國慶的活動，反正只要敢想 動腦筋，促銷的方案就多得很。三、透支法：1 、儲值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項 目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納 1 萬元給美容 院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種 促銷政策的設計有優(yōu)點，但對于美容院利潤來說損失具大 ;2 、 保值卡：消費者預存 2 萬， 2 年后基礎護理后， 2 萬現(xiàn)金全部退 回，號稱美容股票 ;3 、 任選卡：消費者繳納 1 萬元，就可在一年內不限次數(shù)

7、，不僅項 目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務。4 、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡 ;基礎護理終生卡 ;說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出 一些，美容院最常見的一種方法，5、“消費儲值 ”模式：消費儲值方式通過變相返點返現(xiàn)的形式，可以 提升客戶的消費附加值，并可留住顧客長期消費。四、對比法 :1 、美容院年卡 1800 元，同時下半年贈送送價值 600 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元 +1 的方案，當場送價值 600 禮品套盒 ;第二 年只要 1 元錢就能美容， （前三個月只做服務不賣產品。 ）說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便

8、宜，其實政策設計就是讓顧 客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。如美容院設計 1000 元卡 3000 元卡，與 1280 元卡與 2880 元卡就 有區(qū)別，因為 3000 元相對 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能 打動顧客，而與 1280 元卡與 2880 元卡，在顧客看起來相當于 2 倍， 如果有 3 倍以上的好處，顧客就很容易接受了。五、撕單法：一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手 臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當于做了十次而已 ;二、如果顧客現(xiàn)場能成交，根據(jù)不同消費者會有多達五六種禮品贈 送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項目

9、，抽獎券等 ;三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡： 2000 元，送 1000 元產 品，額外再送手護 10 次，卵巢保養(yǎng) 10 次。后面送得再多，顧客也 會覺得羊毛出在羊身上。 鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可 轉化調整為：第二步：如果顧客再加 500 元，就可享受全年卡，是上個半年卡的 一半優(yōu)惠。 第三步：如果顧客再愿意，手部護理 5 元/ 次，限 10 次， 卵巢保養(yǎng) 10 元 /次，限 10 次說明：不要一次把好處給人 ;還有利用女性消費一次多消費，買上癮 的欲望 ;因小失大。六、劃點法： 自由劃卡式消費：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美 容院所有項目計算成積分，通過顧

10、客劃卡劃點式消費。但也有問題， 就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般最好地 改良的方法為：如顧客存入 1 萬元，送積分 2800 分，共 12800 個點，泡浴 28 個點， 花茶 10 個點，精油開背 188 個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體 花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消 費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng) 成習慣就很麻煩。七、現(xiàn)金法：1、美容院年卡 1380 元，送價值 700 禮品套盒 ;2、美容院年卡 2000 元，7 折優(yōu)惠，同時送 700 禮品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次時，返現(xiàn)金 600

11、 元或旅游，同 時贈送同時送 700 禮品套盒 說明：三種方案其實對于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方 法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。八、體驗法：方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可 以花 18 元體驗其它項目 （一般都是豐胸等高價位服務 ），老顧客介紹 的新顧客可以花 18 元體驗基礎護理，或從在淡季時 1號到 31 號， 每天花 1 到 31 元來美容院選擇項目做。 a 案例：某美容院開業(yè)之際， 在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 30 元錢， 就能買年卡”的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院 每天低價銷售 30 張

12、美容服務年卡，其售價，根據(jù)消費者來店購買順 序依次定為 1 元 30 元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 25 元體驗價， 體驗后，根據(jù)感覺付款 ”的促銷活動?；顒右?guī)定，凡在本店體驗任 何美容服務項目，其最高體驗價格均為 25 元，且消費者體驗完畢后，可根據(jù)自身感受酌情 付款。就是本人促銷百法的感覺定價拓客。說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來 說，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥 當勞肯得雞的優(yōu)惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子。九、特價法： 北京一家設在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達到

13、招攬生意，同時 清理庫存的目的，在 5.12 護士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “只要你 是護士，就可享受 3 折” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護士， 憑本人工作證，由本人親自前往，即可以 3 折的價格購買指定的 20 余種產品。說明：此種方法前店后院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過 多，折扣也要分開，從 3 折到 6 折，應該有效區(qū)分很重要。十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達 300 元者，額外加 20 元，可 獲贈價值 xxx 錢的禮包：送一個大禮包包括：XXXX產品價值148元。XXX沐浴露價值130元， 旅行包價值 36 元。購防嗮套裝 +16 元就送簡約套裝 +防紫

14、外線傘 +68 元購買原價 380 元 脊椎保養(yǎng)經典套 又如：顧客購家裝專業(yè)豐胸套裝特賣 2680 元（定價 2880 元），特別贈送手部年卡 （或美甲一張 ），打時間差，用來鎖定顧 客全年來美容院 ;說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過 20 元禮包 賺錢，而通過它帶動 300 元產品銷售，當然美容院也可以去一些大 市場購一些類似東西，自己來做促銷。到后來演變成與會員制結合 的，辦一張卡，再加 98 元錢，可每月有禮物，價值 3800 元，但禮 物不能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī) 銷售的產品十一、抽獎法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮 ”活動，每個

15、月抽出小獎， 每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在 3 個月內到該美容院進行 消費達一定額度的消費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余 種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名 額一個。十二、抵價法：也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加 “精 油空瓶抵現(xiàn)金活動”纖體項目服務卡： 2000 元/10 次（無產品 ）推薦產品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 （?元） 腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 （?元） 關于精油空瓶的相應抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙 油）2. 抵

16、用 70 元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100 元的空瓶有：玫瑰油活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開 卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理 （注：不超過該卡一半的次數(shù) ）， 同時享受正常開卡優(yōu)惠政策 ;憑其它品牌護膚品空瓶 （或包裝盒 ）在美 容院購買相應的產品，一個空瓶 （或包裝盒 ）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒 ）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶 （ 或包裝盒 ） 可獲七八折優(yōu)惠 （ 注： 總數(shù)不超過三個 ）;說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧 客覺得價值。 十三、捆綁法：三合一活動：全價購面膜 280 元一套半價購眼部特護一套

17、455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元【篇三：美容促銷方案 1 】l 捆綁法：三合一活動：全價購面膜 280 元一套（柔膚水 +水凝 +精華素） 半價購眼部特護一套 455 元（眼霜 +眼部賦活 +水份眼膜） 三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕 +賦活美容 +再生素） 再如：購基礎年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內衣等相關附 屬產品等 ） 說瞞：結合顧客注意力，推廣全套美容院產品，有些東西 反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達 成刺激銷售的工具。m 打包法： 在許多大店里面，計算顧客全年的消費，一年年卡 2000 元，賣顧 客 20 瓶產品，每瓶 100 元，共

18、 2000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年 護理卡 4000 元加自由選用產品 20 次（瓶），要固定品牌。這樣基 本上滿足了顧客全年居家產品的需求。說瞞：這樣不至于經常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更 好接受。 n 轉卡法：學習銷售型連鎖的轉卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費 更高價值的卡種。即顧客做 780 元卡，如果轉卡為 3800 元的卡，不 管卡里還剩多少錢，都按 780 元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。某某美容院首經常舉辦 “月月有抽獎，天天有優(yōu)惠 ”的活動，讓有潛 力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領獎

19、時，就有銷售機會，顧 客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了 740 元的超值特 惠卡，內容為 15 次面部經絡美容護理。等顧客第二次來的時候，不 管她是否想買了，通過店長、部長、經理的說服，推銷價值 2000 元 的眼部護理 30 次。在此基礎上，視顧客的購買力和欲望，可升為 3800 的卡，或者直接升為 5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊， 下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務，不能退了。此外， 還有辦 9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦 終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型： 如暖油包身終身 1 萬 5，足療終身 1 萬 5。如

20、果顧客在美容院做護理， 就多提一些轉卡的人和事，讓客人產生對比感和攀比心，從而達到 轉卡的作用。o 雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務卡項贈同等服務卡一張例如：辦金卡贈 金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美 容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上， 看政策如何設定而已，如原來一個卡價值 3000 元，雙人來美容院只 要 4500 元就可以，另外送一瓶產品，讓另一個購買。說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。p 轉介紹法：如年卡 2000 元，送價值 900 元的產品，幾瓶最好有差價。再送友 情卡一張（月卡四次，價值 480 元），惠

21、顧卡一張（一次， 180 元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費提供 “美容月票 ”：某美容院為推出新產品，開發(fā)新市場，舉行 “免費月票 ”促銷活動：消費者可免費領取 “美容月票 ”，對該促銷產 品進行為期一個月的免費體護理；凡在當月購買一定數(shù)量該促銷美 容品的消費者，可免費獲德下一個月的 “美容月票 ”；凡在當月向本 店介紹 2 名符合要求的消費者來本店領取 “美容月票 ”并進行體者， 可免費獲德下一個月的 “美容月票 ”。活動推出后一個月，美容院共 發(fā)放“美容月票 ”90余張，有近 40 人領到了第二個月的 “美容月票 ”。 全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費者達 3000 元統(tǒng)

22、計出來，只 要交 3000 元，再交 1 元錢，可獲免費做美容機會。其介紹顧客的消 費可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元， 上限為 3000 元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產品，一般顧客的錢都 不會拿回去的。q 連環(huán)累計法：滾動累計促銷案例：18 元包月滾動模式 ”介紹：用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進消費者增加消費。？ 顧客消費 18 元可獲德： 免費護理 4 次，？ 再消費月卡 200 元可獲德：前面 18 元可做購買產品的優(yōu)惠，及 帶一位朋友免費護理一次，再消費季卡 540 元可獲德：前面所消費 218 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德 10

23、0 元家居產品贈送， ？ 再消費半年卡 960 元可獲德：前面所消費 758 元做其他護理（任 選）的充值，并獲德 280 元家居產品贈送，？ 再消費年卡 1680 元可獲德：前面所消費 1718 元做其他護理（任 選）的充值，并可獲德 500 元家居產品贈送，1000 元充卡滾動模式”介紹： 用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進消費者 增加消費。顧客消費 1000 元可獲德：廠家贈送禮包：免費護理 4 次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免 費護理卷一張（共價值？元）。再消費季卡 1540 元可獲德：前面所消費 100 元做其他護理（任選） 的充值，并可獲

24、德廠家贈送禮包： 380 元家居產品贈送，一個小禮品， 一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值？元）。再消費半年卡 2960 元可獲德：前面所消費 1540 元做其他護理（任 選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包： 800 元家居產品贈送，一個小 禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值 元）。再消費年卡 6680 元 可獲德：前面所消費 2960 元做其他護理（任選）的充值，并可獲德 廠家贈送禮包： 2500 元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護 理卷五張（共價值？元）。注意：所謂“其他護理（任選） ”指項目較高附加值的護理，比如卵 巢保養(yǎng)，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋

25、繡等等。 （所有價格可以隨當?shù)叵M習慣和終端商自身情況不同進行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買 “年卡”和“半年卡”的顧客， 若在 2002 年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”，則在“年卡”和“半 年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“ 0.5折”； “年卡”多折“ 1 折”。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 時”，便可終生享受該 美容院的免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有 2009 年“年卡”享受“ 6折”的消費者， 2009 年 購買“年卡”則享受“ 5折”，2010 年購買“年卡”則享受“ 4 折”。促銷措施宣布后的一

26、周內，有 100 余消費者購買了該美容院 的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。r 分級護理法：美麗一生終極卡 只需花元，可享受價值服務元的服務，僅限 8 名。 服務內容： 開業(yè)三天內定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡 于某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目 7 折優(yōu)惠，產品 8 折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護理消 費金。價值 8000 元）。特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接 與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心提 供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。全年 48 次貼心保姆

27、 vip 面部護理， 全年 48 次貼心保姆 vip 手部護理， 全年 48 次貼心保姆 vip 頸部護理， 全年 48 次貼心保姆 vip 身體護理，價值 100 元 /次，共 4800 元。 價值 50 元 /次，共 2400 元。 價值 50 元 /次，共 2400 元。 價值 150 元 /次，共 4800 元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、 床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合 包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值 30 元 /次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧 問和健康顧問。價值 600 元。另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節(jié)，膚質，與消費習慣，配贈價值 4888 元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值 1000 元。提供親情卡 2 張，價值 666 元，每張親密式體驗服務 4 次。價值 1200 元。 說瞞：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括： 項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級另外高端美容院要將可能卡項全