1、房地產(chǎn)公司置業(yè)參謀實(shí)習(xí)報(bào)告我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的 xx 屆畢業(yè)生， 我是今年 3 月 1 號(hào)進(jìn)入的這個(gè)實(shí)習(xí)單位，剛進(jìn)入這個(gè)實(shí)習(xí)單位時(shí)，領(lǐng)導(dǎo) 考慮到我們的處境讓我們從根底做起，時(shí)間慢慢的過(guò)去了， 我們即將離開(kāi)學(xué)校，在最后的一個(gè)年頭，現(xiàn)在站在我們面前 的就是那個(gè)我們向往已久的工作社會(huì)，而且我們對(duì)中國(guó)社會(huì) 也充滿了憧憬，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們快樂(lè)、我 們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我， 但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的 送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定根底，同時(shí) 完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門(mén)安排了我們畢業(yè)實(shí) 習(xí)，下面我對(duì)我的實(shí)習(xí)做一

2、個(gè)實(shí)習(xí)總結(jié)。我們被安排到安順的一個(gè)房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，我們?nèi)サ闹?慶大澤置業(yè)公司的營(yíng)銷代理公司安順?lè)止?，?shí)習(xí)是以獨(dú)立 業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容有市場(chǎng)調(diào)查，房地產(chǎn)銷售 置業(yè)參謀的培訓(xùn)，實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué) 不到的知識(shí)， 也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)； 在實(shí)習(xí)工作中， 當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因 為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú) 數(shù)次的拒絕和嘲諷，可是我還是堅(jiān)持，我學(xué)會(huì)了自信，同時(shí) 在實(shí)習(xí)工作中也翻開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社 會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。根本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為 了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談

3、我的實(shí) 習(xí)體會(huì)。社會(huì)實(shí)踐生活使我不斷的挑戰(zhàn)自我，充實(shí)自我。 使增強(qiáng)我在各方面知識(shí)的認(rèn)識(shí)都有了一定的提高，也培養(yǎng)了 我們和我們綜合運(yùn)用所學(xué)根本理論，根本技能和專業(yè)知識(shí)， 去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。把理論與實(shí)際相結(jié)合， 提高實(shí)踐的手動(dòng)能力，我們畢業(yè)以后走上工作崗位打下一定 的根底，也許我們還不能完全適應(yīng)著劇烈的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。但是 我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)里我 的到了一個(gè)全面的鍛煉，我的大學(xué)生活即將過(guò)去，通過(guò)這次 的學(xué)習(xí)我對(duì)我的專業(yè)知識(shí)有了更為正確并且深刻的理解。這個(gè)公司是具有一級(jí)資質(zhì)的公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房 地產(chǎn)企業(yè)公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工程的全 程籌劃、樓

4、盤(pán)整合營(yíng)銷、推廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司 成功籌劃銷售了多個(gè)樓盤(pán)，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)屢次全方位報(bào) 道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。 我實(shí)習(xí)工作分為幾個(gè)階段，前階段主要是市場(chǎng)調(diào)查，工作內(nèi) 容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如 果客戶有意就和約談判，后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀 的培訓(xùn)，與沙盤(pán)的說(shuō)講解的培訓(xùn)，工作的主要內(nèi)容是接待客 戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。 幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些 我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。就這 樣一個(gè)月兩個(gè)月就過(guò)去了，我也變得成熟多了。時(shí)止今天， 我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)

5、束了，在這兩個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的 辛勞，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色下面是我畫(huà)出工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售根本流程 圖：尋找顧客一一合約訪談一一談判一一客戶追蹤一一簽 約一一售后效勞。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客一一現(xiàn)場(chǎng)接待一一談判一一客戶追蹤一一簽 約入住售后效勞?，F(xiàn)在我就以下幾個(gè)方面對(duì)這兩個(gè)月來(lái)的個(gè)人工作情況 做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結(jié)首先公司讓我了解市場(chǎng)情況，讓我去做了一個(gè)市場(chǎng)的調(diào) 查，還有為了充分的了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，還讓我們?nèi)ゲ杀P(pán)，這樣更 能過(guò)清楚的掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象，在我們的努力下我們充分的掌握 了其他幾個(gè)樓盤(pán)的信息。實(shí)習(xí)感悟本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了兩個(gè) 月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管 理專業(yè)門(mén)戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的 價(jià)值。至少我知道了以前很多不懂的，我學(xué)會(huì)了很多。剩下 的時(shí)間，我相信我能是做更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更 重，找一份更好的工作。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次 加深了對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的了解和安順的房?jī)r(jià)的初步了解，不 管怎么說(shuō)，在欣城國(guó)際工作的這段時(shí)間我學(xué)到了許多東西， 懂得了許多道理，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，了解了很多， 也充實(shí)了與人交往的經(jīng)驗(yàn)。雖然這些與我在學(xué)校所學(xué)的有很 多是相抵觸的，但這就是社會(huì)，這與校