1、保健品促銷方案范文3 篇如見養(yǎng)生是主流的生活方式，對(duì)于保健品的市場(chǎng)日漸擴(kuò)大，為保健品的促銷制定方案，本文是保健品的促銷方案范文，僅供參考。保健品促銷方案范文一：目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道在otc 市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細(xì)分，是該類新產(chǎn)品上市策劃中的重點(diǎn)。20xx年， hbzy 的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片( 下稱葛花片 ) 準(zhǔn)備在年前上市，邀請(qǐng)筆者所在的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。背景分析：市場(chǎng)很大卻不溫不火該產(chǎn)品是一留美博士于XX年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳

2、皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實(shí)驗(yàn)調(diào)查， 葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對(duì)因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查后，項(xiàng)目組就目前市場(chǎng)上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：1. 咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少， 但解酒市場(chǎng)雖然需求很大，卻是一個(gè)不溫不火的市場(chǎng)。 盡管海王金樽號(hào)稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產(chǎn)品成功的也很少。2. 目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝、 護(hù)肝的概念上做文章， 而且這個(gè)概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場(chǎng)是有，但是做不大。3. 從渠道上看，基本上可以想到

3、的渠道已經(jīng)都上了貨， 包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會(huì)等地方。4. 產(chǎn)品價(jià)格從幾元到幾十元不等。5. 產(chǎn)品劑型上已有口服液、 飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6. 此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找出新的突破口， 項(xiàng)目組決定從以下幾個(gè)方面進(jìn)行突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面覆蓋市場(chǎng)曾經(jīng)有位策劃界名人說過， 你如果在一個(gè)城市做產(chǎn)品做不到老大，那你就應(yīng)到另一個(gè)可以讓你做老大的地方去。 意思就是說，搞營(yíng)銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng)，很難形成氣候。經(jīng)過幾

4、次討論后，項(xiàng)目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和、宿醉”這兩個(gè)點(diǎn)上。主要理由是：首先，保肝也好，護(hù)肝也罷，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個(gè)消費(fèi)需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費(fèi)者的需求，營(yíng)銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上，第一個(gè)概念出來了，就打中和酒精度數(shù)平時(shí)你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個(gè)酒量， 那肯定就會(huì)醉 ; 而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子 ; 也就是說你吃了產(chǎn)品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個(gè)概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預(yù)防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是

5、肯定有的，而且會(huì)是一個(gè)晚上甚至到第二天都會(huì)不舒服。怎么辦 ?圍繞這個(gè)問題，第二個(gè)概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品， 可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。目標(biāo)人群：針對(duì)需求精準(zhǔn)細(xì)分目前解酒市場(chǎng)上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時(shí)的需要， 所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放。 而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此，項(xiàng)目組對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買人群分為：1. 商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時(shí)購(gòu)買 ; 正好用“中和”的概念來訴求。2. 商務(wù)人士家屬： 關(guān)心家人的身體健康， 擔(dān)心太多的應(yīng)酬對(duì)家人身體的損害，在日常生活中有可能經(jīng)常購(gòu)買 ; 這

6、個(gè)正好可用上 “宿醉”的概念。3. 夜總會(huì)、卡拉 ok 廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒， 所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品。為此，在宣傳的時(shí)候就增加了一個(gè)讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會(huì)唯一指定解酒產(chǎn)品” 的 logo ，牢牢抓住了他們的購(gòu)買欲望。 對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競(jìng)爭(zhēng)度目前市場(chǎng)上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc 市場(chǎng)，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競(jìng)品“打架”了，那么投入的費(fèi)用將是一個(gè)無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公

7、司了。所以，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn)。最后， 項(xiàng)目組決定把銷售渠道全部不放在otc 范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道， 然后再加上一個(gè)另類渠道。酒前渠道超市賣柜： 從酒前消費(fèi)人群分析， 應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者，有一部分還是喜歡去超市購(gòu)買，如果在超市中酒類集中的地方做一個(gè)產(chǎn)品的小專柜，產(chǎn)品宣傳到位，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購(gòu)買該產(chǎn)品的也會(huì)有不少; 煙酒專賣店：這是購(gòu)買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路， 產(chǎn)品既然是解酒的， 把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的便利性問題 ; 社區(qū)小賣部：這一渠道的最大

8、優(yōu)勢(shì)是購(gòu)買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部， 不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個(gè)非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、 酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產(chǎn)品宣傳的角度看，還是應(yīng)該把這個(gè)渠道定位于酒中或酒后需求上，因?yàn)檫@同時(shí)也是一個(gè)可以直接產(chǎn)生購(gòu)買的途徑; 卡拉 ok 廳、夜總會(huì)前臺(tái)專柜：在所有喝酒的地方中， 真正經(jīng)常會(huì)喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會(huì)和卡拉 ok 廳。因?yàn)閼?yīng)酬的人一般不會(huì)吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會(huì)喝到醉，大都會(huì)留下一定的“酒量”，到最后的目的地夜總會(huì)或者是卡拉ok 廳。到了這些地方，往往基本上都是全部

9、“倒下” 后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個(gè)目標(biāo)人群陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場(chǎng)地。另類渠道在銷售的過程中， 捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實(shí)施“贈(zèng)量、贈(zèng)廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈(zèng)量：平時(shí)一個(gè)人消費(fèi)1 瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈(zèng)送一定量的產(chǎn)品; 如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈(zèng)廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo 廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品，企業(yè)將以最低價(jià)和酒廠結(jié)算，

10、鋪貨價(jià)格、促銷費(fèi)另計(jì)。厚道：實(shí)施嚴(yán)格的商圈控制和長(zhǎng)線合作方案，保護(hù)酒廠利益，并堅(jiān)持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。傳播突圍：立足渠道主攻終端概念、目標(biāo)人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性， 項(xiàng)目組分別設(shè)計(jì)了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料， 如pop、x 展架、宣傳 dm單等，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會(huì)的 pop 有宣傳效果，其 pop 采用了反光漆印刷， 即使場(chǎng)地比較黑暗，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮， 涂有反光漆的 pop 也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。在張貼和發(fā)放宣傳物料時(shí)， 項(xiàng)目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必

11、須有酒前消費(fèi)信息的pop; 所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉 ok 廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的 pop; 所有已鋪貨的夜總會(huì)、卡拉 ok 廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡 ; 所有的酒前渠道必須要有 x 展架和 pop( 張貼到包間 ); 所有終端必須做一個(gè)產(chǎn)品堆頭 ;dm 要在每個(gè)小賣部都進(jìn)行散發(fā)。保健品促銷方案范文二：在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前， 我想我先羅嗦幾句。 通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌 ( 企業(yè)品牌 / 產(chǎn)品品牌 ) 形象認(rèn)知推廣 ; 二是產(chǎn)品的銷售促進(jìn)推廣 ( 也就是 sp 活動(dòng) ) ，這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的， 但目標(biāo)多是一致的， 所以在活動(dòng)的設(shè)

12、計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的， 最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。 而我們?cè)谥贫?sp 活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購(gòu)買，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。 任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前，我們要做那些工作呢 ?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少，思路來自何方 ?來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動(dòng)規(guī)劃來

13、看， 我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段： 4、5、6 三個(gè)月為一個(gè)階段 ; 中秋和國(guó)慶為一個(gè)階段 ; 元旦和春節(jié)為一個(gè)階段， 這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的， 當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析， 分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)， 從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品， 培養(yǎng)明星產(chǎn)品， 同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們?cè)谖磥淼耐茝V中才能真正做到有的放失， 不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處， 也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。 ( 這里我對(duì)產(chǎn)品的細(xì)化分

14、析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述 )當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝?！备?jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)， 特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一線，及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。 一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循 p( 計(jì)劃 )d( 執(zhí)行 )c( 監(jiān)督 )a( 評(píng)估、修正 ) 。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源， 集中我們優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我

15、們推廣范圍，我們只有成功的機(jī)會(huì)，沒有失敗的嘗試 !以上這些話是我一時(shí)的情緒所至， 是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急 ! 希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對(duì)自己有益東西。一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日， 這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮， 同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 “融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠， 不正是經(jīng)過我們勞動(dòng)人民千年來努力，

16、才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新， 它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命! 在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情 ! 彰顯我們品牌的價(jià)值 !二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間200*年 4 月20日200*年 5月 20日五：活動(dòng)產(chǎn)品輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、 水晶棗系列、蜂蜜 ( 這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上 )六：活動(dòng)城市 (

17、以分公司為單位 )濟(jì)南、青島、北京、合肥(不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進(jìn)的商超終端， 要充分利用此次活動(dòng)， 在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ))七：活動(dòng)規(guī)劃(一) ：活動(dòng)內(nèi)容1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 50 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 138 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 188 元，就可參

18、加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿 238 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司(二) ：活動(dòng)形式1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用 kt 板制作 ( 尺寸長(zhǎng) 30cm*寬 30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的 lg; 另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五” “一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個(gè)球上寫“五” ;5 個(gè)球上寫“一” ; 一個(gè)球上寫“五一” ; 另外

19、 35 個(gè)球上寫“幸運(yùn)”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替 ( 各分公司可以考慮， 節(jié)約成本 )( 三) ：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一” ，獎(jiǎng)品為價(jià)值 88 元的阿膠怡靜口服液3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五” ，獎(jiǎng)品為價(jià)值 38 元的葆苓阿膠漿4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)” ，獎(jiǎng)品為價(jià)值 6 元的水晶棗 (100g) ( 四) ：補(bǔ)充說明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿500 元以上 ( 其他保健品除外 ) 也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合， 同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收

20、贏條 ( 具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整 )八：促銷價(jià)格策略1. 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利 5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2. 我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利 5%-10%3. 不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利， 要求他們也給予 5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客 !九：活動(dòng)終端要求1 、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：(1) 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列(2) 此店在活動(dòng)期間

21、要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名(3) 此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)(4) 需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持，同時(shí)在 dm上告知活動(dòng)內(nèi)容3 、終端的布置設(shè)計(jì)(1) 在店門口要有活動(dòng)的告知 ( 比如海報(bào)或 kt 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容 )(2) 在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放(3) 店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛(4) 在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 / 贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望(5) 店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱4 、在活動(dòng)開始前三天

22、，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容 /( 直營(yíng)分公司 )1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利 ( 建議 5%)，我們?cè)僮?5%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合 dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售十一：宣傳物料1. 活動(dòng)宣傳單頁2. 活動(dòng)海報(bào)(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)3. 分

23、公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置十二：控制點(diǎn)1. 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)2. 促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)3. dm 的談判4. 堆頭和 tg 的落實(shí)十三：效果預(yù)估1. 促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售2. 提升產(chǎn)品的知曉度3. 樹立彼此的信心保健品促銷方案范文三：一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日， 這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮， 同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日， 中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情 ! 彰顯我們品牌的價(jià)值 !二：活動(dòng)主

24、題觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”三：活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)4 月 25日年 5月 15日各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96 粒、 192 粒、 400 粒)輔推產(chǎn)品： 48 粒六：活動(dòng)規(guī)劃(一) ：活動(dòng)內(nèi)容1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿 48 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿 96 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3. 以 48 元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿 400 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng) 五次，最多五次。4. 活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司(二) ：活動(dòng)形式1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作 ( 尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的LOG0;另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣。2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五” “一”“五一”字樣，用白板筆寫。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個(gè)球上寫“五” ;5 個(gè)球上寫“一” ; 一個(gè)球