1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上汽車裝飾美容店商品零售核心項目分析為進一步優(yōu)化公司營銷項目，做到營銷有針對性和有效性，提高營銷人員的積極性和主動性，特制定公司核心項目營銷方案。一、 核心服務(wù)項目1、 會員卡：次卡、年卡、VIP卡。2、 美容項目3、 音響設(shè)備4、 坐墊、座套、腳墊5、 防爆膜二、 商品陳列1、美容產(chǎn)品的陳列：設(shè)置美容產(chǎn)品展示柜，突出顯示美容產(chǎn)品文化內(nèi)涵。2、音響設(shè)備的陳列：設(shè)置一個多功能多品牌的音響展示柜，分別將各種廠家的設(shè)備進行對比，將音量調(diào)整到最大，就能夠區(qū)別出效果最好的一種，它就是我店推出的重點主打音響品牌。這樣做就能夠讓客戶隨時摸得著看得見，貨比三家就能比出最好的品牌。3、坐

2、墊、座套和腳墊僅僅在座位模特上展示就可，突出重點主打得品牌。4、防爆膜：設(shè)置防爆膜展柜，對隔熱、隔紅外線、隔紫外線、透光率等進行直觀有效的演示?？傮w來說，就是沒有必要將所有產(chǎn)品都像一個雜貨店一樣的陳列，而是做到商品陳列分門別類，讓整個店顯得有檔次和上水平。三、商品營銷策略1、VIP卡在洗車過程中也可打折，目的是使這些客戶能夠長期穩(wěn)定的光臨，為商品的營銷提供機會。2、做體驗式美容，在與客戶介紹和推介美容護理時，可以選擇車輛的后背箱漆面做小面積的美容試驗，讓客戶能夠直觀、現(xiàn)場觀察技術(shù)施工以及施工后的效果如何，這樣做就能夠讓客戶真正明白你推薦的這項美容護理產(chǎn)品的真正效果如何。業(yè)務(wù)成交的機會就會更大些

3、。3、針對客戶車內(nèi)的GPS以及音響配置，帶領(lǐng)客戶到多功能音響試驗機前，對各種同類產(chǎn)品進行試驗，對視頻和音效對比，圖片不模糊，聲音不失真的這款音響產(chǎn)品就是我們向客戶所推薦的，客戶接受的效果會更好些。4、培訓所有的營銷人員對我們所經(jīng)營展示的坐墊、座套、腳墊的制作材料、做工等能夠熟練掌握，可用硫酸對各種商品的材料質(zhì)量進行試驗，蠶絲做的在侵入硫酸中是不會變色和變形的，否則不是。5、防爆膜的品牌不能多，集中于少數(shù)幾個質(zhì)量穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品進行展示，配備琥珀紫外線熱量測試儀，對舊車的防爆膜進行質(zhì)量檢測，主要是檢測舊車膜的吸熱能量數(shù)據(jù)，然后再引導(dǎo)客戶現(xiàn)場對我們陳列的防爆膜進行數(shù)據(jù)檢測對比，根據(jù)結(jié)果，建議客戶更換

4、新的防爆膜，這樣做，對于引導(dǎo)客戶消費的成功率會更高些。當然，我們在檢查車輛毛病的過程中，也能直觀的觀察到車輛所貼的防爆膜的顏色是否發(fā)生變化，劃痕是不是出現(xiàn)，方向盤儀表臺顏色是否發(fā)生顯著變化等來判斷是否建議客戶更換防爆膜。6、坐墊、座套：凡是在我店購買的坐墊和座套，我店將為客戶實施免費清洗服務(wù)，服務(wù)時間為2年。在這個時間段內(nèi)，客戶始終會光臨洗車，在洗車的過程中就能夠穩(wěn)定在本店消費其他產(chǎn)品。四、考核管理 責任到人，目標明確，績效掛鉤，差異化獎勵。 1、將月任務(wù)改成下達周任務(wù)，每周每個營銷員要完成多少銷售額；2、完成任務(wù)的，提成就高，完不成任務(wù)的，提成就低；3、重點項目進行單項提成周獎勵，如：銷售1套坐墊獎勵多少元，銷售1套座套獎勵多少元，成功推介古雷希獎勵多少元等。營銷經(jīng)理每天不斷提醒員工完成了銷售額多少，使每個營銷人員每天都自覺制定和完成相應(yīng)的銷售額。