1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除恒大，績(jī)效考核篇一：恒大地產(chǎn)置業(yè)顧問績(jī)效考核方案恒大地產(chǎn)置業(yè)顧問績(jī)效考核方案一、考核原則1 1 業(yè)績(jī)考核(定量)+ +行為考核(定性)。2.2. 定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。3.3. 考核結(jié)果與員工收入掛鉤。二、考核標(biāo)準(zhǔn)1.1. 銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每月調(diào)整一次。2.2. 銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。(1) 執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。(2) 履行本部門工作的行為表現(xiàn)。(3) 完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。(4) 遵守國家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。(5) 其他。其中：

2、當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為 0.60.6 分以上，行為表現(xiàn)良好者為 0.80.8 分 以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分 1 1 分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突 出表現(xiàn)者可以最高加到 1.21.2 分。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除如當(dāng)月有觸犯國家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā) 生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為 0 0 分。三、考核內(nèi)容與指標(biāo)1 1。銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。（附頁：恒大地產(chǎn)置業(yè)顧問績(jī)效 考勤表）2 2?？己隧?xiàng)目業(yè)績(jī)考核指標(biāo)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分1.工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率二實(shí)際完成銷售額斗計(jì)劃完成銷售額X100%X100%2銷售增長(zhǎng)率與上一月銷售業(yè)績(jī)相比，每增加 1%1%,

3、加 1 1 分，出現(xiàn)負(fù) 增長(zhǎng)不扣分3工作態(tài)度月度員工出勤率達(dá)到 100%100%，得滿分，遲到一次，扣 1 1 分（3 3次及以內(nèi)）4月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為 0 05責(zé)任感：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度 極不認(rèn)真1 1 分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任2 2 分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)3 3 分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作4 4:服務(wù)意識(shí)：出現(xiàn)一次客戶投訴，扣 3 3 分四、考核方法1.1. 員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除2.2. 員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第

4、三個(gè)工作日3.3. 員工考核掛鉤收入的額度：1. .得分 5050 分以下發(fā)放底薪 70%70%2得分 5050 分一 6565 分發(fā)放底薪 80%80%3得分 6565 分一 8080 分發(fā)放底薪 90%90%4. .得分 8080 分以上發(fā)放底薪 80%80%五、考核結(jié)果1 1 業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果（部門平均分） 每月公布一次。2.2. 員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互 相打聽。3.3. 每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是 公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。4.4. 如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)

5、果公布之日起一周內(nèi)向本 部門經(jīng)理或行政人事部提出篇二：1414 組一一課程設(shè)計(jì)報(bào)告恒大地產(chǎn)績(jī)效考核中北大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院績(jī)效考核課程設(shè)計(jì)報(bào)告題目：恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)組長(zhǎng)姓名：組員姓名：李 學(xué)科部：工商管理學(xué)科部竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除專業(yè)：工商管理 指導(dǎo)教師：陳紅20XX-20XX20XX-20XX 年度第二學(xué)期目錄一、 恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司背景資料分析 .1 1（一）.公司簡(jiǎn)介 1 1（二）.公司背景文化1 1（三）.公司的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模.2 2（四）. 組織目標(biāo)與戰(zhàn)略 3 3（五）. 績(jī)效考核的現(xiàn)狀 4 4二、.績(jī)效考核制度 5 5（一）.績(jī)效考核的目的和原則.5

6、5（二）. 公司績(jī)效考核流程6 6（三）. 考核內(nèi)容、周期 6 6（四）.績(jī)效考核主體8 8三、.考核指標(biāo)體系 8 8（一）. 營銷總監(jiān)績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) .8 8（二）.工程項(xiàng)目經(jīng)理績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) .1111（三）. 采購人員績(jī)效考核方案設(shè)計(jì) .1313竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除四、 總結(jié).1616參考文獻(xiàn)：.1616一、恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司背景資料分析（一）公司簡(jiǎn)介恒大集團(tuán)是在香港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育、金融、健康及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。 恒大總資產(chǎn) 2745.92745.9 億元，員工 4 4 萬多人，在廣州、北京、上海、天 津、重慶、深圳、合肥、濟(jì)南

7、、沈陽、長(zhǎng)沙、南昌、南京、太原、鄭 州、成都、?？?、哈爾濱、武漢、石家莊、長(zhǎng)春、蘭州、南寧、福州、 貴陽、呼和浩特、西安、昆明、烏魯木齊、銀川、西寧、大連、桂林、 揚(yáng)州等 4 4 個(gè)直轄市、2 29 9個(gè)省會(huì)及重要城市設(shè)立分公司（地區(qū)公司），在全國 140140 個(gè)主要城市擁有大型項(xiàng)目 262262 個(gè)，連續(xù)三年土地儲(chǔ)備全國 第一、在建面積全國第一、銷售面積全國第一、銷售額穩(wěn)居全國三甲。 20XX20XX 年，公司銷售 923923 億元，向國家納稅 135135 億元，創(chuàng)造就業(yè)崗位 4242 萬個(gè)，截止 20XX20XX 年底全年銷售額達(dá)1003.971003.97 億元。（二）公司背景文化

8、恒大在創(chuàng)立之初即確立企業(yè)文化。恒大宗旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)；恒大精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、 開拓進(jìn)取；恒大作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效。恒大文化的 傳承與弘揚(yáng)，推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展。20202020 年，恒大矢志成為世界上行業(yè)內(nèi) 規(guī)模最大、隊(duì)伍最優(yōu)、管理最 好、文化最深、品牌最響”的五個(gè)之最”國際頂級(jí)企業(yè)。1 1、 企業(yè)宗旨：竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除質(zhì)量樹品牌誠信立偉業(yè)。2 2、 企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)無私奉獻(xiàn)努力拼搏開拓進(jìn)取。3 3、工作作風(fēng):精心策劃狠抓落實(shí)辦事高效。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。事情無論大小，關(guān)鍵在于策劃，策劃無論大小，關(guān)鍵在于精心。要做到時(shí)時(shí)有策 劃，事事有

9、策劃凡事謀定而后動(dòng)。（三）公司的組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模恒大是中國土地儲(chǔ)備最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。目前，恒大在全國土地儲(chǔ)備高達(dá) 51005100 萬平方米，5151 項(xiàng)目分布在 2323 個(gè)主要城市，超過 80%80% 的項(xiàng)目位于廣州、天津、重慶、沈陽、成都、武漢、南京、西安、長(zhǎng) 沙、太原、昆明、南寧、貴陽、合肥、鄭州、南昌、石家莊等全國 2323 個(gè)直轄市或省會(huì)城市。所在城市基本為區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，人口數(shù)量 大多在 500500 萬以上，經(jīng)濟(jì)規(guī)模及發(fā)展速度全國領(lǐng)先。恒大大部分項(xiàng)目規(guī)模在505020200 0萬平方米之間， 此類項(xiàng)目最適宜規(guī)模 開發(fā)、滾動(dòng)開發(fā)，可滿足配套齊全、環(huán)境優(yōu)美的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。恒大 的項(xiàng)

10、目，一般都坐落于所在城市升值潛力大、住房需求上升的優(yōu)質(zhì)區(qū) 域，84%84%的項(xiàng)目為城市市區(qū)項(xiàng)目，環(huán)境優(yōu)美、規(guī)劃配套及城市交通發(fā) 達(dá)、升值潛力較大；而旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，則一般位于距離超大城市中心 區(qū) 30-4030-40 公里、高速公路出口附近以及擁有獨(dú)特的優(yōu)美自然環(huán)境，這 些項(xiàng)目還具備土地成本低、土地可持續(xù)拓展的特點(diǎn)。竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除（四）組織目標(biāo)與戰(zhàn)略從第一個(gè)項(xiàng)目奠基到全國 140140 個(gè)城市 260260 多個(gè)項(xiàng)目的全面拓展，恒大 始終秉持 質(zhì)量樹品牌，誠信立偉業(yè)”的企業(yè)宗旨，滾動(dòng)開發(fā)，高效運(yùn) 作，以規(guī)模+ +品牌”的發(fā)展篇三：恒大地產(chǎn)績(jī)效管理恒大地產(chǎn)績(jī)效管理 績(jī)效管理是企業(yè)戰(zhàn)

11、略目標(biāo)落地的重要工具之一， 其本身也是企業(yè)的管 理指揮棒，指到哪里就要打到哪里。過去的中國企業(yè)為什么績(jī)效管理 總是推行不下去，因?yàn)槟菚r(shí)候企業(yè)本身沒有戰(zhàn)略或戰(zhàn)略模糊。常規(guī)說 法企業(yè)以人為本，更確切的說，企業(yè)以人的績(jī)效為本?？v觀現(xiàn)代企業(yè) 績(jī)效管理都有一個(gè)共性的地方，即難在規(guī)劃、重在執(zhí)行。恒大用蓬勃 的發(fā)展業(yè)績(jī)證明，我們已經(jīng)在管理執(zhí)行方面探索出一條成功之路。一、績(jī)效管理重在執(zhí)行我記得在一本管理學(xué)著作中提到，績(jī)效可以理解為業(yè)績(jī)和效率，我想 說恒大績(jī)效管理是將企業(yè)目標(biāo)和員工個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系起來，以獲得業(yè)績(jī)和效率的一種過程。它是對(duì)恒大所要達(dá)到的整體目標(biāo)建立全體員工共 同理解的過程，也是通過管理以增加實(shí)現(xiàn)短期和長(zhǎng)期目標(biāo)的可能性，使企業(yè)整體的績(jī)效不斷進(jìn)步的過程，而不是簡(jiǎn)單的考核或者一個(gè)簡(jiǎn)單 的管理制度，它是一個(gè)必須與企業(yè)實(shí)際結(jié)合的管理系統(tǒng)。恒大績(jī)效管 理基本包括四個(gè)方面：績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效實(shí)施與管理、績(jī)效評(píng)估和績(jī)效 反饋。隨著時(shí)間的推移，這四個(gè)方面是螺旋型上升的趨勢(shì)，它們滲透 在每一項(xiàng)工作或者每一個(gè)項(xiàng)目