1、實(shí)訓(xùn)3.2 如何制定網(wǎng)店銷售產(chǎn)品價(jià)格班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 姓名： 【實(shí)訓(xùn)目的】1.掌握定價(jià)的五種策略及網(wǎng)店定價(jià)規(guī)則2.能夠?qū)W(wǎng)店產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)3.能夠制定出合理的網(wǎng)店產(chǎn)品價(jià)格【實(shí)訓(xùn)要求】1. 按要求將實(shí)訓(xùn)過程或結(jié)果寫在“實(shí)訓(xùn)結(jié)果”中的相應(yīng)位置。2. 將實(shí)訓(xùn)結(jié)果提交對(duì)分易平臺(tái)?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容】一、理論知識(shí)訓(xùn)練單項(xiàng)選擇題（1）周杰倫演唱會(huì)門票，分為500元、800元、1 200元、1 500元、2 000元五個(gè)檔次，這種定價(jià)采用的定價(jià)策略是（ B）。A折扣定價(jià)策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略（2）高鐵票的二等、一等、特等和商務(wù)座價(jià)格各不相同，采用的定價(jià)策略是（ B ）。A折扣定價(jià)策略

2、B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略（3）華為手機(jī)Mate 40定價(jià)4 999元，P40 Pro定價(jià)6 488元，采用的定價(jià)策略是（ B ）。A折扣定價(jià)策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略（4）同一件商品，長三角地區(qū)包郵，東北三省不包郵，采用的定價(jià)策略是（ A ）。A地區(qū)定價(jià)策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略（5）麥當(dāng)勞的全家桶，電商的搭配套餐，這是屬于定價(jià)策略中的（ D）。A地區(qū)定價(jià)策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略（6）雷軍說“小米硬件綜合凈利潤率，永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%”。采用（A ），利潤率才不會(huì)超過5%。A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B購買

3、者導(dǎo)向定價(jià)法 C競爭導(dǎo)向定價(jià)法（7）拍賣會(huì)拍賣產(chǎn)品實(shí)施價(jià)高者得，采用的定價(jià)方法是（ C ）。A成本導(dǎo)向定價(jià)法 B購買者導(dǎo)向定價(jià)法 C競爭導(dǎo)向定價(jià)法（8）蘋果手機(jī)新產(chǎn)品上市，一開始定高價(jià)，然后慢慢降價(jià)，采用的定價(jià)策略是（ A ）。A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C高價(jià)策略 D低價(jià)策略（9）某件商品，商家會(huì)定價(jià)9.98元，而不是9.94元，這個(gè)定價(jià)策略是（ C ）。A地區(qū)定價(jià)策略 B差別定價(jià)策略 C心理定價(jià)策略 D組合定價(jià)策略（10）老干媽、滴滴出行、美團(tuán)單車等產(chǎn)品，在介紹期以低價(jià)銷售或紅包補(bǔ)貼，以盡快占有市場。這屬于新產(chǎn)品上市策略中的（ B ）。A撇脂定價(jià) B滲透定價(jià) C高價(jià)策略 D低價(jià)策略二、綜合能力訓(xùn)練1按照五種定價(jià)策略（折扣、地區(qū)、心理、差別、組合），從網(wǎng)站上各找出三個(gè)例子，截圖或用文字說明。（1）折扣定價(jià)：指對(duì)基本價(jià)格做出一定讓步，直接或間接降低價(jià)格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量：（2）地區(qū)定價(jià)：（3）心理定價(jià)之聲望定價(jià)：（3）心理定價(jià)之尾數(shù)定價(jià)：（3）心理定價(jià)之招攬定價(jià)：（4）差別定價(jià)：（5）組合定價(jià)：實(shí)訓(xùn)二、蘋果手機(jī)和共享單車上市，分別采用的是什么新產(chǎn)品上市策略，為什么這樣做？（1） 蘋果手機(jī)上市采用的策略是：（2） 之所以采用該策略的原因：（3） 摩拜等共享單車剛上市，采用的策略是：（4） 之所以采用訪策略的原因：三、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訓(xùn)練掃描二維碼并閱讀天貓開店經(jīng)營成本詳解一文