1、下午9時(shí)45分1投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制依據(jù)一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制依據(jù)二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的范圍二、投標(biāo)報(bào)價(jià)的范圍 招標(biāo)文件工程量清單中列出有工程項(xiàng)目和數(shù)量的招標(biāo)文件工程量清單中列出有工程項(xiàng)目和數(shù)量的 每一項(xiàng)目只允許有一個(gè)報(bào)價(jià)每一項(xiàng)目只允許有一個(gè)報(bào)價(jià) 投標(biāo)人的報(bào)價(jià)均應(yīng)包括完成該工程項(xiàng)目的投標(biāo)人的報(bào)價(jià)均應(yīng)包括完成該工程項(xiàng)目的直接成直接成本、間接成本、利潤(rùn)、稅金、政策性文件規(guī)定的本、間接成本、利潤(rùn)、稅金、政策性文件規(guī)定的費(fèi)用、技術(shù)措施費(fèi)、大型機(jī)械進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用、技術(shù)措施費(fèi)、大型機(jī)械進(jìn)出場(chǎng)費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)等所有費(fèi)用等所有費(fèi)用下午9時(shí)45分2三、國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)三、國(guó)內(nèi)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)的內(nèi)

2、容報(bào)價(jià)的內(nèi)容（1）直接工程費(fèi)。）直接工程費(fèi)。（2）間接費(fèi)。）間接費(fèi)。（3）利潤(rùn)。）利潤(rùn)。（4）稅金）稅金。下午9時(shí)45分32報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)工作（1）熟悉施工方案）熟悉施工方案（2）核算工程量）核算工程量（3）選用具體定額）選用具體定額（4）確定分部分項(xiàng)工程單價(jià)）確定分部分項(xiàng)工程單價(jià)（5）確定現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)率和預(yù)期利潤(rùn)率）確定現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)、間接費(fèi)率和預(yù)期利潤(rùn)率下午9時(shí)45分4投標(biāo)策略投標(biāo)策略 投標(biāo)策略投標(biāo)策略是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的是指承包商在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中的指導(dǎo)指導(dǎo)思想思想與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的與系統(tǒng)工作部署及其參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的方式和手段方式和手段。 投標(biāo)決策投標(biāo)決策是投標(biāo)人是投標(biāo)

3、人選擇和確定投標(biāo)項(xiàng)目選擇和確定投標(biāo)項(xiàng)目并并制定制定最佳最佳投標(biāo)行動(dòng)方案的投標(biāo)行動(dòng)方案的過(guò)程過(guò)程下午9時(shí)45分5投標(biāo)技巧投標(biāo)技巧1、不平衡報(bào)價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法2、增加建議方案法、增加建議方案法3、多方案報(bào)價(jià)法、多方案報(bào)價(jià)法4突然降價(jià)法突然降價(jià)法5、高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法、高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法6、優(yōu)惠取勝法、優(yōu)惠取勝法7、先虧后盈法、先虧后盈法8、低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法、低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法9、聯(lián)保法、聯(lián)保法6不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法 總報(bào)價(jià)不變總報(bào)價(jià)不變 具體做法：具體做法：（1）對(duì)能夠）對(duì)能夠早日結(jié)帳的項(xiàng)目早日結(jié)帳的項(xiàng)目（如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)（如基礎(chǔ)工程、土方開(kāi)挖樁基等）的清單綜合單價(jià)可以挖樁基等）的清單綜合單價(jià)可以提高報(bào)

4、價(jià)提高報(bào)價(jià)，以利資，以利資金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì)金周轉(zhuǎn)，存款也有利息，對(duì)后期的項(xiàng)目后期的項(xiàng)目（如機(jī)電設(shè)（如機(jī)電設(shè)備安裝、裝飾部分等）價(jià)格可備安裝、裝飾部分等）價(jià)格可適當(dāng)降低適當(dāng)降低（2）預(yù)計(jì)以后）預(yù)計(jì)以后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)可適當(dāng)提高高，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能，這樣做在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，將工程量可能會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；會(huì)減少的綜合單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大；（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改）設(shè)計(jì)圖紙不明確或有錯(cuò)誤的，估計(jì)今后會(huì)修改的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，而工

5、程內(nèi)容說(shuō)不清楚的，則可以降低單價(jià)。這樣有利于索賠；則可以降低單價(jià)。這樣有利于索賠；（4）暫定項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，分析他會(huì)）暫定項(xiàng)目，對(duì)這類項(xiàng)目要具體分析，分析他會(huì)做的可能性，對(duì)以后一定要做的施工部分，其單價(jià)做的可能性，對(duì)以后一定要做的施工部分，其單價(jià)可高一些。估計(jì)到不一定發(fā)生的可低一些；可高一些。估計(jì)到不一定發(fā)生的可低一些；下午9時(shí)45分8應(yīng)注意的內(nèi)容：應(yīng)注意的內(nèi)容： 報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)報(bào)價(jià)必須要建立在對(duì)工程量清單表中的工程量風(fēng)險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上險(xiǎn)仔細(xì)核對(duì)的基礎(chǔ)上 一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評(píng)標(biāo)細(xì)一定要控制在合理幅度內(nèi)，還要詳細(xì)了解評(píng)標(biāo)細(xì)則中對(duì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)

6、的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計(jì)分則中對(duì)分項(xiàng)報(bào)價(jià)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，防止幅度超出計(jì)分范圍，導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)范圍，導(dǎo)致個(gè)別清單項(xiàng)報(bào)價(jià)不合理而廢標(biāo)下午9時(shí)45分9增加建議方案增加建議方案前提：前提： 招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案；招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提建議方案； 如一些如一些施工方案、設(shè)計(jì)施工方案、設(shè)計(jì)不同等因素，使得工程造不同等因素，使得工程造價(jià)、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦價(jià)、工期等受到重要的影響。因而可以提出推薦方案方案具體做法具體做法 一是按招標(biāo)文件的要求報(bào)正式標(biāo)價(jià)；一是按招標(biāo)文件的要求報(bào)正式標(biāo)價(jià)； 二是在投標(biāo)書的附錄中提出建議方案二是在投標(biāo)書的附錄中提出建議方案下午9時(shí)45分

7、10注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 投標(biāo)者應(yīng)組織一批有投標(biāo)者應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師的設(shè)計(jì)和施工工程師 在新方案中突出改善在新方案中突出改善質(zhì)量質(zhì)量、工期工期和和節(jié)省投資節(jié)省投資等優(yōu)等優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率勢(shì)來(lái)吸引業(yè)主，增加中標(biāo)幾率 增加建議方案時(shí)，不能提供得太具體，應(yīng)增加建議方案時(shí)，不能提供得太具體，應(yīng)保留方保留方案的關(guān)鍵技術(shù)案的關(guān)鍵技術(shù)。防止業(yè)主將此方案交給其他承包。防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。商。 應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作應(yīng)把建議方案設(shè)計(jì)得比較成熟些，有很好的操作性，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，性，或過(guò)去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，避免后患避免后患帶來(lái)帶來(lái)的損失的損

8、失下午9時(shí)45分11多方案報(bào)價(jià)法多方案報(bào)價(jià)法 針對(duì)工程范圍不明確，條款不清楚或很不針對(duì)工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或要求過(guò)于苛刻時(shí)，通過(guò)變動(dòng)招標(biāo)公正，或要求過(guò)于苛刻時(shí)，通過(guò)變動(dòng)招標(biāo)文件某條款降低總價(jià)，吸引業(yè)主，但對(duì)原文件某條款降低總價(jià)，吸引業(yè)主，但對(duì)原方案也應(yīng)報(bào)價(jià)方案也應(yīng)報(bào)價(jià)下午9時(shí)45分12突然降價(jià)法突然降價(jià)法 在開(kāi)始編標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些在開(kāi)始編標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)可適當(dāng)高一些 在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)在投標(biāo)截止日前臨送達(dá)時(shí)，可突然將總價(jià)降低若干個(gè)百分點(diǎn)降低若干個(gè)百分點(diǎn)下午9時(shí)45分13高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法高報(bào)價(jià)投標(biāo)方法 特殊項(xiàng)目特殊項(xiàng)目 掌握其中關(guān)鍵技術(shù)掌握其中關(guān)鍵技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

9、較少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少下午9時(shí)45分14優(yōu)惠取勝法優(yōu)惠取勝法 向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，付條件等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)爭(zhēng)取中標(biāo)下午9時(shí)45分15先虧后盈法先虧后盈法 大型分期建設(shè)工程大型分期建設(shè)工程 在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)在第一期工程投標(biāo)時(shí)，可以將部分間接費(fèi)分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中分?jǐn)偟降诙谥腥?，少?jì)算利潤(rùn)以爭(zhēng)取中標(biāo)標(biāo) 在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的在第二期工程投標(biāo)時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施以及創(chuàng)立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程

10、。易拿到第二期工程。下午9時(shí)45分16低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法低投標(biāo)價(jià)奪標(biāo)法 此方法是非常情況下采用的非常手段此方法是非常情況下采用的非常手段 企業(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽称髽I(yè)大量窩工，為減少虧損；或?yàn)榇蛉肽骋唤ㄖ袌?chǎng)；或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己一建筑市場(chǎng)；或?yàn)閿D走競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保住自己的地盤，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，力爭(zhēng)奪的地盤，于是制定了嚴(yán)重虧損標(biāo)，力爭(zhēng)奪標(biāo)。標(biāo)。 若企業(yè)無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)不佳，此法也不若企業(yè)無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，信譽(yù)不佳，此法也不一定會(huì)奏效。一定會(huì)奏效。下午9時(shí)45分17聯(lián)保法聯(lián)保法 一家實(shí)力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投一家實(shí)力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)。無(wú)論誰(shuí)家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工標(biāo)。無(wú)論

11、誰(shuí)家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工下午9時(shí)45分18開(kāi)標(biāo)后的投標(biāo)技巧研究開(kāi)標(biāo)后的投標(biāo)技巧研究 從招標(biāo)的原則來(lái)看，投標(biāo)人在標(biāo)書有效期從招標(biāo)的原則來(lái)看，投標(biāo)人在標(biāo)書有效期內(nèi)，是不能修改其報(bào)價(jià)的。但是，某些議內(nèi)，是不能修改其報(bào)價(jià)的。但是，某些議標(biāo)談判可以例外標(biāo)談判可以例外 議標(biāo)談判，通常是選議標(biāo)談判，通常是選23家條件較優(yōu)者進(jìn)行家條件較優(yōu)者進(jìn)行談判。招標(biāo)人可分別向他們發(fā)出通知進(jìn)行談判。招標(biāo)人可分別向他們發(fā)出通知進(jìn)行議標(biāo)談判。議標(biāo)談判。下午9時(shí)45分19在議標(biāo)談判中應(yīng)注意在議標(biāo)談判中應(yīng)注意:1、投標(biāo)報(bào)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵性因素，應(yīng)適時(shí)提、投標(biāo)報(bào)價(jià)是中標(biāo)的關(guān)鍵性因素，應(yīng)適時(shí)提出降價(jià)要求出降價(jià)要求 要摸清招標(biāo)人的意圖，在

12、得到其希望降低標(biāo)價(jià)的要摸清招標(biāo)人的意圖，在得到其希望降低標(biāo)價(jià)的暗示后，再提出降價(jià)的要求暗示后，再提出降價(jià)的要求 其二，降低投標(biāo)價(jià)要適當(dāng)，不得損害投標(biāo)人自己其二，降低投標(biāo)價(jià)要適當(dāng)，不得損害投標(biāo)人自己的利益的利益下午9時(shí)45分202、補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件、補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件 如縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低支付條如縮短工期，提高工程質(zhì)量，降低支付條件要求，提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案，以及件要求，提出新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案，以及提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等提供補(bǔ)充物資和設(shè)備等下午9時(shí)45分21引入案例引入案例 某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款某工程在施工招標(biāo)文件中規(guī)定：本工程有預(yù)付款，數(shù)額為合同價(jià)款的，數(shù)額為合同

13、價(jià)款的10，在合同簽署并生效后，在合同簽署并生效后7日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)度款支付達(dá)合同總價(jià)的日內(nèi)支付，當(dāng)進(jìn)度款支付達(dá)合同總價(jià)的60時(shí)一時(shí)一次性全額扣回，工程進(jìn)度款按季度支付。次性全額扣回，工程進(jìn)度款按季度支付。 某承包商準(zhǔn)備對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計(jì)算，報(bào)某承包商準(zhǔn)備對(duì)該項(xiàng)目投標(biāo)，根據(jù)圖紙計(jì)算，報(bào)價(jià)為價(jià)為9000萬(wàn)元，總工期為萬(wàn)元，總工期為24個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工個(gè)月，其中：基礎(chǔ)工程估價(jià)為程估價(jià)為1200萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為6個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為估價(jià)為4800萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為12個(gè)月；裝飾和安裝工個(gè)月；裝飾和安裝工程估價(jià)為程估價(jià)為3000萬(wàn)元，工期為萬(wàn)元，工期為6個(gè)月。

14、個(gè)月。 該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得該承包商為了既不影響中標(biāo)，又能在中標(biāo)后取得較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原報(bào)價(jià)作較好的收益，決定采用不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)原報(bào)價(jià)作適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為適當(dāng)調(diào)整，基礎(chǔ)工程調(diào)整為1300萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程萬(wàn)元，結(jié)構(gòu)工程調(diào)整為調(diào)整為5000萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為萬(wàn)元，裝飾和安裝工程調(diào)整為2700萬(wàn)萬(wàn)元。元。 另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款另外，該承包商還考慮到，該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議業(yè)主將定除按上述調(diào)整后的數(shù)額報(bào)價(jià)外，還建議

15、業(yè)主將支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的支付條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的5，工程款按，工程款按月支付，其余條款不變。月支付，其余條款不變。下午9時(shí)45分23 問(wèn)題：?jiǎn)栴}：（1）該承包商所采用的不平衡報(bào)價(jià)法是否?。┰摮邪趟捎玫牟黄胶鈭?bào)價(jià)法是否恰當(dāng)當(dāng)?為什么為什么?（2）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了）除了不平衡報(bào)價(jià)法，該承包商還運(yùn)用了哪一種報(bào)價(jià)技巧哪一種報(bào)價(jià)技巧?運(yùn)用是否得當(dāng)運(yùn)用是否得當(dāng)?下午9時(shí)45分24案例分析案例分析 (1)恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)恰當(dāng)。因?yàn)樵摮邪淌菍儆谇捌诠こ痰幕A(chǔ)工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工程和主體結(jié)構(gòu)工程的報(bào)價(jià)調(diào)高，而將屬于后期工

16、程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，可以在施工工程的裝飾和安裝工程的報(bào)價(jià)調(diào)低，可以在施工的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承的早期階段收到較多的工程款，從而可以提高承包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收包商所得工程款的現(xiàn)值，減少工程后期資金回收風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。 (2)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)該承包商運(yùn)用的另一種投標(biāo)技巧是多方案報(bào)價(jià)法，該報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既法，該報(bào)價(jià)技巧運(yùn)用恰當(dāng)，因?yàn)槌邪痰膱?bào)價(jià)既適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。適用于原付款條件也適用于建議的付款條件。下午9時(shí)45分25引入案例引入案例 某承包商通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔某承包商

17、通過(guò)資格預(yù)審后，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過(guò)于苛刻，細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過(guò)于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延且合同條款中規(guī)定每拖延1天工期罰合同價(jià)的天工期罰合同價(jià)的1。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施。若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，該承包商在用框架剪力墻體系過(guò)于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而投標(biāo)文件中說(shuō)明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期(比業(yè)

18、主要求的比業(yè)主要求的工期增加工期增加6個(gè)月個(gè)月)編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；下午9時(shí)45分26 還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對(duì)這兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明兩種結(jié)構(gòu)體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用的靈活性，而且、增加使用面積、提高空間利用的靈活性，而且可降低造價(jià)約可降低造價(jià)約3。 該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處該承包商將技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)分別封裝，在封口處加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽

19、字后，在投標(biāo)截止加蓋本單位公章和項(xiàng)目經(jīng)理簽字后，在投標(biāo)截止日期前日期前1天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日天上午將投標(biāo)文件報(bào)送業(yè)主。次日(即投即投標(biāo)截止日當(dāng)天標(biāo)截止日當(dāng)天)下午，在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前下午，在規(guī)定的開(kāi)標(biāo)時(shí)間前l(fā)小時(shí)小時(shí)，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將，該承包商又遞交了一份補(bǔ)充材料，其中聲明將原報(bào)價(jià)降低原報(bào)價(jià)降低4。問(wèn)題：?jiǎn)栴}： 該承包商運(yùn)用了哪幾種報(bào)價(jià)技巧該承包商運(yùn)用了哪幾種報(bào)價(jià)技巧?其運(yùn)用是其運(yùn)用是否得當(dāng)否得當(dāng)?請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。請(qǐng)逐一加以說(shuō)明。下午9時(shí)45分28案例分析案例分析 答：該承包商運(yùn)用了三種報(bào)價(jià)技巧，即多答：該承包商運(yùn)用了三種報(bào)價(jià)技巧，即多方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案

20、法和突然降價(jià)方案報(bào)價(jià)法、增加建議方案法和突然降價(jià)法。法。 其中，多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用其中，多方案報(bào)價(jià)法運(yùn)用不當(dāng)，因?yàn)檫\(yùn)用該報(bào)價(jià)技巧時(shí)，必須對(duì)原方案該報(bào)價(jià)技巧時(shí)，必須對(duì)原方案(本案例指業(yè)本案例指業(yè)主的工期要求主的工期要求)報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)報(bào)價(jià)，而該承包商在投標(biāo)時(shí)僅說(shuō)明了該工期要求難以實(shí)現(xiàn)，卻并未報(bào)僅說(shuō)明了該工期要求難以實(shí)現(xiàn)，卻并未報(bào)出相應(yīng)的投標(biāo)價(jià)。出相應(yīng)的投標(biāo)價(jià)。下午9時(shí)45分29 增加建議方案法運(yùn)用得當(dāng)，通過(guò)對(duì)兩個(gè)結(jié)構(gòu)體系增加建議方案法運(yùn)用得當(dāng)，通過(guò)對(duì)兩個(gè)結(jié)構(gòu)體系方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較(這意味著對(duì)兩個(gè)方案這意味著對(duì)兩個(gè)方案均報(bào)了價(jià)均報(bào)了價(jià))，論證了建

21、議方案，論證了建議方案(框架體系框架體系)的技術(shù)可的技術(shù)可行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對(duì)業(yè)主有很強(qiáng)的說(shuō)服力。行性和經(jīng)濟(jì)合理性，對(duì)業(yè)主有很強(qiáng)的說(shuō)服力。 突然降價(jià)法也運(yùn)用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間突然降價(jià)法也運(yùn)用得當(dāng)，原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間僅提前比規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間僅提前1天多，這既是符天多，這既是符合常理的，起到了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。若提前合常理的，起到了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。若提前時(shí)間太多，會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷疑，而在開(kāi)標(biāo)前時(shí)間太多，會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷疑，而在開(kāi)標(biāo)前1小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充文件，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充文件，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。下午

22、9時(shí)45分30引入案例引入案例 某工程項(xiàng)目招標(biāo)。一投標(biāo)人在投標(biāo)截止日期前一某工程項(xiàng)目招標(biāo)。一投標(biāo)人在投標(biāo)截止日期前一天遞交了一份合乎要求的投標(biāo)文件，其報(bào)價(jià)為天遞交了一份合乎要求的投標(biāo)文件，其報(bào)價(jià)為1億億元。在投標(biāo)截止期前一個(gè)小時(shí)，他又交了一封按元。在投標(biāo)截止期前一個(gè)小時(shí)，他又交了一封按投標(biāo)文件要求密封的信，在該補(bǔ)充信中聲明：投標(biāo)文件要求密封的信，在該補(bǔ)充信中聲明：“出于友好目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算總標(biāo)價(jià)及所出于友好目的，本投標(biāo)人決定將計(jì)算總標(biāo)價(jià)及所有單價(jià)都降低有單價(jià)都降低4.934%?！钡袠?biāo)單位有關(guān)工作人但招標(biāo)單位有關(guān)工作人員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上員認(rèn)為，根據(jù)國(guó)際上“一標(biāo)一投一標(biāo)一投”的慣例，一個(gè)

23、的慣例，一個(gè)投標(biāo)人不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒收該投標(biāo)投標(biāo)人不得遞交兩份投標(biāo)文件，因而拒收該投標(biāo)人的補(bǔ)充材料。人的補(bǔ)充材料。下午9時(shí)45分31問(wèn)題：?jiǎn)栴}：下午9時(shí)45分321、 招標(biāo)單位有關(guān)工作人員的做法是錯(cuò)誤招標(biāo)單位有關(guān)工作人員的做法是錯(cuò)誤的。他不應(yīng)該拒收投標(biāo)人的補(bǔ)充材料，因?yàn)?，投的。他不?yīng)該拒收投標(biāo)人的補(bǔ)充材料，因?yàn)?，投?biāo)人在投標(biāo)截止期之前所提交的任何書面文件都標(biāo)人在投標(biāo)截止期之前所提交的任何書面文件都是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分，也是有效文件，都是投標(biāo)文件的有效組成部分，也就是說(shuō)，補(bǔ)充投標(biāo)資料與原已經(jīng)遞交的投標(biāo)文件就是說(shuō)，補(bǔ)充投標(biāo)資料與原已經(jīng)遞交的投標(biāo)文件共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，

24、而不是兩份互相獨(dú)立的共同構(gòu)成一份投標(biāo)文件，而不是兩份互相獨(dú)立的投標(biāo)文件。對(duì)于投標(biāo)人在投標(biāo)截止期前修改的報(bào)投標(biāo)文件。對(duì)于投標(biāo)人在投標(biāo)截止期前修改的報(bào)價(jià)信在開(kāi)標(biāo)時(shí)應(yīng)與原投標(biāo)文件一起開(kāi)讀。價(jià)信在開(kāi)標(biāo)時(shí)應(yīng)與原投標(biāo)文件一起開(kāi)讀。案例分析案例分析2、投標(biāo)人在其信中提出將其報(bào)價(jià)比評(píng)標(biāo)價(jià)最低的、投標(biāo)人在其信中提出將其報(bào)價(jià)比評(píng)標(biāo)價(jià)最低的投標(biāo)降低投標(biāo)降低4.934%的情況是不能被接受的。因?yàn)榈那闆r是不能被接受的。因?yàn)檫@樣做事實(shí)上就沒(méi)有報(bào)價(jià)可言了。這樣的投標(biāo)應(yīng)這樣做事實(shí)上就沒(méi)有報(bào)價(jià)可言了。這樣的投標(biāo)應(yīng)視為不符合要求而予以拒絕。視為不符合要求而予以拒絕。 3、投標(biāo)人采用了突然降價(jià)法。、投標(biāo)人采用了突然降價(jià)法。 原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比投標(biāo)截止期提前一天，原投標(biāo)文件的遞交時(shí)間比投標(biāo)截止期提前一天，這既符合常理，又為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整、確定最終報(bào)這既符合常理，又為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整、確定最終報(bào)價(jià)留有余地，起到了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。而在價(jià)留有余地，起到了迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。而在開(kāi)標(biāo)前開(kāi)標(biāo)前1個(gè)小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充材料，這時(shí)競(jìng)個(gè)小時(shí)突然遞交一份補(bǔ)充材料，這時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。爭(zhēng)對(duì)手已不可能再調(diào)整報(bào)價(jià)了。案例分析案例分析案例：某招標(biāo)人通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)一貨輪案例：某招標(biāo)人通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)一貨輪.其其招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法是：投標(biāo)報(bào)價(jià)以外的其招標(biāo)文件規(guī)定的評(píng)標(biāo)方法是：投標(biāo)報(bào)價(jià)以