1、價格策略、定價策略建議：（一）商業(yè)價格（暫略）（二）住宅價格現(xiàn)采取以下樣本數(shù)據(jù)：金地家園、錦繡花園、中央花園、貴都名居等，具有一定的代表性和參考價值。項目名稱銷售均價優(yōu)惠幅度成交均價備注金地家園均價2350元/貳按揭優(yōu)惠1%, 2230 元 /m小高層一部次性3%送壁掛電梯高層兩爐部電梯錦繡花園12層小高層均價1800元/按揭優(yōu)惠1%, 一小高層1750元/小高層一部m2,19層均價2000元/m?次性3%m',高層1950元/電梯高層兩m2部電梯中央花園均價2300元/m?,按揭無優(yōu)惠，一2230 元 /m一個單元一次性4%部電梯豐泰華府2200 元 /m'一部電梯桂花國際預

2、計均價2500元/m?名城序號參數(shù)權(quán)重本案金地家園錦繡花園中央花園豐泰華府1地段0.2510.250.850.200. 80.181.20.320. 90.2352配套0.1510.151.20.250. 90.140. 90.1610.153投資價值0.210.21.30.180. 90.180.80.180. 90.24交通網(wǎng)絡0.110.10. 90.090. 80.080. 80.10. 90.15樓盤規(guī)模0.0510.051.50.151.10.11.20.131. 10.086戶型設計0.1510.1510.181 . 10.1650.80.20. 90.1357樓盤形象0.110

3、.10.90.21.10.120.70.070. 80.08總計111.250.9661.170.98將各比較對象的市場價格經(jīng)比較系數(shù)修正后得出:與金地花園擬合得到：2350 +.25=1880與錦繡花園擬合得到：2000+0.965=2073與中央花園擬合得到：2300+ .13=2035與豐泰華府擬合得到：2200+0.96=2245本案價格推算可得：本案價格=項目A修正價格XA權(quán)重+項目D修正價格XD 權(quán)重=1880 x 1.25 +(1.25+0.965+1.13+0.98)+2073 x 0.966 +(1.25+0.965+1.13+0.98)+2035 x 1.13 +(1.25

4、+0.965+1.13+0.98)+2245 x 0.98 +(1.25+0.965+1.13+0.98)=545.23+456.93+533.54+510.46=2046.16 元/川通過市場比較得出的數(shù)據(jù)，由于本項目處于開盤期，通過適當?shù)臓I銷 手段達到項目開盤即旺銷的火爆局面，銷售均價應在2100-2300元/川之間，但是考慮目前的市場的供求情況以及高層房價走勢、商業(yè)供應的飽和及同質(zhì)樓盤的競爭，并綜合市場成本等多方面因素，在提 高樓盤品質(zhì)的同時，結(jié)合對該區(qū)域深刻的了解和獨特的營銷思路及銷 售渠道。建議銷售均價為 2150 /川為提高銷售速率、快速回籠資金，本案建議銷售均價為2150元 /川，這是一個較為穩(wěn)妥、相對合宜的價