1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上獸藥與飼料營(yíng)銷技術(shù)課程的教材編寫思路廣西柳州畜牧獸醫(yī)學(xué)校 林貝茵一、教材編寫的指導(dǎo)思想與目的以更好地服務(wù)于職業(yè)教育教學(xué)改革，服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)，密切聯(lián)系農(nóng)林牧漁生產(chǎn)的實(shí)際，大力推進(jìn)精品教材的建設(shè)是教材編寫的主導(dǎo)思想。進(jìn)行新教材編寫為改變以往教材內(nèi)容繁、難、偏、舊和過(guò)于注重理論知識(shí)的現(xiàn)狀，編寫出針對(duì)性強(qiáng)、可操作性強(qiáng)，通俗易懂，以加強(qiáng)課程內(nèi)容與學(xué)生職業(yè)需求及現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展，關(guān)注與培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系，適應(yīng)不同地區(qū)的學(xué)生發(fā)展需求，體現(xiàn)課程結(jié)構(gòu)的均衡性、綜合性和選擇性，注重選擇專業(yè)與職業(yè)必備的基礎(chǔ)知識(shí)和技能為新編教材的目的。 二、教材編寫的思路與目標(biāo)新教材在獸藥與飼

2、料營(yíng)銷秘決等的基礎(chǔ)，從市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)入手，以獸藥飼料營(yíng)銷策略和操作技術(shù)為主線，理論結(jié)合案例，簡(jiǎn)要介紹獸藥飼料基本知識(shí)、獸藥飼料商品的屬性、市場(chǎng)的特點(diǎn)、介紹國(guó)內(nèi)外畜牧業(yè)、飼料、獸藥生產(chǎn)營(yíng)銷狀況發(fā)展趨勢(shì)及獸藥飼料政策法規(guī)條例。詳細(xì)介紹市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷服務(wù)、新產(chǎn)品宣傳推廣、市場(chǎng)操作、效益核算、獸藥飼料營(yíng)銷的策略、銷售技術(shù)、方法與相關(guān)的知識(shí)等內(nèi)容。讓學(xué)生在獸藥飼料市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與獸藥飼料企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐上，撐握獸藥飼料營(yíng)銷知識(shí)與了解獸藥飼料營(yíng)銷領(lǐng)域的最新動(dòng)向。 三、教材編寫的兩點(diǎn)創(chuàng)新想法1、 新教材減少過(guò)多的理論內(nèi)容，注重營(yíng)銷實(shí)踐操作，課程內(nèi)容與學(xué)生就業(yè)、職業(yè)相聯(lián)系。如：壓縮獸藥與飼料的基本知識(shí)。

3、增添營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理、營(yíng)銷財(cái)務(wù)、推銷心理等。2、 教材緊扣課程內(nèi)容，配合獸藥與飼料企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略案例及模擬操作培訓(xùn)，做到以案例和實(shí)踐教學(xué)，教材內(nèi)容針對(duì)性強(qiáng)、通俗易懂。讓教師上課講解輕松、易于解釋，使學(xué)生聽得懂，看得懂，能自主參與學(xué)習(xí)。獸藥與飼料營(yíng)銷技術(shù)課程擬教材提綱第一章：獸藥與飼料基本知識(shí)第一節(jié) 獸藥基本知識(shí)第二節(jié) 生物制品基本知識(shí)第三節(jié) 飼料基本知識(shí)第四節(jié) 獸藥飼料市場(chǎng)現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì)與管理復(fù)習(xí)與思考：獸藥飼料市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)與管理第二章 獸藥與飼料企業(yè)營(yíng)銷第一節(jié) 獸藥飼料企業(yè)營(yíng)銷的市場(chǎng)第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)第三節(jié) 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合復(fù)習(xí)與思考：理解市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)，撐握營(yíng)銷組合的搭配與運(yùn)

4、用。第三章 獸藥飼料市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)預(yù)測(cè)第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的處理與整理第四章 獸藥飼料產(chǎn)品策略第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念第二節(jié) 產(chǎn)品組合第三節(jié) 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期及特征與營(yíng)銷策略復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：產(chǎn)品組合營(yíng)銷、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期及特征與營(yíng)銷策略 第五章 新產(chǎn)品的開發(fā)與推廣第一節(jié) 新產(chǎn)品概念與開發(fā)第二節(jié) 品牌及其策略第三節(jié) 商標(biāo)及其策略第四節(jié) 包裝及其策略復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、為新產(chǎn)品設(shè)計(jì)品牌名稱、商標(biāo)、包裝 2、擬新產(chǎn)品推廣方案第六章 獸藥飼料產(chǎn)品價(jià)格策略第一節(jié) 影響產(chǎn)品定價(jià)的基本因素第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法第三節(jié) 定價(jià)策略和技巧復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、了解本地的獸藥與飼料市場(chǎng)價(jià)格行

5、情2、了解獸藥與飼料企業(yè)使用的價(jià)格策略 第七章 獸藥飼料銷售渠道策略第一節(jié) 產(chǎn)品銷售渠道的模式與類型第二節(jié) 中間商的選擇與管理第三節(jié) 其他銷售方式復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、銷售渠道的模式與類型 第八章 獸藥飼料促銷策略第一節(jié) 促銷與促銷組合 第二節(jié) 廣告宣傳第三節(jié) 人員推銷第四節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、推廣方案的制定第九章 營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與管理第一節(jié) 獸藥飼料營(yíng)銷人員招募第二節(jié) 獸藥飼料營(yíng)銷人員培訓(xùn)第三節(jié) 獸藥飼料營(yíng)銷人員激勵(lì)第四節(jié) 獸藥飼料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、招聘方案與培訓(xùn)方案的擬定2、組織模擬面試與培訓(xùn) 第十章 獸藥飼料營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理 第一節(jié) 獸藥飼料營(yíng)銷財(cái)務(wù)管理第二節(jié) 獸藥飼料辦事(區(qū)域)處財(cái)務(wù)管理第三節(jié) 獸藥飼料財(cái)務(wù)操作實(shí)務(wù)第四節(jié) 獸藥飼料帳款的催收復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：1、 獸藥飼料營(yíng)銷財(cái)務(wù)操作實(shí)務(wù)第十一章 推銷技巧第一節(jié) 現(xiàn)代推銷的含義第二節(jié) 推銷技巧第三節(jié) 推銷心理與客戶心理第四節(jié) 推銷過(guò)程應(yīng)注意的事項(xiàng)復(fù)習(xí)與訓(xùn)練：組織模擬推銷第十二章 獸藥飼料營(yíng)銷服務(wù)第一節(jié) 獸藥飼料營(yíng)銷服務(wù)第二節(jié) 營(yíng)銷服務(wù)