1、A A、本地原居民B B、公務(wù)員、企事業(yè)職員D D、企業(yè)中高層管理人員C C、私營企業(yè)主、生意人F F、片區(qū)投資客戶片區(qū)中高端物業(yè)片區(qū)二次置業(yè)物業(yè)人群E E、技術(shù)人員及一般人員G G、其他（數(shù)據(jù)來源：中原深港研究中心）Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位項目屬性二次置業(yè)客戶特征ABCDEFG30-45歲E二次置業(yè)客戶群年齡分析A A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高

2、層管理人員 Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征多次置業(yè)二次置業(yè)首次置業(yè)二次置業(yè)客戶群置業(yè)次數(shù)分析A A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征三代同堂兩代同堂ABCDEFG二次置業(yè)客戶群家庭結(jié)構(gòu)分析A A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及

3、一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征102030405060708090ABCDEFG80萬及以上30-50萬50-80萬10-30萬二次置業(yè)客戶群承受總價能力分析A A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G

4、其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征4000元以上2500元以下2500-4000元A A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 二次置業(yè)客戶群可接受月供分析Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征龍崗中心城橫崗關(guān)內(nèi)ABCDEFG坪山龍崗鎮(zhèn)A A本

5、地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 二次置業(yè)客戶群工作區(qū)域分析Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征大專或以下本 科碩士及以上學(xué)歷ABCDEFGA A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他

6、其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 二次置業(yè)客戶群學(xué)歷情況分析Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征二 房三 房四房及以上大戶型ABCDEFG二次置業(yè)客戶群戶型需求分析A A本地原居民本地原居民 E E技術(shù)人員及一般人員技術(shù)人員及一般人員 B B公務(wù)員、企事業(yè)職員公務(wù)員、企事業(yè)職員 F F片區(qū)投資客戶片區(qū)投資客戶 C C私營企業(yè)主、生意人私營企業(yè)主、生意人 G G其他其他 D D企業(yè)中高層管理人員企業(yè)中高層管理人員 Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征二次置業(yè)客戶群關(guān)注點分析Part2P

7、art2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位二次置業(yè)客戶特征從前面的客戶特征分析統(tǒng)計結(jié)果可以看出，本項目的二次從前面的客戶特征分析統(tǒng)計結(jié)果可以看出，本項目的二次置業(yè)客戶年齡一般在置業(yè)客戶年齡一般在30-3530-35歲之間，三代同堂居多，學(xué)歷歲之間，三代同堂居多，學(xué)歷較高，對三房的需求是最大的，總價一般能夠接受較高，對三房的需求是最大的，總價一般能夠接受35-6035-60萬的占多數(shù)。萬的占多數(shù)。Part2Part2項目重新定位之二客戶定位項目重新定位之二客戶定位本項目客戶特征圈圈層層所占比例所占比例（% %）所處片區(qū)所處片區(qū)客戶層客戶層次次年齡段年齡段家庭結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)主力戶主力戶

8、型型面積區(qū)間面積區(qū)間（平方米）（平方米）學(xué)歷水學(xué)歷水平平130寶龍碧嶺（含南約）全部25-35單身或2口之家1 1房房45704570較高2 2房房657565753 3房房85908590愛聯(lián)中高端30-45三口之家或三代同堂3 3房房9512095120較高230中心城中高端30-40三口之家或三代同堂3 3房房100130100130較高4 4房房130150130150龍崗鎮(zhèn)（含同樂）中高端30-45三口之家或三代同堂3 3房房9012090120較高4 4房房130140130140320橫崗鎮(zhèn)中高端28-35兩口之家或三代同堂3 3房房9012090120較高4 4房房130140130140坪山中高端3