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2、售人員一般的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員優(yōu)秀的銷售人員給消費(fèi)者/客戶/目標(biāo)人群留下良好的第一印象有效而生動的問候或開場白記住微笑能助你成功秒鐘內(nèi)贏得良好的第一印象沃爾瑪現(xiàn)任CEO斯格特說:”當(dāng)人們提到沃爾瑪時,不要去想我們每年2000多億美元的銷售數(shù)字,那并不代表沃爾瑪,我希望沃爾瑪在人們的心中的印象永遠(yuǎn)是藍(lán)色的工作服,以及能讓顧客滿意并再次光臨的微笑.”第一印象真正需求提問聆聽獲得實(shí)質(zhì)性信息的關(guān)鍵是提什么樣的問題和如何提問觀察判斷與驗(yàn)證眼觀六路耳聽八方眼觀六路眼觀六路眼觀六路眼觀六路探詢之后是探詢之后是.2 耳 1 口2 耳 1 口價值 價格開心購買價格很少是目標(biāo)消費(fèi)者的真正顧慮,其真正關(guān)注的是商品給其帶來的利益 優(yōu)勢優(yōu)勢與競爭產(chǎn)品相比的長處與競爭產(chǎn)品相比的長處先進(jìn)之處先進(jìn)之處非口頭性購買信號非口頭性購買信號希望博爰店的店員.藥師在人們的心中的印象永遠(yuǎn)是白色的工作服的使者,以及能讓顧客滿意的專業(yè)服務(wù)和促使他們再次光臨的迷人微笑.賽尼可賽尼可獨(dú)特的作用機(jī)制獨(dú)特的作用機(jī)制,(排油看得見排油看得見)良好的療效和安全性良好的療效和安全性,(唯一美國唯一美國FDA認(rèn)證的青少年減肥認(rèn)證的青少年減肥)高的營業(yè)額與毛利額高的營業(yè)額與毛利額,(減肥產(chǎn)品
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