1、青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)方案書范本摘要本公司的宗旨是將公司開展成為專業(yè)消費(fèi)低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的主導(dǎo)制造商，并將公司的品牌開展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。本公司是一個集加工、研發(fā)、消費(fèi)、銷售于一體的股份公司。本公司擬定企業(yè)商業(yè)法定名稱為廣東*空調(diào)，商號為*之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)展合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)展融資消費(fèi)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資，獲取的剩余利潤用來準(zhǔn)備第二期開展壯大和本身特色技術(shù)的研發(fā)。*空調(diào)目前擬消費(fèi)的產(chǎn)品：低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)。以綠色能源-太陽能為主要動力，并以市

2、電為補(bǔ)充能源在熱量缺乏的情況下，節(jié)能環(huán)保，真正做到低碳。公司開展分三個階段：初級階段35年內(nèi)：企業(yè)剛剛起步，由于資金及其他條件的限制，本企業(yè)戰(zhàn)略初期主要業(yè)務(wù)是依托后面強(qiáng)大的大公司進(jìn)展合作，通過他們給我們提供一些大型的機(jī)器設(shè)備進(jìn)展融資消費(fèi)，以賺取加工費(fèi)和組裝費(fèi)用維持本企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)以及彌補(bǔ)初期的資產(chǎn)投資。本公司在這階段的目的主要是在廣東省內(nèi)借助大企業(yè)的影響力從而樹立一個具有自己獨(dú)立特色的空調(diào)消費(fèi)企業(yè)，積累公司開展資產(chǎn)同時不斷提升企業(yè)的創(chuàng)新才能。主要目的市場在廣東省內(nèi)。公司開展中期階段510年內(nèi)：在這個階段，國家正在全國全面推行綠色能源，出臺政策扶持新能源電器，太陽能空調(diào)的占有率也得到了很大程度的進(jìn)步，

3、這時公司的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)市場空間宏大。公司在這個階段會提上下碳環(huán)保型太陽能空調(diào)的產(chǎn)量。此階段，在經(jīng)營家用空調(diào)的同時，本公司也將會進(jìn)軍中央空調(diào)市場。詳細(xì)來說就是在企業(yè)、居民區(qū)和事業(yè)單位等機(jī)構(gòu)安裝大型的太陽能中央空調(diào)，這將大大起到節(jié)約能源和保護(hù)環(huán)境的目的，這是我們公司的一個開展戰(zhàn)略。目的市場將進(jìn)軍到整個華南地區(qū)的中小城市與開展中城鎮(zhèn)。公司開展成熟階段1020年內(nèi)：隨著經(jīng)濟(jì)不斷開展及環(huán)境問題的日益突出，人們對空調(diào)質(zhì)量的要求會進(jìn)一步的進(jìn)步。為此公司需要不斷改進(jìn)消費(fèi)技術(shù)，進(jìn)展技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)步公司的產(chǎn)品質(zhì)量及降低消費(fèi)本錢，以高質(zhì)量的產(chǎn)品深化企業(yè)高質(zhì)低碳環(huán)保的企業(yè)形象。公司經(jīng)過初期、中期階段的開展必定能

4、開展為成熟的公司，也積累了足夠的資金與雄厚的技術(shù)經(jīng)歷。公司可以在不斷提供產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量的同時小試歐美市場。假設(shè)歐美市場試水成功可以根據(jù)外鄉(xiāng)化經(jīng)營環(huán)境建立消費(fèi)和銷售形式。我們相信，在我們?nèi)w工作人員的努力之下本公司一定會不斷開展壯大。一定能在市場中占得一席之位。第二章公司介紹2.1公司簡介廣東*空調(diào)成立于20xx年3月31日，本著“低碳環(huán)保，安康舒適的理念，采用先進(jìn)的真空管集熱器消費(fèi)技術(shù)、雙效溴化鋰水熱能驅(qū)動的空調(diào)技術(shù)，消費(fèi)節(jié)能環(huán)保的低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)，創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。企業(yè)商業(yè)法定名稱是廣東*空調(diào)，商號為*之星，法定地址是茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。本公司是一個集加工、研發(fā)、消費(fèi)、銷售

5、于一體的股份公司，并擁有一批對低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)事業(yè)充滿熱忱和執(zhí)著、對工作精益求精、懂經(jīng)營、善管理、會營銷、精效勞的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。本企業(yè)坐落于茂名制冷設(shè)備工業(yè)區(qū)。土建經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總用地面積：4000，裝臵占地面積：1650，建筑總面積：3500，綠化面積：950，綠化率：0.2375，工廠用地4000，優(yōu)惠租用價格10.5元/平方米，租入價格42萬元。主要建立裝臵區(qū)、消防水區(qū)、循環(huán)水區(qū)、辦公大樓和科研區(qū)等。*人以拼搏共勉、追求卓越、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的精神，堅持用低碳綠色環(huán)保導(dǎo)航，信心滿滿地朝著前方邁進(jìn)！2.2宗旨任務(wù)本公司的品牌名稱：“*之星是在“低碳環(huán)保，安康舒適的理念下形成的，被賦予了低碳環(huán)保、節(jié)能減

6、排、可持續(xù)開展的企業(yè)使命?！?之星旨在提供低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)以滿足消費(fèi)者節(jié)能的需求，同時吻合消費(fèi)者的環(huán)保意識，更是表達(dá)本企業(yè)的社會責(zé)任心和節(jié)能環(huán)保的現(xiàn)代理念。以綠色能源為動力核心的新興新型制冷空調(diào)，環(huán)保低碳?！?猶如在溫馨的大自然中，在天空中閃爍的一顆星星給人留下無限的遐想，使人印象深化，同時又給人一種很親切很柔和的感覺。我們的終極目的是將公司變成專業(yè)消費(fèi)太陽能空調(diào)主導(dǎo)制造商，并將我們的品牌開展成為低碳環(huán)保型太陽能空調(diào)行業(yè)的知名品牌。本企業(yè)立志于在加工、消費(fèi)與銷售等領(lǐng)域遵守真誠的信條，進(jìn)步聲望，利用價格優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢，技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢以及適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求和進(jìn)步市場浸透率。為達(dá)此目的

7、，本企業(yè)將會采取加大科研和消費(fèi)投入，親密注視市場趨勢和需求，開發(fā)更具有環(huán)保性和節(jié)能性的產(chǎn)品，并在銷售效勞上加以創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目的和即定方針，我們秉承著“低碳環(huán)保，安康舒適的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體，努力將高科技實(shí)用化，滿足社會的需求?！拔锔偺鞊瘢m者生存，我們假設(shè)是想在這個被壟斷的領(lǐng)域中贏得自己的一番天地，那么要借助雙贏的力量：資金監(jiān)護(hù)人為本企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)提供資金及資金的監(jiān)視保護(hù)，本企業(yè)將為其分配部分股權(quán)，使其獲益；消費(fèi)本公司的產(chǎn)品不僅可以幫助顧客減少一大筆費(fèi)用支出同時也為環(huán)保做出奉獻(xiàn)。由此可以看出，本公司的產(chǎn)品具有良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。廣東*空調(diào)需要2000萬元

8、、較為先進(jìn)的真空管集熱器消費(fèi)技術(shù)、雙效溴化鋰水熱能驅(qū)動的空調(diào)技術(shù)、高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍、相關(guān)技術(shù)的高科技人才等，方能實(shí)現(xiàn)我們的目的。2.3公司團(tuán)隊管理本公司管理團(tuán)隊是一支極具特色特點(diǎn)的團(tuán)隊，有一股敢于拼搏的精神。這種的精神來自于團(tuán)隊內(nèi)部的溝通、凝聚、信心和信任。我們團(tuán)隊的優(yōu)勢所在如下：一個優(yōu)秀的團(tuán)隊不單單要有個好的團(tuán)隊帶頭人，更要有的是隊員彼此間的溝通，為著同一個夢想，團(tuán)隊成員同心協(xié)力，同舟共濟(jì)。有困難一切解決，大伙出謀獻(xiàn)策，各自負(fù)責(zé)的部分也是團(tuán)隊的。成員間可以提出珍貴的意見，對方案的完成起著推動作用。、QQ、飯?zhí)眯【鄱际俏覀儨贤ǖ姆绞?，是溝通促使我們一起拼搏的。溝通是我們緊緊凝聚在一起

9、，形成一股強(qiáng)大的凝聚力。團(tuán)隊的成員就像一捆箭，具有很強(qiáng)的凝聚力與攻擊力，而這種凝聚力來自于我們團(tuán)隊成員自覺的內(nèi)心動力，來自于共識的價值觀和共同的情感與不斷地溝通。團(tuán)隊是否具有優(yōu)越性、能否高效地執(zhí)行任務(wù)，除了要有一股強(qiáng)的凝聚力還要一種堅信不移的信念：相信自己，相信伙伴。飲品店創(chuàng)業(yè)方案書范本對于一個開展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及將來開展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。一、概述有人說開店的三個關(guān)鍵條件：第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)。我們和加盟商之間需要嚴(yán)密配合，全方位地考慮和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、

10、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的裝備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。分析：1、考慮飲品店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租20平方左右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但因牛皮街北拆遷，而且后門超市飯店的崛起，所以選定后門日成廣場為店址3、須是經(jīng)營一家飲品店，才合適當(dāng)?shù)厍闆r，因?yàn)楹箝T已經(jīng)有3間形式一樣的店鋪。所以必須從質(zhì)量價格效勞入手，贏得最后的成功。三、選址：開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。確實(shí)，自己開店當(dāng)老板，假設(shè)經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值

11、增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營形式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照以下做法:第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：把握“客流就是“錢流原那么在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的效勞可以滿足消費(fèi)者的需求，就一定

12、會有良好的業(yè)績?？土髁枯^大的地段有精簡超市附近，因?yàn)槟猩執(zhí)玫膸樱杂窒喈?dāng)多的同學(xué)在那里消費(fèi)飲品，但因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)只是單純的吃飯，購置飲品也只限于灌裝，成品飲料。而且精簡超市乃至于5棟樓下有數(shù)十間銷售成品飲料或休閑飲料吧。我們必須否決精簡超市著地段開店。利用“店多隆市效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某同學(xué)是飲品消費(fèi)的大戶，經(jīng)常自己或與朋友購置飲品。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家商店買飲料，絕大多數(shù)時候都是趕到港飲速遞或酷客上買，因?yàn)槟抢镲嬈返甓啵嬈菲贩N齊全，選擇余地較大。更可以與三二知己在那邊一邊飲用一邊聊聊天。第二步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅

13、捷，盡快拿下看中的店面，否那么夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面?會談自然是至關(guān)重要的。談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定本錢，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個可以承受的最高價，這個價位必須是：你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的才能;預(yù)算一下，評估是否有錢可賺的;再向附近類似的門面打探一下，價位也是根本一致，說明是比較合理的。然后再根據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)展侃價會談，就比較容易成功。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可

14、以通過會談要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但假如你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱，假如談得好，完全是有可能卸掉的。四、費(fèi)用預(yù)算1、預(yù)算：投資額為50元左右做市場分析調(diào)查主要是酷客，港飲速遞，,綠茶島各店鋪理解飲品的種類，價格，味道提早預(yù)付6個月店租，2000元/月合計12000元總計120xx。(1)、裝修：店內(nèi)裝飾3000元(約20平方左右)(2)、產(chǎn)品首批進(jìn)貨5000元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價品占5%)(中高檔次進(jìn)價為2-3元之間，中檔次進(jìn)價為1

15、-2元之間五、經(jīng)營效果分析：經(jīng)過一年的銷售，根本收回投資本錢，以每月月銷1萬計算，年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品本錢.大約4萬元，毛利為8萬元，全年費(fèi)用：1.店租：2000元/月*12=24000元/年2.員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元。3.工商稅務(wù)等：1800元/年4.水電費(fèi)、 費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年5.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬元，全年純利為：8-5.78=2.22萬元。第二年收入計算：每月純收入為：8-4.78=3.22萬元六、飲品店管理制度為飲品店管理，表達(dá)飲品店品牌形象，特別制定本管理制度：1、店員需按

16、店規(guī)穿著店員服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。4、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈，“壁圖燈，陰天時加開“燈光模特。每天黃昏開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈，“室外孔燈;20：00至23：00開“招牌射燈。請節(jié)約用水。5、節(jié)約 費(fèi)，每次打 不可超過5分鐘。每月 費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。6、假設(shè)店員辭職，必須提早一個月通知。七、店鋪管理和店員培訓(xùn)：終端的銷售工作最終是靠店員來完成的，所以店員必須承受職前培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守以下規(guī)章行為準(zhǔn)那么。1、清掃衛(wèi)生不干凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1。4、遲到、早退

17、扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。7、不節(jié)約用電、用水、用 扣1分。8、在營業(yè)時間議論私事、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休扣1分。9、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。10、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。11、注：6分為及格，假設(shè)連續(xù)2個月不及格，那么自動辭退。八、促銷活動1、開業(yè)九折。2、情人節(jié)：在松田掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)哪里去?給最愛買一杯黑糖瑪奇朵.3、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-20元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。4、長期贈送：購滿48元，送5元購物灰徽(自行購置，印上店名和 ，對

18、店的宣傳效果明顯)。5.如條件答應(yīng)，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新穎的感覺。九、經(jīng)營想法1、旺地生意一定會旺。2、店員一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。3、貨品的價位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在松田大學(xué)擴(kuò)大知名度。5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)展客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。6、不要貶低競爭對手，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)展分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氣氛。總之，要經(jīng)營好，要先端正心態(tài)，不要存在

19、暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)歷，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目的，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)歷進(jìn)展復(fù)制。十、營業(yè)證照申請：在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否那么就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否那么，都一律要辦理。除了營業(yè)證照的申請辦理外，假如想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請效勞標(biāo)章注冊。店門口所

20、掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為效勞標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請效勞標(biāo)章注冊，不管是申請公司、行號，或注冊效勞標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理?？觳凸緞?chuàng)業(yè)方案書范本創(chuàng)業(yè)目的建立標(biāo)準(zhǔn)、健全的快餐公司管理形式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司特好特快餐公司。市場分析社會生活節(jié)奏普遍加快，給快餐業(yè)的存在和開展帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。雖然中國的快餐業(yè)開展非常迅速，但洋快餐的優(yōu)勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領(lǐng)市場，是首先需要解決的問題。調(diào)查顯示，

21、當(dāng)人均收入到達(dá)xx美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。中國快餐業(yè)將隨著我國經(jīng)濟(jì)開展而進(jìn)入高速開展的階段。目前，已經(jīng)存在的西式快餐并不合適國人對快餐的消費(fèi)觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的開展向來是以價格低廉而著稱的，是群眾日常消費(fèi)的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍群眾很難承受，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去消費(fèi)那份新奇“快餐。但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場時機(jī)。只要我們能抓住這些市場時機(jī)，改善中式快餐經(jīng)營中存在的問題，并開展我們的自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場并且占據(jù)較大市場份額的

22、創(chuàng)業(yè)方案，是極有可能成功的。施行方案1、特好特快餐效勞業(yè)的模型。以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。2、目的市場定位。普通群眾能承受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族、兒童、休閑族、游客及其他。3、市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。(1)“虛擬公司名稱，員工服裝，經(jīng)營理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配送中心。它們接收公司的配送中心運(yùn)來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品主要提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待效勞也是虛擬的，靠的是 定購體系和快

23、速運(yùn)送體系，通過建立送餐專線 運(yùn)送業(yè)務(wù)，由統(tǒng)一的公司小巴和效勞人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。(2)流動快餐公司-早餐策略針對早餐人口流動性大，時間緊的特點(diǎn)，我們由統(tǒng)一形式的公司小巴和效勞人員流動至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營養(yǎng)的套餐。因?qū)W生人數(shù)眾多，在學(xué)校附近推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，抓好“營養(yǎng)食品的宣傳，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧社會效應(yīng)。(3)快餐公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的公司形象-清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)廣告公司制定一套廣告方案，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，凸顯特好特快餐的特色。投資方案“以點(diǎn)帶面。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期開展形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同

24、時推出快餐業(yè)務(wù)。以后再根據(jù)事業(yè)開展，逐步向大中城市推廣。開展初期，大力開展西快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司和“流動快餐公司效勞，待公司實(shí)力有了一定的積累，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再拓展公司開展空間。創(chuàng)業(yè)方案書的封面范本1方案摘要方案摘要列在創(chuàng)業(yè)方案書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)方案書的精華。方案摘要涵蓋了方案的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審方案并做出判斷。方案摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售方案；消費(fèi)管理方案；管理者及其組織；財務(wù)方案；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目的和開展

25、戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方案書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。在方案摘要中，企業(yè)還必需要答復(fù)以下問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)

26、的開展有何影響。摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。假如企業(yè)家理解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。假如企業(yè)家不理解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就按照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來2產(chǎn)品(效勞)介紹在進(jìn)展投資工程評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或效勞能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(效勞)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)方案書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品

27、的研究和開發(fā)過程；開展新產(chǎn)品的方案和本錢分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(效勞)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(效勞)作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必需要答復(fù)以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、答應(yīng)證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，

28、為什么用戶會大批量地購置企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對開展新產(chǎn)品有哪些方案等等。產(chǎn)品(效勞)介紹的內(nèi)容比較詳細(xì)，因此寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。假如企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能歸還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因此是真正的企業(yè)家所不屑為的。3人員及組織構(gòu)造有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織構(gòu)

29、造那么是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必需要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、消費(fèi)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，必需要對主要管理人員加以說明，介紹他們所具有的才能，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)方案書書中，還應(yīng)對公司構(gòu)造做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。4市場預(yù)測當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市

30、場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)展市場預(yù)測。假如預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人疑心，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可承受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)展預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求開展的將來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)展分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反響，這些反響對企業(yè)會有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)方案書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市

31、場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目的顧客和目的市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查根底上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大搜集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。5營銷策略營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的那么是營銷本錢和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)方案書中

32、，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷方案和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高本錢低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對開展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的開展。6制造方案創(chuàng)業(yè)方案書中的消費(fèi)制造方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)方案；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)方案。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)

33、在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使消費(fèi)制造方案更加詳細(xì)、可*。一般地，消費(fèi)制造方案應(yīng)答復(fù)以下問題：企業(yè)消費(fèi)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模消費(fèi)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供給商；消費(fèi)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；消費(fèi)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及消費(fèi)作業(yè)方案的編制；物料需求方案及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。7財務(wù)規(guī)劃財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做詳細(xì)分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)姆桨负瓦M(jìn)展過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映

34、的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表那么反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)方案書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)方案書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃那么是對創(chuàng)業(yè)方案書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，進(jìn)步風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性是非常關(guān)鍵的。假如財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)歷的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，

35、同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)那么可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目的市場的信息的根底上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)展規(guī)劃。企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)方案書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的消費(fèi)方案、人力資源方案、營銷方案等都是密不可分的

36、。要完成財務(wù)規(guī)劃，必需要明確以下問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開場產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的消費(fèi)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的本錢和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開場，工資預(yù)算是多少？等等。三、檢查在創(chuàng)業(yè)方案書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對方案書檢查一遍，看一下該方案書是否能準(zhǔn)確答復(fù)投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對方案書加以檢查：1你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)歷。假如你自己缺乏才能去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。2

37、你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否顯示了你有才能歸還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完好的比率分析。3你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否顯示出你已進(jìn)展過完好的市場分析。要讓投資者堅信你在方案書中說明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。4你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)方案書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。5.你的創(chuàng)業(yè)方案書書中是否有方案摘要并放在了最前面，方案摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)方案書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，方案摘要應(yīng)寫的引人入勝。6.你的創(chuàng)業(yè)方案書書是否在文法上全部正確。假如你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。方案書的拼

38、寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的時機(jī)喪失。7你的創(chuàng)業(yè)方案書書能否消除投資者對產(chǎn)品/效勞的疑慮。假如需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。創(chuàng)業(yè)方案書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，假如你對你的創(chuàng)業(yè)方案書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下方案書編寫指南或向?qū)ｉT的參謀請教。發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)方案書范本篇一：發(fā)泄屋創(chuàng)業(yè)方案書1、企業(yè)介紹在當(dāng)今社會上由于各種情況造成了很多人有氣沒處發(fā)泄，如在溫州高教區(qū)的在校的大學(xué)生，面臨考試失敗時，還有參加工作的員工收到指導(dǎo)的批評時。都需要可以有一個適宜的場所來發(fā)泄出來。發(fā)泄屋就是提供這樣的群體在以“科學(xué)合理發(fā)泄方法，通過提供溫馨舒適的發(fā)泄場所、科學(xué)有效的發(fā)泄方式以及專

39、業(yè)心理咨詢專家咨詢，幫助壓力大的顧客減壓，以緩解他們的緊張情緒，確保他們有良好的精神狀態(tài)，在以后的學(xué)習(xí)和工作能更好的開展。發(fā)泄屋，為壓力大的顧客在消除壓力的時候也確保，來消費(fèi)的顧客的隱私平安。絕不泄露顧客的隱私。使顧客可以更安心的來消費(fèi)，發(fā)泄憤怒。2、產(chǎn)品效勞介紹為了社會的各種需要，發(fā)泄屋經(jīng)過多方面的研究提供了一系列的效勞工程。這些效勞工程是根據(jù)不同人群為他們排除壓力專門建立的，如一些心理存在障礙的顧客，我們?yōu)樗麄兲峁I(yè)的心理咨詢師，來治療顧客所存在的問題。對于其他的群體，我們發(fā)泄屋，專門建立了清新淡雅的聊天室，聊天室適用于那些想通過交友發(fā)泄存在的問題。發(fā)泄屋，還建立了健身房，針對那些以鍛煉

40、發(fā)泄自己的壓力，健身房里有專門的教練，來教誨正確的釋放壓力的健身。我們還會設(shè)立，一些游戲娛樂的場所，來針對一些顧客，以快樂輕松的心情，忘去自己的壓力和憤怒。發(fā)泄屋還設(shè)立了，喜歡旅游的顧客，專門帶著他們來到合適散心和放松心情的地方，發(fā)泄屋以后，還會針對顧客的其他需求還會做更多的效勞工程。3、行業(yè)分析a發(fā)泄屋的特點(diǎn)發(fā)泄屋在于可以為人們提供各種方式進(jìn)展發(fā)泄的場所。b將來的開展趨勢在將來隨著工作學(xué)習(xí)和生活節(jié)奏的加快，人們的精神壓力也就越大，對于緩解壓力的需求也就越大，所以人們對于我們這個行業(yè)的需求也就越大，我們的公司就可以開展的更大。SRelationshipManagement甚至是企業(yè)資源管理(E

41、Rp，EnterpriseResourceplanning)的部分。對企業(yè)來說，要很好的利用社會化媒體開展社會化媒體營銷，必需要協(xié)同公關(guān)部門和市場部門，打破這兩個部門間的區(qū)隔是進(jìn)展社會化媒體營銷的關(guān)鍵，這同時也是市場營銷將來的一種趨勢。社會化媒體會像一面放大鏡一樣將品牌、產(chǎn)品以及企業(yè)本身更加清楚的呈如今所有人面前。社會化媒體作不僅僅是企業(yè)新的營銷工具，而是企業(yè)要需要去適應(yīng)的新的環(huán)境。這種新環(huán)境的生存法那么并不復(fù)雜：消費(fèi)好的產(chǎn)品、傾聽消費(fèi)者的聲音、樂于和消費(fèi)者、媒體、合作伙伴甚至競爭對手進(jìn)展對話。1、4社會化媒體營銷的類型1.4.1網(wǎng)上市場調(diào)研無論對于傳統(tǒng)營銷還web1.0時代的網(wǎng)絡(luò)營銷還是如今

42、基于web2.0的社會化媒體營銷，一直以來，營銷活動的首要工作都是研究企業(yè)所處的環(huán)境，據(jù)此以制定營銷方案。與現(xiàn)實(shí)中的市場調(diào)研相比，網(wǎng)上市場調(diào)研具有更多的優(yōu)勢，可以不受時間和空間的限制；調(diào)研覆蓋面廣，調(diào)研周期短；調(diào)研費(fèi)用少，可以花費(fèi)較少的人力和物力；信息表達(dá)可以呈現(xiàn)多媒體化?？梢酝ㄟ^搜索引擎檢索法、專業(yè)網(wǎng)站檢索法、發(fā)布式或是郵件式的問卷調(diào)查等方法來獲得相應(yīng)的結(jié)果，它可以方便的理解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的構(gòu)成，偏好，甚至是競爭對手的競爭策略。當(dāng)然，由于網(wǎng)上市場調(diào)研是局限于網(wǎng)絡(luò)的，這使得網(wǎng)上市場調(diào)研在面對某些目的消費(fèi)者時收效甚微。1.4.2消費(fèi)者行為分析社會化媒體媒體營銷要針對網(wǎng)絡(luò)市場，及時理解和把握網(wǎng)絡(luò)市場的

43、消費(fèi)者特征和消費(fèi)者行為形式的變化，為企業(yè)在網(wǎng)上市場進(jìn)展?fàn)I銷活動提供可靠的數(shù)據(jù)分析和營銷根據(jù)。網(wǎng)上消費(fèi)者作為一個特殊的群體，有著與傳統(tǒng)消費(fèi)市場不同的特征，因此要開展有效的營銷活動必須深化的理解這個群體的需求特征，購置動機(jī)和購置行為的形式。社會化媒體作為信息溝通的工具，正成為許多有共同愛好的群體聚集和交流的地方，理解這些的群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。1.4.3建立網(wǎng)絡(luò)品牌社會化媒體營銷的一個重要特點(diǎn)是在網(wǎng)上建立和推廣自己的品牌，以網(wǎng)絡(luò)為根底的新經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)就是注意力經(jīng)濟(jì)，擁有注意力的企業(yè)將擁有一切，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值越來越表達(dá)出它的重要性。雅虎(Yahoo)1998年出價35.6億美元購

44、并網(wǎng)絡(luò)社區(qū)效勞企業(yè)GeoCities，就是為了那一大批的注意力。在社會化媒體中，企業(yè)需要創(chuàng)造有用或者新奇的內(nèi)容來吸引注意力，用真誠的互動與反響來保持消費(fèi)者的注意力。1.4.4增加企業(yè)曝光率企業(yè)網(wǎng)站是一個虛擬的商店，假如沒有人知曉這個網(wǎng)站，那么即使里面的商品再好，效勞再優(yōu)秀，也是一無是處。而企業(yè)的社會化媒體賬戶那么是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)的虛擬形象。社會化媒體營銷的初期例大量的工作就是推廣企業(yè)網(wǎng)站、增加企業(yè)在社會化媒體上的曝光率。如:在行業(yè)網(wǎng)站或相關(guān)商業(yè)網(wǎng)站上添加友誼鏈接、優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計便于搜索引擎檢索到、網(wǎng)絡(luò)廣告、答應(yīng)E-mail經(jīng)營、郵件列表等；在社會化媒體上開展促銷活動、慈善活動等。目前有大量的網(wǎng)站訪問

45、量低，社會化媒體營銷效果不顯著，這與企業(yè)不擅長推廣有很大的關(guān)系。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心職能。也是社會化媒體營銷的重要部分。1.4.5信息發(fā)布在社會化媒體上信息發(fā)布不僅是樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，增加企業(yè)曝光率的方法，也是施行企業(yè)社會化媒體營銷策略、擴(kuò)大銷售量的手段，它可以同時向多種受眾發(fā)布信息，例如目的顧客、潛在顧客、公共媒體、合作伙伴等發(fā)布信息。如今社會花媒體提供了一個多樣的信息載體，擁有諸多的優(yōu)越性.如多媒體方便快捷，本錢低廉，易于維護(hù)更新，容量幾乎無限等。1.4.6顧客效勞傳統(tǒng)形式下的售前、售后效勞大部分是靠職員接 的來完成，而互聯(lián)網(wǎng)提供了方便的在線效勞手段，從FAQ(常見問題解答)到聊天室、BB

46、S，到Web頁同步，各種信息效勞的內(nèi)容和工具，對于改善社會化媒體營銷效果具有重要的意義。例如:易趣網(wǎng)的客戶效勞隊伍每天24小時監(jiān)控網(wǎng)站上新登物品，解答用戶問題，記錄用戶建議，并跟蹤成交情況以保證交易順利進(jìn)展。1.4.7網(wǎng)上促銷營銷的一項(xiàng)根本職能就是銷售促進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)為營銷提供了豐富的促銷手段。互聯(lián)網(wǎng)提供了圖片、色彩、電影、二度空間、虛擬現(xiàn)實(shí)、文字等所有的廣告媒體的功能，通過它，消費(fèi)者可以很方便的看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、 等，而且可以參加聲音、圖片、動畫等信息，進(jìn)展聲情并茂的介紹，從而建立良好的企業(yè)形象。另外，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上填寫訂單進(jìn)展購置，直接在線上進(jìn)展交易，這也促成了購置行為。1.4.8

47、客戶關(guān)系管理建立良好的客戶關(guān)系是營銷銷成功的必要條件，而社會化媒體易于溝通的特性也為維護(hù)良好的客戶關(guān)系提供了便利的條件。企業(yè)可以及時的得到消費(fèi)者的反響，對這些信息進(jìn)展歸攏，找到自己持續(xù)改善的目的。1.4.9營銷策略的制定不同的企業(yè)在布場中處于不同的地位，因此每個企業(yè)要根據(jù)自己的情形制定相應(yīng)的營銷策略。雖然社會化媒體是便利的營銷工具，但是企業(yè)要擅長利用這個工具才能取得相應(yīng)的效果。社會化媒體營銷必將會面臨許多新的問題，比方說網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，消費(fèi)者的隱私保護(hù)的問題，以及信息平安等問題。這些問題都是社會化媒體營銷必需要控制和足夠重視的問題，否那么，社會化媒體營銷將適得其反，產(chǎn)生負(fù)面效用。二、基于互

48、聯(lián)網(wǎng)+下提出的“櫻桃鮮果園構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度交融于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和消費(fèi)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為根底設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)開展新形態(tài)?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+簡單點(diǎn)說就是需要將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)開展。它代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)要素配置中的優(yōu)化和集成作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果深度交融于經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域之中，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新力和消費(fèi)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為根底設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)開展新形態(tài)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的?20xx-20xx年中國食品行業(yè)電子商務(wù)市場研

49、究與投資預(yù)測分析報告?顯示，生鮮電子商務(wù)的市場容量宏大，20xx年國內(nèi)生鮮消費(fèi)量6.79億噸，市場規(guī)模近萬億元；而20xx年生鮮電子商務(wù)銷浸透率僅為0.9%，遠(yuǎn)低于3C、服裝、化裝品等品類。大市場容量、低浸透率標(biāo)志著生鮮電商將是電子商務(wù)行業(yè)的下一片宏大藍(lán)海。相對于某些已經(jīng)過度競爭的品類，生鮮的利潤非常可觀。據(jù)統(tǒng)計，生鮮電子商務(wù)的毛利率平均可達(dá)30%-40%，其中海鮮和凍肉最高，水果次之，即使扣除20%的損耗率，也仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它垂直品類。盡管市場容量宏大，但是冷鏈物流配送是我國生鮮電商開展的短期內(nèi)需要面對的問題。生鮮配送需要全程冷鏈，技術(shù)要求高，特別是“最后一公里的冷鏈宅配需要很高的技術(shù)設(shè)備要

50、求，但目前我國冷鏈建立非常不完善，冷鏈流通率很低；另一方面我國社會物流總本錢，特別是農(nóng)產(chǎn)、生鮮類產(chǎn)品物流本錢占比較高，掣肘了生鮮電商的盈利打破。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國冷鏈流通率低、根底薄弱，平均冷鏈率不到興隆國家1/5，損耗率是興隆國家4倍以上。另一方面，消費(fèi)習(xí)慣也制約著我國生鮮電商的開展。目前許多消費(fèi)者不習(xí)慣生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)購，尤其是作為生鮮購置主力人群的中老年人，該部分群體很難改變原有的購置方式，生鮮電商目前的適用人群主要集中在年輕人。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前生鮮網(wǎng)購的消費(fèi)人群主要為28-38歲之間的年輕白領(lǐng)。這部分人群消費(fèi)才能和消費(fèi)欲都較強(qiáng)，且將來5-10年會成為家庭果蔬肉購置的主力軍，并把這

51、種生鮮網(wǎng)購的消費(fèi)習(xí)慣傳承下去。最后由于當(dāng)下生鮮農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)缺失，而農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化需要一個長期過程，因此最先受益于電商渠道變革的事生鮮肉制品等食品。在“互聯(lián)網(wǎng)+這種互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)前所未有的親密結(jié)合的根底上，結(jié)合煙威地區(qū)櫻桃資源豐富的地域優(yōu)勢，可以開發(fā)一種在線訂購櫻桃的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，后期可以將櫻桃這個主要產(chǎn)品進(jìn)展推廣，參加煙威特色的水果，開發(fā)一個專業(yè)做水果成熟信息推廣、水果品種普及、水果養(yǎng)生美食宣傳為一體的站內(nèi)信息互動以及生鮮購置功能整合于一體的軟件。針對我國冷鏈運(yùn)輸程度較低、消費(fèi)習(xí)慣約束較大等一系列瓶頸，“果兒鮮果園的構(gòu)建將立足于威海市為中心向臨近的煙臺市、青島市輻射，形成一個以點(diǎn)帶面的生鮮生態(tài)圈

52、。實(shí)現(xiàn)這樣一個空間范圍較窄的目的是在于打破冷鏈運(yùn)輸瓶頸，實(shí)現(xiàn)生鮮產(chǎn)品在最短時間內(nèi)保鮮保質(zhì)送到客戶手中，而以點(diǎn)帶面的形式也是在為日后的擴(kuò)大用戶規(guī)模打好根底，形式成熟后可實(shí)現(xiàn)以各地的倉儲中心向周圍地區(qū)輻射的冷鏈運(yùn)輸。在打破物流運(yùn)輸?shù)钠款i根底上，對“果兒鮮的營銷推廣將會是一個新的App誕生的重中之重的問題。本文將在第三章對此問題進(jìn)展深度討論。三、社會化媒體對“果兒鮮的營銷策略隨著社會化媒體的興起，消費(fèi)者的決策行為的微妙變化，不再是單一的線性形式，而更多的是立體的、互動型形式。企業(yè)不僅僅要在各大媒體上打各種廣告，更重要的是和用戶一起互動、一起玩兒起來，才能用贏得用戶的信任和尊重，從而在交流溝通中尋找用

53、戶的購置點(diǎn)、通過互動式營銷觸動用戶的購置需求，再通過曝光、覆蓋、重復(fù)曝光和重復(fù)覆蓋，讓用戶對產(chǎn)品、認(rèn)識、熟悉、認(rèn)知、產(chǎn)生需求最后產(chǎn)生購置，產(chǎn)生購置并不是我們的最終目的，還要讓他成為你的忠實(shí)用戶、成為你的傳播者，才真正成功的實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營銷。將“果兒鮮與群眾點(diǎn)評、QQ美食、美團(tuán)等諸多做本地化效勞的App進(jìn)展ApI對接，將市面上所有的店鋪信息、優(yōu)惠信息、團(tuán)購信息均進(jìn)展了全面地收錄、經(jīng)過去重、挑選、排序供用戶進(jìn)展選擇和使用。沒有華麗的外表、沒有更多的噱頭，只是在老老實(shí)實(shí)地做用戶體驗(yàn)?！肮麅乎r應(yīng)該被設(shè)計成一款集LBS、O2O、果友圈論壇、水果世界新聞推送、果友實(shí)時評論互動、水果及時配送功能于一體的App

54、?！肮麅乎r的建立基于當(dāng)下對各地各時節(jié)水果熱愛的果友的集聚效應(yīng)，使得果友們通過此款A(yù)pp能構(gòu)建一個可以討論水果成效、水果口感、水果產(chǎn)地的生態(tài)圈落，類似SNS的社會化媒體那樣先把用戶圈到一個專門為交流水果的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)區(qū)內(nèi)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維，開發(fā)類似“豆果美食那樣專門為美食效勞的App，讓用戶可在App內(nèi)下單購置愛好的水果并在論壇內(nèi)分享利用水果做成的各種甜品、菜品、飲品等，并開發(fā)冠軍排行的菜單的水果拼搭原料，在App內(nèi)直接銷售拼搭好的水果，實(shí)現(xiàn)水果的捆綁銷售。但是，“果兒鮮的開發(fā)一開場不能依靠自身建立并維持生態(tài)圈的正常運(yùn)營。“果兒鮮的推廣應(yīng)借助現(xiàn)下熾熱的“微營銷，利用微信、微博、微視頻等微營銷手段推廣

55、，利用在社交軟件中的軟文推廣、刺激用戶分享“果文到自身社交平臺以及購置社交平臺廣告來推廣軟件。社交媒體可以細(xì)分為很多類，假如你想全部都覆蓋到，那到累死的一天還不知道自己得到了什么。目前最常見也常用的主要是：微博、博客、視頻、論壇、SNS。每個媒體有自己獨(dú)特的特性和魅力，期望到達(dá)的目的和所要影響的人群決定了選擇的社交媒體是哪些。在飯桌上不適宜說如廁的相關(guān)事情、在會桌上不適宜說吃飯的事情、在KTV里不適宜說工作的事情。什么話都得找一個恰當(dāng)?shù)膱鼍昂颓‘?dāng)?shù)臅r間才會事倍功半，比方：博客：博主是意見領(lǐng)袖是達(dá)人，擁有一定的忠實(shí)粉絲。跟村長似的，村長說話村民還都是挺相信的。只是相信的是哪句話就得看村長說得如何

56、，村民選擇聽的內(nèi)容。應(yīng)該選擇意見領(lǐng)袖或者博客大V那樣的用戶來發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的新聞，獲得粉絲的灌注量。視頻：網(wǎng)絡(luò)TV，以精彩的流媒體內(nèi)容吸引網(wǎng)民關(guān)注。如同臺上的戲劇，比看文字書精彩，能讓你笑讓你哭的。大多是看看，偶有記住的。將“果兒鮮的各種各樣的水果做成吸引人眼球的水果動畫，動畫內(nèi)容不要求長但一定要能抓住觀眾的眼球。SNS：同事朋友關(guān)系居多，他們說的話可信度較高。SNS上的用戶關(guān)系就是一道營銷推廣天生的宣傳網(wǎng)絡(luò)，竟有SNS平臺上的用戶的鏈接推廣、軟文發(fā)布等能使受眾更可信地承受信息的推廣。微博：微博與博客一樣，意見領(lǐng)袖的發(fā)聲具有煽動性的作用，選擇微博大號以及意見領(lǐng)袖、網(wǎng)絡(luò)紅人等轉(zhuǎn)載產(chǎn)品信息將會收到較好的效果。挪動App與傳統(tǒng)的IT/互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)品形態(tài)、用戶習(xí)慣、市場環(huán)境等多方面都存在很大的不同。所以在社交媒體上開展SMM，必然存在諸多的困難和不確定因素，但只要明確目的并堅持下去一定會收獲不菲，只是其獲益周期相對較長，對品牌、用戶習(xí)慣等潛移默化的影響較大。隨著Web2.0以及相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展，社會化媒體的使用在人們的日常生活中發(fā)篇三：創(chuàng)業(yè)方案書科學(xué)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)方案書組員：指導(dǎo)教師：時間：